作者：努力的菜鸟
3000套？
张平都震惊了，这数量可是不小啊。
那一共就是6000套，光是这批货的货款就能达到42万！
不过张平却是迟疑了，虽然对方刚刚送来了24.7万欠款，可若是拖欠了这一批的货款怎么办？
这可是比之前要多的。
见张平沉吟，赵良也猜到对方在犹豫什么，马上说道：“张厂长，可有什么问题吗？”
张平歉意的笑笑道：“赵部长，供货没问题，我们也有这么多的货，不过我有个问题，如何保证你们能够及时返款呢？”
赵良心道果然如此。
他笑笑说道：“看来张厂长还是因为此前的事情有些疑虑啊。
此前的事情的确是我们的问题，不过你放心，我们后面的合作中不会再出现此类事件了，货款肯定会及时返款的！
之前不是有那个协议么，我们可以签订协议，这样张厂长总可以放心了吧？”
张平点头：“这个倒是没问题！”
但他马上说道：“这个当然可以，不过我想问一下，民生这边是愿意跟我们短期合作还是长期合作呢？”
赵良疑惑道：“当然是能够长期合作最好啊，张厂长为何有此一问？”
“呵呵，是这样的，此前的协议中我们规定了合作期限，为期一年，也就是说，一年之内可以照常进行，但一年之后就无效了，赵部长应该知道这个内容吧？”
赵良点头，看向张平一脸倾听状。
张平继续道：“另外那份协议里只是确定我们双方的合作关系，但没明确的标注合作深入程度。
所以，我有个想法，建议将合作方式进一步改进一下，这样也能更进一步保证双方的权益。
就是说，需要提前支付货款。
多少钱拿多少货！
当然，若是有产品质量问题或者是市场问题，销售不掉，在一定的期限内可以返还退货、换货，或者是按照折扣返货。
这样双方更加公平一些。
此前的协议里面有个关键问题，并没有标明我们需要在第一时间将最新款式的服装供应给客户。
我们现在的想法是，若是按照新协议进行，那就标明这一点，或者说作为原本协议的补充协议签订。
而且，在每一个区域，我们只会设置一家这样的合作客户。
就比如在省城，现在，我们只是给解放路商场供货，若是以后给你们供货那就是两家了。
可若是有一家签订了新协议，那最新款式必然只会先在最优合作商的柜台上上市，而且会确保所有货物优先供应。
另外的一家客户，就只能在一段时间之后才能上市新款服装了。
当然，对于后上市的客户那里，我们会在进货价上给与一定的让步！
不知道赵部长准备如何选择？”
“这……”
赵良愣住了，怎么又有新情况出现了。
这个问题他可无法直接给出答复的。
这中间要求牵扯一笔庞大的资金的！
他沉思了足足好几十秒才问道：“张厂长，那要是没有人选择这种最新的协议呢？
就比如说，我们民生和解放路商场都没有采用这种新协议，你们如何处置？”
这就是反将一军了！
张平倒是马上给出了回答。
“这个也很简单，既然都不同意，那就按照此前的协议执行进行。
签订了什么协议就按照协议条款进行好了。”
“那这样的话你这尝试似乎失败了啊！”赵良笑着试探了一句。
“呵呵，算是吧，不过也没问题。
还是刚才所说的情况，此前的协议里没说第一时间供应最新款服装，那我们就可以不提前供货啊。
我完全可以自己专门开一家服装店，专卖我们的服装款式，而且是最新款。
最多是我们提前卖几天赚一笔钱，然后再开始给你们供货。
不过这样一来会是什么结果想必赵部长应该能想到，以后很多顾客肯定是第一时间来我们店里选购衣服，因为我们这里有最新的款式！”
赵良张了张嘴，这还真是无法反驳啊。
大实话。
而且以省城的人流量，现在还没有出现一家专职的服装店，可若是出现了，有了此前服装款式的火爆场面，这家店面里只要不断有新款服装上市，那绝对是人气最旺的店面了。
而其他合作商场就完全成为了对方扫尾货的倾销场地了！
赵良面色也严肃了起来。
“张厂长，这个事情我不能决定，能不能借用电话一下，我跟领导汇报一下！”
张平自然不会反对：“请这边来！”
第482章 与民生的合作
张平心里很清楚自己提出的这个要求放在现在还是太惊人了。
在如今基本都是国营对国营的时代，民营经济都被人看不起。
哪怕他现在已经做出了很大的成绩，可放在这些国营企业人物眼中，也就那样。
也许在某些时候这些人会觉得他张平很不错，可若是想要对方跟自己平等进行商业往来，那还是不可能的。
毕竟国营企业身后是国家，一个背靠国家的企业对于他这样的企业总是低看一等的。
这些人物对他的第一想法就是能不能从他这边捞到一些好处，而不是能不能长久的做生意。
比如王维钧，比如付庆宇，比如那个民生的邰文星，甚至王国栋和邓恩铭都是如此。
他对于多方来说也就是作为一个刺激其他部门和企业的标杆或者亮点罢了，在想其他就有些过分了。
仅仅今天下午，王维钧就显然很反对他的提议，至于邰文星，他觉得对方能接受提前付款的可能性不超过百分之十。
当然，他不会反对赵良打电话汇报工作，这是人家必然的工作流程，这么重大的事情也不是一个小小的赵良能够决定的。
他觉得，甚至是邰文星都难以直接做出决定。
就算企业有钱也不是一个掌舵者能够直接决断的，那需要承担很大的责任。
将赵良带进厂长办公室，张平就退了出来，给对方留出单独的空间。
大约五六分钟之后，张平也抽完了一支烟，赵良出来了。
仅仅看了赵良一眼，张平心里就有数了。
赵良的脸上有着几分尴尬，显然，邰文星拒绝了！
虽然早有所料，可是张平还是感觉有些失望。
民营经济的发展历程的确太艰难了。
他带着后世的记忆和经验，这算是已经开挂了，而且还借助了王国栋和邓恩铭等很多人的资源和力量，比起很多人已经算是非常厉害了，可若是真的跟国营企业的发展比较一下就能看出，真的不算什么。
“张厂长，抱歉啊，我们邰总没有立刻同意，需要好好考虑一下。
毕竟你提出的这个办法实在是太过突兀，他还是要仔细斟酌的！”
张平收起思绪，露出笑容道：“没事，这是正常情况，我理解！”
“那……张厂长，若是我们邰总不同意提前付款的话，你不会拒绝跟我们合作吧？”
赵良也是很会说话的，没有直接询问张平要不要供货，而是退了一步，将自己放在了弱势一方，看起来现场画面好像有些可怜兮兮的样子。
可其实不然，若是张平此刻拒绝合作，那就是太过高傲和狂妄了。
拒绝跟民生合作，那可就是等于直接不给邰文星面子。
而邰文星这次还是提前让王维钧打过招呼的，这也就顺便得罪了王维钧，这样的事情张平可不敢做。
张平也是心里感慨，果然，人才还是主要集中在国企啊。
就这个赵良就很不错，单单这一句话就很有水平，让他不得不选择合作。
既然双方都要合作了，那剩下的就只是一个合作方式的问题了。
只要能合作，其实对方的目的已经达到了。
他虽然说可以自己开店优先上市自己现款服装，可你的店面呢？
也就是说说而已，当做谈判桌上的一句威胁话语罢了。
至于实际操作，那还得看实力。
若是张平此刻在省城哪怕已经开设了一家服装店，那也必然是个重大威胁，可惜，他没有。
历史证明，弱国无外交，而生意场上，弱势也无权益！
利益当前，没有实力作为后盾，那一切的威胁都只是小孩子的一句奶凶奶凶的笑话而已。
张平此刻提出的开设门店对抗商场也就是如此一个笑谈，虽然的确有些威胁，可此刻根本不影响任何事情。
张平笑笑道：“赵部长说笑了，之前我们就说过，合作是合作，只是合作方式的问题，而不是决绝合作的原因！”
赵良也放心了，如此一来，那自己的目的也就达成了！
“那不知道邰总是如何决定的？”张平问道。
赵良面容马上就轻松了起来：“邰总说就按照此前你们的那个协议合作吧，毕竟此前也是我们拖欠你们货款许久，算是我们的诚意！”
好吧，将本应该的事情说成表达诚意的方式，偏偏你还不能反对。
张平也只能笑笑：“那也好！那不知道赵部长准备何时开始合作，正好我现在就在厂里，正好今天就安排一下，也好提前调整一下年后的工作安排！”