作者：烤饺
三家公司的价格同盟，就是曰本西芝公司起带头作用，谁叫他们是以“华国通”自居呢？想要打入华国市场，当然要有熟悉华国文化的人带队。
最好是华国内部人带队。
可随后陈棋的话让三家代表都大跌眼镜。
只听到陈棋又在台上说道：“好了，我们继续议程，现在我们越中医院准备采购32排CT一共5台，请各大公司出价。”
麻生太郎得意地说道：“瞧，他们妥协了吧，让我们再次出价。”
西门子的代表这时候气得脸都通红了：
“白痴，这次他们要买的是32排CT，不要64排CT了，你没听到吗？”
麻生太郎愣住了：不是，你不按套路出牌呀，你们华国招投标这么随意的吗？说变就变？
三家公司还在发愣的时候，其他各家品牌方忍不住了，纷纷抓住机会开始喊价。
32排CT属于成熟技术，国际上医疗机械公司中，排名前10的都能生产，而排名10～20位的医疗器械厂家也可以通过采购部分零部件生产（组装）。
越中医院突然改变主意，临时更换采购配置，对各大厂商来说是意外之喜，这额外又多了一笔订单。
于是会场里各家医药代表纷纷举牌：“45万！”
“40万！”
“38万！”
来自曰本尼普洛医疗器械公司的代表二村海斗突然直接站了起来：
“我们尼普洛公司出价25万美金一台32排CT，同时承诺给予东京大学附属医院、京都大学附属医院、大阪大学附属医院三家曰本顶级医院，一共30个进修生名额。”
各国代表纷纷不爽地看过来，嘴里骂骂咧咧：
“法克，这是哪家白痴？”
“曰本人有这么降价的吗？难道尼普洛公司没有业绩考核的吗？”
“这都降到成本线了，你们还要不要赚钱了？”
西芝公司的麻生太郎也对着自己的同胞破口大骂：
“你这个白痴你在做什么？曰本的企业什么时候这么不团结过？你知不知道这样的损失有多大？”
二村海斗不为所动，高高举起手里的号码牌，仿佛周边的各家代表不存在一样。
陈棋在台上笑咪咪：
“8号是曰本尼普洛医疗器械公司，出价25万美金一台32排CT机，还有比尼普洛公司价格更低的出价吗？25万美金第一次！25万美金第二次！
25万美金第三次，OK，恭喜尼普洛公司中标，请尼普洛公司的代表马上到旁边签署正式采购合同，也感谢尼普洛公司对我们华国的友好和支持！”
啪啪啪～～～～
在各国医药代表的目瞪口呆中，华国方面爆发出热烈的掌声，现场闪光灯响成一片，摄像机也全部对准了这位“曰本友人”。
可以想像，尼普洛公司的主动示好，肯定会给国内各大医院的院长们，甚至老百姓们留下一个深刻的好印象，这对他们未来在华推广产品就有了一个极好的基础。
今天这一幕，可比投放几百万广告费还要来得划算。
现场，二村海斗正式和越中医院新设备采购科科长周统签定了采购合同，进修合同。
（周统，兰丽红的丈夫，兰丽红则是兰丽娟的亲妹子，所以周统和陈棋属于连襟关系。
设备采购科属于人民医院新成立的科室，将来过手的资金都是几亿人民币起步的。
所以这是一个关键岗位，过过手都是油水，一桩采购案出现问题，损失的都是宝贵的外汇。
陈棋必须要让自己的亲信中的亲信去占据这个位置，周统是亲戚、老实人、听话，这几点就完美符合陈棋心目中的科长人选。
当然提拨一下自家亲戚陈棋肯定有一定的私心，没私心的都在乐山坐着呢。）
二村海斗签完合同后，将合同高高举起，脸上笑呵呵的，这一幕第二天登上了很多华国报纸。
很多人不知道的是，二村海斗之所以这么卖越中医院面子，突然站出来力挺陈棋，甚至连同胞的脸色也不顾了，那是因为陈棋悄悄让人送给他一张纸条有关。
在这张纸条上，陈棋明确写了，自己手里“偷”有一种最新的实验室技术，能帮助尼普洛公司研发出比64排更先进的CT机。
当二村海斗收到这个纸条，看后迅速将纸条整个吞到了肚子里面。
他丝毫不怀疑陈棋是真有技术还是假有技术，因为他们之前在内镜生产上已经合作过一次。
那就是陈棋将华国实验室最新的内镜技术“偷出来”，尼普洛公司帮他申请专利，而专利再独家授权给尼普洛公司。
双方在那次内镜上的“秘密合作”，让尼普洛公司迅速掌握了内镜的核心技术和核心配件，并且迅速成为内镜第一大生产商。
陈棋也“秘密”成为了尼普洛公司的一位小股东，彼此算是自己人了。
在二村海斗看来，这位陈棋陈院长是被西芝、西门子、通用电气给逼急了，所以才决定将国家级研究偷出来交给尼普洛，出口恶气。
年轻人嘛，做事冲动很正常，而且还是一个没有国家观念、贪财的年轻人。
有人会问：华国的实验室怎么可能有如此先进的CT核心技术？
二村海斗脑补就是人家的国家战略，可惜被陈棋给卖国了，之前的内镜设备如此，现在的CT设备同样如此。
有了曰本尼普洛公司带头以低价中标，这下好了，给这次采购大会定下了一个基调。
随后的各项采购都顺利进行，各大公司也从未来布局的角度，并没有宰越中医院，这让领导和媒体记者们都非常满意。
其实陈棋哪里会不清楚，这些医药代表的报价还是高于国际市场价，虽然没有像西芝西门子那样漫天要价，但也是整体上浮在10％～到20％之间。
绝不是会场内众人想的，越中医院是不是拿到了一个优惠价。
唯一真正给出优惠价的，只有尼普洛公司、汉江集团、阿斯利康公司三家，而这三家有一个共同特点都跟陈棋有渊源。
第726章 陈棋又要卖国了
晚上12点，夜深人静的时候，越中医院三楼院长办公室里。
陈棋亲自泡了一杯茶给二村海斗，然后两人面对面坐着。
“二村先生，今天的招标太感谢你了，要是没有你的带头，我们肯定不能轻易拿下那些医疗设备一药品。”
“能帮上陈院长的帮，我不胜荣幸，更何况我们是一家人呢，陈院长不必见外，呵呵。”
陈棋也是呵呵，自己跟小日子是一家人，这要是被公布出去，还不被人骂成是狗汉J呀。
“二村先生，尼普洛公司有能力生产32排CT，那我想你们一定也在研制更先进的64排CT，但现在国际上只有西芝、西门子、通用电气三家形成了垄断，你们的技术卡在哪里？”
见陈棋说到重点了，二村海斗也认真回答道：
“是的，我们的32排技术已经成熟，生产CT所需要的部件，比如主轴承、滑环、球管、高压等，我们都有相应的技术储备，哪怕对外采购也非常方便。”
华国想要购买世界上最高尖端的设备是非常困难的。
而且有些高尖端的设备，哪怕没有出口限制，你拿着钱人家也不肯卖给你，这是非常憋屈的事情。
你憋屈就对了，那是不是应该知耻而后勇，有骨气一点，你们不卖给我，老子砸锅卖铁、不惜一切代价自己造，也要将核心技术拿到手。
（不惜一切代表应该用在这里才对）
就像一台光刻机总共有45万个零件，让一个国家生产显然是不可能的事情，这必然需要国际分工。
你们国家产哪些，我们国家产哪些，大家互相交流勾通互补，这才是正确的国际分工。
华国买不到的高尖端设备，对曰本来说却是轻而易举的事情。
但是曰本企业有一个清醒认识。
那就是中低端配套设备可以采购，可以在国内采购，也可以在国外采购，也可以大家形成一个产业链，互有分工，你生产这个我生产那个，然后组装起来，哪怕在外国组装也没关系。
像波音公司的大飞机很多就在华国安装，人家就是主动把低附加值，高劳动密集产业转移出去。
但是核心技术必须要掌握在自己手里。
他们是这么想的，也是这么做的。
陈棋反问道：“那么尼普洛公司产生64排CT目前技术困难是卡在哪里？”
二村海斗会议后已经跟国内电话联系过，所以对于这个问题还是能回答的：
“目前主要的技术难点就卡在了探测器上，探测器陈院长你了解吗？”
陈棋点点头：“我知道，CT探测器的基本部件包括准直器、闪烁体、光电二极管和ASIC，那么你们具体是卡在哪个关键点？”
陈棋也翻看过空间手术室里，那些CT的说明书的，知己知彼才能百战不殆。
“准直器技术我们尼普洛已经掌握，电光二级管我们也与我们曰本国内的滨松光子公司达成了采购协议，现在的问题就在于闪烁体和ASIC这两个重要部件。
闪烁体是一种特殊材料，吸收高能光子后发出可见光，广泛应用在放射医学及核医学等领域。
所以可以说，闪烁体是探测器的心脏，更是CT的核心机密，我们目前的材料技术达不到。
目前64排CT主要使用的是陶瓷闪烁体。
材料用的是GOS，这是一种稀土硫氧化物，我们曰本国内只有西芝公司掌握了这项技术，他们的GOS探测器非常先进，另外就是米国的通用电气和德意志的西门子有这项技术。
另一个技术难点是ASIC，其实就是模数转换器，负责将模拟电信号转换为数字信号。ASIC的性能决定了探测器的性能，进一步决定了X线剂量和图像质量。
目前这种芯片只有西芝、西门子和通用电器三家能够设计，他们这种芯片是不外卖的，除非我们自己能设计，否则根本绕不开他们，也根本没办法生产64排CT。”
陈棋听懂了，两个难题，闪烁体和ASIC。
闪烁体的难点是材料专利，其他公司可以破译材料成份，但三大公司已经申请了专利，你是绕不开的。
不像印度，管你什么专利不专利，我要山寨就山寨了，跟胡建人出国都不需要签证，只要妈祖同意就可以。
可是国外对于专利的保护是很严格的，打起官司来要是输了，那可真是要人命了。
ASIC的难点是芯片设计，制造反而不难，因为芯片制造都是交给艾迈斯（AMS）、亚德诺（ADI）、DT、德州仪器（TI）等半导体巨头生产。
对曰本企业来说，只要给钱，不会有任何人为障碍。
陈棋听完，轻轻点着头，心里有了主意：
“二村先生，你先回去休息，你说的闪铄体和芯片设计，如果不出意外我国的秘密实验室是有所涉及的，这个实验室就建在沪海市，我可以连夜让我的朋友去找来相关成品。”
二村海斗都有点不相信自己的耳朵，惊讶地问道：
“这，这怎么可能，华国方面怎么已经攻克了闪铄体和芯片设计技术，如果你们的实力已经如此强大了，为什么不自己制造更先进的CT机？”
陈棋耸耸肩，假装无奈地说道：
“其实这个困局跟内镜一样，你也知道我们国家什么都讲政治，对于商业的敏感性不强，很多好科研项目研究成功，往往就喜欢发一篇论文，然后束之高阁，也不会去申请专利什么。