作者：中秋月明
大家相逢于微末时，你不珍惜。
现在熊主播已经以单场四百亿，内衣带货都在十亿左右、持续连带销售过二十亿的傲人战绩，当之无愧的拿下全国主播带货第一人宝座。
如果不是秭小伟自己刻意要求低调，光是北郊区现在集中的自媒体，加上戴安妮指挥炒作下，都绝对能保证火到出圈。
现在想来捡落地桃子，那价码就完全不同了。
秭小伟也是卖最贵的课时之前，先给家长们一个心理准备。
毕竟唞音对他的直播间以及婷宝宝开始限流，外界肯定不知道。
戴安妮也肯定是出于这个原因，才会跟京西这样的第几号选择接触，总之这方面她的敏锐感跟车震时候一样顶级。
对方实力不凡，能见招拆招：“好饭不怕晚，京西直播成立有六年了，但作为京西购物旗下子品牌，肯定要尊重集团总部的战略方向，任职三年的前任CEO刚刚卸任，新的首席执行官把直播购物作为头等大事来推动，所以我相信这是个非常好的合作时机。”
话也抖得很清晰，京西直播就是起了个大早赶了晚集，问题应该就是出在那位成立直播以后才上台的CEO身上。
就像老常对新能源车不感冒，就会导致整个战略偏离大趋势。
曾经的成功者，不腾空自己固化的认知，就很容易在大变局的时候掉队。
又一个案例了。
所以秭小伟这时候还不举起锋利的铡刀，枉为金牌教培了：“嗯，那您有什么具备吸引力的建设性看法呢？毕竟让我们从稳定销售十亿至百亿的购物平台，冒着得罪其他平台方的风险，做出些改变，还是很艰难的。”
戴安妮肯定听出来秭小伟就差举着要钱的牌子，又是那个习惯性的抬手遮挡口鼻。
以前可能是不喜欢让下属看见自己的神态表情倾向，现在是真的要忍住笑。
那种不用再一个人承担所有压力的欢畅，似乎从第一次两人见面做这个动作就开始了。
所以接下来她反而不关心谈什么了。
就靠在椅背里摸出手机玩，偶尔悄悄给秭小伟拍张照，还和高婷婷探讨摄影技巧。
对方还是不慌不忙：“曾经我们推出过皮裤哥，明珠带货女王……”
秭小伟精准打断：“不好意思，这些徒有虚名的直播界玩咖就不用提了，他们不专业，您这好比拿个踢野球的歌星来谈英超转会。”
对方笑得有点勉强，还想兜圈子：“我们能调动亿级资源推广……”
秭小伟再次打断做法：“我不得不再提醒下，您的亿级资源在我们动辄百亿的销售业绩面前不算什么，更重要的是你们投入这些资源拉动的是平台本身热度，对我没有任何好处，我在唞音可以有两千万用户同时在线，在拼夕夕可以有三百亿销售额，您应该表达的是有什么能让我顶着冒犯他们的危险，去尝试新赛道。”
其实这时候秭小伟的脑海里，已经忽然闪过个念头。
但还很模糊，主要是刚想起点什么，梅朵就抓了他头发驾驾驾……
顿时空空如也。
第286章 叫你躺平不努力，后代只能陪嫁去
这位克瑞斯的周围人脸上，已经面色不豫。
你这头顶着娃来做商务谈判，就是很不给面儿的轻视。
现在还如此不礼貌？！
京西购物好歹在前两年也还是仅次于某宝的全国第二大购物平台。
现在被你这么个二十多岁的小子羞辱，是真的憋屈！
可秭小伟不就是故意用这个在试探对方态度么。
连这样的羞辱都能忍，那必然是有求于人，妥妥的落于下风。
还是他熟悉的那种男女关系，就等着被收割，被PUA吧。
面对市值三千亿的庞然大物，他依旧能把主动权稳稳的抓在手里。
嗯，面对两千亿的长江汽车老板，秭小伟都没怵过，还怕你这个二级副总裁？
连戴安妮和高婷婷都在这时候能娴熟助攻。
轻笑着在手机上比划交头接耳，就根本不在乎这边是什么平台的放松。
这个级别的高管，走到哪里不是一堆人点头哈腰？
也就麦德辉正常点。
上回陪秭小伟和老常对阵他就足够叹为观止了。
现在明显看到秭小伟更娴熟更大胆，就像赌神那样动不动就梭哈吓唬对方。
所以副总裁也无奈，都苦笑了下：“你这谈判风格跟直播间的风格一样出人意料，很有极限施压的风采，我都没说完我们这次是下了大功夫，邀请了老罗等一众直播天王，希望从五一节、端午节、618购物节推起一波持续直播热潮，其中最高亮的点必然是邀请你参与，这点重要性我们从不避讳。”
秭小伟反而不打断了。
大家明牌不兜圈子，那就好好说。
京西直播方肯定做了准备的：“我们注意到婷宝传媒在推动的网红大学堂，推动的网红社区，更注意到熊主播在最近一次直播间里谈到的职业主播兼职带货的行业定义，就觉得是京西直播当下最需要的全面合作。”
秭小伟也认真专注，看你能说出什么花来。
克瑞斯肯定是个优秀的说客：“16年我们是最早成立直播系统的平台之一，创始人还亲自下厨直播，但由于后来的战略思维调整，一直不温不火，错过了风驰电掣的狂飙期，但现在看准了再下手也不晚，因为我们推出过明星直播、百分百京西自营员工直播，都……失败了，而恰恰是这些失败，让我们非常认同你的观点，直播带货应该是由专业主播来兼职带货，你在直播间表达的是这个态度吧。”
所以说这就是当时戴安妮嫌弃不该多嘴谈什么跟赚钱无关的事情。
在有战略眼光的人看来，那一段儿，才是最值钱的。
秭小伟对这种能共鸣的态度当然会好点：“没错，所以您跟我谈什么皮裤，什么明珠女王，他们再厉害也不是专业主播，这就好比HK的明星足球队，看一场稀奇热闹是可以的，但天天看，还要靠这个卖票赚钱做成产业，那就是搞笑了。”
到这里他也不妨多透露几句展现实力：“然后职业带货主播只会让人生厌，这又好比是商场金牌导购，再厉害也不会有顾客天天去看她，吸引人到店，到直播间的应该是她的才艺、颜值、搞笑、剧情等等，让具备擅长直播的主播，兼职带货，才是让他们粉丝转为消费者的关键，谁会对职业带货主播成为粉丝？那已经是宗教传销级的洗脑后果了，不长久。”
这下跟在克瑞斯身边的所有人脸上，都变成了名不虚传的恍然信服。
不管他们是否认同这种观点，起码对人家能成为第一主播是真正有思考力感到服气了。
可以这么说，对于目前一片乱象的直播产业，对整个销售业绩都下滑的京西购物，急于找寻新出口的京西直播，秭小伟这番话已经有高屋建瓴的指引作用。
他们这些人假若琢磨透了这几句话，都能在自己的职场获益匪浅。
正交头玩手机的戴安妮忽然咳了两声，非常明显的提醒秭小伟差不多了，没好处落袋说什么呀。
老麦都止不住回看眼这个之前看起来傲慢慵懒的丰腴小妇人，原来她才是秭小伟的节拍器。
有这样的搭档组合，怪不得能连战连捷呢。
高婷婷就更轻松的帮戴安妮遮掩笑谈。
这黄金三角，没一个傻的。
连梅朵都好像感觉到秭小伟在谈什么重要的事情，不再扯头发，而是把下巴放他头上，耷拉着手脚，就像个虎头帽似的好奇打量这些陌生人。
克瑞斯这边营造出的大企业派头，在这种专业能极强的顶尖组合面前已经确认无效。
小公司可能会捡到这点信息窃喜的撤了。
真正的大公司只会确认含金量，既然秭小伟敢说到这份儿上，那就还有更值得倚仗的东西。
所以也不啰嗦了：“我们愿意投资一个亿在网红大学，培育适合京西直播的职业主播，让京西直播成为你希望打造的这种娱乐为主、带货为辅的特色平台。”
这肯定还是在他们吃透了秭小伟那种对专业主播兼职直播的定位之后，预先定下的价码。
反正老麦这时候都麻木了，亿不亿的在这些年轻人眼里，简直就是个起步门槛吧？
果然，秭小伟连眼皮都没抬一下：“一亿我们有，这么说吧，我们上个月直播毛利大概在十亿，如果不投资光税费都得几个亿，所以您这一个亿的投资不但没有吸引力，甚至有点嫌弃。”
戴安妮没忍住噗嗤。
她是真开心，新能源车都不好意思开的秭小伟，都能装这么清新脱俗的逼了，她绝对都是她的功劳。
高婷婷受过播音训练嘛，忍得住，但表情也满满的骄傲。
京西这帮人愣是不觉得屈辱了。
大家都是做直播的，看看人家赚多少，这边都亏损多少年了。
克瑞斯也无奈：“那你想提出什么价码？”
秭小伟笑：“我没有价码，是你们来找我们，希望合作，我们没有这个意愿，你要拿出足够的诚意来说服我们，投资就算了，我们不差钱。”
特么每个月最发愁的就是这事儿。
克瑞斯也明白：“如果我们掏出一定的资金，邀请你在京西的直播间也打开链接通道，但其他三个通道肯定不会关闭，对吧？”
秭小伟这才孺子可教的点头：“对啊，生意得相互获利，不能你从我这里赚到利益，我还要赔上前景，连开这第四个链接通道，都要看价码是否合适，拼夕夕就是这样争取到的，出于商业保密协议，我肯定不会透露数字。”
实际上直播间一直都是九网同步，唞音、拼夕夕、某宝、京西、维信视频、红薯、B站、百家号、微博。
然后内衣直播链接，到现在也一直是唞音商城、拼夕夕、某宝、京西、维信商城五站同步。
只是从第一次汽车直播开始，就为了保证这种大额销售集中冲业绩，更避免售后麻烦，只开通了唞音和某宝链接。
拼夕夕确实是自己争取出来的。
但在秭小伟这里变成了人家是花了多少钱才买到的通道，然后在最近三次的汽车直播里，拼夕夕都高居榜首！
甭管拼夕夕从这种订单里能赚多少钱，反正几百亿的GMV营业额是出现了。
这也是目前京西直播最希冀的。
对这种美股上市公司，赚多少不重要，重要的是利好信息说法能不能吸引投资人让股票涨价。
一亿投资都瞧不上，这要多少真金白银的签字费呢？
这可是把钱砸进水里听个响啊，不像投资还能分股份还有什么回报协议之类。
他们一直想回避的砸现金，这种出场费给了就给了，全归人家得，一点责任都不用担，甚至直播通道开了以后卖不掉那也是你们自己的问题，几家直播间都一样的内容，为什么别人能卖几百亿？
如果这样那就难受了。
场面顿时有点僵住，秭小伟无所谓，戴安妮偷笑，这尼玛纯粹是平白无故的拿家里废纸篓都卖个文物价格出来，真棒！
克瑞斯不得不说声抱歉和自己的几个下属回头交流。
秭小伟也示意露台门边站着的丁丽娟，还是给人上点茶嘛，不兴这么抠门的。
也回头和老麦假装低语。
结果这时候，常月玲噔噔噔的高跟鞋，戴着细框眼镜身姿袅袅的上来，开心的射哈喽。
麦子抱个平板电脑穿身运动夹克跟后面，看见她爸吓一跳，差点准备回头跑，好不容易坚持住装不认识。
老麦这时候真有点后悔，年轻时候该再努力些，让女儿不用服侍人啊！