作者：幸运的苏丹
第65章 叔伯们
因谁都知道，圣母牧区的教区财富和实力都是最雄厚的，若再把奥兰治给并入进来，那将对其余县形成凌驾式的优势，假以时日，美国天主教委员会也不得不对切诺比奥让步。
这等于是切诺比奥不再想维系麦金泰尔时代遗留下来的这个“天主教老朽帝国”，索性推翻掉过去的法统，诸侯林立，割据混战，卡德纳家族乘机另起炉灶，掌握膏腴要冲之地，横扫其余，以全新姿态重新一统大洛杉矶的天主教信徒世界。
众所周知，分裂和战争，未必就不是一种革新的方法。
这时整个会议室好像冥冥里响起一阵号角似的，人们的耳朵听不到，可在心里全都晓得这是战争的前兆。
切诺比奥.卡德纳头发花白，身板笔直，站在穹顶下祭台的正前方，他目光扫视下，对面座位上的各县各区白人主教们大部分咒骂着退了出去，也有少部分还是愿意继续留在洛杉矶大主教管区内的，因为这些人看得是比较清楚的：长久来看，天主教里有色人种的信徒数量会越来越占据优势的。
会议室骚动不宁着，但切诺比奥却丝毫不动，他的左边站着三位拉丁裔的执行主教，即阿祖伯、吉尔还有莫雷诺，但在不远的将来，切诺比奥将提拔更多的有色人种神职人员，而他的右边则站着蒙多和索托，这俩连带没有出席的夏延一道，组成了洛杉矶大主教的另外一边翅膀。
这次会议，次日《泰定》杂志将其描述为，“四分五裂”。
可实际上，切诺比奥.卡德纳雄心勃勃的革新，正是在这种四分五裂局面下，以不可阻挡的气势，启动了。
当天下午，大教堂街区边的一家墨西哥餐馆里，索托行色匆匆，抬手看着表针走了进来。
电风扇下，椭圆形的木质餐桌边，围坐着的，正是拉埃姆帮会的大龄头目们，当索托推开门后，他们的眼光都投向了索托，带着某些不信任的色彩。
老年人，永远是觉得年轻人办事不牢的。
夏延站起来，扶住索托的肩膀，逐次向索托介绍，其实先前有次拉埃姆集会，索托已参加过，但还只是旁听，而这次他将是主角。
索托对各位“叔伯”问好后，如其他商界精英一样，摸了摸自己领带垂下的角，才坐在椅子上：
“各位叔伯，其实我不算是拉埃姆的成员，只是以公司的名义，希望拉埃姆能抓住机会，规划一块土地。”
座位上的叔伯们不是一脸茫然，就是露出厌恶的表情来，他们都是老派黑帮，对“地盘”和“保护费”雷打不动地热衷，可是对大学生模样的嘴里说出来的“规划”、“金融”、“投机”这些词汇，则是不可避免的抵触。
可索托却坚持说下去：“墨裔在洛杉矶东部聚居了好几个街区和卫星市，唐尼、蒙特贝罗、梅蒂尔、卡尔弗、拉普艾特、南门等等等等，墨裔居民光在洛杉矶市就有好几十万呢，只要我们能把自己的聪明才智团结起来，力量将无可匹敌，不，别误会，我说的力量不是爆裂党也不是奇卡诺联盟运动，这些都失败了，这样的道路行不通，我们得先为自己的经济考虑。现在洛杉矶市正在搞富人回流，我们墨裔社区也应该搞自己的商业区。”
“我们不是一直有自己的商业吗？”一位头发发白的叔伯反问到。
“那种零敲碎打的小卖部，我不会将其叫作商业区的。”索托微笑着说，“还有各位零零散散经营的地下赌坊、脱衣舞娘酒吧什么的，也该到了终止的时候啦，因为时代已经变了，集中力量才能赚大钱，各位。”
“夏延，你让这种黄毛小子掺和帮会的生意，会搞砸所有事的。”
“夸夸其谈的家伙。”
“你应该去读大学，那里适合你。”
立刻，餐桌四周都发出了不屑的质疑声。
夏延举起手来，示意大伙儿安静，而后他使了个眼神给教子，“没事，你说完为止。”
“在洛杉矶的邦克山、费尔南多山谷，马上随着大型中心楼区的崛起，将会有好多大型购物中心会一并投入建设运营，我们没必要去和它们凑热闹，因那里的地价这几年会几何级增长，我们就在墨裔街区里做，这里人烟密集但地价却很便宜，没有房产投机商相中这儿，并且随着里根的回流计划，当地很多百货店会嗅着味道搬迁去邦克山和费尔南多谷那里去，我们就把这些百货店的货源、渠道还有房屋地产给盘下来，拼接成个统一的‘奇卡诺购物中心’。”
“卖什么？”另外位叔伯摊开手，带着久经世故的嘲弄调调。
索托轻咳两声，把自己轻便商务包摆在桌子上，拉开拉链，从里面拿出个一盒“奇多”（CHEETOS）来，“1948年，得克萨斯州的圣安东尼奥市一家墨西哥菜的后厨里，这种混合玉米、马铃薯和水的小零食首次在烤炉里被制造出来，到现在这小玩意儿已拥有二十种口味，全球几十个国家分销，销售额每年有四亿美元，可以用简单的模具制造为高尔夫球、芝士饼、圆锥筒、薯片等几十种形状，就在今年，它还有了自己的吉祥物‘奇多老鼠’，这老鼠一嘴波士顿上层白佬口音，穿着三件套西服，在各个电视或平面广告里亮相，不变的广告词是，‘奇多，奶酪嘎吱作响！’。看吧，奇多是我们墨西哥人发明的美食，可它现在却是百事可乐公司的摇钱树，我们半个子儿都分不到，但这也表明，只要墨西哥人肯去研究里面的门道，而不满足于现实里的小打小闹，那十年二十年后，我们能有多少个像奇多这样赚钱的，属于我们民族自己的金字品牌啊！就在不久前，我给麦克阿瑟公园的跳蚤市场固定供应一批电视机和空调，现在光是这些货的销售额每月就有五千美元，利润也有八分之一。”
这下，颇是有几位叔伯，开始动心了。
第66章 折扣销售
索托站起身来，开始高谈阔论。
“在美国的零售业界，始终有个不成文的协定，那就是每家连锁企业多多少少只能控制住自己所在的州，比如俄克拉荷马州是TG公司，堪萨斯州是艾可公司，得克萨斯州由莫特公司掌握，印第安纳州则是丹纳公司为龙头，大家似乎都在说，行，我不去你那里，你也别来我这儿，井水不犯河水。可到现在，整个洛杉矶东面的市区，却没有一家连锁销售企业能做到这步的，这就叫天赐良机！”
接着索托说只要大家集资，把那几座人去楼空不值什么钱的百货店给盘下来，挂上统一的“奇卡诺购物中心”的牌子，这样虽然这些店所处的街区地点可能不同，但可以联合起来团体进货，“折扣销售”，索托反复说到这个关键词汇，他告诉叔伯们，只有大规模的进货，才能享受到各家生产商的优惠折扣，买的越多，折扣力度越大，当你把丰富的货物摆到金属货架上贴上价格标签，并连续不断地搞促销时，前来抢购的家庭主妇们会对这样低廉的价格目瞪口呆，她们一边往购物篮里塞东西，一边在心里默默想着“我买的越多，薅到的羊毛也就越多，我要把这家购物中心给买到亏本倒闭为止。”可其实就算这样，购物中心还是大赚特赚，你越想把它给买倒闭掉，它就更兴盛发达。
索托告诉叔伯们，美国现在一些大的零售业巨头，早年根本不是靠卖什么惊天动地的大物件起家的，“有的靠卖5美分一袋的洗衣粉、9美分一打的衣服夹子，10美分一个的冰茶杯，有的靠卖1美金三条的女式衬裤，或是20美分一条的尼龙女袜，比如现在势头正劲的凯马特、沃尔玛、塔吉特等公司，他们靠什么积累头一桶金的？说出来也许你们都不信，就拿沃尔玛来说，人字拖，对的，人字拖，19美分一双，这个乍一看只会让你的脚丫被磨出泡来的廉价塑料玩意儿，成箱成箱的进货，系好标价牌，堆在商店走道尽头的桌子上，结果他妈的卖得那叫个好！城镇上几乎人人都有个人字拖，坏了再来买就是。后来就是卖时兴的呼啦圈，这东西就是个塑料胶管，值个屁的钱，成吨成吨地卖……所以我还是那句话，把现在闲置出来的那几家百货店给拿下，搞廉价折扣销售，每逢节假日就促销，带小孩子来的顾客就送给小孩个气球或奇多零嘴，放心，顾客们开心后给小孩子买的东西要远比气球和零嘴值钱的多，店门前别忘记随时挂上广告牌，‘整理仓储，血亏抛售’什么的，一家店每年的销售额，我初步预算能达到十万美金。”
当索托报出这个数字后，叔伯们都惊呆了，其实包括夏延在内。
要知道一家非常红火的脱衣舞酒吧，每年的“销售额”能有六七万美金就算不错的了。
“等到这几家百货店几年内我们积累到足够的钱后，切记，别冒冒失失携带成本往洛杉矶市警察局画的蓝线区域闯，那里高昂的地租还有苛刻的条件，足以让你辛辛苦苦得来的钱像被蒸发掉一样无影无踪，我们要做的，就是乘胜再新开相同的连锁百货店，把墨裔街区全都覆盖，诸位，别看洛杉矶的东区和南区是平民地带，但这里其实是个大金矿，不那么起眼罢了，就拿唐尼区来说，飞机厂、农场牧场、NASA发射中心一应俱全，它还是整个加州最繁忙的十字路口，莱克伍德大街和凡士通大街的交叉地，又有19号公路连通帕萨迪纳和长滩，按照以往的惯例来说，一家区区两千人的小镇子就能让家百货商店活得红红火火的，有好几万人口的唐尼区呢？”
“教子，你要统一挂牌，也就是意味着其他墨裔开的小卖部，很容易就被你这个奇卡诺牌子给吞掉。”夏延此刻郑重地质疑道。
“不，不是吞并，我希望的是所有的墨裔小卖部业主联合起来，加入我们的行列，可以入股，我们可以学习沃尔玛的模式，每人持股不超过1000美金，其中600美元由我们借给他们，他自己掏的400美金分成4股，每股100美金，每年利息四个点，只要持股的都是每家百货店的管理人员，而其他人种的零售店加盟，我们同样欢迎。”看起来索托很有格局，“等到我们覆盖了整个洛杉矶东部后，赚到钱后，依旧不要进军蓝线。”
“为什么呢？”夏延再度发问。
“因为蓝线那边的地产，并不是拿来办企业的，其本身就是个投机产品，我们可以拿钱来把那边的地给买过来等着升值，而决不能拿钱把制造工厂或商店给搬到那里去，这样只会血本无归。”
“我觉得我的教子说的很有道理。”夏延摆摆手，示意索托可以坐下了，“怎么样各位兄弟？想入股的欢迎，不想入股的卡德纳家族也不强求，我先将自己三万美金的积蓄拿出来，交给索托来打理。”
索托方才的那番宣讲确实能打动人心，不过夏延的表率却没法起到进一步作用，大家都知道夏延是索托的教父，这种父子局实在没啥说服力。
最后只有四分之一的叔伯，愿意掏钱参股。
餐后，索托和夏延没有急着离开，而是各自手里夹着根好彩香烟，袅袅地吐着烟圈。
“蒙多要结婚了，但他不想让拉埃姆帮知道，所以只是让我转告您。”
“我明白，其实乌尔苏娜已提过了。”夏延有些落寞，“你们这些大学生啊，头脑转得和车轮一样，我跟不上了，可是索托我还得像老头子那样再对你啰嗦下，那就是记住处世之道啊。”
“您说的，我记在心里。”
“未来蒙多是要联统拉埃姆和米海两个帮会的。”
“是啊。”
“米海帮贩卖禁药和麻叶吗？”忽然，夏延问到。
索托微微一怔，现在蒙多和梅丽莎的状态到底为何，你要说自己不知道，那是昧良心的，但他又不能对夏延坦白。一边是教父，一边是兄弟，实在是难。
“据我所知是没有的，墨西哥那边才撒过落叶剂，哪来什么麻叶啊……哥伦比亚的禁药据说供应佛罗里达尚且不足，别说辗转来加利福尼亚了。”最后索托也只能打个马虎眼。
夏延的眼，盯了索托两秒钟。
索托强作镇静地继续抽烟。
餐馆天花板上的电风扇已停下，烟雾直腾腾地冒上去，房间里满是香烟那呛鼻子的辛辣气味。
第67章 让渡专利
“刚才你真的让我感到骄傲。”就在索托忐忑时，夏延却不再继续这个话题，“对了，马上我把礼金给你，让蒙多放心，我没有把他的婚姻强归卡德纳家族管的想法，其实你的也一样，对了，最近和你的金发小妞如何？”
“桃乐丝康复得很好，并且我们私下订婚了。”索托笑着，从口袋里取出枚戒指，戴在了无名指上。
“好，好啊。”夏延拍拍索托的胳膊，看起来是由衷为教子感到高兴，“准备什么时候结婚？”
“暂时还没计划，但起码等桃桃把这两三部片约给完工。”
“结婚后准备住哪？”
“邦克山橄榄街的公寓租约暂且不变，加登格罗夫这里我和桃桃倒是打算置业。”
夏延点点头，说就把加登格罗夫草莓园街16号的房屋给你们吧，那本是我送给蒙多的，后来桃乐丝父母在那居住，现在归你，你去和蒙多打声招呼就好。
“对了，你的婚礼总该请我参加了吧，你和蒙多不同，蒙多自始至终只是当我是姐夫和拉埃姆帮主，但我想，我和你间是不同的。”
“当然，这还用说吗？你是我的教父，乌尔苏娜是我的教母，没有你俩的见证和认可，那还算什么婚礼？”索托的不假思索，这让夏延很是满意。
夜晚七点钟，洛杉矶大使酒店椰子林餐厅，准时准点，索托做东，日本比吉康公司的精工专家岛信益作陪，宴请的正是比吉康公司母国的代表。
这几位代表刚和美国英特尔公司洽谈过。
比吉康公司在芯片项目上投入的时间、人力和金钱太多，而4004芯片又刚刚才结束，距离打造成熟产品投放市场盈利还有要等待段时日，而英特尔公司方又有意做出不甚热心的姿态，焦急下的比吉康公司为回笼现金，便和英特尔签约，将4004芯片的所有专利权打包卖给对方，自己不再声称其中的权益。
不能说是比吉康目光短浅，毕竟能把握未来三十年发展的公司在现实世界里几乎是没有的，另外缺乏雄厚资金持续投入，也永远是比吉康这样的小公司之痛。
而比吉康代表来找索托的原因，也是差不多的。
“我们造出一批石英表来，可在国内竞争不过精工、西铁城和卡西欧，准备卖去国外，却发现印度支那的销售市场，已满是廉价的石英表，售价才是我们的一半不到，据说全是美国大兵夹带走私进去的，美国的一些无良地下商家太可恨……现在别说我们，就连精工这样的大会社，都放弃印度支那了。”
“英美人干走私勾当，那是源远流长啦。”索托急忙安慰比吉康的代表。
岛信益在旁边，则是满脸“良心受鞭笞”的模样。
索托接着提议，我在这里产的石英表，正准备开拓到洛杉矶市场里去，要不贵司再等等？
这下反倒让比吉康代表们觉得洽谈要黄，便全站起来，对索托鞠躬，连说不用了，一切和4004芯片相同，只要贵方支付我们笔现金，那石英表的专利权，全部让渡给贵方！
“岛信益先生我也希望留用。”
“完全可以，只要伽马桑您能……适当加些钱。”比吉康代表很坦率地答复道。
当协议签署好，索托的手和比吉康代表们的手依次相握时，他觉得自身的力量，就快要得到真正的腾飞了！
几天后，洛杉矶直通蒙特雷的101高速上，伊萨克.圭林驾驶着辆丰田卡罗拉，目光里满是谨慎和畏葸。
经过一番运作，他成了公诉努埃斯特拉家族宗师波查.塞万提斯团队里的一个小小的毫不起眼的分子。
然而有意思的是，塞万提斯对外界说，因他只信任墨西哥人，所以只接受圭林来监狱里见自己。
伊萨克.圭林当然清楚，这种要求其实也是运作里的一个环节而已，蒙特雷县法院正准备场前所未有的昂贵审判，规模和奥兰治县法院审判ü儆龊Π覆畈欢啵馊肆ㄍド洗角股嘟６伎床坏剑缓蟾鞣嚼娴牟┺模槿擞钟屑负文兀�
就拿圭林本人来说，他来前是签署了保密协议的，只要他泄露出有关塞万提斯下落的半个字，就会在这个行当里永远被除名。
不过圭林能开上卡罗拉小皇冠最新款的KE20，还得拜卡德纳家族的馈赠。
守卫森严的索莱达监狱里，圭林经过一道道检查程序，才在间单人牢房里看到了波查.塞万提斯。
这位宗师的头发和胡须全被剃光，阴影遮住了他半个身躯，显得脸面更加恐怖可憎。
初见世面的圭林，抖抖索索地坐在牢房外——几名全副武装的狱警给他搬来把椅子。
虽然隔着电动钢铁栅栏，但圭林的心还是七上八下的。
“我女儿女婿为了让你能见到我，上下打点了足足一万五千美金。”塞万提斯说。
圭林从未想过，自己这趟行程如此值钱。
“你能在里面抽十分之一，小律师。”这是塞万提斯的第二句话。
“我，我能为你做些什么，要是在公诉和庭审里为你做手脚，那我可不敢，宁愿不要你这一千五百块。”圭林结结巴巴。
塞万提斯大笑起来，他的声音刺耳，十分恐怖。
“你想哪里去了，你只不过是个菜鸟，帮我做手脚绝对会露马脚，会适得其反。我是很难脱罪的，这点我自己清楚，现在要你帮忙的，是要保障我在牢里面，还能保持对努埃斯特拉家族的控制。卡德纳家族和FBI应该是达成默契，还许可我留下这份权力，他们不想让北加州因我的死而诸侯割据，所以你才会出现在这里。”
“在牢狱里继续指挥帮会，靠什么？”
“靠法律文书，普通信件都是要被搜检的，但律师写的文书却能很大程度上免检，你就算是我的信使，懂吗，小律师小菜鸟。”