作者:榴莲圆子
张超心直口快,因为没接触过职场,所以脑子就这样想的,就这样直说了,没有拐弯抹角。
现场却安静了一下,因为面试官觉得张超有点冲——毕竟职场人不会这样说。
张超毕竟还是没被职场磨圆滑。
“作为保险行业从事者,也就是销售人员,口才很重要,知道吧?”
“知道。”
“那好,假如这这笔值10块钱,你如何说动我花200块钱购买?请回答。”
面试官举着圆珠笔。
张超双手在大腿上搓了搓,说道:“唔……假如你现在有个800万的合同要签,但你手上的笔刚好坏了,客户开始犹豫是不是今天不宜签合同,需要缓一缓,那么我刚好有一支笔,200块钱卖给你,你绝对毫不犹豫的购买只这笔,签下合同。”
“我是让你说动我花200块钱买只这笔,不是让你假如危机场景,我要的是你如何阐述销售过程,打动客户购买欲望,懂吗?”
张超心里mmp,以为只存在抖音上,没想到现实中还真有这种奇葩的面试。
“怎么,不会销售?”
“抱歉,不会,首先你都说了只值10块钱的笔,让我200块钱卖给你,我可以说得天花乱坠黑心推销给你,但你不是傻子吧,你会花200块钱买一只10块钱的圆珠笔吗?”
面试官轻蔑的摇摇头,很显然对这位面试人员没有丝毫兴趣。
“下一位。”
张超起身离开,就听到后面叽里呱啦的说‘高中文凭’、‘简单一个买笔都不会’、‘是啊,真正的销售是机智敏捷的,这位不行。’
张超偷听到了,因为面试官都不避讳在你背后说,一面之缘,踏出这门就不认识。
张超觉得这些面试官一天天的看《成功学》、《销售技巧》、《面试官如何面试》等等非专业人士给专业人士写的书,看多了吧。
但凡换个东西,都还能推销一下,这10块钱的圆珠笔,卖200块钱,傻子都不买,这面试个毛。
他们在背后贬,赵灿自然也不留情面了。
走到门口是,斜视一眼,地上的扫把。
“对了,这个扫把是为下一位面试者准备的吧?都是些啥玩意儿啊,苍林保险那么大一家公司,面试就正规面试,出这些乱七八糟不切实际的考题,不知道有什么用。”
“喂!这位应聘者你不要因为你没被录用就贬低我们苍林保险,请注意你的言辞,要不然我叫保安轰你出去了。”
门外。
姜涛听到里面传来面试过的怒声,赶忙拉开门:“咋啦,咋啦?”
张超:“兄弟抱歉了,我没应聘上,考题太难了,我不配。”
姜涛:“什么考题?”
张超:“10块钱的笔,让我当场200块钱卖给她?还有门口的扫把。”
“啊?这种奇葩问……”姜涛赶忙止住,“唉……没事,走吧,这群HR就这样,天天想着奇葩问题。”
“抱歉,我先走了。”
张超拍拍姜涛肩膀,就走。
这时。
王温婉刚从销售部主管办公室谈了事出来,听到那边有点小状况,本来这种招人的部门,经常发生面试者和面试官意见不合就吵两句,然后走人的画面,不过……看到这位是姜涛的朋友,刚才在楼底下见到过,于是走了过来。
“怎么了?”
姜涛:“老板,没什么,没什么。”
王温婉:“你朋友应聘上了吗?”
姜涛:“呃……没有。”
这时候助理叽里呱啦的在王温婉耳边说了刚才面试的问题,王温婉只是说了句“知道了”。
高跟鞋一转,面对走廊上所有应聘者,说道:“HR的问题,你们或许觉得很奇怪,很奇葩,在短时间不可能完成的,一旦有了这个想法,你们心里已经打退堂鼓了,觉得自己不会录用了,对吧?”
众人低下头,心里的确是这样想的,会觉得一支笔卖出去了,我就被录用了。
王温婉看着这群求职的新面孔,继续说道:“因为打退堂鼓了,所以不去思考为何会问这个问题?其实……回答的方式有很多种,面试官要的不是你卖给他,而是通过这个小任务,看应聘者的思维逻辑、语言组织能力,去征服HR觉得你是个人才,然后邀请你加入我们公司,大家懂吗?”
王温婉毕竟是大人物,境界各方面自然不能和普通人相比。
面试者只是思考我怎么可能卖出去,对方又不是傻子?
HR和王温婉看中的是——销售逻辑,和销售思维,毕竟HR没说你把这支笔卖给我你就录用了,没说过,只是让你卖。
啪啪啪~
所有人醍醐灌顶,起身鼓掌。
王温婉淡然一笑,透着人妻的魅力。
区区几句话,就给这些面试者上了一堂课,不只是在本公司,以后去其他公司面试,也都有帮助。
张超虽然鲁莽,但明白用意了,转身朝面试官弯腰致歉:“抱歉,刚才我冲动了,是我没理解考题。”
说完,接过面试官的个人简历离开。
王温婉看着张超,倒是觉得这人知错能改,不错。加上刚才在销售主管那里听说姜涛这个月的业绩不错,倒是可以给个机会。
公司是王温婉的,他可以亲力亲为,也可以不管,全看她心情。
“我看看吧。”
王温婉拿过张超的简历。
“张超?”
“嗯。”
“阳安县阳光村人????”
“对。”
“阳光村人……”王温婉托着下巴,手指一搭一搭,在想……好像林灿说过自己是阳光村的?
“我上次去阳安路过你们村,风景不错,听说还出了个宁大的大学生,有这回事?”
“有有有,那个大学生是我弟林灿!”
“你弟?”
“嗯嗯嗯,成绩可好了。”
“哦~”
王温婉把简历递给HR。
“肖主管,给这位张超办理入职吧。”
姜涛暗自耶了一下。
张超:???
我是人才?
我得到了大老板的赏识?
不管怎样,入职了就是好事。
张超安耐不住激动,开机,当即就打去电话:“喂,阿灿,我面试过了。”
前面走廊上,王温婉听到后面的电话,呵笑摇头,径直走进办公室。
第97章 太太请矜持
“真哒!面试过了就好,啊~还是你们老板亲自录用你!地址发给我,我去你们公司找你。”
“苍林保险,你知道吗?”
“啥?王温婉的公司?”
“对啊,你也知道王总?”
“……”
林灿不仅知道还很熟,一起爬山,一起跳舞,一起吃烛光晚餐,一起夫目前の抱回家,拉着林灿上床要促膝长谈。
“你说老板亲自录用你,是王温婉录用你?”
“对啊,她一看我的简历,就知道我是个人才,就录用我了。”
“……你他娘的还真是个人才,你等着,我很快就到,没事你先去办入职,好,先这样。”
嗡——
一脚油门下去,很快就到了苍林保险大厦。
这栋大厦02年建立的,共18层,当年算是地标建筑,时过境迁,周围的大厦越来越多,越来越瞩目,这座大厦外观看起来显老旧,不过这也说明一点——这家子人已经富了几十年了,实力在云川根深蒂固了,是无人不知无人不晓的风云人物。
滴滴滴。
林灿:【超哥,我到了。】
张超:【我在人事部学习,你稍等一会儿,完了给你打电话。】
林灿:【OK。】
林灿走进大厅,看了眼墙壁上的公示栏,苍林保险在17、18楼。
这么大一栋大厦,不可能只有一家保险公司,其他的楼层都租出去给其他公司用,一年算下来,王温婉收不少租金。
老王辛苦一辈子,努力创造一切给了三个女儿,老王至少为后三代‘如果都是败家子’后路都计划好了。
二代败家,把钱败光,还有公司。
三代败家,把公司买了,还有楼。
四代败家,把楼买了,就等死吧。
当然了,这种情况很少,2.0、3.0、4.0各个版本的二代都在进阶都在优化,不出幺蛾子,好好经营,那就是代代富了。
就成为典型的——穷人越穷,富人越富。
……
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