作者：努力练琴佐老师
“很明显，乐团周边的销售情况比较差，赚钱少倒是其次，最主要的还是牵扯住了一位乐团成员的精力，因此首先需要更改的，便是乐团周边的销售，将乐团的周边放到水吧里面一起去卖，并且取消鸡尾酒之类酒水的售卖，仅仅只销售正常的饮料，如果可以的话，最好能单独雇佣一位临时工，在演出的当天晚上过来打工，除非每天晚上都有演出，否则……”
李淼淼看向陈秋，等待着陈秋的建议。
对此，陈秋不置可否，轻轻点头道。
“可以，这个没有问题，还有其他的吗？”
“嗯，这个只是一个小问题，稍微调控一下即可，然而现在乐团的核心问题并非如此，而是……”
李淼淼看向陈秋，极为认真地开口道。
“乐团，完全没有知名度！”
李淼淼说出这句话来后，陈秋不由得愣住。
边上的黄歆以及秦弦两人则是露出了果然如此的神色。
在李淼淼刚刚说出这句话的时候，他们也同样被震惊到了。
毕竟他们和声交响乐团是代表华国出战东亚学生交流的第一强队。
不管怎么说，他们都不能算得上是没有知名度。
他们怎么都想不出来李淼淼是如何得到这个结论的。
但是随着李淼淼给他们的解释以及数据，他们这才确认了一点。
正如同李淼淼说的那样，他们乐团的知名度，非常低。
李淼淼拿起手中的数据，递给陈秋，缓缓开口道。
“陈秋指挥，根据我昨天晚上的调查，还有黄歆学姐给我的数据，我发现其中跟乐团有关系的人，来了三成，比如我们学校的李安国教授他们，因为喜欢选曲的，来了三成，只有剩下来四成的人，是因为和声交响乐团这个名字来的，而这四成之中，还有一半以上的人，是因为对之前和声交响乐团的感情，而过来的老人，这也就意味着……”
“真正因为乐团的名字而来的观众，只有两成不到！”
“而我刚刚看了一眼我们今天晚上的演出，然后套用了公式算了一下，所的出来的结果和我想的没有多少区别，今天晚上因为选曲都是一些流行作品，比较受大众欢迎，因此今天晚上的入座率中，因为选曲而过来的观众会增加，因为对于老乐团感情的人，则会减少，我的计算是，除去乐团的追随者，今天晚上的入座率差不多在六成左右，并且中间的核心位置售卖极少。”
“而黄歆学姐给我的数据，则是显示今天晚上的入座率则是七成，那么这也就意味着……”
“正如同之前所计算的那样，音乐厅的位置一共600出头，那么目前乐团所拥有的核心粉丝，愿意跟随着乐团，去尽可能聆听乐团每次演出的观众，仅仅只有……”
“不到百人！”
李淼淼说的还是收敛了一些。
如果按照她的想法，她大概会觉得能有50人就差不多谢天谢地了。
但是想到自己现在还在陈秋的手心，不太好直接落陈秋的面子，因此她还是稍微说的大了一点，让乐团的核心粉丝数来到百人的大小。
听着李淼淼的发言。
陈秋的表情逐渐变得认真。
虽然他猜到乐团刚刚成立粉丝很少，可是没有想到居然能这么少。
不到百人的粉丝团体，这也就意味着他们之后的每次演出选曲都必须大众大众再大众。
一旦选曲出现问题，让观众的数量骤减，乐团的收支平衡将会瞬间打破。
毕竟谁也不想努力一周去搞的一次演出，忙忙碌碌一晚上只收入几十块。
有这个钱还不如去琴行里打工呢。
干嘛要来这个乐团里打工？
就算说能凭借热情支撑他们几个月，可是如果后续还是赚不到什么钱，就算有再大的热情也会被逐渐熄灭。
热爱终究是敌不过现实。
陈秋非常明白这一点。
当然，你可能会说，每一次的选曲都尽可能大众不就行了？
理论上是没有任何问题，但是有个问题，如果乐团的选曲太过于保守，会非常容易流失观众，甚至让乐手的水平逐渐退化。
就比如说现在的海城交响。
海城交响之前是有机会跟着余涂争夺华国第一的位置的，但是因为竞争失败，赵一的音乐季不得不转向保守。
即便乐团依旧保持着海城第一，华国第三的位置。
可是海城交响在世界排名则是不停地下降，一副元气大失的模样。
和声交响乐团才刚刚成立，他们必然不能做这种太过于保守的操作。
陈秋看向面前的李淼淼，缓缓点头，轻声道。
“既然如此，你一定有解决方案了吧？”
“嗯，当然！”
李淼淼看向陈秋，眼睛中露出一抹精光，对着陈秋认真道。
“正如同陈秋指挥你之前说的那样，我们需要有一个音乐季的计划！除此之外，我们还需要尽可能拓展我们乐团的知名度！除了正常的开设公众号之外，我们或许也可以剑走偏锋一下，比如说……”
李淼淼起身，从陈秋的手中拿过方案，将其中的一页给抽了出来，摆放在陈秋的面前，对着陈秋认真道。
“快闪演出！并将其发在网上！”
“先拓展乐团的知名度，让乐团足够知名后，再去思考获得核心粉丝的事情！”
“换句话说，那就是……先出圈，再提纯！”
第303章 针对
陈秋翻开手中李淼淼给和声交响乐团写的文件，仔仔细细地看着上面李淼淼给和声交响乐团进行的规划。
看着上面写的密密麻麻的内容，陈秋只能说……专业。
陈秋对于乐团的经营只能说有一个大概的了解，毕竟之前在柏林那边干了很久，自然而然知道了柏林爱乐那边的经营模式。
柏林爱乐那边是有且仅有的几支能够不依靠任何补助就能在维持收支平衡的同时，还能赚大钱的顶级交响乐团。
要知道目前很多顶级交响乐团想要维持收支平衡都极为困难。
乐团里面的大咖太多，每个人要求的工资也都特别高，每个月税前就需要给每一位音乐家几千欧，甚至将近一万欧。
即便可能会因为扣税的原因，回头到每个音乐家手上的工资可能会扣掉一半以上，但是这些并不是他们可以减少人员支出的理由。
一些顶级大咖，一些普通团员，还有一些实习生，乐团里的后勤人员，每個人都要钱。
很多顶级交响乐团每个月的工资可能就需要发掉几百万欧。
如果再加上乐团正常的运营，对外的广告，与一些乐评人的日常交流之类的耗费，这让很多的顶级交响乐团基本上只能靠政府的拨款，或者音乐爱好者的捐助才能活下去。
在如此巨大耗费的情况下，柏林爱乐不仅不需要任何的拨款和捐助，仅仅只是依靠卖票就活得风生水起的，这足以说明柏林爱乐交响乐团的经营能力。
因此陈秋在一开始的时候也是直接将柏林爱乐那边的情况向着乐团带入。
不过问题是，柏林爱乐人家的人多多了，前面演出部分，后面后勤部门，还有诸如经纪部门，发展部门等一大堆的部门，人家有几百人可以随便用，甚至不用担心乐团的人不够。
而和声交响乐团才几十人，每个人恨不得都能扒成两人用。
如果想要强行将柏林爱乐那边的情况带入和声交响乐团，那么只有死路一条，没有第二个可能。
这也就是为什么陈秋带着乐团搞了第一个晚上，就感觉经济上不大对劲的原因了。
而现在李淼淼拿出来一整套从人员规划到乐团发展每个细节都处理好的发展计划书，陈秋只能说。
术业有专攻。
陈秋翻阅着手中的文件，坐在他对面的李淼淼虽然目光中带着很浓郁的自信，可是依旧却有些忐忑，紧张地等待着陈秋的决定。
直到最后一页纸落下，后台陷入了平静。
在李淼淼紧张的目光下，陈秋轻轻一笑，对着李淼淼伸手道。
“行，你的计划书我看过了，整体发展还算不错，既然如此，那么我们就先按照这个上面的内容走，然后你的待遇的话……目前和普通乐团成员齐平，可以吗？”
普通乐团成员，乐团乐器首席，乐团总首席，是乐团这边三个等级制度，等这个月的乐团钱彻底到账入库为安后，按照1，1.5，2的分红划分。
虽然陈秋觉得李淼淼给的计划很好，但是陈秋也不太好直接让李淼淼拿下赵锡那些人，或者秦弦的工资。
毕竟这个仅仅只是初步获得陈秋的信任，陈秋感觉李淼淼的实力还不错，可能可以帮助乐团继续成长，但是如果说陈秋多么的信任李淼淼，甚至恨不得将整个乐团交给李淼淼，陈秋这还不至于。
即便说专业的事情就要有专业的人来干，但是这也不意味着陈秋可以什么都不管，彻底当一位放手掌柜。
经过综合的考量，陈秋决定还是先按照乐团普通成员的待遇给李淼淼，等回头看看情况，再决定是否要提高李淼淼的待遇。
对此李淼淼倒是没有什么想法，她原本以为自己只是过来混一个实习报告的，甚至还有自己往里面倒贴钱的想法。
可是怎么都没有想到，她不仅能拿到实习证明，甚至还能赚钱？
想到这边，她眼睛猛地一亮，用力点头道：“嗯嗯！可以！那么，我现在就去开始找老师那边开始商量着做？这些东西我都熟悉，非常清楚流程！”
“不着急，先带着你去认识一下乐团成员。”
陈秋微笑着摆手，对着边上的黄歆秦弦两人点了点头，两人立刻会意，立刻起身，来到了陈秋的身边，带着李淼淼一起，向着演出大厅的方向走去。
因为乐团比较小的缘故，因此虽然音乐厅里也有排练厅，可陈秋却并不怎么喜欢带着众人在排练大厅里面去进行练习。
反正这个音乐厅里面就只有他们一支乐团，他们想做什么就做什么，干嘛要一群人跑到那么狭窄的地方去排练？
在这个大音乐厅里面，熟悉一下音乐厅的声场构建。
这样才能在不断的排练中，逐渐将乐团的驻场水平提升。
这也就是为什么陈秋一直带着乐团在大厅排练的原因。
众人很快便来到了演出大厅的门口，即便还没有进去，他们便听的见演出大厅内各个乐器纷飞的嘈杂声。
大家有的人在练习着自己的内容，有的人则是和边上的人配合一下合作的部分，当然同样还有一些人在那个地方笑着聊天。
整个音乐厅显得格外嘈杂。
这个并不是和声交响乐团一支乐团的情况，而是所有乐团的现状。
在排练开始之前大家都自己干着自己的事情。
甚至还可以在这个地方录个短视频之类。
不过在陈秋秦弦黄歆三人，带着李淼淼进入演出大厅后，众人立刻安静了下来。
秦弦黄歆两人回到了自己的位置上，抱着自己的乐器安静坐好，李淼淼则是被陈秋拦了下来。
众人看着陈秋以及李淼淼，心中似乎想到了什么，但是什么都没有说，而是在那个地方等待着陈秋的发言。
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