作者：角儿18
“领导，你刚刚也听见，他侮辱我。”
领导不悦的说：“他怎么不侮辱我呀？尊重是互相的，你尊重他，他才能尊重你。”
江华摇着头说：“别看你在丑国学习过，还给丑国商务部跑腿打杂过，你还是不了解丑国，自由，只是他们的一种手段而已，是瓦解别人的手段，至于自由贸易，更是无稽之谈，他们保护起自己的产业可是不遗余力的。”
领导拿起笔记本问道：“那你给我讲一讲丑国到底是怎么不自由贸易？”
江华点点头：“小东洋当年在广场协议之前，因为汇率的问题，当时他们的产品成本比较低，可以凭借价格优势向丑国倾销自己的电子产品，这当然是丑国不愿意看见的，因为这会极大打击到本国的半导体企业，并且导致美元外流，所以他们通过广场协议的手段迫使日元升值，增加他们的成本，让小东洋的产品丧失了价格优势。”
刘安明可算着理了，讥笑着说：“所以你看看人家丑国有没有像你用这种过激的方法去抵制自由贸易，还号召人们打响民族制造业保卫战，硬碰硬的正面对决，简直是莽夫之举。”
“谁告诉你他们没有硬碰硬的正面对决啊？”
领导皱皱眉头：“那你详细讲一下丑国企业是怎么正面对决的？”
江华笑了：“领导，这您应该再清楚不过呀，中信半导体公司是怎么崛起的，我就是大量的为丑国企业代工，帮他们节约成本，在市场上和小东洋对抗，中信半导体才开始盈利的吗。”
“哦，原来是这么回事儿啊。”
江华嘲笑的说：“这些还只是企业正面对抗，政府在旁边帮腔，你要是现在跟丑国谈买卖，说我们可以帮你们生产军靴，价格非常便宜，而且质量可靠，你看丑国答不答应？”
“这和国家安全相关，能简单和自由贸易相提并论吗？”
对于这种双标言论，江华还真不愿意给他好脸色，于是阴着脸说道：“区区的一个军靴就能关系到国家安全，那我们整个民族制造业和国家安全没有关系吗？”
领导点点头：“民族制造业和国防安全息息相关，不可忽视。”
这句话算是一槌定音了，但是领导接着说道：“不过，小刘的话也是有道理。我们这边要是掀起保卫战，确实会为我们加入世贸组织增加很多的困难，毕竟我们心知肚明，所谓的世贸组织的原则是西方国家的意志体现。”
“对啊。”刘安民赶紧顺杆爬的说道：“我也没有说错嘛，本来已经千难万难的事情，还要增加这么多麻烦，那不知道什么时候我们才可以加入世贸组织。”
“加入世贸组织和民族制造业保卫战不矛盾。”江华严肃的说：“如果民族制造业全军覆没的话，那我们加入世贸组织还有什么意义呢？”
除了刘安民，其余与会的领导都点点头，对江华的话表示赞同。
“领导，我是这么想的。花两到三年的时间，把我们民族制造业稳住基本盘，当他们具备了一定抗性以后，才可以加入世贸组织，而且我料定了，咱们加入世贸组织就不是这一两年的事情。”
领导看了江华一眼，严肃的问道：“凭什么这么认为？从哪里得出的结论？”
“世贸组织目前有一百四十二个成员国，我们要想加入其中，不说跟所有的国家进行谈判，至少三分之一是要有的吧，有些国家经济类型单一，那是比较好谈判的，像丑国、小东洋、欧洲这些国家经济体量大、覆盖范围广，那就不是一次两次谈判可以决定的，我做一个最低的估算，五年，五年时间能和所有国家达成一致，就已经算我们幸运。”
领导找下眼镜点点头：“不错呀。五年时间已经算是很短了，就我估计。和丑国的谈判，没有三四年时间都拿不下来。”
“有这三四年时间，我们就能够稳住民族制造业的基本盘，在抵御这次外资入侵的保卫战中，可以使民族制造业积累商战的经验，到时候我们完全打开国门，也就不会像现在一样手足无措了。”
这个说辞得到了所有人的赞同，包括刘安民，人家到底在丑国商务部打过杂，基本的见识还是有的，如果他屁股是歪的，那么肯定是不希望民族制造业积累这些经验，但也不得不承认江华说法的正确。
领导这时从自己的笔记本中拿出一页纸：“现在聊一聊你给我惹的这个麻烦。”
第993章 科学管理
“还能有什么麻烦？”江华笑着问道：“我这些日子一直安分守己啊，除了这篇文章，其他的什么出格的事儿也没干。”
领导生气的把那张纸往桌上一拍：“就是你那篇文章引起的连锁反应，给我出了这么大的一道难题。”
江华拿过纸，没有看，而是笑着说：“还有什么事情能难住您老人家的？”
说完，江华才仔细阅读起纸上的东西，竟然是川西长红集团的老总打的申请报告，要求将长红集团的彩电降价销售。
草草的看了前面几行，后面的江华没有认真看，而是戏谑的说：“这有什么可为难的，再正常不过的决定啊，在技术上面咱们没有明显的优势，只有围绕价格做文章，长虹集团的老总很明智。”
“不为难？明智？”另一位领导哭笑不得的说：“你看看他要求降价多少，简直就是给我们出难题。”
江华又细看了一下，长红集团要求降价百分之三十，老实说江华对于这样降价幅度并没有什么感觉，后世很多东西都以跳水般的价格来降价处理，他没觉得有什么不合适的，市场营销的常规手段而已。
那位领导激动的说：“百分之三十啊，这种价格进行销售是不是在扰乱市场？”
江华摇摇头：“这怎么能叫扰乱市场呢？真正扰乱了市场的是外资品牌进入市场的那一刻，那时候的市场就已经乱了。”
一个中年人说道：“人家是按照法律法规正常的的进行市场竞争。”
“那这种降价进行价格战也是正常的市场竞争。”江华耸耸肩膀说道：“价格战在国际上来说也不是什么违规操作。”
“他要是降价百分之三十，那其他的企业怎么办，总不能都跟着他一起降价吧？”
江华点点头：“就是跟他一起降价呀。都说了，我们的产品跟外国产品来比，没有什么技术上的优势，那就只能围绕着价格来做文章。”
“百分之三十啊，先不说对于市场的影响。”领导拍着桌子说道：“你知道长红彩电的毛利率是多少吗？只有百分之二十五啊，每销售一台就要亏损百分之五。”
另一位领导也是痛心疾首的说：“长红库房里堆着二十亿的产品，百分之五是多少，按照他这样算，就要亏掉整整一个亿，这不是浪费国有资产吗？”
江华笑了笑：“领导的算数挺好的，就是账没算明白。”
“我没算明白？”领导有些生气的说道：“好啊，既然我没有算明白，那你就给我算明白了，你好好算给我听听。”
江华点点头，喝了口已经有些凉的茶水说道：“那您听我给你算算，您看看我说的有没有道理。”
“您刚刚也说了，长红现在仓库里面堆着二十亿的彩电，如果全部降价销售出去，按照这个打折情况的话，要亏一亿。”
领导摇摇头：“不用你复述我的话，我还没有老糊涂，自己说的话自己记得清楚。”
“可是您再想想，如果不降价处理，这二十亿的货是卖不出去的，亏的就不是一个亿，而是亏了二十亿，卖不出去，这二十亿的产品屁都不算。”
江华的回答有理有据、合辙押韵，几位领导也不由的点头赞同。
“这是一机会，天大的好机会。”江华继续说：“利用这二十亿的货物降价处理，把价格一下子打下来，既可以占领市场，又可以清除库存，得到资金以后，可以用来扩大生产，也可以用来研发新产品。”
“你要知道，这二十亿的货物存在那里，除了屁都不是以外，还会增加物流成本、仓储成本，所以我说他是个明智之人。”
这时候，那个刘安民说话了，他冷笑着对江华说：“张老板不得不承认，你说的都很有道理，但你有没有意识到一件事情，那就是长虹集团一旦把自己的彩电价格降下来，以后就很难再涨上去，难道以后还要按每一台亏损百分之五来销售吗，那占领市场还有什么意义？”
江华调侃着说：“哎呀，没想到我竟然看走眼了，你还是有一点真材实料的。”
刘安民既自傲又气愤，江华不屑的笑了笑：“首先，彩电这玩意儿跟那些爱马仕、LV奢侈品不一样，那些价格跌下百分之三十以后，代表的是品牌价值下跌，彩电不算，百分之三十顶多算大酬宾，以后推出不同技术的彩电可以适当调整价格，只要不离谱就可以。”
“其次，我不知道你有没有听说过什么叫做供应链管理。”
“供应链管理？”刘安民点点头：“听说过，但是没有深入研究。”
领导饶有兴趣的问道：“什么是供应链管理？”
“一门科学的管理方法。”江华笑着解释：“长久以来，我们默认生产成本就是那些原料、工人工资、能耗，还有机器折旧之类的，其实仓储成本、物流成本也是生产成本当中的一项。”
江华用手比划了一下：“物流管理学说当中然后有个冰山理论，什么是物流成本？就像海上漂浮的一座冰山，明面上我们看到冰山是那么大，其实在水下面，我们看不到的地方更大。”
“你的意思是说，只要我管理好了物流成本，可以节省下很多费用？”
江华和刘安民同时点点头，江华继续说：“所以供应链管理这个学说就被提了出来，最理想的情况就是说工厂根本就没有仓库这个环节，打个比方说，就是工厂每天早上工人上班之前。原料被运到厂里面，工人立即生产，下班之前，成品也被发货出去，直接把仓储上那个给减少了，这可是一大笔钱。”
“听上去是个非常好的理由。”领导笑着说：“可惜实在太考验各方面的配合。”
“对呀。”江华摊着手说道：“所以这是最理想的情况。目前我们做不到，这需要大数据分析、互联网应用等等等等各方面的技术达到一定程度才能实现。”
第994章 自有国情如此
领导惊讶的说：“一个工厂的库存管理还要这么麻烦吗？”
“要不然怎么叫做科学管理？”江华笑着说：“我敢这么说，未来只要上规模一点的工厂，都要采取供应链管理，要不然在市场上没办法竞争啊。”
领导点点头：“看样子我们有必要要对这个供应链管理进行研究了。”
另一个领导打断他们：“咱们不是在说是长红的事儿吗？怎么扯到什么供应链管理了？”
江华笑着说：“就是一个事儿，长红如果使用的供应链管理的，那能把那百分之五的亏损给抹平了，甚至有可能还能小赚一笔。”
“所以咱们现在就是要同意长红的降价请求。”
领导点点头：“刚才我们在意的是长红亏损的那百分之五，江华也给我们解释了，不亏损那百分之五，那亏损的就是百分之百了。”
事实上，在江华前世的那个时空，长红的老总压根儿就没有打过这个申请，直接自己一个人决定亏损百分之五，主打的就是一个好汉做事好汉当，后来采访中，他说自己已经做好了坐牢的准备。
而这一世，长红老总认为国家已经重视了保护民族制造业的事情，所以才打了这么个申请，假如领导同意了，那不是更好吗？
“同意了长红，那其他公司也会跟着降价。”有个中年人笑着说：“今年国内的家电市场可就热闹喽。”
“热闹是应该的。”江华乐呵呵的说：“市场经济情况下的家电市场不应该是一潭死水。”
领导这时候突然说道：“不对呀，长虹降价了，国内其他家电厂商也会跟着降价了，万一外商也跟着降价呢，咱们资金可不如他们雄厚啊。”
刘安民跟着点点头：“没错啊，人家要是拼着亏十亿没什么大问题，不会伤筋动骨，咱们要是亏十亿，那就接近破产了。”
江华摇摇头：“所以我说你不了解那些资本主义，第一，人家是来赚钱的，凭什么要降价，现在他可瞧不起咱们国家，认为我们国家很落后，把他们先进的产品弄过来，卖个天价那是理所当然的，没给你提价就不错了，还降价？”
领导笑着说：“有第一，那就有第二了。”
江华点点头：“没错，第二就是他们的规模太庞大了，做事呆板迟钝，你别看这些外国厂家在中国设立了什么大种花区总裁，亚洲行政CEO，但其实这些国内的管理人员是没有资格决定价格的，碰到市场上出问题，国内的这些人首先要讨论一下这个应该怎么竞争，等有了结论之后向上报，报到他们老板那边，他们老板还不一定会立即处理，等处理的时候也就是派个人过来进行一下指导怎么营销，实在还没有办法了，那个派过来指导的再回去汇报，再经过讨论研究决定降价，说不定一年就过去了。”
“不可能，价格战这种决定生死的张战怎么可能处理的这么呆板。”刘安民激动的说：“稍有不慎，就会全盘皆输。”
“谁让人家是世界著名的公司。咱们在他眼里，那就是蹒跚学步的孩子，用不着正眼相看。”
领导想了想，对江华问道：“你能不能保证你说的话。”
“当然可以保证。”江华肯定的说：“为什么我们国家总喜欢建设有种花家特色的什么什么什么，那是因为我们自有国情如此，外国人他不改变思路，在我们这就只有失败这条路。”
领导一拍桌子：“那就降价，咱们跟他好好的干一把。”
会议结束的第二天，长红电视在市场上的价格就一下子跳水百分之三十，这个决定可是让咱们老百姓狂喜。
对于大多数想要买彩电的人来说，除了那些家里殷实的，没几个人会去选择国外彩电，因为价格死贵。
现在国产品牌又降价这么多，长红彩电一下子销量就蹭蹭的往上窜。
据江华所知，领导给长虹的批示有两点。第一，同意降价，第二，好好研究一下供应链管理，所以长虹彩电也在这一次价格战当中获得了新生。
江华笑着对郑桐说：“长红集团在前线跟敌人刺刀见红。我们华兴研究所怎么着也得帮帮场子呀。”
“已经联系了国内的厂商，邀请他们来开个技术分享会。我们这些技术可以赊账给他们使用。”
江华满意的点点头：“那什么，咱们研究所里面的电视是什么牌子的？”
“因为采购的时期不同。所以彩电的牌子也不同。”
江华摆摆手：“所有的彩电统统换掉，统一换成长红的，给他们输送点弹药。”
郑桐一下子采购了数百台电视，从研究所的实验室、公共场所一直换到宿舍，就差厕所也摆两台了。
隔天，江华又接到了电视台的邀请，二台财经频道的访谈节目，邀请江华谈一谈他这次写的文章。
主持人还是小水，监视很热情的跟江华打了个招呼，江华也笑盈盈的说道：“又一次做客二台了，你们的经济新闻刚开播的时候，第一期也是你采访的我。”