都重生了谁谈恋爱啊 第457章

作者:错哪儿了

  他们的体量确实很大,业务区也比拼团广,但一旦领域分散了,就显得没有那么欣欣向荣了,在引流效果上还真不如做单一领域的拼团。

  20号下午,青花椒烤鱼高调宣布放弃和大众点评合作,正式入驻拼团。

  到了第二天晚上,这家店就被冲到爆单,全城八家分店,一直到夜里十点都是爆满的。

  今夜头条目前的用户量还在不断飞升,主要原因是在新闻领域,这个“主观到死”的内容平台根本没有任何对手,只要稍微给点广告就能野蛮生长。

  也是在当天晚上,本地头条推送:青花椒烤鱼放弃与大众点评合作,入驻拼团首日接连爆单,大排长龙。

  自打这个新闻曝光之后,有一些门店、品牌就拨通了拼团分部的电话,主动来寻求合作,希望可以进入第三期的优惠榜单。

  尤其是餐饮行业的几家连锁品牌,还特地安排大区经理打电话到拼团咨询。

  “坏了……”

  “市场要稳不住了。”

  陈嘉欣看着拼团新增门店的名单,喃喃自语了一声。

  这份名单里有很多门店,都是他们大众点评中京都必吃榜的成员,见到青花椒全城门店都火到爆炸,他们立刻就去主动入驻了。

  再这样下去,拼团就可以兵不血刃,不烧一分钱地吃掉整个京都市场。

  他们压根不是来打仗的,也不是来和大众、拉手互掐的,他们避开两家的联手,不断开拓线下,再利用线下积攒的用户哺育线上,已经开始良性循环了。

  关键问题是,拼团的这个节奏他们打不断。

  说白了,你明知道他要做什么,但就是你根本没办法阻止。

第503章 阿里的橄榄枝

  拼团在京都的动向传的很快,再加上社区团购这个东西实在霸道,几乎完备的生态链简直无懈可击。

  于是,团购市场背后的资本巨头越来越坐不住了。

  大赛已经到了后半段了,几千家团购网死的死卖的卖,就剩下最后不到十家了。

  他们下场选马的时候还以为稳了,可谁知道无论哪一家的马都不行,反而是一匹没有骑手的马冲到了前面,对着市场就是一顿狗叫,大家都是一看一个不吱声。

  尤其是阿里,眼看团购市场要易主,急得都不行了。

  那时候他们为什么选择拉手?

  因为就以拉手网上半年的表现来说,他是真的有大帝之姿啊!

  一线城市他占了两座,整个北方二三线城市的市占率最高,这要是不赢谁还能赢?

  当时他们谈过的深度合作协议,就是要求拉手网必须并入阿里的生态链,所有决策都要通过阿里的许可,并配合阿里的后续发展战略。

  如果拉手赢了,那么整个团购渠道将会成为他们的,这样一来,一个电商巨头加一家团购巨头,整个国内市场几乎都被他们把控了。

  事实上,拉手在和他们签约之后表现的确实不俗。

  一出手就收购掉了五家团购网站,在整个行业之内都遥遥领先,哪怕是腾讯扶持的大众点评,刚下场的时候也只能望其项背。

  结果到现在呢?

  沪上丢了,深城丢了,就连老家都被入侵了。

  除了二三线城市的市占率,拉手几乎没有任何的优势了,这不要了亲命。

  而打出这种战绩的,就是一家从学校里出来的团购网。

  你要说拉手网的高层没本事,其实也不是,因为糯米不也是被拼团堵在墙角里,揍的一拳一个不吱声么。

  还有后来居上的大众点评,本身就是老牌的生活服务网站,结果回老家都被赶出来了,你能说他们都没本事吗?

  所以归根结底,还是拼团的能力太过超前。

  做出这样的判断之后,阿里肯定就不想再往拉手网身上下注了,而是更希望能够和拼团喜结连理。

  6月22号早上,阿里投资部总经理吕志川拨响了江勤的电话,一连打了个五个,耐性都快要没了才打通。

  “江总,您这电话真是好难打啊,哈哈哈。”

  “您是?”

  “自我介绍一下,我是阿里叭叭集团投资部总经理吕志川,请问江总有没有兴趣和我聊聊?互联网商业是一片广阔的蓝海,但毕竟孤木难成林……”

  吕志川拿着先前写好的手稿,叨叨叨了一大溜,然后就听见对面的声音忽然将压低了,听起来有种做贼的感觉。

  “吕总,我期末考试呢,先不说了,监考老师要过来了……我日,他竟然拿着竹竿,我可是学习之星啊!”

  “?”

  吕志川愣了许久,然后才发现电话挂了,但是对面发来了一条短信,说是考试中,实在抱歉。

  说实话,他懵了。

  尤其是“期末考试”这三个字,让他有一种脑袋嗡嗡的感觉。

  一个大学生?对,拼团的老板还是个大学生,资料上写了,我靠,一个大学生能把整个团购市场搞成这样?拉手网真他妈废物!

  正在此时,吕志川的秘书推开了他的门:“吕总,拉手网的吴总已经在会议室等您半个小时了。”

  “知道了,我喝完这杯茶就过去。”

  “好的。”

  吕志川端起茶杯,面无表情地喝着茶,直到十分钟之后才起身,来到了会议室,见到了拉手网的老板吴博和他的团队。

  会议室里的人相互寒暄了几句,又聊聊最近的业务,最后吴博说明了来意,那就是求资。

  他们决定大力开发三线城市以下的市场,顺便入驻南方的二三线城市。

  没错,他们确实打不过拼团,但是糯米可是他们的老对手了,面对这家网站,他们都是赢多输少的,拿下南方市场志在必得。

  至于一线城市的拼团,那就留给大众点评自己去干,他们当初下场的时候不就说了么,要么不做,要做就做一线城市。

  听到拉手团队对后期方向的调整,吕志川思量许久。

  拼团好像没有要合作的意思,要不然区区一个期末考试,怎么可能让他放弃一份合作?

  而拉手当初是他亲自拍板签下来的,已经投了几个亿进去了,现在放弃就是打水漂……

  算了,瘸马最起码也是马,更何况,拉手仍旧是北方二三线城市市占率最高的网站,确实还没到被人当成破烂的地步。

  而且拉手网的后期规划确实可行,可以被视为一条出路,更何况,吕志川知道阿里还有更大的杀手锏能帮拉手网起死回生。

  “吴总,关于下一轮注资,我们会开会研究的。”

  听到这话,吴博扬起嘴角,眼神里的那抹阴翳稍稍减轻了不少。

  说实话,拉手网这半年来表现的一塌糊涂,对于来要钱这种事,他属实是有点难张口。

  当初团购市场刚建立,他稳坐第一把交椅,跟阿里谈判的时候别提多硬气了,哪怕最后还是被变向并入了阿里,但谈判时候的每句话都是掷地有声的。

  只是半年不到,形势竟然变成这样,而那个打的自己头破血流的家伙,却是自己一直没有看得上眼的大学生团购网。

  想到这里,吴博下意识地叹了口气,而这个动作也被吕志川精准捕捉到了。

  “吴总,不要过于忧虑了,生意场上不可能有永远的赢家,短暂的失利也不用太过放在心上。”

  吴博愣了一下:“吕总这是什么意思?”

  吕志川朝着自己的秘书挥挥手,在她耳边低咕了两句,就见蜂腰女秘书迈着黑丝大长腿出了会议室,然后带回来一沓关于支付宝的宣传书。

  吴博接过来翻看许久,眼睛渐渐睁大。

  “支付宝在上个月已经拿到了支付牌照,目前正在内测,估计马上就要上线,未来的团购市场绝对是移动支付的天下。”

  吕志川扬起嘴角:“国家对支付牌照的管控十分严格,这不但是一个技术壁垒,还是一个政策壁垒,你觉得拼团还有活路吗?难道要靠着U盾继续做生意?”

  吴博瞬间拧住了眉头,眼神里流露出一丝奇光。

  移动互联网最近一年发展的非常迅速,他们公司也在全力开发app,如果支付宝可以对接拉手,那拼团真的是不足为惧。

  到时候,拼团所积累的全部优势,都会因为载体的变化而荡然无存,到时候,拼团积攒的庞大家业,也许会直接做了别人的嫁衣!

  “吕总,支付宝什么时候上线?”

  “他们和我们投资部并不在一个事业群,我暂时还不清楚他们的业务进度,这样吧,我中午把庞总请来,咱们一边吃饭一边聊”

  “好好好……”

  “不过吴总,你也不要掉以轻心,据我所知,腾讯和百度也拿到了支付牌照,所以你最大的对手还是大众点评和糯米网,接下来的每一步,一定要慎重。”

  会议结束之后,吴博和他的团队还有种做梦一样的感觉,直到走出投资部的大门,脑子都仍然没有缓过来。

  说实话,从沪上之战,再到深城之战,最后是京都之战,拉手网的人只要听到拼团的名字都会感到绝望。

  可他们没想到来一次杭城,竟然能碰到一场泼天富贵!

  移动互联网市场近在咫尺,有了第三方支付平台保驾护航,拉手就算丢了京都市场,后续也完全能追上去。

  最重要的是,拼团背后没有任何互联网巨头,他的企业也没有拿到支付牌照的资质,也就是说,只要支付宝一上线,拼团几乎会全线崩溃!

  妈的,这不一雪前耻?

  中午十一点钟,吴博接到了吕志川的电话,马不停蹄地就赶到了饭店,进入到了包厢,见到了支付宝ceo庞蕊。

  庞蕊以为只是简单的吃个饭,没想到还会有第三个人,于是表情有些惊讶。

  “这位是?”

  “我来介绍一下,这位是拉手网的吴总。”

  吕志川拉过吴博,让两人互相认识了一下:“您也知道,团购市场是咱们集团发展计划当中非常重要的一环,只是最近的团购市场,实在不太平。”

  庞蕊不动声色地点点头:“因为拼团?”

  “对,现在整个团购市场都被那个拼团搞乱了,老吴也是很头疼,最近一直在更改发展战略,我就告诉他不用着急,毕竟,咱们的支付宝拿到支付许可了嘛。”

  吴博也顺势接话:“庞总,拉手网愿意和支付宝携手并进。”

  随后的一顿饭时间,吕志川和吴博一直在讲拉手网与支付宝合作后的推行计划,以及双方助力,互惠共赢。

  大概意思就是说,支付宝可以通过拉手的线下渠道,直接进行精准推广,遍地开花,而庞蕊也连连点头,表现出很感兴趣的样子,还和吴博互碰了一杯。

  吃过饭之后,吴博仿佛把心都放肚子里了,道别后返回了酒店,感觉拼团的嫁衣都披在自己身上了。

  而吕志川则和庞蕊一道回了总部,不过在抵达总部门口的时候,庞蕊忽然叫住了吕志川。

  “吕总知道拼团的老板吗?”

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