都重生了谁谈恋爱啊 第162章

作者:错哪儿了

  赵祖昌和鲍文萍的头皮都麻了,心说这顾问怎么这么年轻,看上去也就二十多岁,跟个实习生差不多。

  “江顾问,实在不好意思,你太年轻了,我还以为你是新来的实习生呢。”

  江勤摆摆手,示意大家不需要放在心上,然后咳嗽一声后开口:“我刚才说到哪里了?”

  岳竹开口:“您说要简单说两句。”

  “哦,简单说两句,你们的策划案我昨晚看过了,写的不错,但很难落地,一个是因为大家构想的东西都太费钱,什么洗脚城电影院,好像什么牛逼就要做什么,但这些项目不但投资大而且耗时长,很可能改革进行了一半,我们自己就把自己耗死了。”

  “另一个,我们要着重考虑改革过程中如何保证收支平衡,确保资金不会断链。”

  “我的建议是循序渐进,一点点的改,先考虑割掉笨重且盈利低的部分,引入客流大且成本小的项目,你们有什么想法?”

  话音落下,几个经理开始交头接耳地讨论了起来。

  这就是有人带着思考的好处,当有人抛出一个问题,你只需要想答案就可以了。

  “江顾问,我觉得服装区盈利不高,但目前的占地面积却很大,而且需要的人手很多,仓储和物流成本也不低,要不先把这一块割掉?”

  “割掉家具城吧,家具城才是仓储和物流成本最高的。”

  “我觉得化妆品和首饰区应该先被割掉,如果网购真的发展起来了,这一块势必会变得很尴尬。”

  江勤听着众人的讨论,最后拍了拍桌:“给你们五分钟的时间,总结一下想法,然后跟我去个地方。”

  “?”

  十分钟之后,三台车从万众商城的地下车库出发,来到了市中心最繁华的一条商业街。

  这里有ktv、酒吧、台球室、奶茶店、服装店、小商品城、美食巷,美甲店、美妆店,还有各种餐饮店,最后面是电影院和洗脚城,可以说是要什么有什么。

  五个经理下了车,站在街口,看着江勤一脸不解。

  “江总,我们要干什么?”

  “空想是很难的,所以你们今天的任务就是逛街,把你们觉得合适的营业项目记下来,问问成本,观察一下客流,想一想,能不能搬到商城里去做,一条街和一个商城,其实差别不大。”

  五个经理恍然大悟,立刻开始逛街。

  江勤则蹲在马路上,打开手机玩了半天的贪食蛇。

  这条街的营业模式,营业项目和区域布局,和后世的综合性商场有很多相似之处,让这些经理进去逛一圈,绝对会有所收获。

  如果何益军腰包够鼓,直接花钱把整条街的营业项目都克隆到商城里,那改革一下子就完成了。

  但他肯定没有这个魄力,可能也没有这个财力,毕竟整体克隆的话,万众最起码一年都没办法营业。

  所以,先把成本最低但最吸引流量的项目搬过去,这是最稳妥的办法。

  江勤一肚子坏水,明明知道最终答案,但不愿意直说。

  一方面,这样做会让自己显得高深莫测。

  另一方面,直接给答案了还怎么赚后面的顾问费。

  “服装区不能割,我要是来逛街,试了个好看的衣服,很可能穿着就走了,但是中老年服装区可以割掉,和美妆首饰合编到同一个区!”

  “家电区和家具城都割掉吧,我绝对不会在逛街的时候随手带一个冰箱或者沙发回去的!”

  “火锅店的流量真他妈的大,这个必须要搞一个,太香了。”

  “其实放开了思维去想,我觉得我们甚至可以在商城里做一个美食巷子,逛累了直接吃饭。”

  “电影院肯定要搞,这个很吸流,但就像江总说的,前期成本太高,可以放到最后一步。”

  五个经理嗷嗷一顿逛,顿时间才思泉涌,感觉之前天马行空的想象逐渐开始落地了。

  之前憋在会议室里空想真的是什么都抓不住,但在这繁华的商业街上逛一圈,很多东西不由自主地就跳了出来。

  “江哥,你明明是顾问,刚才他们让你倒水,你干嘛去倒,多没面子?”

  郭子航在街口的小摊买了两个烤肠,递给江勤一根。

  “我是顾问不假,但毕竟太年轻了,很难服众,先放低姿态伺候一下他们,让他们觉得有愧于我,后面才会好好听我说话,我毕竟拿人家钱了嘛,还是要办点实事儿的。”

  江勤咬了一口烤肠:“你以后毕业找不到工作,可以来卖这个,改名叫黄金脆皮肠,嗷嗷挣钱。”

  郭子航嘴一歪:“航有义父,还用得着飘零半生?”

  “?”

  与此同时,岳竹已经逛回来了,站在后面听着他们俩的谈话,神色变得十分复杂。

  她步入社会已经五年了,但江勤刚才说的做的,她完全做不到,甚至都想不到。

第193章 成年世界的诱惑

  吃完了烤肠,江勤操纵着贪食蛇撞死在墙上,抬头看了一眼,发现去逛街的经理差不多都回来了。

  于是他手一挥,带着众人回到了万众商城。

  “看也看过了,相信你们已经有了很多想法,再写一份试试吧。”

  “好的江顾问!”

  受到启发的经理们神采飞扬,三下五除二就写出了一份新的改革大纲,跟之前七天憋出六个字的状态截然不同。

  这就属于是脑子里有东西了,已经克制不住要往外蹦。

  当真是别说憋不出,捏都捏不住。

  “很好。”

  “很不错。”

  江勤把他们写好的大纲粗略浏览了一下,不动声色地点了点头。

  地下一层的超市及生鲜,一层的美妆首饰及珠宝、二层的服装、家居百货及各类零售店、三层的美食街和火锅餐饮、四层的影院、ktv及游戏城。

  按照从商业街获得的灵感去重新构思商城改革,五位经理新搞出来的功能区划分已经十分完备了。

  接下来就是循序渐进,以楼层为单位依次进行调整,用新入驻的项目逐步去替换掉盈利能力低下的纯销业务,一切差不多就妥了。

  事情到此,江勤的顾问服务正式结束,可以功成身退了。

  带人逛个街,蹲马路边吃了个烤肠,短短一个多小时,十几万的顾问费就赚到了,而且赚的一点都不心虚。

  妈的,做生意真容易,要有还来。

  当然了,江勤帮万众商城进行改革并不只是为了顾问费,其实他也存着私心。

  因为一旦这场改革完成,万众就会成为临川最大的综合性娱乐商城,而拼团到店就有了趁虚而入的机会。

  万众的火锅店,电影院,服装店,美妆店……这些乱七八糟的店,到时候统统都得接入拼团到店服务,线上购券,到店打折,想一想该是多么的美滋滋。

  何益军可以通过线上渠道,迅速聚拢人气,薄利多销,先赚一波口碑,把商城的受众群体稳下来。

  而自己那边则可以乘着风,迅速向市中心的商圈铺开,再通过临川商宴上拿到的名片去绑定其他商户。

  到了那一天,别说是一个大学城,就算吃掉整个临川的市场也未必不行。

  做生意就是这样的,自己没钱没人脉怎么办?那就花别人的钱办自己的事儿,最牛逼的是人家最后还得谢谢你。

  双赢,妥妥的双赢!

  “江哥,三点了,再不回家天都黑了,我妈还等我到家吃饭呢。”

  郭子航忽然就在旁边嘀咕了一声。

  江勤看他一眼,心说老子刚谈完十几万的业务,心态正飘的不行,你这句妈妈等我吃饭也太出戏了吧。

  然后他才想起来,原来我真的只是一个平平无奇的,刚放假正要准备回家的大学生。

  “三点多少了?”

  “三点十五了。”郭子航应了一声。

  江勤一边点头一边起身:“岳经理,我们要回去了,再不走的话,到家天都黑了。”

  岳竹赶紧起身:“何总刚才给我发短信了,他说他已经开完会了,正在来的路上,江总再等一会儿吧。”

  “那,那就再等一会儿吧。”

  江勤考了一下,又重新坐回到了椅子上。

  他怕何益军见不到他,觉得顾问费花的不踏实,这里体现的就是售后服务的重要性了,你不能只顾着卖弄,还得让金主买的安心。

  像他这么诚实可靠的商人,这年头着实不多了。

  三分钟之后,何益军步履匆匆地来到了会议室。

  他刚和供应商开完会,心态有些疲惫,现在一想到改革的方案还没有眉目,整个人就更加疲惫了。

  自己面临的问题,江勤能解决吗?

  这家伙虽然邪门的出奇,但根本没做过实体经营,光靠纸上谈兵,真的能为自己规划出一条好走的金光大道吗?

  何益军神情凝重地伸出手,推开会议室的门。

  在他的想象中,赵祖昌此时应该正在抽烟,一根接着一根,鲍文萍正挠着头,一脸倦意,所有人都该是一副冥思苦想的状态。

  但让何益军没想到的是,他前脚刚踏进去,下一秒就被兴高采烈的经理们给围住了。

  “何总,我有想法了!”

  “何总,我也有想法了,我草,我他妈简直灵感爆棚。”

  “我已经列出了十大业务调整细则,何总过目。”

  “我已经画好了功能区改革的草图,何总您看看还有什么地方不合适?”

  何益军接过他们手里的草纸看了一眼,整个头皮都麻了:“江总,你……你这次肯定打他们了对吧?”

  江勤摇摇头,风轻云淡地开口:“我只是提供了亿点点的思路引导罢了。”

  “邪门,真他妈邪门儿。”

  何益军抱着众人写的大纲和构思草图看了半晌,越看越激动。

  凭他多年经商的经验,一眼就知道,这些东西绝对可行。

  自己管不了的闺女,他能管。

  自己搞不定的改革,他能搞。

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