作者：角儿18
小水恭维的说：“我相信以江先生的作为和成绩，以后少不得还会继续采访你的。”
第一次采访的时候，小水并不了解江华这个人，后来做新闻节目多了，渐渐的从各个方面了解到江华，顿时就对他肃然起了敬。
“真是会恭维人。”江华笑着说：“这次邀请我的时候，说是要好好谈一谈我写的那篇文章民族制造业保卫战。”
小水点点头：“没错，因为您的文章在社会范围内引起了广泛的关注，通过读报了解和通过电视去了解您的意图，是两种不同的渠道，电视可能更直观一些。”
“那行吧，那咱就唠半个小时了。”
小水问道：“是什么情况，让你有了写这篇文章的意思。”
“置办年货吗。”江华笑着说：“货架上大部分摆满了外国的品牌，国产品牌只能缩在角落里面，就这一点，让我感慨万千。”
第995章 弱者才要求公平
“江先生，您可真是见微知著。”小水恭维道：“仅仅是看了一眼货架，就发现了这么多我们发现不了的事情。”
“这其实是一种营销手段。”江华笑着说：“在国外来说其实很普通，只是我们国人还没有接触过而已。”
小水笑着问：“那请江先生给我们讲解一下这是什么样的营销手段？”
“很简单。”江华笑眯眯到解释起来：“国外有个地方叫超级市场，现在国内也开始有的地方有了，大品牌的喜欢把自己的产品单独安在一个或者几个货架上，当你要选购某种商品的时候，你一看这么多货架放的是同一种商品，你有什么感觉？”
“这个商品很出名？财大气粗？”
江华点点头：“没错，他们要给你们的就是这种感觉，从无形当中认可他们的品牌，并且在你脑子里面形成一种概念，这个品牌很强大，以后你在选购商品的时候，会无形当中偏向他们。”
“您不解释，我们还真想不到货架上的摆放还有这么多讲究。”小水严肃的说：“好的，现在让我们言归正传，谈谈您所倡导了这次民族制造业保卫战。”
“民族自治的保卫战嘛，顾名思义就是保卫咱们自己民族的制造业。”
小水可不满足于江华这个回答：“现在我们制造业的实际情况是，我们的技术普遍落后于世界先进国家，产品质量也不如国际先进产品，人们的选择，自然是选择好的，不会选择差，你总不能要求消费者全部为了支持民族制造业，而是选择国内品牌质量比较差的产品，这并不符合常理。”
“这当然不符合常理。”江华竟然附和着说道：“但是具体问题得具体分析啊，我只能说你这个常理并不普遍。”
小水不服气的问道：“那我倒是要愿闻其详了，为什么我的常理并不普遍？”
江华两只手在空中比划了一个上下的距离，笑着问：“咱们的产品和国外的产品有没有差距这么大，就是咱们的产品完全不能用，国外的产品才能保证正常的使用。”
小水老老实实的说：“那倒没有，我们国家的工业发展的也不是吃素的，差距是有的，但还没有到那么大。”
“对呀，我们的产品是没有人家的好，这是事实，我们得承认。”江华笑呵呵的说：“但是那些外国产品他价格高啊，你要知道，我们国人虽然有钱了，但普遍还没有富裕到可以个个都买得起外国产品，所以咱们民族制造业还是有一些生机的。”
“这不就是能劣币驱逐良币吗？”
“劣币驱逐良币？这句话本身用来形容这件事情就不妥。”江华摇摇头：“这本身是古代货币战争的一句形容词，是官铸铜钱和私铸铜钱之间的斗争，劣币本身是不具备合法性的，咱们的产品难道也不合法吗？”
小水直接语塞，好一会儿才说道：“既然我们的产品是合法的，那就应该和外国产品公平竞争啊。”
“首先，我要明确一个概念，所谓的公平都是不存在的，只有相对的公平。”江华严肃的说：“所有强调公平竞争的，都是弱者。”
小水没想到瓜到了自己身上，有些不解的说：“为什么说强调公平竞争的都是弱者？”
“就好比应聘工作，就你现在这职位，你是大学毕业，你的对手是中学毕业，你会放弃自己的学历优势吗？”江华笑着说：“再一个，你怎么放弃你的优势，一旦具备优势，你是无法抛弃的。”
江华继续笑着说：“当你具备如此大的优势的时候，你难道会跟面试官说，我要和那个中学毕业的公平竞争吗，肯定不会，要说，也是那中学毕业的说。”
现场的人哈哈大笑，小水摸摸自己的鼻子：“好吧，确实是这样的，看来强调公平竞争的确实是弱者。”
“外国产品进入咱们市场，携带着技术优势还有资金优势，人家有优势凭什么不用。”
小水用笔记了几个字，然后问道：“那照你这么说，咱们没有一丁点优势，还怎么保卫我们的民族制造业。”
“你这种说法就不符合辩证法了。”江华笑着说：“咱们怎么可能一丁点优势没有，咱们拥有全世界的资本家都羡慕的优势。”
“廉价的劳动力。”小水的语气有些低落：“这种优势可并不让人感觉到欣慰。”
“偷着乐吧。”江华没好气的说：“全世界人口多、人力资源廉价的地方，并不仅仅只有我们国家，为什么那些资本家独独喜欢投资我们？”
不止小水愣住了，其余人也愣住了，他们没思考过这问题，倒是觉得这一切似乎都是理所当然的，并且深以为耻。
“我记得我以前跟你说过，咱们国家拥有全工业全类别的架构，其次我国的基础设施建设也比其他很多劳动力廉价的地方要健全，还有更重要的是，我们的劳工基本上全员识字，你们不要觉得不可思议，全世界没有几个国家的文盲率比咱们还低，培训文盲和非文盲不一样。”
“那我们的劳动力廉价就是我们的优势了？”
“准确的说，是我们的成本更低廉。”江华笑着解释：“外国人也可以享受我们这廉价的劳动力。但是他们的成本要进行全球平摊，无形当中，他们的成本就要比我们高一截。”
小水点点头：“按照您所说，那咱们的优势应该挺明显的。”
“相当明显，只要我们愿意把价格打下来，老百姓还是乐意享受廉价产品的，当然，我们不排除这个世界上有人厌恶这种廉价产品，偏要买高价货。”江华笑着说：“这种人我们一般称之为冤大头。”
观众们哄堂大笑，小水也笑着问道：“那按照您的意思，咱们这场保卫战就是围绕价格来打。”
“一招鲜吃遍天。”江华乐呵呵的说：“谁不爱廉价的产品，资本主义也喜欢，要不然不会每年从我们国家进口那么多轻工业产品。”
第996章 血淋淋的教训
小水追问道：“那请问您对我们这场保卫战的态度，是不是有必胜的信心？”
“毫无疑问。”江华肯定的点点头：“这是我们的主场，还拥有这么大的优势，为什么不能胜利？”
小水手在笔记本上划拉了一下，然后继续问道：“根据我的了解，您早在八十年代初期就和国外有贸易往来，那么您对国外商战的有些手段应该是比较了解的，能不能给我们讲解一下，让咱民族制造业也好有个提防。”
江华清清喉咙，刚准备说话，就看到观众席不少人掏出笔记本，拧开钢笔帽，这是要做笔记本的节奏。
江华调笑着说：“诸位这是来补习的吗？”
小水也拿着笔说道：“是啊，难得有个免费的而且经验丰富的老师，当然要做好笔记了。”
江华于是笑着开口说道：“既然如此，那就给你们上第一堂课，西方的契约精神。”
“很多人都知道，西方人注重契约精神，习惯按法律办事。”江华严肃的说：“所以这就给了一些人错觉，认为西方人办事规矩。”
小水跟捧哏的一样：“难道不是吗？”
“当然是，只要签订了合同，他们基本上都会按照合同办事。”江华严厉的说：“但是他们不规矩的是喜欢在合同里面做陷阱。”
江华竖起指头说道：“所以你在对外贸易的时候，心里永远要有一根弦儿，在合同没有签订以前怀疑一切，怀疑他们就是恶意来诈骗你的，你们签订的合同一定要找专业的律师一条一条的审核了，谨防他们给你挖坑，因为一旦合同签订以后，你不干也得干，他们会用法律威胁你，很正当的敲诈你、勒索你，而不会有人去管，因为合理合法。”
“国际贸易这么险恶吗？”
江华点点头：“就是这么险恶，人家跟你做生意明显是想要赚钱的，能多赚一点是一点，当然了，我们不能排除这个世界上有好人，人家愿意跟你长期做买卖，不过这得是长期合作以后才能确定下来的，但是你们不能因为我这句话，认为长期跟你合作的客户就不会来一次合同里挖坑，我主要就是告诫你们，每一次签订合同都要十二万分的小心。”
江华看众人运笔飞快，接着说：“我在告诉你那个小知识点，可以不用记，那就是跟阿三国人做外卖一定要小心，这个国家的信誉极其不好，他们往往会跟你订购大批量的特殊货物，只支付少量定金，等你货物做出来以后，他们会毁约赔少量的定金，但是因为这种货很特殊，没有其他人买，他们会回过头来用很低的价格再来买你的东西，你卖了心里不舒服，你不卖手头不舒服。”
接下来的半个小时内，江华把自己知道的那些个商业运作的手段都说了一遍，每一个点都迎来了热烈的掌声。
小水开心不已，今天这个访谈干货满满，一定能创下一个收视率的记录。
江华最后说道：“我最后还要再说一件事情，就是对于外资投资要警惕的事情。”
小水皱皱眉头，虽然今天讲的是民族保卫战，是对抗外资的，但是直接说对外商投资要警惕，有点过于大胆了。
“江先生为什么要这么说？”
“因为有些事情已经是血淋淋的事实了，但是我们还没有吸取教训。”
小说赶忙问道：“什么是血淋淋的事实？”
“美加净大家也都应该有印象吧？”江华问道：“以前不少人擦脸擦手都会用美甲净，这两年你们还看到美加净吗？”
小水都摇摇头：“我印象当中，这两年好像很难看到美加净的货。”
“你当然看不到，九零年的时候，美加净的年销售额已经达到三亿人民币，但是，当年他却被丑国庄臣集团以一千两百万的价格收购了。”
小水疑惑的问道：“既然美加净的销售这么出色，为什么还要以这么便宜的价格可以丑国公司？”
“人家的借口很好呀，我们有先进的技术、丰厚的资金和高超的营销手段，可以帮你们扩大生产，扩大销售，甚至走向世界。”
小水点点头：“要真是这么办的话，那也是挺好的。”
“都说了，那是借口。”江华摇摇头：“庄臣集团的产品要想进入内地，他发现大部分市场是被美加净攥在手里，直接正面竞争，需要花费大把的金钱去营销，所以人家走了个曲线，用非常美丽的借口去收购美加净，而美加净这边也正好对人家描述的原因非常期待，于是双方没有在乎价格，很快就一拍即合。”
“结果呢？”
“结果就是上了人家的当了。”江华没好气的回答：“人家冲的是你美加净的市场，把你公司收购到手以后，美加净的工厂可以直接生产他们的产品，而美家净的品牌直接被雪藏起来，第三年，美加净这个品牌的销售额就只剩下六百万，如果我们不做出挽救的话，那么不出十年，市场上就再也听不到这个牌子了。”
小水吃惊的说：“也就是说，人家只花了一千两百万，就把美加净的市场全部搞到手了。”
江华点点头，气愤的说：“如果按照正常的营销手段，十个一千两百万也不一定能达到这个效果，而据我所知，现在我们国内的熊猫洗衣粉正在和保洁公司商谈成立联合控股公司的事情，这将又是一次重蹈覆辙的案例。”
“那我们以后一定要提高警惕，不能再这么轻易的上外资的当。”
江华摇摇头：“我可以很负责的告诉你，这样的事情会屡禁不止。”
“为什么？”
“因为我们有的国有企业，它没有自主权。”江华悲哀的说：“你也知道，我们国家现在急需要增加外汇储备，有的时候，那些说了算的人都很轻易的就会被外汇和外资天花乱坠的许诺给迷了眼睛，然后一次一次的上当，把我们本来很有希望的国有企业给卖出去，然后市场就被外国人占领了。”
第997章 失心疯
小水赶紧找补：“人家也是有人任务的，只能说，那些外国资本家编织的谎言实在太过美丽。”
“除了熊猫洗衣粉，全国上下那些大家记忆里的美好回忆，比如北冰洋、冰峰等汽水品牌也在被收购，可口可乐和百事可乐用同样卑劣的方法在攻城略地。”
小水着急的说：“那可不能让他们得逞，我最喜欢的汽水就是北冰洋。”
江华点点头：“我也喜欢北冰洋。我相信这个节目播出以后应该会对抵抗资本的入侵有些许帮助吧，至少哪怕被他们收购了，也会提防外国资本雪藏自己的品牌。”
这通访谈在星期二的晚上被播了出来，立刻引起了轩然大波，正在洽谈被收购的熊猫和北冰洋等企业，立刻引起了警觉。
负责洽谈收购案的保洁以及可口可乐、百事可乐公司的，代表也看了这种访谈，保洁负责此次收购的专家，通过翻译知道江华说的什么意思，当场就把酒店里面的茶几给掀翻了。
“见鬼，我们的所有策略都被这个人讲得一清二楚，这次收购啊，完了，彻底结束了，我们可以打道回府了，平白浪费了时间和精力。”
他的助手摇摇头：“我们不可能就这么回去吧，我们要想进入大陆市场，就必须要拿下熊猫，有熊猫的存在我们即使再花一两个亿，短时间之内都不可能把市场开拓出来。”
收购专家把手指向电视：“你也看见了，我们所有的算计都都被人家给曝光出来，哪个傻子还会上我们当？”
“你何必用上当这个词来形容我们的行为？”助手心平气和的说道：“事情已经这个样子，我们现在是要想办法解决问题，总会有办法来弥补这一个过失。”
专家咆哮着说：“那得多花数千万甚至上亿的金钱。而且我们鲸吞熊猫市场的打算也会就此落空。”
助手依旧心平气和的说：“现在恕我直言，从进入大陆内地开始，你对他们就有一种高高在上的态度，你瞧不起他们，认为他们不会有人看穿我们的打算，事实上，这个国家还是有能人的。”
专家抱着脑袋懊悔，上级给了他资金权限，谈的越少，他的提成越多，为此，他不惜工本的去加价，要不是为了压价，他早就谈成这桩收购买卖了。