作者：白色十三号
来到伯班克，里德-哈斯廷斯直奔使馆影业，由于之前就联系好的关系，很轻易就见到了使馆影业的执行总裁加西亚-罗德里格斯。
这也算是对等接待。
“欢迎来到使馆影业。”加西亚-罗德里格斯很礼貌的说道。
里德-哈斯廷斯笑着回应，与加西亚握过手之后，迅速打量了下这间会客室，瞬间被墙壁上悬挂的镜框海报吸引住了目光。
《女巫布莱尔》、《人类清除计划》、《死神来了》、《卧虎藏龙》、《致命弯道》、《谍影重重》……
这些莫不是在北美名噪一时的热门电影。
好像奈飞都没有这些影片dvd的互联网租赁和销售版权。
里德-哈斯廷斯心中叹了一口气，没有新的热门电影的版权，只依靠些老片子和小众电影，想要大面积吸引用户太难了。
互联网目前最大的受众群体是年龄相对小一些的青年群体，这部分人紧跟潮流，放在电影娱乐上面，大部分人最感兴趣的还是新出的热门电影。
老片不是没有人喜欢，只是受众小多了。
奈飞已经到了关键阶段，如果不能改变目前的局面，只有找人卖掉了。
《谍影重重》是目前租赁市场上最热的影片，他为此不惜亲自出马。
奈飞之前也联系过使馆影业，想要使馆影业发行的一些影片的网络版权，但不知道为什么，全都被拒绝了。
里德-哈斯廷斯脑袋中闪过诸多念头，脸上表情不变，笑着说道：“罗德里格斯先生，不知道你听说过奈飞吗？”
加西亚当然听说过奈飞，这几天相对论娱乐的会议上，看了大量关于奈飞的资料，说道：“实际上，我在奈飞网站上租赁过碟片，几部老片子。”
“网络租赁是奈飞的主要业务。”里德-哈斯廷斯直接说道：“我这次过来，是想跟贵公司商谈《谍影重重》的网络授权事宜。”
他环视会客室：“当然，如果可以的话，这些影片的授权也可以加入其中。”
加西亚点了点头：“互联网dvd租赁，好像是个新的周边渠道。”
里德-哈斯廷斯趁机说道：“这方面的业务，奈飞是全美第一的公司，贵方如果与奈飞合作，完全可以开拓一条崭新的周边销售渠道。”
全美第一的公司？加西亚心中很清楚，那是因为暂时没有竞争者。
信息不对称，造成了双方对于彼此认知的不同。
里德-哈斯廷斯这时问道：“奈飞不需要独家版权，只需要获得贵方的授权即可。”
加西亚没有接话，似乎是在思考。
里德-哈斯廷斯皱眉：“难道《谍影重重》，还有其他影片的互联网版权已经不在你们手里了？”
“不。”加西亚笑了笑：“这些影片的发行权依然在。”
里德-哈斯廷斯稍稍松了一口气：“具体的授权价格……”
从打算亲自找上使馆影业起，他就做好了拿出高额授权费的准备。
只有吸引到更多的注册用户，才有可能获得投资机构的认可，哪怕是没有投资机构投资，用户数的增加，也可以让奈飞卖出一个更好的价钱。
作为一个商人，里德-哈斯廷斯在过来之前，就考虑好了利弊得失。
加西亚却说道：“授权不是问题。”
里德-哈斯廷斯还是第一次看到这么痛快的电影公司，以前谈过的那些公司，不仅对他们的模式抱有严重怀疑的态度，开出的还是叫人难以承受的天价，像租赁一部光碟抽成一半的租赁费都能要出来，还让奈飞有盈利空间吗？
但不等他开口询问，旁边的加西亚就说道：“哈斯廷斯先生，我觉得我们两家公司可以进行更加深入的合作。”
更加深入的合作？这让里德-哈斯廷斯非常意外，最近一年多来饱受各种打击，无论是版权所有公司，还是投资公司，对待奈飞的态度都极差，仿佛奈飞已经破产了一样。
如果不是他个人还有点门路，手中也有些资源，奈飞早就支撑不下去了。
现在竟然有好莱坞的公司主动与奈飞合作？里德-哈斯廷斯有种不真实感。
不过，里德-哈斯廷斯更加清楚，每个机会对奈飞来说都非常难得。
“合作？”里德-哈斯廷斯面色不变，平静的问道：“贵公司想要与奈飞合作？”
加西亚显得很有诚意：“我个人的想法。”
里德-哈斯廷斯故意摆出惊讶的模样：“为什么？好像我这是与贵公司第一次打交道吧？”
加西亚却说道：“我对奈飞并不陌生。”他简单的解释道：“实际上，早在几个月之前，我就成为了奈飞的用户，这种足不出户就能挑选电影碟片，隔夜就能送达的方式，确实非常方便，不用我再跑到百事达或者好莱坞视频的连锁店，排队等待漫长而又繁琐的租赁手续。”
听到对方如此夸赞奈飞的模式，里德-哈斯廷斯面色不动，心中却有种被认同后的些许喜悦感。
想想在百事达遭受的冷眼，这个加西亚-罗德里格斯明显更有眼光。
里德-哈斯廷斯淡淡的说道：“但大部分人看不到这是未来。”
加西亚笑了笑：“准确的目光永远属于少数人。”
比如那个叫做罗南-安德森的人。
这几天的会议上，加西亚不是没有对收购奈飞这样一家亏损严重、经营模式未经验证的网站表示异议，但参与会议的玛丽、乔治-克林特和罗伯特-李等人全都一致赞同，仿佛罗南做出的决定绝对会成功一般。
仔细想想，从《女巫布莱尔》，到拿下宝丽金影业的海外渠道，再到最近线上线下全都大卖的《谍影重重》，罗南的每个决定，真的都取得了成功。
或许，罗南真的在这家公司或者网站上面，看到了他根本看不到的东西。
加西亚很轻松，自己在经营上面有不错的能力，但在大方面的决策上，目光就一般了。
里德-哈斯廷斯问道：“贵方想要怎么合作？”