作者：白色十三号
马克伦道夫接话道“百事达的一些做法，确实值得我们反思。”
埃里克迈耶说道“我这就让人去做。”
罗南有了个想法，说道“我们未来可能会面临库存不足的问题。埃里克，能不能设计一种编程，引导客户访问库存电影，而不是向他们展示所有可供应片源。”
埃里克迈耶想了一下，说道“这个优化程序不难，我马上让人设计。”
随后，罗南与马克伦道夫一起进了办公室。
“有了资金支持，我们正在重新进行市场调查。”马克伦道夫说道“这两年，太多的工作因为资金问题只能搁浅。”
他又说道“奈飞目前的客户以学生、技术移民和加州临近地区为主，市场调查能为我们推广更多数据支持。”
罗南说道“技术移民客户占比较重，有利于我们引进国外影片授权。”
马克伦道夫说道“罗南，你做到了我们之前一直想做却无法去做的事，韩国和岛国的影片授权谈判非常顺利，我们以很小的代价，就拿下了几家电影公司的授权，而且消息传出去之后，这两国又有其他公司主动联系了我们。”
这些海外影片的授权费用非常低，罗南说道“尽最大可能去谈，短期内资金不会是问题。”
他想了想，又说道“加州地区的技术移民，印度裔占了相当大的比重，我会联系印度人，你派人去与宝莱坞接触。”
马克伦道夫关心的问道“你在印度有关系。”
“印度一家规模很大的电影投资基金会。”罗南简单的说道“他们与宝莱坞联系密切，由他们作为中间介绍人，会很方便。”
听到罗南的话，马克伦道夫深深的感受到，好莱坞业内大佬对奈飞这种电影相关业务公司的发展促进，根本不是里德哈斯廷斯能比的。
就像跟韩国与岛国那些公司的电影授权谈判，很多奈飞做起来极其困难的工作，在对方的手底下，很轻易就能达成。
马克伦道夫忽然产生了一种感觉，当年创建奈飞的时候，如果不接受里德哈斯廷斯的天使投资，而是去好莱坞找资金的话，奈飞可能不是现在这副模样。
加州旧金山及其附近地区，是如今奈飞客户的主要来源地，这里的技术移民，东亚以及印度裔占据了绝大部分，能拿下岛国、韩国和印度等众多电影的授权，将会更加吸引这部分客户。
罗南还有一件非常重要的事，要跟马克伦道夫商议。
关于奈飞网站上的隐晦艺术片。
第335章 筹划片源
由于跟韩国和岛国几家娱乐公司达成授权协议，奈飞的片库得到了一定的充实，但片源依然严重不足。
相比于现在，以前的奈飞片源更少，因为资金和好莱坞圈外后来者等众多因素，奈飞那时与版权方的接触非常不顺利，不得不在收集片源方面想办法。
其中就有相当数量尺度非常大的艺术片，甚至达到了十八岁以下禁止观看的级别。
而这些片子的授权，相当多来自大名鼎鼎的圣费尔南多谷。
不过，在圣费尔南多谷的艺术片中，属于尺度比较小的类型。
“我希望能将这部分片子撤掉。”罗南不是因为任何道德层面的问题，而是基于未来考虑：“我们今年可以拿到数量足够多的授权，没必要冒这种风险。”
相对论娱乐从收购奈飞开始，就在做这方面的准备，目前已经有准备。
马克-伦道夫带着点无奈说道：“我们知道这有风险，但这对以前的奈飞来说，也是没有办法的办法。”
很多公司创业以及早期的发展都不规范，有时候会用特别手段，罗南也曾经是其中的一员，自然能理解马克-伦道夫说的话。
“奈飞已经过了最难的阶段，现在撤了吧。”罗南用玩笑般的话说道：“我可不想将来被拖上法庭，接受某种隐晦行为的指控，而起因不过是某个地方检察官在民意调查中落后，想以此为由头吸引关注。”
“好的。”马克-伦道夫相信罗南能为奈飞带来足够多的片源。
罗南最近对奈飞了解的更多，也知道马克-伦道夫和里德-哈斯廷斯在奈飞创建初期，曾经做过很多冒险的举措，其中有一些比这个更过火。
比如为了吸引到用户，马克-伦道夫和里德-哈斯廷斯把主意打到了拉链顿和莱温斯基头上，将拉链顿的问询以及大陪审团证词刻录成dvd在奈飞网站上出租出售，并且因此吸引到了一千多个新注册用户，售出了数千份dvd拷贝。
这对于当时的奈飞来说，是个成功的操作，但其中的政治风险极大。
另外，根据配货室后来的记录显示，因为奈飞当时刚刚收录了一批圣费尔南多谷的艺术片，结果导致发货出错，有几百个客户收到的dvd内容是火爆的艺术片，而不是拉链顿的证词。
幸好收到错误片子的客户选择了沉默，否则有人向监管部门投诉的话，奈飞会面临非常大的麻烦。
罗南来到圣何塞市的第二周，相对论娱乐第二笔3000万美元的资金到位，增资扩股的事项由玛丽带领专人负责，他不用太过分心，主要精力还是放在配合奈飞管理层解决关键问题上面。
奈飞准备扩大之前就在推广的“天幕计划”，即客户每月支付149美元的费用，即可成为奈飞的付费用户，每月可以挑选4部影片，并且来往邮寄费用由奈飞负责。
这一计划早在2000年就已经制定，推广却很不顺利，主要原因是片库和资金问题。
“如果有数量足够大的片库，配合恰当的宣传推广……”
奈飞有些狭窄的会议室中，所有高管汇聚一堂，马克-伦道夫坐在罗南的左手边，大声说道：“天幕计划能为奈飞带来巨大的客户增长。”
市场营销部门的负责人莱斯利-基尔戈说道：“我们正在联络媒体。”
罗南这时接话道：“总公司可以协助推广，使馆影业下面有个互联网宣传部，他们拥有丰富的实际推广经验，可以在各大影视网站宣传推广奈飞。另外，我已经让人联系了受众较广的影视媒体与门户网站，《首映》、《综艺》、《娱乐周刊》、《名利场》和雅虎网站等等，相对论娱乐均有过良好合作。等奈飞做好准备，会大范围投放奈飞广告。”
他的话还在继续：“相对论的新片宣传与推广上，奈飞也有利用的空间。我会让人与你们联系，协商处理。如果奈飞的用户数足够多，我可以让奈飞成为一些大卖影片唯一的线上租赁与销售商。”
“我没有问题了。”莱斯利-基尔戈忽然觉得自己市场推广的工作轻松了一大半，这就是背后有个大平台支持带来的机会？比起奈飞闷头发展强太多了。她瞬间信心倍增：“我会全力配合总公司。”
马克-伦道夫接着说道：“我们下一阶段，需要解决的最为重要的问题是降低成本！一旦全力推广天幕计划，如果还是现在的成本，我们只会产生更加严重的亏损。”
接任首席运行管的汤姆-狄龙说道：“我们的主要模式，还停留在每张碟片收取4美元租赁费和2美元运送费的阶段。但加上授权租赁分成、劳动力、运输和邮寄成本，每一份订单的成本高达65美元。”
会议室中非常安静，所有人都知道这意味着什么。
马克-伦道夫说道：“我们的目标是将单份订单成本压到2美元，这样才能保证天幕计划成功。”
汤姆-库克说道：“成本当中，投送费用占比不算高，我们现阶段不可能将单件运费压在比2美元更低的水平。”