作者：努力的菜鸟
林爱萍马上就听出了张平的意思：“你是说你不但有语文试题，而且还有其他科目的试题？”
张平笑着点头：“没错，我这里有全套的试题，除了高三的，从初中一年级到高三，所有年级所有科目都有，而且这只是第一册，还会有后续其他试题！”
“当真？”
林爱萍心里也激动起来了。
老师的待遇奖金全部是跟学生的成绩挂钩的，尤其是在这样的全省重点中学之中，老师的竞争也是非常激烈的。
当初为了进入这个中学，她可是花费了非常大的努力。
而这只是一个开始，这一次她为了竞争高三代课老师的资格，那下的功夫做的准备都不知道有多少。
他现在带的只是一个普通班，
这些学生，基本都是分班时将成绩排名最差的一批学生。
就目前的全班学生学习情况看，她这个班完全处于垫底的水平，要是不能提高，那明年她就别想再带高三了，而相关的福利待遇也会减少很多。
而想要提高，她基本不怎么抱希望，只能尽人事听天命了！
在很短的时间内，她就做了一个决断：抓住这个机！
不能在学校得到的好处，那就从校外补回来！
“你叫张平是吧，这样，这个题可以放在我这里代售，但这个学校附近，只能有我这一个代售点。
而且，你必须在第一时间将所有的资料首先供应我这边！
同时，我这边必须是全长安城第一个得到资料的代售点！”
张平笑了，事情成了！
“没问题，我也是这么考虑的，每个学校附近，我只设一个代售点，但凡有新的资料，会立刻供应！”
林爱萍心里也火热起来：“好，你们这次带来多少资料？”
张平诧异，这个女人做老师水平如何他不清楚，可短短时间表现出来的商业敏感度却是太厉害了，这完全就是一个商业女强人的潜质啊！
“林大姐，我这次带来的资料不是很多，主要是为了先寻找代售点，最迟在下一周，我们会将大批的资料全面送到，然后全面上货！
所以，我这次没办法一次给你太多。
我还需要去其他中学附近寻找代售点，每个地方多少都能放一些样品的。”
林爱萍想了想道：“那你是意思是准备在全市所有中学附近都设立一个代售点是吧？”
张平点头：“没错！所以，很抱歉，你这边我最多只能给你20册！”
林爱萍思索了片刻道：“那要是我帮你将全市的代售点都找好，那是不是你的资料就全部交给我来分配了？”
张平瞬间就震惊了。
他不是震惊林爱萍敢说这样的大话，而是这种野心，竟然想要垄断全市所有的渠道！
第360章 经销商模式
林爱萍的举动的确震惊到了张平，这完全就是在向一个地区总代理的步伐前进！
也许林爱萍现在还说不出“地区总代理”这个名词，可这份野心就已经完全说明了一切。
张平沉吟了片刻道：“理论上是可以的，但我们的目的是为了卖货，必须尽快的将所有代售点找好。
林大姐，我理解你的心情，不过你能保证按照我们的要求，在拿到所有资料后尽快将所有资料快速派发到整个市区么？”
林爱萍笑了笑道：“这个靠我一个人的确有些困难，不过我可以找人啊。
我是老师，好歹西安中学的牌子还是很响的，我也有很多同学和亲戚朋友都是在教育系统工作的，我想，我要找代售点，应该比你这么一家家的去跑容易的多！”
张平不得不承认，这话没错。
人脉就是财路，林爱萍作为本地人，而且还是在自己最为熟悉的教育行业内，做这件事必然比他更加适合。
要是林爱萍想要做总代理，那简直就是天时地利人和三样都占全了。
张平默默沉思，这样做有利有弊，有一个地区总代理，那他就可以快速的形成自己的销售网络，然后以极快的速度铺货，根本不需要自己去一个个的跑网点。
同时，如果遇到了问题，作为地区总代理的本地人，完全就可以利用自己全部的人脉和资源快速解决问题，这样可比自己一个外来者解决问题快多了。
地区总代理很厂家之间不存在雇佣关系，因此完全可以称之为给自己打工，说白了就是二道贩子，赚取的也是中间差价。
因此解决问题的时候也会更加尽力。
但这样也有一个很大的弊端，那就是厂家对市场的控制度非常弱，敏感度也非常差，所有市场情况都必须从代理商这里来，一旦代理商从中作假，传递了假消息，那造成的后果简直不堪设想！
这是一个非常艰难的抉择，一旦决定，那就要彻底影响今后很久一段时间之内的销售业绩和营销策略。
按理说，在如今这个还没有网络的时代，用代理商的模式是最为合理的，厂家的成本可以控制在非常低的程度。
可张平就是担心市场，他要的是整个市场，绝对不能让代理商控制了市场，万一将来尾大不掉反过来制约厂家，那就会成为自己的一道枷锁。
张平说道：“林大姐，这件事毕竟关系到后面很久一段时间的经营模式，请给我十分钟时间考虑一下！”
林爱萍很诧异，她还以为张平在犹豫要不要跟厂里汇报等候领导回复，没想到是自己思考。
她都有些怀疑这小子是个骗子了。
按说这种事情必须是单位领导决定的事情，难道这小子要自己决定？
他这么大的权利？
不过她没有直接问，而是点了点头：“当然没问题！
我给你们倒点水，你们喝点！”
说着就去角落里提了热水瓶拿出两个搪瓷缸子倒水，还放了茶叶。
老人在柜台里面吃着饭，眼中有差异，但却一直没有干涉儿媳妇的决定。
张平道谢后拉着田长文到了外面马路边上蹲下抽烟。
田长文问道：“平哥，你怎么犹豫起来了，有人替我们找代售点不好么？”
张平叹了口气道：“你呀，还是没看到利害关系。
人家找的代售点，你说是听我们厂子的还是听人家的？”
田长文挠挠头想了一下道：“这个有什么关系吗？我们赚到该赚的钱不就行了么，只要能收到钱，管这些人听谁的呢！”
张平摇头一叹，果然，没有见识真的难以有长远的目光啊。
“那我问你，要是我们以后需要调整市场，她这边不同意，你说我们的决定还能执行下去吗？
如果我们想要重新亲手做市场，你觉得这些人会愿意放弃手上的代销利益么？
如果他们有了恶意，想害我们，给我们汇报了假消息，明明一些东西很不受欢迎，但人家却是说很好卖，还要求打量的货。
但等到生产出来的时候，人家突然不要了，到了那个时候，你怎么办？”
田长文呆住了，这个问题超纲太严重了，他万万没想到，这么一个决定后面竟然藏着这么严重的后果！
“那……要不就我们还是自己一家一家的跑吧，这样就没这样的问题了。”
田长文试探着问道。
张平吐出一口烟道：“我最初就是这么想的。
不过这样也有问题，这样做的话，以后稍微有个代售点有点事情，我们就得马上派人跑一趟，要不就得派人常驻长安城，随时准备解决一切问题。
而且，我们今后要在各个城市和地区铺货，那就是说我们需要很多这样的人。
能解决问题的人，能力不能太差，还要会说话，能够沟通，比较机灵，还要了解产品和厂子情况，那现在从哪里去这么多人呢？
工资也会是一笔非常大的支出，我们的成本也就会立即增加很多！”
“呃……那，那怎么办？”
田长文也没辙了，左也不行右也不行，那也太难了！
张平知道田长文没这个能力，也不问题，这次带他来的目的主要是让他学着点，后面怎么寻找代售点。
只是他也没想到，第一个点就遇到了这么尖锐的问题。
其实，想要摆脱被代理商制约的问题，也有办法，只要想到一个可以随时代替代理商的销售模式就能立刻解决问题。
他如今做的是学习资料，而且他准备将来也在这一方面大力发展，想要解决这个问题，有一个非常有效的办法，那就是在各地设立自己的独有品牌门店。
这样的话，门店就可以作为地区或者城市货物集散点，可以最直接的掌控市场动向，还能有效的监管代理商的举动。
代理商稍微有些异常举动也能马上发觉。
如果想要放弃代理模式，只要等到合作期限结束，只要不再续约就可以了。
这是最好的办法。
想要这样做就需要有雄厚的资本和人脉，保证自己在重要地点都可以开设门店，还要有畅通的供货渠道。
张平现在到了一个岔路口，需要为印刷厂做出一个选择了。
他默默的沉思起来，点着的烟总共也没抽几口，基本都是自己燃烧光了，直到烫到了手，张平才猛然回神丢掉了烟头。
也就在那一瞬间，他做出了最终的决定：选择代理商模式！
现在自己的企业太弱小了，根本承担不起自己全面开设销售网络的代价。
所以，只能选择代理商模式！
这是常规做法，等到十多年后，那个时候，他应该也足以有实力和资本改变这样的模式了。
既然有了决断，他整个人也轻松了起来。
看到张平走进来，林爱萍也笑着说道：“先喝口水吧！”
张平笑笑，接过了搪瓷缸子，喝了两口水，这才说道：“林大姐，我想了一下，那就按照你的建议来吧。
整个长安市地区所有县区的中学，代售点都教给你去做。
我还是按照5毛钱一册的价格给你货，具体你能找多少家代售点，你能卖出多少货，就看你自己的能力了！
至于价格，我得定一个最高价。
我们毕竟是针对学生的，必须控制一下价格，防止有人恶意哄抬价格谋取暴利。
就将最高价格定为7毛钱，我会在随后的所有资料后面印上每一册的零售最高单价！”