作者：烤饺
“好了，现在让我们尽快开始今天的采购吧，这长长的8页纸，足够我们忙活半天了，我们第一个采购的是最新64排CT机五台，请先生们女士们报价吧！”
第724章 价格联盟不降价
听到第一个目录是64排CT，不少跃跃欲试的医药代表都安静坐下了，所有人把目光都集中到了东门子、通用，西芝三家公司身上。
CT机有好坏区别，一般主要看CT机的配置参数来区分，常用的一个参数就是“排”。
排数，指的是CT扫描机探测器的阵列数，一般有2排、4排、16排、32排、64排等多种。
组成CT探测器的排数越高，探测器的数目越多，对患者扫描的时间越短，辐射的剂量越低，成像的质量也就越高。
1990年最先进的CT是64排，后面慢慢还会推出128排、256排，最高达到了512排。
64排CT在这个年代国内只有极少数顶级医院才拥有，反正海东全省一台都没有，只有老款的16排，就这还是陈棋从梅奥搞来的二手货。
陈棋是非常渴望最先进的CT机的，因为很多常见疾病的诊断，都信赖于CT机。
与16排、32排CT相比，64排CT可以让临床医生看到更多更为精确的细节，小到0.5毫米的病变都能让医生一目了然。
比如CT可以用于头部检查，可以区分缺血性脑血管疾病、出血性脑血管疾病，以及颅内的占位性疾病等等。
那样脑外科或神经外科就可以开办起来，相关手术也能进行。
不说别的，就说脑部肿瘤如果能提前发现提前治疗，治愈的可能性还是很大的。
再比如中风，CT一检查，能精确定位出血部位，然后手术对瘀血这么一清理，或许病人就能起死回生，避免瘫痪呢。
另外CT可以应用于心内科，心内科可以进行冠脉CTA的检查，进行冠状动脉血管的评估。
举个例子，最常见的心梗，如果没有CT或数字减影血管造影机，一个是难以诊断，第二个也难以治疗。
那么医生几乎是对心梗是没有什么办法的，只能看着病人死去。
等引起了CT，引进了数字减影血管造影机，就可以新建心脏外科，就可以正大光明做介入手术了，大多数心梗病人就不用死了，这又可以造福多少老百姓？
另外CT对于体检也有非常重要的作用。
比如肺癌，普通X光机对于1cm内的肿瘤是照不出来的，CT可以。
癌症的治疗不是发现后手术＋放化疗，而是事先早发现早治疗，这才是保命的关键，这时候CT的作用就突显出来。
所以临床医学，机器重要还是人重要，这就是外行最喜欢争论的一个伪命题，没意义。没好机器，你准备靠悬丝诊脉吗？
随着陈棋话音一落，会场里瞬间就安静了下来。
采购会流程设计，每一家公司代表手里都有一个小手牌，上面写着数字，谁要竞标，谁就举一下。
可是现场冷场了2分钟，无一家公司举牌，这就显得格外不正常了。
陈棋和老郭互看了一眼，心里咯噔一下。
台上的领导们，台下的李校长们，甚至国内的媒体记者们也全部都有点懵逼，这刚刚还热热闹闹的会场，咋到出价环节就都不吭声了？
陈棋事先是做过功课的，所以他将目光看向了前排几家有实力的医企。
“64排CT最好的生产商是米国的通用、德意志的东门子、曰本的西芝公司，不知道三家公司有没有出价的预期？”
这时候通用的代表笑了一下，率先举牌：“一台64排CT我们的出价是100万美元。”
轰～～～～
现场各大国际医药公司的代表们集体炸窝了，纷纷交头接耳起来。
东门子的代表也举了举牌：“64排CT我们的出价也是每台100万美元。”
西芝的代表笑得很灿烂，很礼貌，举牌的同时，同样报出的价格是100万美元。
陈棋听完，手里的资料被用力一捏。
而台下台下的领导们，以及媒体们都是你看看我，我看看，眼神中充满了迷茫，不知道发生了什么事情，但他们知道这个报价肯定有意外。
陈棋深吸气了好久，这才重新脸上堆笑道：
“三位代表先生，我之前也向国际上多家医院打听过各种医疗设备和药品的采购价，比如我从梅奥诊所、东京大学附属医院、英格兰的圣托马斯医院等多家医院的打听到的最新数据。
64排CT机他们的采购价是50万美金，你们报给我们越中医院的数据足足涨了一倍，所以我希望三位代表先生能够报出一个合适的数字，方便我们双方合作。”
曰本西芝公司的代表稍稍有点傲慢：
“陈医生，你也是国际知名专家，你应该了解到64排CT机对于临床工作的重要性，我们在国外卖得便宜，那都是因为这些医院跟我们有长久的合作关系，采购数量巨大，所以我们才可以给出一个优惠的价格。”
东门子的红鼻子代表也笑呵呵说道：
“价格贵不贵，那就要看机器值不值得，对华国出口最先进的医疗设备，这个我们压力还是很大的，毕竟这涉及到高尖端设备了。
陈棋心想不就是几台医疗设备嘛，至于往某些不可控方向靠吗？
不过做生意嘛，海东人天生会经商，总有一个讨价，一个还价，所以陈棋准备再忍忍
“那么三位代表先生，咱们说个实价，你们最低能给到多少？”
又是西芝公司的医药代表第一个跳了出来：
“100万美元的价格是不会变的，毕竟我们64排CT的技术是目前最顶级的，其他公司也造不出来，而且我们的研发费用相当高，为了公司利益，我们不得不提高售价，或许将来走量了，我们价格会便宜。”
现场的聪明人已经从西芝代表嘴里面“我们”一词听出来了，这是形成价格联盟了。
这也是国际商战中，垄断企业最喜欢用的招数，谁让别人无可奈何呢？
一时间大礼堂里议论纷纷，无论从台上的各级领导，还是台下的医务人员，包括台后的媒体记者一个个都是火冒三丈。
火的是这三家医药巨头对越中医院的歧视和敲诈到了显果果的地步，丝毫没有尊重甲方的意思。
但同时又感觉到了深深的无力感，谁叫自己造不出来呢，那就憋屈了。
按老郭的脾气，这时候早就要摔杯子发飚了，但今天老郭更担心主持采购会的陈棋会发飚，那可就是国际性丑闻了。
所以老郭快速写下一张纸条，示意何佳赶紧递给陈棋。
陈棋脑子里一直在想对策，突然思路被打断：“陈院长，这是郭书纪给你的纸条。”
打开一看，上面写着一句话：“64排CT目前还不是我们的必须品。”
陈棋瞬间就清醒了。
是啊，刚刚自己是钻牛角尖了，其实64排CT在国外也处于推广阶段，有肯定是好事，但没有这日子也过得下去。
现在越中医院使用的是梅奥淘汰的二手货，属于16排，越中医院照样被国内各大医院羡慕嫉妒恨。
那更新一代，32排CT也能满足目前临床绝大多数的需要。
真碰到那些特殊病人，这不是还有他空间里的床边CT机嘛，这可是256排的顶级配置，天下谁有？
想到这里，陈棋就放松下来了，也有了一个应对之策，不过眼前他知道想要正常价格拿到64排CT已经是不可能的事情了。
这口气他暂时忍了，但迟早要让这三家垄断医企吐血三升。
放松下来的陈棋脸上又重新浮上了笑容，这让三个原本胜券在握的医药代表搞不懂了。
相反的，其他各国医药代表也是跃跃欲试，只要这三家CT厂商“敲诈”成功，那他们也会依样画葫芦，加入这个敲诈团伙当中。
陈棋轻拍了下话筒，等会场里安静下来他才说道：
“诸位都知道，我的身份是国际胃肠病学会的理事，兼内镜分会的副会长，同时我还兼着国际美容整形外科学会的理事，在学会内，在国际上医疗圈还是有点小影响的。”
感觉是在自吹，但陈棋看着三位CT厂商代表说的。
成为商界精英的无不是智商超群的人，这位华国院长话中之话他们怎么会听不出来？
不少人瞬间就意识到，台上这位可不仅仅是位土包子院长，人家是走国际路线的，得罪了这么一位爷值不值得？
医药企业要推广一个新产品往往需要跟各级医学会合作，通过国际医学会向各成员医院推荐往往比较权威，销量就可以大幅增加。
陈棋做为理事，级别只是低于会长，这种级别可能要成功帮你推广不容易，但他要在中间捣鬼却是轻而易举的事情。
会说中的成事不足，败事有余。
所以台下的不少医药代表一下子就纠结了。
但显然陈棋的警告还没有结束……
第725章 放弃采购先进CT
陈棋决定将暗示进行到底，反正都是人精，不怕台下人听不出来。
“先生们，女士们，想必大家都看到了，这次我们越中医院的采购大会已经引起了我国有关主管部门的强烈关注，而且我们越中医院是国家级医改试点医院，是华国所有医院的榜样。
也就是说，将来我们国内医院要采购什么产品，进什么药，肯定先会来我们医院考察一下，听取我们的意见。我们越中医院说好用，或者说不好用，对别的医院采购有极大的影响。
如果你们不信，可以看看台上几位先生，他们有来自国家相关部门的领导，就是来越中医院取经的。另外你们再看看身后那么多媒体朋友，他们会将今天会场里发生的一切告诉所有华国医院和民众。
哪些品牌对我们华国友好，媒体会告诉12亿华国人。哪些品牌方对华不友好，甚至想趁机敲诈一顿，媒体朋友们也会如实记录下来再告诉12亿华国人，这会极大影响华国人的品牌认同度。
华国的市场很大，这也意味着在未来几十年内，我国大大小小一共有上万家医院将会继续采购各种进口医疗器械，做为消费者，我们肯定会选择对我们友好的品牌厂商，你们也一定会赚得盆满钵满。
连我这个医生都懂得的最简单的经济消费方面的规律，想必在座的商界精英们一定会比我懂得更多，不要把一时的得失放在眼前，格局要放大，要着眼于未来几十年，着眼于整个华国上万家医院！”
陈棋这话一出，台上的几位领导都是配合得点点头。
事实上陈棋猜得没错，越中医院做为全国医改试点医院，第一个走出彻底的医疗市场化，不需要上级拨款了，那么医院要买设备也不需要上级同意。
可是权力下放的同时，上级领导也担心出现这样那个的腐拜问题，所以他们的确想看看越中医院全球采购大会到底唱的是哪出戏？
如果越中医院的全新公开采购招投标成功，那么相关经验有没有可能向全国所有医院推广。
陈棋的发言让此时台下几十个品牌医药代表们则都陷入了沉思。
这时候西门子和通用电气的代表也有点被说动了，于是两人跟西芝公司的医药代表商量：
“我觉得陈说得有道理，我们不能刚上来彼此关系就搞僵。”
“适当让一步吧，要不我们以70万的价格卖出去，足够保证我们的利益。”
西芝的曰本代表麻生太郎却是轻笑了一声，表情有点不屑：
“你们对华国人太不了解了，他们是世界上狡猾，最没有原则的民族，什么未来如何如何这都是他们想低价拿货的借口，现在技术掌握在我们手上，他们服得服，不服也得服。
看着好了，只要我们坚持，他们一定会妥协，然后自我安慰他们属于十年生聚，十年教训，卧薪尝胆，噢，这个成语你们不懂，反正就是弱者自欺欺人的一番话就行。”
其他两个洋代表一听，也就放宽心。