华娱：这个天仙不对劲 第249章

　　不过他之前可能一直都在积攒运气，他之前投的几十个项目，基本都亏本倒闭了。而且他之前是投资塞班系统手游的，塞班系统现在已经日落西山了，这才把眼光转向安卓和苹果系统。

　　他虽然也不懂二次元，但反正都亏了这么多项目了，也不差这一个，所以投了100万，这才让米哈游团队把《崩坏学园》这款游戏给制作完成。

　　但在宋涛眼里，他的这100万好像又打水漂了，因为《崩坏学园》销量非常惨淡。

　　在游戏开发之初，米哈游团队为了游戏的流畅和稳定，只开发了适应苹果系统的游戏。可现在这个时期，国内的手游玩家还是习惯把苹果手机拿去刷机，然后免费下载。

　　再加上他们的游戏二次元风格有点擦边，被苹果下架了好几次，说他们的游戏太过暴力和色情，一直在反反复复的修改。

　　还有就是他们是初创公司，没有资源，也没有渠道做推广，这种情况下，他们的游戏销量能好才怪了。

　　这也是他们为什么非常欢迎陈大少的原因，因为陈大少是传媒公司大老板，只要他愿意，就能给米哈游带来最好的推广。

　　“陈总，你是怎么注意到我们这样一家小公司的呢？”刘伟介绍完米哈游的现状，宋涛接过话题。

　　“我们天仙传媒最近正好在布局游戏市场，我们有影视公司，有动画电影公司，拥有众多IP，天然适合做互娱，所以了解了一下目前的游戏市场。注意到了你们的这款游戏，仙总对二次元也挺感兴趣，所以就想来了解一下你们公司。”

　　仙总的美貌今天有点失灵，这帮技术宅喜欢的是二次元的纸片人。

　　虽然见到小两口也有点激动，但那只是普通人见到明星的正常反应，可他们之后也就不怎么关注仙总了，明显不是仙总的粉丝，陈大少用老婆打窝的计划失败。

　　不过在听说了仙总也喜欢二次元之后，他们明显就来兴趣了，都在问仙总喜欢什么动漫。

　　仙总喜欢个屁，不过她也习惯了替陈大少背锅，笑着道：“其实我不太懂，但我喜欢你们游戏那种萌萌的画风，我觉得如果有推广，应该会有不少人喜欢的。”

　　“推广是一方面，我觉得买断制是最大的问题，国内的玩家还是习惯玩免费游戏，盈利只能通过内购抽卡等方式来实现。”陈大少很大气，直接把解决办法告诉他们了，不过他就是慷他人之慨，因为他不说人家也是这样做的。

　　《崩坏学园》后来正是改成了免费，才勉强凑够一笔钱来制作《崩环学园2》。但这个过程也很煎熬，因为《崩环学园1》就算改免费了，盈利也很一般。他们等了一年多，要到后年才推出《崩环学园2》。

　　“推广也很重要，我们是初创公司，没有一点知名度。不管是买断制还是内购制，有没有推广，效果都是天差地别。”

　　几人看着陈大少两口子，他们只需要随手发一条微博，就能让《崩坏学园》的销量起飞。

　　但陈大少不可能免费帮他们推广，小两口就算发一条微博的推广，也得算一条正规的商单，报价不低的。

　　“推广都好说，你们还接受融资吗？”陈大少直接表明态度。

　　几人其实有点心理准备，陈大少不可能是单纯来参观的。他们既然欢迎陈大少来，也做好了出让股份的准备。

　　陈大少也算是来对了时候，这时其实才是米哈游最难过的时候，不过和之前不一样的是，之前难是因为没有钱，游戏没法制作出来，那个时候就算倒闭了也没有亏钱。

　　米哈游现在的状况是有了投入，还把钱全花光了，唯一的资产就是已经制作完成的《崩坏学园》，如果这游戏卖不动，这时倒闭就是亏本。

　　“陈总，我们愿意出让10%的股份，换一次有效的推广。”这是几人提前就商量好的结果，都没有谈什么融不融资。因为公司当下的估值也不好看，所以都不想提钱了。

　　不过他们不提，陈大少却要问清楚：“你们给自己估值是多少？推广另说，融资该给的钱我还是要给的。”

　　既然陈大少非要问估值，他们也有商量过这个问题，刘伟报价道：“估值1000万？”

　　几个月前宋涛投了100万，占股15%，那时的估值约等于667万，现在游戏虽然卖不动，但至少制作完成了不是？所以估值有点上升也是合理的吧？

　　“这个估值没有问题，但10%的股份太少了，我可以提高估值，但要增加融资额度。”陈大少对估值价格根本无所谓，别说估值1000万，估值一个亿他也愿意投。

　　但米哈游也不愿意出让太多股份，如果没有之前宋涛的投资，陈大少想多要点也无所谓，但宋涛已经投了15%，陈大少还想要得多，就会影响到公司的股权结构了。

　　“陈总，我们现在最缺的不是钱，而是推广。”米哈游也不想放过陈大少这两口子的流量，不能强硬拒绝，只能委婉的推脱。

　　“你们所说的有效的推广，要什么具体的成绩才算有效？”

　　这个才是米哈游几人最关心的问题，他们交头接耳了一下，小心翼翼的回答道：“销售100万份？”

　　陈大少微微皱眉，100万份，这是看不起谁呢？

　　《崩坏学园》价格才特么6块钱，100万份才600万，再扣掉苹果税，到手才多少钱？

　　你们这是对顶流的带货能力没有一点概念啊？你要说是很贵的产品，粉丝们可能还会有顾虑，但6块钱，哪个粉丝差你这6块钱？

　　“如果我们的推广远超这份销售成绩呢？比如两百万份？三百万份？”

　　“陈总，你说的这个成绩，有时间限定吗？”

　　“一周内吧！”

　　“这个我们要商量一下！”几人让小两口等着，自己跑一边去商量去了。

　　“老板，你很看好这家公司吗？”仙总这时还在演秘书呢，昨晚两人只顾老板与秘书的游戏去了，也没想起来问陈大少这家公司是什么情况。

　　“我感觉他们的这个二次元画风比其他游戏的画风更好看，只是现在还不算很流行，以后应该会很受欢迎的。”还有一个胡秘书在边上，陈大少也不好给刘秘书解释。

　　几人看向玻璃隔断的一间小会议室，里面好像产生了分歧，似乎是蔡宇浩和另外三人产生了不同的意见，另外三人在劝说他。

　　争论了可能有十来分钟，刘伟一个人跑了出来。

　　“陈总，你接受收购股份吗？”

　　收购股份和融资不一样，融资是把钱投到公司，收购股份是把钱给股东，买股东手上的股份。

　　一般的投资人不会接受收购股份，因为融资照样有股份，钱还在公司，可用于公司发展。但收购股份是把钱给了股东，对公司没有帮助，初创公司如果钱不能用于发展公司，那股份拿来也没什么用，公司倒闭了这股份一文不值。

　　可陈大少这个老六不一样，他有天眼，知道这公司能成功，所以对他来说，不管是融资还是收购股份都一样。

　　陈大少笑着道：“是蔡总不愿意减持股份吗？收购股份也可以，你们愿意出手多少股份，我可以溢价一倍收购。”

　　“只要你接受收购股份，我们再去商量份额。”

　　最后他们又商量了一阵，给了陈大少一个草签协议。

　　融资的部份，估值1000万，陈大少投100万人民币加一次给《崩坏学园》的免费推广，占10%的股份。

　　收购股份的部分，是一个类似对赌的附加协议。陈大少这边给《崩坏学园》做的推广，如果一周内销量达到200万份，股东会以2000万估值的价格出售5%的股份给陈大少，如果达到300万份，再出让5%。

　　不过加到10%就是极限了，也就是说陈大少最多有可能得到20%的股份，代价是300万人民币。

　　签完协议，陈大少看向刘秘书，考验你带货能力的时候到了！

第212章 神仙姐姐在手，天下我有

　　【推荐一款萌妹纸打僵娘的游戏，画风很萌很新奇！下载时差点被这款游戏的介绍给笑死，哈哈哈哈哈……】

　　《崩坏1》真的是米哈游的黑历史啊，成绩，制作方面的缺点啥的都不说了，他们写在App Store上面的介绍，就非常的黑。

　　陈大少也是恶趣味，他让仙总发一条微博来推广这个游戏，配的图就是App Store上《崩坏1》的下载界面。

　　前几天陈大少在手机上看到这个介绍的时候就差点笑喷，也不知道这文案是他们三位天才中谁写出来的。

　　他们的游戏介绍大概是酱紫的：

　　【阿咧？欧尼（奈）酱，你素在看文字介绍么？

　　（￣.￣）+喂喂，这文字有神马好看的啊！！

　　快点去下载啦，不下载看再多介绍也木有办法与伦家订立契约啊，呜啦啦啦~~~~

　　（￣.￣）*一定要看下去咩？真素受不了你了……

　　嘛~好啵，介绍就是：

　　（。_。）这是个萌妹纸打僵尸娘的游戏啦~~~（￣?￣）

　　介绍完毕！……】

　　好吧，后面还有一串比如自称本小姐之类傲娇发言，但一想到开发游戏的是三个男生，而且他们以后还会是身价几百亿的大佬，这事就非常的搞笑。

　　贴子是上午发的，到了下午4点多的时候，刘伟就打电话过来，兴奋的报喜，销量已经破百万了。

　　其实米哈游谈条件的时候，不是他们胆小，而是人家的游戏既然在App Store上面上架销售，是对苹果用户做了调查了解的，反而是陈大少受后世的生态影响，有点盲目乐观了。

　　首先这游戏只在App Store上面销售，那就只能卖给苹果用户。

　　而苹果用户有多少呢？2012年苹果手机今年在中国的销量也就500多万部，下半年的销量要好一点，但也可能也就1000多万部，加上去年的iPhone 4，平板电脑等一些设备，用户预计也就4000万。

　　这些人里还要除掉刷机的，这类人就算下载了也是不花钱的，还要除掉一部份根本不玩游戏的，剩下的年轻人，爱玩游戏的人，这类用户能有1500万就不错了。

　　陈大少当时也没有想这么多，随口给定了个300万的数据。

　　回到酒店后，奶微查了资料，给陈大少一顿分析，陈大少都感觉要翻车了。这特么得有五分之一的人肯买单才行？

　　好在仙总的粉丝是真的给力啊，才几个小时，就突破100万了，这才让陈大少松了一口气。

　　可惜仙总已经离开了，她晚上还要在杭州录节目，本来上午就要去的，硬是抽出了半天时间给陈大少客串了一下秘书。从米哈游出来，她的车就直接开往杭州去了。

　　第二天上午陈大少去签了融资合同，100万份销售是融资的条件之一，达到这个成绩，融资的10%股分就可以到手。

　　至于后面的股份收购合同，现在已经销售160万份了，明天可能就能达到200万份，按现在这个下载速度，300万份一点问题都没有。

　　但陈大少不想在这里等，他把胡秘书留在魔都，等到销售300万份之后，授权她代签股份收购合同。

　　因为陈大少跑杭州去陪老婆去了，小两口在杭州逛了半天，晚上直接就一起回首都了。

　　刚回公司，就接到雷布斯的电话，陈大少还以为是人工智能人才有着落了，结果不是。

　　人工智能人才确实挺稀缺的，他还在帮着打听，但天仙传媒之前让他介绍点游戏公司，现在正好有一家经营出现了困难。

　　蜜瓜在线，地址在CY区，陈大少登门拜访，去看看了他们的现状。

　　这家公司的老板曾勇之前是金山的一个副总，前年从金山离职创办了蜜瓜在线。他可能是想到了创意才出来创业，第一款游戏做得还不错，前年赚了几千万。

　　但从去年开始，连做了好几款游戏都没什么反响，赚的钱又塞回去了。

　　现在整家公司还靠第一款游戏撑着，但现在的流水也不多了，所以他想套现跑路。

　　他们最多时有大几百人，因为这两年成绩不好，所以现在只剩下几十个人了。

　　不过整体框架还在，技术骨干因为有期权，也没有走。但他们现在最缺的是好的策划和产品经理。只要有好的创意，程序员随时可以补充。

　　因为还有一款每月有几十万流水的游戏，再加几个不算成功的IP，外加完整的公司结构，曾勇报价2000万，倒也不算是狮子大开口。

　　陈大少让随着他来的谈判团队试着小砍几刀，最后1760万成交。

　　公司虽然换老板了，但曾勇还暂时不能走，还得留下来帮陈大少带队一段时间，直到选中合适的领导人。

　　至于策划，该招还得招，但没招到之前，陈大少可以顶上，他才是最好的策划。

　　接下来的几天，陈大少就天天跑来刚改名的天仙互娱上班。他策划了两个方案，一个是模仿《英雄联盟》做一款《王者荣耀》，一个是根据《源氏物语》做一款《阴阳师》。

　　但经过一阵研究，发现做《王者荣耀》不好搞。这游戏企鹅能做，不代表天仙互娱能做。

　　因为《英雄联盟》拳头公司的产品，而拳头公司已经被企鹅控股，等于《英雄联盟》是企鹅自己的产品，他们当然可以以此做一款类似的手游。

　　天仙互娱要做，得有大量的改动，改不改的好另说，一不小心还有可能被告。就算不被告，企鹅到时候自己再做一款，天仙互娱也竞争不过。

　　《阴阳师》就没有版权问题，《源氏物语》早就是公共版权了，而且《阴阳师》只是借鉴了《源氏物语》平安时代的背景。

　　在这帮技术员眼里，陈大策划简直惊为天人。因为游戏策划很多时候是从一个点子出发，一群人一起脑洞，在一点一点的完善。

　　可陈大少似乎有完整的思路，有故事背景，有各种人物，具体的玩法。他们要做的只是调试各个式神的数值。