作者：努力的菜鸟
第381章 竞争机制
第二天，张平就从县一中拿到了自恢复高考以来的全套高考真题。
理由很诱人，美华印刷厂将在下学期开始之时，为全校高三每位考生免费提供一套全新的整套历届高考真题。
同时，今后会免费为全校印刷期中和期末所有考试试卷。
这个诱惑可就太大了，看着干净清晰的铅字印刷试卷，谁还愿意再自己刻印版面，利用课余时间废寝忘食的去独自印刷油印试卷，稍微想想，那种满手的煤油味就老师们不愿再忍受了。
校长林海几乎没有丝毫迟疑就将全套的真题交给了张平，而且答应，今后每年都会在高考后将当年高考试题交给美华印刷厂。
等到中午时间，宋懋昇的手上就多了厚厚一叠的历届高考真题。
同时，张平也将印刷厂厂办如今唯一空闲，留做临时小仓库的房间交给了宋懋昇单独使用。
这就是宋懋昇独自掌控的教研资料编辑组的单独办公场所。
而贺嘉明，也被张平请到了厂里，作为宋懋昇的副手，协助编辑资料。
而从关山服装厂前来的其余人员，也被根据个人的擅长和工作经验分别安排在了印刷厂各个岗位上。
一下子增加了三十多人，厂里人员瞬间富裕严重。
小虎经过跟张平商议，果断开设夜班生产，开始两班倒。
虽然新人对业务生疏，但打个下手，备料这些工作绝对没问题。
两天之后，市工程队派遣而来的38名攻城人员和一辆挖掘机和推土机也在一名副队长的带领下终于赶到，县粮食局的新仓库也正式开始了全面建造。
当天，便有五辆拖拉机开始运送水泥、砂石等物资前往县粮食局物资仓库。
不过，这些物资在这里仅仅存放一个晚上之后，就有一半被张平派去的陈阳和铁头开着东方红拖拉机分多次转运走了大半，分别送往印刷厂宿舍工地和两处农户工地现场。
而38名是工程队人员，也被很快抽调走了28人，分派到各处参与施工。
虽然所有人都气的想要跳脚，但他们早被经理钱耀铎当面严厉告诫过必须听从调遣，最多也只能背地里发发牢骚而已，当着现场几个平安工程队员工的面，就连骂人都得小声嘟囔。
作为工程总指挥的段永和，满脸笑容的骑着张平为他配备的二八大杠在各个工地之间穿梭奔忙，心情从来没有这么爽过。
以前的好些看不起他的老同事，甚至上司，如今全部都要听从他的指令行事，简直让他兴奋的随时想要蹦几下。
11月6日，田长文终于带着两名业务员出差归来。
7日，前往秦岭以南三个地区的三个人也终于回归。
每个人都黑瘦了一些，但却都是精神亢奋无比。
他们从来没想过原来钱还可以这么赚，别人争着送钱，唯一的要求就是希望尽快将东西送到他们手上！
张平当天晚上七点，马上召集相关人等在办公室开会。
到场的除了业务方面田长文六人，胡林和柏通，小虎、苏炳辉、韩成、余小云、吴广才、宋懋昇全部参加。
一番介绍之后，张平说道：“各位，我们美华印刷厂从建立到如今，总算的真正全面运转起来了。
不过我们销售部门一直没有成立，一来是企业发展没到需要成立这个部门的时间，二来也是销售人手实在不足，没有一个可以真正带领起一个销售部门强有力的人选。
但那是之前的情况。
现在不同了，我们所有条件都成熟了，企业也到了必须成立这么一个部门的时候，人员也到了。
在座的，柏通、胡林两位，一直是从事销售方面工作的人员，而且成绩不错，也有多年的工作经验，应该足以挑起这副重担。
此外，田长文还可有另外五位同志，这次也在全省各处跑了一圈，积累了必要的市场经验的同时，也给厂里带来了不少收益。
所以，我今天召集这个会议，主题就一个：成立我们美华印刷厂的销售部门！”
“哗哗哗！”
一瞬间，所有人纷纷鼓掌。
人数不多，但掌声热烈。
唯有田长文脸上有一丝不快。
他知道张平会找人继续加入销售部门，但却刚刚从张平的话语里，他听出了自己并不是销售部门的负责人，这让他心里有些不满。
张平也注意到了他的表情，给他投去了一个稍安勿躁的眼神，示意他不要着急。
张平接着说道：“对于销售部门，我前两天曾今说过，我们的销售部门，绝对不同于其他单位的销售科，我们要建立一个有良性竞争，也有分工合作的销售部门。
我们的销售人员，不是坐在家里等待客户上门送定单，而是要主动出击出去找客户和订单。
绝对比其他单位的销售科人员辛苦，但我也在此保证，我们销售人员的收入也绝对比其他单位销售科人员高出很多。
不是几块十几块工资那么简单。
我们销售人员的收入构成，分为基本工资、工龄工资、级别工资、提成工资，还有出差补助！
总体下来，可能会超过我们在场生产职工工资很多，甚至一倍或者几倍，就看你的业绩达到什么程度！”
此外，还有补助，但凡出差，都很辛苦，甚至可能还会遇到一下意外事故，所以，我们的销售人员是有出差补助的。
补助按照出差距离不同而有不同的标准，以出行目的地距离为标准，200公里、500公里两个标准为界定，分为三个标准级别，而补助也分为0.5元、1元、2元不等。
另外还有其他一些具体的规定和限定，我这里做了一份对于销售部门的行为规定，回头会交给销售部门单独学习，这里就不多说了。
而对于销售部门的构建，经过我慎重考虑，决定城里销售一部和销售二部两个销售部门，直接向单位负责。
也就是说，销售部门得到的指令，必须是厂长和副厂长这两个级别传达的，其他人一律没有资格下达指令。
这样也是为了尽可能的防止一些影响销售部门工作安排的事情发生，更好的向厂子服务！
现在，我宣布，柏通，为销售一部部长，胡林为销售二部部长！
原本的五名业务人员，采取自己报名的方式选择加入其中一个销售部门，另外，在加上罗宇，之后每个销售部门都是全员四个人，今后我们根据需要再决定是否继续增加人手！
田长文，暂时不编入任何一部，而是作为两个销售部门的市场督导人员，指导两个销售部门快速适应市场。
我给你们三天时间，相互了解，三天后，两个部门全员出动，对关山地区除凤山县之外的所有县区展开销售活动，寻找代售商和调查市场需求，收集相关数据！
具体如何划分，你们各自协商。
凤山县，由田长文独自完成。
还有，对于目前全省的市场，你们两部协商一下，将全省区域划分一下，确定一下自己的市场范围，明天中午之前，报到厂办！
长安地区暂时不做划分，由田长文独自负责。
至于你们的办公场地，靠着厂门的那三间新房子，其中一间是展示厅，另外两间你们各自挑选，然后自己布置。”
张平一口气说了很多，其实就是通知，将两个销售部门的权限、职责、办公场地、人员福利、市场划分都做了要求。
唯一没有直接规定的就是市场划分，让他们自己的去协商。
秦省目前一共分为十个地区，长安地区作为最大的市场份额却被单独排除在外，剩下的的确人口、学校数量各自不同，张平也是想要看看，柏通和胡林将会如何选择。
他要养狼，而不是养羊，这是他对两人的第一道测试题！
张平说的内容有些多，以至于这一刻都没人想起要鼓掌。
宋懋昇在考虑张平这些措施的优劣点，而小虎则是再考虑张平为何要如此设置销售部门。
剩下的人，韩成、余小云完全就是旁听看热闹的，无非是他们两个作为生产科长和后勤科长，未来要相互协作，这才让他们出席了解一下会议内容而已。
吴广才也在思索张平的目的，唯有柏通和胡林感觉到了一股隐隐的压力。
他们也猛然意识到了一个问题，这个厂子的销售并不好干，是真的需要下大气力的。
苏炳辉也在企业里混了半辈子了，见识的也不少，此刻旁观者清，心中有着深深的震撼。
“这小子果然跟一般人不同，他的手下，到处都充满了竞争。
砖厂是两套设备、砖窑是两座、如今铅字印刷也要搞两套，财务方面也让他跟侯敏相互牵制和监督、如今销售部门更是如此，直接就是两个部门。
一旦不努力，马上就会表现出问题，无形之中就会让你自己逼迫着自己想办法把工作干的更好！
这小子真的是太可怕了！”
张平将手上的一份文件放在了胡林和柏通面前道：“这是销售人员的行为规范，包括各项福利待遇等文件都在这里，你们先看看，从明天开始全员学习！
我就说这些，你们所有人相互再熟悉一下。
田长文，你跟我出来一下！”
说着张平就起身走出了办公室，田长文也赶紧跟着出来！
第382章 我想再建一个服装厂
两人走出厂办好远，张平拿出一盒红塔山递给田长文一支。
“知道我为什么没有让你做销售部门负责人吗？”
田长文刚要点烟，手微微一顿，赶忙说道：“平哥肯定有自己用意，我不太清楚。
不过我知道，我能力不如那胡大哥和柏大哥他们，他们比我更适合！”
张平笑笑：“这只是其中一个原因！”
说完擦着了火柴，给田长文点上香烟，也给自己点上。
“文哥，你跑市场没问题，但你没有他们两人的经验，也没有他们掌控全局的意识，做销售不能没有全局观念，因此你不适合。
销售负责人是必须要有自己的想法，有冲劲，有野心。
你有野心，可你的文化层次不够，性格上也对我非常惧怕，不敢做出太过出格的举动，生怕让我不满意，影响了你父亲的前途，你的顾忌太多，因此不适合！
市场人员必须有狼一般的明锐洞察力，也要有相互协作捕猎的协作精神，他们两个都懂。
如果将你跟他们放在同等地位一起竞争，你会被他们啃得连渣子都不剩！”
田长文的手猛然就抖了一下。
这些东西他真的没想到，如果张平没说谎，他真的有些后怕了。
想想也是，要是论城府，他真的比不过这两人，就单单这两天相处的一天多时间下来，他的确感觉到了这两人说话做事都带着很强的目的性，总是不着痕迹的找他套取信息。
这么一想，自己还真是差的远，没做销售负责人，似乎的确不是一件坏事。
“谢谢平哥，我知道你是为我好！而且还将长安地区的市场都交给我负责！”
田长文也终于意识到了张平对他的照顾。