做旧师 第854章

　　我不禁反应过来，现场这是怎么回事了。

　　“九爷”麦威廉看着我轻轻嘀咕了一句，但是他的话没说完，我就点点头，我知道他要说什么。

　　“托！”我随口叫了一声，“你跟拍卖师讲让他略微缓一下节奏，让苏古雅集举牌。”

　　麦威廉随手抄起对讲机，小声嘀咕了两句。

　　其实拍卖会现场，一般拍卖师的耳朵里都会有一个耳机，用来掌控现场节奏，知道突发事情。

　　当然，有了耳机内外能沟通，也好做猫腻。

　　这是行业公开的秘密。

　　麦威廉这边交待完，放下手中的对讲机就随手拿过来一支笔和一个笔记本，然后飞速的写起来。

　　而他这飞速写着什么的空挡，现场安排的代表苏古雅集的工作人员举牌了。

　　起拍价2380万。

　　这牌子举完，依旧没人动，拍卖师反复问了两三次见无人举牌，他便要落锤。

　　但是，拍卖师的锤子一举起来，就立马有人举牌加价了。

　　而就在这人举牌加价的同时，麦威廉也停笔把笔记本递了我。

　　我接过来一看，原来他刚刚是在飞速的计算这幅《松下弹琴图》我们如果要托，托的最高价在哪里。

　　他在给我做方案。

　　麦威廉不愧是在国际大拍卖行做过几十年的人，是十几秒时间就给我算的清清楚楚。

　　按麦威廉的估算，这幅马远的《松下弹琴图》的估价是4700万，如果加佣金保守估我们如果收进来大概能5000万卖出去。

　　也就这幅画的本身价值是5000万。

　　但是，这幅画如果让它流拍，对方只需要支付3个点，那我们的损失是估价的12个点，就是564万。

　　所以，如果我们下手托进来，这幅画的最高价是5564万。

　　“这是简单测算，把流拍的损失算进去了。只要我们拍下来，对方就要支付15个点的佣金，跟撤拍的点数是一样的。”

　　“他们没有佣金优惠？”

　　“他们没有，本来是想给他们的，但是考虑到他们是主动找上我们的，而且也不是熟客，就没给优惠，他们也没要。”

　　我点点头，心想这都是坑啊！

　　“行，就按这个价去托。”

　　麦威廉立即又拿起对讲机交待下去，让现场的工作人员把握好节奏，在5564万之内拿下这幅画。

　　不过，他这话讲完，我就感觉不对啊！

　　当然，这不对不是指他算错了。

　　麦威廉这样简单算其实也没错，逻辑上是对的。

　　不过，他这是仅仅从我们托的角度看问题，而没有从对方的角度看。

　　其实呢，我参加过很多大大小小，正规或不正规的各种拍卖会。

　　类似于现在这样就剩两个人的竞拍，其实就是玩心理博弈的游戏，就看谁先到底线。

　　我不禁看着麦威廉笑了起来，“应该不需要5564万，我们就会拿下这幅画。”

　　麦威廉听的一愣，“怎么说？”

　　“你漏掉了一个关键点，对方的底线在哪里。”

　　“对方的底线？”

　　“你想啊！这幅画的本身价值我们判断是五千万，假设对方也跟我们一样，都这么认为。那，现在的问题就是，只剩两种选择了，要么我们拍下，他们支付15个点的佣金。要么他们拍下，但是，他们要支付买卖双方30个点的佣金。而流拍这个选项，一旦我们举牌了，就直接被我们灭了。”

　　“对哦！”麦威廉听的恍然大悟。

　　“对于他们来说自然是想着最好我们拍下，而且价格越高越好。这样他们说不定还有的赚。或者，他们自己拍下，价格是越低越好，只要缴交的佣金比之前4700万的15个点低，那就是划算的。”

　　我这边这么说着，麦威廉那边又拿起笔在飞速计算了。

　　“那他们的底线在2350万，这不可能啊！起拍价就2380万了。”

　　“所以呢，他们只有一个选项，那就是希望这幅画被我们拍走。而从现场我们一举牌，就跟着有人举牌的情况看，对方应该是早就想到了这一切，也做好了完全的准备的。他们。也跟我们一样，在托呢！所以，他们的底线价格在”

　　“不是啊九爷，那既然他们也是托，自然希望我们买走的价格越高越好，应该没底线才对啊？”

　　“不不不！”我不禁笑了笑，“Willam，你对拍卖是熟的不能再熟了，但是你应该从来没有当过竞拍人吧？”

　　麦威廉点点头，“的确没有举过牌。”

　　“呵呵，所以你不明白这竞拍双方的博弈心态。对方有低线价格，而且这个价格还应该比我们的最高价低才对。”

第967章 低价

　　我跟麦威廉这边讲话的时间，拍卖会现场那边早已经举过数次牌了。

　　现在的价格也已经到了3580万了。

　　我这边还中途故意让麦威廉交待一句，时间上给我拖一拖，让现场举牌的人越到后面越要表现的有点迟疑出来。

　　而且对方竟然也跟我们玩一样的战术，都是表现的很迟疑。

　　似乎刚刚对方举牌喊的那一价已经是自己的底线了，自己是咬着牙又加了一手。

　　都是想要给对方传达的感觉就是，你再加一手，说不定我就放弃了。

　　双方的战术动作一样，传达的信息一样，但是目的却正相反。

　　对方希望我们一直继续加价下去。

　　而我们希望对方见好就收，赶紧放弃。

　　所以呢，拍卖现场的节奏一时间被拖的很慢。

　　而隔壁我跟麦威廉是一边紧盯大屏幕，一边分析着现场情况。

　　而刚刚说到对方的底线价格。

　　我跟麦威廉说，“现在的问题是，对方唯一的选择是确保是我们拍下这幅画，否则无论什么价他们自己拍下，都是亏的，所要交的佣金都会高于之前撤拍应该给的15个点。”

　　“那他们为什么不撤拍算了呢？现在这么做也太冒险了吧！”麦威廉有些不解。

　　“你们了解到之前古大金和李国初等都是有竞拍意向的是吧？”

　　“对啊。”麦威廉点点头。

　　“但他们现在竟然不怕了！你觉得以他们两人的眼力，会出现错误判断么？”

　　“这幅画应该不会。”

　　“所以，这说明什么？”

　　“嘶！”麦威廉不禁深吸一口凉气，惊道，“莫不是他们搞定了这些意向买家了？”

　　“极有可能。”

　　“哎哟！能搞定李国初的，这背后可不简单呢！”

　　“但是他们应该没想到竟然还有人下场了。”我说到这里，又自我否定道，“不，其实他们也想到了，否则也不会安排了托在现场。他们是做好了准备的，不过应该是没想到会真的用上这个备选的方案才对。那既然用上了，那肯定是做好了计算的。所以，也定然是有底线价格的。”

　　“不是九爷，说了这么久，现场也举牌到现在了，虽然他们感觉上是迟疑的，但是我看是不会轻易放弃的，应该是一路追着我们才对，这底线价格不可能低于我们的吧？”

　　“说了你没举牌的经验么！”我笑了笑，“问题是，对方唯一的选择就是要让我们拍走，而且价格越高越好。可对他们来说，风险是他们压根不知道我们什么时候放弃不举了。万一，他们报个四千万，我们直接不跟了，那他们自己拍走了，岂不是亏大发了？”

　　“嘶！”麦威廉略一思考，“从理性的角度来看，价格只有接近拍品的实际价值，一方才会放弃。”

　　“但每个人对古董的价值估计都是不同的。所以，对方压根就不知道我们的底线在哪里。所以，从实际博弈的角度看，保险起见，对方应该会保守去猜我们的底线。这幅画如果价值在五千万，那他们猜的肯定是低于五千万的。”

　　“还有，他们也不知道跟他们举牌的是谁，应该也不会把我们加的564万算进去的。”

　　“这点我看未必。对方既然都搞定了李国初等人了，应该清楚现在没有人会举牌了，除了拍卖行。这个价他们应该会算，但不会算这么多。”

　　“所以，对方的底线价格应该是低于5564万的了？”

　　“不。”我想了想，觉得自己想复杂了，“简单又安全的底线价格应该是4700万。”

　　“这么低？”

　　“因为估价就是4700万，从对方的角度来想我们，应该觉得到了4700万就差不多了吧。再高，就极有可能不跟了。所以，安全起见，对方应该差不多到这里就会让给我们了。”

　　我这边说话呢，现场的牌子已经举到了4080万了，我们报的价。

　　我看着大屏幕，突然对麦威廉说，“赶紧，等对方举牌后，我们弃了。”

　　“啊？！”麦威廉一愣，“九爷，这就弃了？还有空间呢？”

　　“不要了，这个价我们就能收他一千多万的佣金了，没必要一定拿下。而且让对方自己买走比我们拿下更加的解气，也算是给他们一个教训，以后别在我梅苏搞事。”

　　麦威廉点点头，随后拿起对讲机就准备说话，但是大屏幕上现场出事了。

　　对方竟然看着拍卖师摇摇头，意思就是不跟了。

　　拍卖师一看两个举牌的竞价者弃权了一个，看了一圈现场确认无人回应，就迅速举锤重重砸了下去。

　　“4080万！南宋马远的《松下弹琴图》037号竞得！”

　　拍卖师一脸高兴的宣布拍卖结果，而我跟麦威廉却是一脸的懵逼。

　　“九爷，这，对方怎么这么早就弃了呢？”

　　“嘶！”我也是一头的雾水，然后随手抓起刚刚麦威廉计算的笔记本瞄了一眼。

　　“不对，我们算错了。”

　　“错了？”

　　“4080万，这差不多是对方的低价，如果是他们拍下来，还要交30个点的佣金，就是1224万。加起来，这幅画的成本就是5304万。”

　　“那这个数，应该就是他们对这幅画的最高估值了吧！如果超出这个价，买下来就没意义了。”

　　“嗯！”我点点头，但是我心想5304万应该是他们卖去境外的净值才对，但这个价格跟我们给出的4700的估值其实没差多少啊！

　　要知道拍卖行的估值本身就有点保守，如果真上拍多人竞价，这幅画卖到五千万应该是大概率事件。

　　所以，这幅画卖去境外也就多几百万而已，没必要冒大风险走私去境外吧？