作者：白色十三号
卡森伯格轻叹了口气，使馆影业是家发行公司，就算不合作，处理好关系也很有必要，他说道：“我不是怀疑使馆影业的线上发行能力，《人类清除计划2》的海外票房可喜可贺。但对于动画电影来说，线下收入，特别是衍生品收入，才是最为重要的。”
罗南既然来到这里，当然做好了准备，说道：“卡森伯格先生，恕我冒昧。问一件事，除了迪士尼之外，其他五家大型公司本身制作过传播范围极广的动画长片吗？”
卡森伯格想了想，摇头道：“没有。实际上，其他五家公司都是近几年才真正开始动画长片业务。”
“我们不说迪士尼。”罗南首先把迪士尼刨除在外：“其他几家公司都是刚刚开展动画电影业务，所谓的线下发行渠道，特别是海外的线下发行渠道，依然以授权为主，他们根本不具备迪士尼那样完善的动画电影线下发行渠道，没有周边铺货渠道，没有紧密合作的玩具玩偶合作生产商，没有迪士尼小镇和迪士尼专卖店这样的终端销售网点，在海外的线下发行不过是简单粗放的授权而已。”
他稍稍提高声音：“像他们接触到的电视台和家庭娱乐渠道，使馆影业也能接触到。”
罗南对旁边招招手，一起来的康妮立即拿来一个公文包，他打开公文包，将厚厚的一摞复印件交给杰瑞弗-卡森伯格：“这是使馆影业在全球各地签约的代理商的名单和合同台头影印件，你可以看看。”
以卡森伯格的专业能力，这些东西的真假几眼就能分辨出来。
接下之后，卡森伯格翻看起来，翻动的速度相当快，翻到后半截的时候，忍不住说道：“当年宝丽金影业的发行网络竟然这么健全！”
罗南叹了口气：“他们有很大的野心，可惜是家英国公司。”
“你们的海外发行网络比我想象的还要强大。”卡森伯格不得不承认这一点：“除了衍生品。”
衍生品，玩具、玩偶、公仔、手办等等，动画电影在这方面的利润极大。
单单以授权的方式，会损失很多收益。
这一点罗南非常清楚，也有过相关的考虑：“我们采用dvd碟片的销售模式，委托第三方代理生产，然后再跟终端渠道商签约铺货。而且我能找到合适的生产商，质量有保障，成本只需要北美的五分之一。”
甚至可能更少，但这种话要留有余地。
后面这话立即打动了卡森伯格，他问道：“哪里的生产商？”
罗南没有回答。
卡森伯格接着想到了一个地方，脸上的表情又转为了疑惑：“不会是印度人吧？迪士尼的一些产品是印度人代理加工的，质量有点差。上个月海关还因为细菌超标和填充物不达标，扣留了一大批。”
“不是印度人。”罗南前世从事的就是电影业，接触过衍生品行业：“在对待出口产品方面，这些代理商值得信任，成本低，质量好，这点我可以保证。”
曾经出口标准普遍比国内标准严格太常见了。
这个年代，类似的电影商品，好莱坞还没有与那边真正展开合作，却不用担心那边的生产商没有接触过，很多玩具玩偶厂商生产好莱坞的动画产品说不定都有好几年的业务了。
像是代理加工这些小商品，对那边一些地区的产业，只能说是小意思。
等再过个五六年，到时来加州迪士尼乐园或者奥兰多迪士尼大世界游玩的一些乘客，花费美元买下的很多东西，极有可能出现出口转内销的情况。
卡森伯格没有再问，知道这是商业机密，问了罗南也不会说。
“罗南，你给我出了一个难题。”卡森伯格并不掩饰自己有些心动，长长的叹了口气，说道：“我在六大公司和你的使馆影业之间该如何选择呢？”
这问题他不是在问罗南，更多的是在问他自己。
选择继续与六大公司合作，海外发行可能稳定一些，但收入的大头要被发行方抽走、
选择使馆影业这种新公司，必然伴随一定的风险，梦工厂动画工作室却有可能获得更多收益。
卡森伯格只能暗叹，收益与风险，永远都相伴相生。
罗南缓缓说道：“除非选择与迪士尼合作，否则其他公司与使馆影业相差不大。”
对于其他五家大公司来说，真正开展动画长片业务也没多长时间。
决定很难下，卡森伯格也没打算立即做决断。
“卡森伯格先生，我提个建议。”
话说到这里，罗南才适时的表露真正的关键所在：“据我所知，梦工厂动画工作室如今有两部动画长片面临发行问题。一是公开制片成本6000万美元的《怪物史莱克》，二是成本8000万美元的《小马王》。”
这些都是公开信息，卡森伯格点头承认：“这两部片子原本计划一部明年上半年上映，另一部下半年上映，现在……”
罗南接着刚才的话说道：“梦工厂动画工作室不如将制片成本较低的《怪物史莱克》交给使馆影业做海外发行，《小马王》继续与六大公司合作，这样投资大的影片依然能有六大公司的发行作为保证。到时再比较下这两部动画电影的成绩，效果一目了然。”
卡森伯格考虑了一下，这也是个办法，《怪物史莱克》和《小马王》这两部几乎同时启动的片子，后者是梦工厂动画工作室的重点，这点在投资上面也有所体现。
罗南问道：“《怪物史莱克》完成了吗？”
“大部分完成了。”卡森伯格说道：“剩余的都是些配乐和配音上的工作。”
罗南又问道：“如果我们合作的话，我能提前看看这部片子吗？毕竟这关系到海外发行。”
卡森伯格觉得脑袋有点乱，说道：“罗南，我仔细考虑一下。”
“没问题。”罗南笑着说道：“希望能得到一个好消息。”
两人握手作别，杰瑞弗-卡森伯格没有再去打高尔夫，率先离开了这家高尔夫会所，罗南也没有多待，跟汤姆-克鲁斯和威尔-史密斯打了个招呼，也出了会所。
梦工厂真人电影部门的电影，能拿几部关键电影的海外发行权最好，拿不到的话，罗南也不会强求。
但梦工厂动画工作室的海外发行权，如果能拿到手中，未来会有更多运作空间。
第209章 信息不对等
梦工厂真人电影部门，也就是后来斯皮尔伯格的梦工厂影业，最大的价值其实在于现在这几年，而且他们未来价值最大的系列商业影片，早已在罗南的授意下，由罗伯特在罗德岛谈定了电影版权。
玩具改编电影也是未来的一个发展方向，其价值远远大于游戏改编电影。
按照罗南的想法，罗伯特成功拿下了两个系列玩具的电影版权，而这两个系列之间又互相关联，运作好的话，还能在电影中实现联动。
从察觉到斯皮尔伯格和卡森伯格想要拿下使馆影业的海外发行网络起，罗南关于梦工厂的考虑就没有停过。
加入梦工厂这种事，绝对不在他的考虑范围之中，除非斯皮尔伯格和其他大股东愿意让出绝对控股权。