作者：白色十三号
罗南最为担心的，还是里德-哈斯廷斯死咬着不松口。
但里德-哈斯廷斯终归是个商人，首先考虑的还是利益得失。
跟所有公司并购谈判一样，谈判进行的速度并不快，第一次谈判双方仅仅在收购方式上面达成了共识。
一家公司收购另一家公司，从来都不是简单的事。
有些大规模的收购案，谈上一两年乃至更长时间也是常有的事。
比如前世华特迪士尼收购二十世纪福克斯。
幸好奈飞的业务较为单调，公司结构也不复杂，相对论娱乐的评估团队动作非常迅速，加上罗南之前已经做足了准备，到十一月中旬的时候，评估团队就向罗南提交了奈飞的评估报告。
这也意味着相对论娱乐与奈飞之间的谈判可以进入实质操作阶段了。
说到底，在里德-哈斯廷斯同意相对论娱乐全资收购奈飞之后，真正影响到谈论的关键因素只有一个。
那就是价钱。
里德-哈斯廷斯当然想要把奈飞卖出一个好价钱。
罗南也做足了准备工作，里德-哈斯廷斯之前想要作价5000万美元将奈飞卖给百事达，这件事已经渐渐流传出来，以他的预估，里德-哈斯廷斯的要价不可能高于5000万美元。
以未来发展的眼光来看，5000万美元的交易价格非常划算。
甚至，奈飞从创业发展到今天，耗费的资金远远超过5000万美元，以评估团队的估算，奈飞除了自身收入之外，实际上的投入最少也有8000万美元。
但罗南依然做好了压价的准备，因为现在的奈飞不值这个价。
作为一名商人，当然要用最低的价格买下最理想的货物，奈飞的未来还没有发生，如今普遍不被认可，罗南当然不会为所谓未来无限的发展买单。
既然有可能以更低的价格拿下奈飞，不压价才叫有问题。
第309章 奈飞到手
伯班克的商务会所里，在双方的谈判团队几轮接触之后，罗南与里德-哈斯廷斯再次坐在了谈判桌前。
里德-哈斯廷斯虽然决定出售奈飞，但卖也要争取卖出一个好价钱。
“我从来都不否认，奈飞目前处境不佳，这也是我寻求外界机会的原因。”里德-哈斯廷斯不会笨到否认一些基本的事情，却也竭力力争：“但奈飞也有不容忽视的优势，影视在线租赁这个行业，奈飞是当之无愧的领头羊。”
罗南没有接话，加西亚适时插了一句：“那是因为在线租赁市场份额极小。”
里德-哈斯廷斯看了看加西亚，没有受到影响，说道：“电影在线租赁的市场份额会越来越大，而奈飞拥有一个才华横溢的自律型团队，并且在日益增长的在线租赁市场上占据了最大的市场份额。”
他声音洪亮，充满自信：“经过这几年的努力，奈飞已经开始改变消费者租赁影音产品的方式。诚然，奈飞的业绩做的还不够出色，但这不仅仅是为了金钱，而是为了发起挑战，从而瓦解一个固有的陈旧的产业，打造一个全新的朝阳产业！”
罗南尽管没有开口，也知道里德-哈斯廷斯说这些话本质上是自卖自夸，想要尽可能引起自己这一方的重视，从而让交易价格能够符合心理预期。
里德-哈斯廷斯根本就不知道，他自卖自夸的这些话，未来都会变成事实。
奈飞改变了电影租赁行业，打破了这个行业的旧秩序。
双方间信息的严重不对等，带来的就是现在的局面。
里德-哈斯廷斯声音洪亮，说出口的话配合肢体动作，非常具有感染力：“奈飞打造的产业模式，造就的是一个时尚引领者，技术创新者，以及一种星巴克级的品牌力量！”
罗南很清楚，按照前世的发展，里德-哈斯廷斯这些话说的一点都不夸张。
但作为买方，罗南当然不会承认，这时淡淡的说道：“我对奈飞没有这么多想法，相对论不需要奈飞开创一个新产业，也不需要冒这种不必要的风险，相对论娱乐需要的只是周边销售渠道的一个补充。”
对于这明显不够重视奈飞的话，里德-哈斯廷斯有点不痛快，但他是个商人，不会因为一点不痛快，就影响到几千万美元的生意。
里德-哈斯廷斯直接说道：“安德森先生，想必你听说过，我向百事达公司推销过奈飞，价格是5000万美元。现在我的想法没有变，如果相对论娱乐全资收购奈飞，我要求贵方一次性付清5000万美元。”
罗南毫不客气的回道：“对于相对论，一条正在亏损的渠道，5000万美元成本太高了。”
里德-哈斯廷斯略带嘲讽的笑着说道：“贵公司可以尝试一下你们原本的计划，我以实际操作经验告诉你们，5000万美元，你们绝对达不到奈飞现有的规模！”
他言之凿凿的说道：“我这些年在奈飞上面的投资超过7000万美元！”
罗南不为所动：“但这不能改变奈飞是一家严重亏损的公司的事实。根据我了解到的情况，奈飞在1999年亏损990万美元，2000年亏损近1900万美元，今年的亏损可能达到3000万美元！这样一家不能产生盈利的公司，如果不是想要补充周边销售渠道，我会感兴趣？”
里德-哈斯廷斯脸色不变：“奈飞不断亏损，是因为在打造一种全新的产业模式。”
“那结果如何呢？”罗南平静的说道：“奈飞订单履行成本过高，邮寄途中受损和遗失的dvd成本高到无法预测，迄今为止注册用户不足20万！哈斯廷斯先生，我的评估团队对贵公司做了全面了解，以奈飞如今的经营状况，每天必须发送10万部影片才能保本，而奈飞现在的发片量呢？最高不过2000部！”
他质问道：“就这样的公司，你确定要卖5000万美元？”
里德-哈斯廷斯在这方面无力反驳，因为罗南说出的话，与奈飞的真实状况相差并不是很大。
“安德森先生！”里德-哈斯廷斯转而说道：“我想提醒一点，奈飞的债务负担很低！奈飞亏损的资金，大部分来自于我的投资与我拉来的投资，如今的市场上，你根本不可能买到任何一家债务负担比奈飞还低的互联网公司。”
罗南却说道：“如果奈飞债务沉重，我也不会坐在这里与你谈了。”他开出了相对论娱乐的价码：“3500万美元，同时奈飞剥离所有债务。”
里德-哈斯廷斯面色终于变了变：“这不符合奈飞的实际价值！”
这一次的谈判最终不欢而散，但双方并没有谈僵，散场的时候又约定了下一次会谈的时间。
罗南敢于压价，最大的依仗，还是目前奈飞的处境。
就像百事达对待里德-哈斯廷斯一样，奈飞的模式并不被认可，从2000年股市泡沫破碎开始，互联网产业一直不景气，即便一些互联网明星公司都缺乏投资，何况奈飞这种规模不大的公司。
谈判期间，里德-哈斯廷斯做了多方面努力，继续向其他公司或者投资机构推销奈飞，只要其中有一到两家都对奈飞表达投资意向，他就能在谈判桌前争取到一定的主动和优势。
而且相对论娱乐的出现，也让他觉得奈飞或许能成为好莱坞电影发行商们有效的渠道补充。
里德-哈斯廷斯在短短十来天的时间中，先后造访了好莱坞六大公司与其他中等规模的电影公司，但百事达能牢牢占据电影租赁行业的龙头地位，也说明了好莱坞对于百事达模式的认可。