作者:写书真累
路克虚着眼道:“你看我像是嘴巴漏风,喜欢四处说八卦的人吗?放心吧。我向你保证,这件事情就只会有我们两个知道。”
“那就好。”爱玛转身离开了按摩店。
之后路克无所事事地看着小说,度过了下午的空闲时间,然后在临近黄昏的时间忙活了一段时间,白天的工作就差不多结束了。
等到汉娜送食物过来之后,路克索性就关了门。
汉娜提着篮子来到一楼里屋,一边将篮子里的食物放到桌上,一边说道:“因为是在家里做好后带过来的,现在可能有点凉了。要是能直接在你这里做就好了,那样你就可以吃上热腾腾的食物了。”
“凉了又不是什么大问题。”路克拉过椅子,坐在桌前,“再说你家里的三餐也是你负责的吧?你总是给我送吃的,就已经把你爸气得够呛了。要是还专程跑来为我做饭,那他肯定要发飙啊。”
“哪又怎么样。”汉娜皱了皱小巧的鼻子,“我一定要出来帮你做饭,难道他还能把我关在家里吗?”
“和家人吵架可不是好事啊。不过。”路克冲汉娜一笑,“真的很谢谢你。”
汉娜也露出了微笑。
路克的态度终于变回原来的样子了啊。汉娜心想:自从那晚之后,他看到我就总有点尴尬局促不安。我还担心这会一直持续下去呢。幸好没有。那差不多可以提那件事情了吧?
汉娜在路克对面坐了下来,右手托着腮,看着正在吃饭的路克,说道:“路克,为什么你要把我的裤子送给爱玛穿?”
路克浑身一僵,眼睛猛地睁大,紧接着他本能想要说什么,却忘了嘴里的食物,一下子被噎到了。
憋得满脸通红,死命拍着胸口,四处找水喝。
汉娜把水杯推到路克面前。
路克赶紧端起杯子,仰头喝了一大口,然后劫后余生地感慨道:“差点就被憋死了。”
“抱歉,没想到你反应会这么大。”汉娜大大的眼睛注视着路克,说道:“但这也说明这件事挺重要的吧?能详细解释给我听吗?”
“我……不知道你在说什么。”路克想起自己与爱玛的约定,打算硬撑到底。
“五天前,爱玛无缘无故上班迟到了。然后我注意到她穿的裤子和上午不一样,我问了她原因,可爱玛撒了谎。她其实很不擅长这种事情。每次说谎话的时候,都会抓头发。”汉娜很有条理地说道:“于是当天我检查了一下你屋里的衣物,发现我以前放在这里的裤子不见了。今天爱玛又无缘无故地请假了,刚好我发现那条裤子又回来了。”
“……”路克。
你是名侦探么……他在心里苦涩地吐槽。
“我现在有点伤心。”汉娜低着头,说道:“没想到路克居然也会骗我。我还以为这种事情永远都不会发生呢。”
路克表情僵硬,他突然感到自己心里涌出了大到不合常理的负罪感。
“不过路克你既然宁可骗我,也不愿意说出原因。那不用担心,我不会让你为难的。”汉娜撇过头,语气温婉如常:“我不问就是了。”
路克胸口一痛,脑袋一白,脱口而出:“爱玛尿裤子了!”
“啊?”汉娜看向路克,脸上是愣神的表情。
而路克双手抱头,心里大喊:哇擦啊!居然说出来了!明明都答应别人不说了的!刚刚怎么就莫名其妙控制不了自己说出来了啊!?
“那个,尿裤子了是什么意思?”汉娜疑惑地追问道。
“算了。”路克叹息一声,“都这样了,那干脆都说出来好了。”
之后,路克三言两语解释了来龙去脉。
“原来是这样啊。”汉娜一脸惊讶道:“路克你好过分啊。”
“当时客人总是多不起来,我也有点着急了。”路克神情无奈:“不过我也没想到最后会变成那样就是了。”
“路克你当时着急了?啊,是啊,你这么在乎这家店,肯定会着急的。”汉娜脸色黯淡了些许。
为什么那时候没有注意到呢?为什么没有主动想办法帮忙呢?汉娜你真糟糕。这种错误,下次绝对不能再犯了。她心想道。
“总之那件事情并不是你想的那样。我跟爱玛什么都没有。不愿意说只是因为答应她要保密了……啊对了。”路克一脸诚恳:“拜托了。这件事情千万不要说出去啊。”
“好啊。”汉娜又露出微笑,“我会把这个秘密带到棺材里的。”
“那就好。”路克松了口气。
之后两人没再说什么,在汉娜默默注视,路克默默吃饭中,晚饭时间结束了。
汉娜收拾碗盘,提起篮子准备回去。
因为外面天色已经暗了,路克自然负责把她送回家。
在汉娜家门口挥手告别之后,路克提着足疗用具,向着今天预约的客人家前进。
在街道上行走,路克想起晚饭时的事情,突然疑惑地嘀咕:“话说那时候怎么就突然说出来了呢?还有为什么我看到汉娜难过我就这么慌呢?我当时在想什么?”
路克仰着头望着夜幕中的圆月,想了又想,才有个不太确定的答案:“我当时好像是在想……万一汉娜生气以后再也不送吃的了,该怎么办啊?”
这话一说完,路克顿时表情古怪地沉默了下来。
“这算啥?”良久后,路克忍不住吐槽道:“难道这就是所谓的‘要想抓住男人的心就要先抓住男人的胃’?在汉娜坚持不懈的投食下,我不知不觉被攻略了大半?什么鬼啊……”
“算了,不想了。认真工作吧!接下来可是很忙的!”
####
之后又过了几天,路克粗略计算了一下当前客人的总数,终于下定了决心。
他要涨价了。
第十九章 涨价!
涨价。
这可谓是客人最讨厌的东西之一。
无论是什么样的客人,只要他神智正常,那看到这两个字都会心生不悦。
至于不悦的程度以及会采取的行动,则会根据对商品的重视程度,自身的财力以及涨价幅度来决定。
最差的情况是永不再来,最好的情况则是不太在意,该买还是会买。
第一项路克倒不是特别担心,虽说足疗还没有达到柴米油盐那样,离了它们连日子都过不下去了的级别。
但也就差一些,可以说是深受喜爱了。
第二项路克就很担忧了。毕竟他的客户都不是什么有钱人。而越穷的人对价格变化就越敏感,她们不一定吃得消这突兀涨价带来的冲击。
至于第三项路克还有些犹豫。是钝刀剁肉一样,一次只涨一点点,接连涨好几次呢?还是快刀斩乱麻,一口气提上去?
路克虽然打过很多工,但是开店做生意什么的,他真的毫无经验。
他只能将自己代入客户,思考自己面对这两种情况会是什么反应,最后选择了第二种。
第二种虽然一开始难以接受,但足疗那么舒服,时间一久,难受的感觉淡下去后,他还是会想去。
可第一种就太烦了啊。虽然一次只涨一点带来的冲击力不大,但天天涨,每天过来都要先难受一下,那可太糟糕了。怨念累计,忍无可忍,指不定就真再也不来了。
做出了决定之后,路克就立刻停止思考。没有因为不安而患得患失,想东想西,总觉得自己是不是搞错了什么,而不断质疑自己的决定,不断推翻自己的想法。
那样只会让事情变得更糟。
不过为了让涨价不要那么突兀,路克想了想决定搞个涨价预告。
他在门牌上写了一句‘三天后,本店两项服务都将涨价’。
这么做有俩好处,一是给了客人三天缓冲时间,二则是在这三天里,客人肯定会连连追问涨价幅度的问题,路克可以借此试探客人们的接受底线。
而后续的发展也就如路克猜想的那样。
在接下来三天,每个看到了涨价预告的客人都露出了大吃一惊的神情,在足疗后都忍不住询问路克打算涨多少钱。
面对这些问题,路克的开头都是一模一样:“这个嘛,其实我还没有想好……”
随后路克装出苦恼思索的模样,然后试探性地报出一个价格来。
最初报出的价格是一枚金币,结果客人们的反馈极其糟糕。
“一个金币!?老板你疯了吗?这是一口气涨了二十倍啊!这样的话,我是再也来不起你的店了。”得到这个答案的客人们基本上都是这回答。
于是之后的客人问这个问题时,路克试着将价格调低到八个银币。
客人的态度仍是难以接受。
那么六枚,四枚……
路克牢牢记住客人们面对不同价格时的反应,在涨价增长收入与客户流失之间寻找平衡点。
三天之后,路克感觉自己有点数了。
这一天早上,路克擦掉了门牌上的涨价预告,改掉了门牌上的价格,然后闭着眼睛做了个深呼吸,才睁开眼睛,将牌子放到了门外。
最后他回到前台静待结果。
他将价格上涨了整整四倍。
十五分钟的足疗本来是五铜币一次,现在改为了两枚银币。
上门足疗的上门费涨的少一些,只升到一枚银币。
“客人们会接受吗?”路克自语道。
之后没过多久,有客人上门了。
她看着门牌上的新价格,脸色顿时一黑,站在门口一会儿看看店里的路克,一会儿看看门牌,似乎是在犹豫。
而路克的精神也随着她视线不断游弋而紧张了起来。
别犹豫了!你丫快给我决定要不要进来啊!路克在心里大喊。
最后那个客人一咬牙终于下定了决心,走进了按摩店。
路克心里松了一口气,脸上露出了职业式的微笑:“早上好啊。”
“老板你这价格涨得也太狠了吧?”这位客人虽然选择了足疗,但是脸上仍满是不悦。
“没办法啊。之前的价格根本赚不到钱。”路克叹气卖惨,“你没发现吗?我做了这么久生意了,都没钱给自己买件像样的衣服。还穿着这件破破烂烂的玩意儿。”
路克这话倒没夸张,他身上的衣服离报废真的只有一步之遥了。毕竟本来用料就差,还接连用了好几年。
客人这才脸色稍缓。
“好了,我们到按摩室去吧。”路克露出微笑,领着客人往外走。
十五分钟后,客人离开,路克手里多出了两枚银币。
“这算是开了个好头。”路克把玩着手里的钱,自语道:“就是不知道接下来还会不会这么顺利了……”
而现实是路克的担忧多余了。
或许是路克选择的价格很合适,也可能是因为前三天路克开口就是‘会涨一金币’,‘八银币’什么的,结果真上涨却‘只’涨到了两枚银币,这一落差让客人们产生了‘还好还好,比预想的好多了’的心理,从而轻易接受了。
上一篇:穿越到女尊世界的我有一张主角脸
下一篇:无限王座