做旧师 第855章

　　“不对！我们拿下了这幅画，对方还要再支付15给点的佣金。”我忽然又想起来，还漏了15个点了。

　　“哦对，那对方的实际估价应该还在再加612万，那”麦威廉是边说边随手用平板算着数字，“他们的估价就差不多小六千万了！高出这么多呢！”

　　“不奇怪，价格不高，怎么可能冒着大风险走私文物呢！其实，如果再加上他们走私需要的其他费用，这幅画卖去境外的价格估计还要高出很多呢！”

　　麦威廉听的不禁点头。

　　这个对于他来说估计之前在港岛是根本遇不到的情况，只有在内地方才得见吧！

第968章 试水费

　　让我属实没有想到的是，我们竟然以4080万的价格最终拿下了这幅估价4700万的画。

　　按古董行不那么严格的说法，也算是捡漏了。

　　其实捡不捡漏我并不在乎，能让对方折在我这里，我心里就是痛快的。

　　后面对方还要再缴交15个点的佣金，那就是612万。

　　其实仔细算算，如果这幅画简单估价就五千万的话，那对方在这幅画上加加起来共计亏了一千五百万左右。

　　这个损失有点太大了。

　　关键是，这让我有点想不通，对方为什么要这么做呢？

　　我把这事后来讲给小武听，他听完不禁直摇头，说我还是想多了。

　　“很多事情没有你想的那么复杂。人家为什么这样做？人家肯定也是没想到会损失这么多，要是想到了谁还会这么做？很简单，人家打算的就是把画拿过来想让你出鉴定报告走私出境的，压根就没想卖。当然了，人家也定然是做好了你不配合的准备的。那就让他流拍，大不了给3个点的费用。3个点也就一百来万，其实也没多少，就当是试水费了！”

　　“试水费？”我听到一愣，随即惊道，“对哦！这对方也许是真的看中了我，拿一幅画来试试看我愿不愿意合作，如果愿意那未来就可以长期合作下去了。这么说，一百来万的试水费的确不多。”

　　“所以啊！其实很简单！不过，谁知道你不但不配合，竟然还识破了对方的套路，不让人家流拍。还好，对方也有估算到这点，还备下了托。否则”小武说着不禁笑了起来，“如果没人托，我们就一口起拍价拿下了，那对方亏的可就不止一千五了。”

　　我点点头，感觉小武分析的也对。

　　但是，我心里还是有句话没说，那就是，对方当真这么简单么？就算试水有必要搞这么复杂么？

　　究竟是简单，还是复杂，人家不说我也不知道。

　　而后续拍卖会结束，我们按流程跟买卖双方进行交接。

　　扣除佣金，我们把剩余的3468万打给了对方账户。

　　而对方是压根没再露面，也没跟我们咨询过任何事项。

　　而小武还有点担心，生怕对方在我们这里折了，会来搞事情。

　　但我跟麦威廉都觉得应该问题不大。

　　因为按对方的操作来看，他们应该是古董这行的老手，应该讲规矩。

　　在我们这折了属于能力不济，规划不周全导致的。

　　而我们梅苏所做的都是完全按拍卖行的套路走，没有玩不该玩的花样。

　　所以，怪不得我们。

　　因此，既然是这行当的老手，我们的判断是应该会讲规矩。

　　他要是不讲规矩，那以后谁还跟他们合作呢！

　　当然了，任何时候讲规矩都是在可以接受的利益范围内，一旦利益损失超出范围，我跟你说这个世界就压根没有规矩。

　　从对方的操作判断，能搞定李国初等大佬，实力可见不简单。

　　一幅画而已，应该是小菜一碟。

　　梅苏的秋拍结束了，不过，金陵古董行的热闹还在。

　　因为我们的结束就是荣古斋的开始。

　　荣古斋秋拍的天数基本上跟我们梅苏差不多，场次看上去不少。

　　但是呢，每一场的拍品数量那就少多了。

　　很多场次的拍品连我们梅苏的一半都不到。

　　数量少也就算了，关键是质量还一般。

　　最主要是，少了大货了。

　　去年我在主持荣古斋工作的时候就说过，年度大拍有没有能引起轰动效果的大货是至关重要的。

　　对于拍卖行来说那不仅仅是图录上的封面，更是影响力，是门面。

　　而荣古斋今年的秋拍没什么大货不说，好不容易也不知道吴学浅或者荣正道是跟谁征集来的封面拍品，看上去是不错。

　　但问题是，封面大件竟然流拍了。

　　这，可就难堪了！

　　荣古斋的秋拍想要蹭我们梅苏的流量，也的确是蹭到了一些。

　　但，参加完我们梅苏秋拍的，再去参加荣古斋的，基本上都是一般藏家，没有大佬级人物。

　　虽然秋拍我没再跟大家说不要去荣古斋，但大佬们都是知道我们梅苏跟荣古斋如今是水火不容。

　　所以，看在我梅九的面子上自然是不会去的。

　　再加上，荣古斋本身的拍品也不够吸引人，所以他们原本打算蹭流量的算盘，效果并不好。

　　秋拍，我们梅苏最终的成交额竟然达到了31.78亿，这比麦威廉之前定的保25亿，争取30亿的目标可是还要多呢！

　　反过来看荣古斋，我是听说，最终成交额也才3个亿不到。

　　数字好像比春拍多了一些，但是按这个成绩，估计荣古斋今年是完蛋了。

　　他们如今在人力成本方面其实比我们梅苏还要高，但是为了征集古董，给的优惠又极好，直接就导致拍一件是亏一件，越拍越亏。

　　麦威廉给我粗算了一下，说荣古斋今年一年大概要亏两个多亿。

　　我笑说，“也才两个亿而已，他荣家还能撑得住，瘦死的骆驼比马大！慢慢玩吧！”

　　说实话， 我之前倒是有过总有一天要将荣古斋给收下来的想法。

　　但是现在几乎没了。

　　因为，我发现如今我们梅苏的这种轻资产模式挺好的，灵活，而且还很有效率。

　　另外我现在又成了金陵大饭店的股东，所以这梅苏花出去的钱也等于我从另一个地方赚了一小部分回来。

　　所以，荣古斋现在求我买，我都不一定要。

　　当然了，价格真便宜还是可以考虑的。

　　属实不行，荣古斋在市中心黄金位置，改成酒店，让金陵大饭店经营也行啊！

　　哈哈，胡说八道呢！

　　说话算账，麦威廉在帮荣古斋算账之前，其实我们自己的帐已经被他算的清清楚楚了。

　　报表早就发给了我，但是我不太喜欢看电脑，觉得累眼睛，人家就打印出了一堆报表拿给了我。

　　其实我也懒得看细节的，这些有苏沫看就好了。

　　我看大数就行。

　　大数出来，赚，那必须要有的。

　　否则，我秋拍成交额都是三十多亿了，还亏的话那就不要再做拍卖了。

　　所以，这次不但赚，而且还把春拍因为第一次，因为要跟荣古斋干架而豁出去的优惠，统统都给赚了回来。

第969章 秋拍结束

　　还记得梅苏今年的春拍吧？

　　成交额其实也不算少，都将近二十个亿了。

　　但是，为了干倒荣古斋，我们进行大让利，甚至麦威廉都打出了佣金折半的口号。

　　所以，成交额不少，但是最终才只有三千万的利润出来。

　　而且这还是毛利润。

　　如果再刨去其他成本，算到净利润估计都得亏了。

　　还好，秋拍麦威廉给我赚了回来。

　　成交额31.78亿。

　　利润率8.3%，利润2.63亿。

　　说实话，这个利润率实际上比我去年经营荣古斋的时候是要低的。

　　去年荣古斋一年的净利润率我记得是8.7%。

　　不过，梅苏的利润率比荣古斋低也是情有可原的，毕竟轻资产模式虽然前期投资少，但也有后期经营成本高的弊端。

　　而且，我们梅苏又要求完全对标国际化的大拍行，甚至很多服务比国际大拍行还要好。

　　因此，利润率稍低也是可以理解的。

　　2.63个亿的利润，按照之前答应麦威廉的条件，梅苏需要拿出百分十，也就是2630万作为奖金发给梅苏整个团队。

　　这其中，一半归属麦威廉个人，一半给其余全体员工按照绩效考核方案分配。

　　春拍的时候，虽然当初其实只有三千万的毛利，但我依旧决定拿出一千万给大家发奖励。

　　不过，现在赚了这么多了，我却反而不能提前给大家再随随便便发奖励了。

　　毕竟公司要走上正规，还是得讲规矩，得按规章制度办，这样也有说服力。

　　所以，看完报表我跟麦威廉稍微解释了一下说这次的奖金可不能提前发了，要等到年底核算完了，所有员工的绩效考核过了，才能发放了。

　　我这话一说，麦威廉立马就点头称是起来。

　　“九爷，您就算要提前发，其实我也是不同意的。之前春拍您提前发了，本就打破制度了，这秋拍是无论如何不能再这样了。”

　　我点点头，“你能理解就好，做好员工们的思想工作。”