作者：努力的菜鸟
他顿时笑笑道：“大哥说这话就太客气了。
放心吧，费用不高，每个店的加盟费都是500元，不高。
这其中包括装修费用，店面陈设统一设计费用，销售指导等多项费用。
不过这也不是死的，店主如果可以自己找人装修，只要让我们的人员根据你们的店面实际情况设计出一张施工图纸，你们自己找人按照图纸施工，做出我们要求的风格就行。
这500元的确要先收取，但会在后面的货款之中扣除由店主承担的费用。
至于开店需要的商品，店主只需要支付30%的预付款即可，然后在下次订货前，只要货款缴纳达到70%就可以了。
第二次订货也是同样的道理，不过必须在第三次订货前，货款返款达到85%以上。
从第四次订货开始，需要全部结清此前所有货款。
我们之前开了那么多店，基本都能做到，只要开店后不要乱来，做到这个基本没有什么问题。
至少到现在为止还没发现做不到的。”
张平这话说的很客气，但意思也很明显，一切按照原则办事！
人情归人情，生意归生意。
这一点，他分的很清楚。
虽然王家对他很不错，可大家都知道，这是建立在利益的前提之上的。
若是张平对他们没有了利益价值，相信他们马上就会对张平换上了一副面孔了。
只是，这话让王家人和肖曼城都是脸色有些不好看。
开店啊，加盟费和30%的预付款可不是小数目。
张平看到他们的表情就知道他们在想什么，笑笑道：“大哥，二哥，大嫂、二嫂，肖大哥，我知道你们希望我能答应少收一部分费用。
我也想这么做，就单单凭你们这一段时间对我的照顾来说，就该这么做。”
果然，他此话一出，五个人都是面色怪异起来，自己反驳自己的话语？
他们也不说话，就看着张平，看他接下来能说出什么道理来。
只是张平的话一出口，就让他们满脸愕然！
张平说道：“其实，我是为了你们好！”
第682章 又吓到人了
为我们好？
所有人显然都不解，王国夏和肖曼城的眉头还皱了皱。
陈均慧的脸色也有些不好看了。
张平也不觉得这有什么不对，见得多了。
他笑着道：“你们听我说完，若是等会你们还坚持要我少收一些费用的话，我可以答应不收任何费用，包括加盟费在内！”
这下，所有人才面色好看了不少。
张平接着说道：“首先，我收取加盟费也是为了保护各位加盟商而设立的。
说实话，这点钱真的不多，我收100个加盟店也才能拿到5万元。
对于普通人来说，这的确是个不小的数目，但对我现在来说，真的没多少，可有可无。
可是，500元的加盟费放在普通人身上，却是绝对不少，也许他们所有亲戚家里的存款全部加起来都不够。
也正因为如此，一般人是拿不出来的。
我现在审核过的每一个加盟商，几乎都没有能够独自拿出这些钱的，他们都去做了贷款。
而且还借了不少钱，毕竟还有房租和装修，还有人员工资，还有预付款。
听着好像很坑人。
但是，各位也要反过来想一想，若是我仅仅象征性地收取10元加盟费，你们觉得有多少人会来加盟？”
众人不语，脸色也严肃了起来，他们似乎有些理解张平的意思了。
张平接着说道：“我收取了500元的加盟费，的确不算少，可也正因为如此，会让很多人望而生畏，不敢出手。
但总有一些胆子大，有眼光的人出手。
因为花的钱多，他们会在之前实实在在地考察，确定能赚钱才会加盟。
等到加盟之后，他们也才会加倍努力的经营好这个店，实实在在的按照我们的指导意见去做事。
直到我来京城之前，我还没有听说过任何一个加盟店不赚钱的！”
他喝了口水，笑着道：“物以稀为贵，正因为我挡住了很多人，自动筛选掉了一些投机取巧，想要碰运气的人，所以真正加盟的人都会全力以赴赚到钱。
所以，今后每一个加盟的人都能看到希望，不会担心赚不到钱。
也没人会怀疑自己自己赚不到钱。
只要加盟开业之后，他们只会想一个问题，那就是如何赚更多的钱。不用分心担心其他事情！”
“第二，我要做的是品牌，而不是仅仅想要赚一笔钱就跑。
我要将我的品牌打造出来，因此就容不得我不小心谨慎，一旦有一个店面不赚钱，那我的加盟店就会受到人的质疑，所以我对于加盟店审核非常严格。
如果经营负责人个人素质不合格，我们也不会通过的！
那就需要经过我们的培训，只有培训合格才能回去开店！
这样做，不但我们能赚到钱，也会保证每个加盟商能赚到钱。”
“第三，那就是为了保持我们之前的关系不会变味。
你们不是普通人，文化程度都很高，知识层面也很高，见识广博，又是体制内的，应当知道，一旦牵扯到钱的事情，大家再相处起来就会多很多其他的东西。
我感激你们对我的照顾，我跟曼丽姐和国栋姐夫都很好，也不希望因此而让他们感觉难做。
一旦我少收了你们的费用，那我心里会觉得我给了你们好处，你们必须记得我的恩情。
而你们以后哪怕赚到了钱，也会觉得好像在我面前有些尴尬，甚至是惭愧，甚至有朝一日你们会想着将我踩在脚下，才能洗刷心里那点尴尬。
我不希望跟你们各位闹得不愉快，也不希望跟你们关系变差。
所以，我不想让你们觉得亏欠我什么，也不想让我觉得给了你们什么好处！
各位，你们能明白我的意思吗？”
一片寂静！
王国华一脸震惊，他没想到张平会说出这么一番话来。
其他人也是没有丝毫意外，表情都极为震惊。
他们也没想到这么一件小事里面竟然还会牵扯到这么严重的问题。
可是想想就马上意识到，张平说的一点问题都没有。
倒是肖曼城第一个站了起来，一脸认真地说道：“张平，你说的对，是我们想得简单了。”
他转头对王国华他们说道：“王大哥，二哥，我觉得张平说的对，不要因为一点钱的事情影响了大家之前的关系！”
谷爱华看了看丈夫，推了一把。
王国夏点了点头，转头看向王国华和陈均慧道：“大哥，大嫂，我看还是按照张平制定的加盟规定办吧，钱的确重要，但我们可以贷款解决。
可是跟我们与张平兄弟之间的感情相比，可就差太多了！”
王国华脸色很是不好看，不过不是因为生气，而是尴尬。
五个活了几十岁的人被一个小家伙教育了一顿，这真是太丢人了。
他脸色有些涨红，努力挤出笑容道：“兄弟，让你见笑了，大哥丢脸了！
是我没想明白，多谢兄弟提醒！
这事就当我没说，一切按照规定办吧！”
张平赶忙笑着道：“大哥，二哥，肖大哥，你们能想明白就好。
虽然这件事上我不能破例，但你们放心，在其他方面我一定会给你们尽可能多的补偿的。
比如服装款式配货上，一些活动折扣上，还有一些新品，肯定都会优先给你们的。
我能让其他加盟商赚到钱，那就不会让你们吃亏！
哪怕我张平有一天不做这个了，也会给你们一个交道的！”
这平这话一下子就让面前五个人心里舒坦多了。
“兄弟，哥哥今天算是彻底明白你为什么能赚钱了，你真是天生做生意的料，你要是不赚钱，那别人都别想赚到钱了！”
王国华顿时说道。
王国夏也点头道：“兄弟，想必你今后成就绝对不低，可千万记得带上我们家里这几个小家伙！
要是能安顿好他们，我们也就彻底放心了！”
张平笑着道：“大哥、二哥，肖大哥，你们放心，我说了，咱们都是自己人，不用太客气。
要不然，我今天也不会说之前的那些话了！”
谷爱华干脆搂住张平的肩膀道：“你们看看你们这些个大男人，活了几十岁，还不如我这个不到20岁的小弟弟。
唉，也就早生了几十年，要不然，我肯定找弟弟这样的嫁了，也没你王国夏什么事了！”
“噗！”
张平直接就喷了。
这女人真是……
他此刻是坐着的，谷爱华走过来，站在他身边正好能搂住他的肩膀。
加上两人年龄差距在那里，完全是母子的感觉，这种动作也没人觉得有什么怪异。
只是，她这话说出来，所有人都是一下子红了脸，又想笑又想骂的。
三个大男人，王国华兄弟，肖曼城，那真是满脸羞愧。