作者：大昊弟
姚雪军眯着眼睛：“当然可以。”
魏涛笑了：“那今天就不留军哥了。”
卷帘门升起，屋内人一个个往出走，上车。
在店铺之外，没有人围在近处，但在两侧、道对面以及各个角落，有着一双双的眼睛在盯着这边。
从这十几辆面包车来了他们就知道，今天姚雪军是踢到铁板了。
‘德信’能干这么大场子，能是白人吗？哪能那么容易就被欺负，看看人家这队型，来了得有四十多人吧？
姚雪军带着人离开，他很清楚，通讯圈就这么大，自己今天栽了跟头的事，明天就会传遍，好在面子没有丢得太大，没有受伤没有被打没有发生肢体接触，这要是一个个鼻青脸肿，那就没得谈了，自己今天必须要递刀了，不然直接滚出这条街了，以后谁还卖自己面子，自己凭什么带着身边的人态度对谁都穷横穷横的？
魏涛花钱很大方，这是大家公认的，附近一家接待婚庆的饭店，这么多人去开了五桌。
尽管他不招待，也没人会有多余想法，招待了，大家心里更舒坦，也没干什么，又是好烟抽着，又是好酒好菜伺候着。
魏涛没觉得这钱花得大头，散是一盘沙，聚才是铁拳，真正有事办不了，摇旗呐喊安全态势下以多欺少，你还是要有一帮人帮衬着，这就跟很多人喜欢故意纹龙画凤一样，又是短发又是大金链子，要的是形象上的凶狠，这样敢于招惹你的人会减少很多，你也不会因为形象遭遇到一些手欠之人的欺负。
在水果批发市场，有刘大龙的底子。
到了江南的蔬菜批发市场，那就真的是大家聚拢一起的力量，一大早十几辆车子，好几十人一起来进货，那些欺行霸市的菜贩子也不敢轻易招惹这伙人，大家井水不犯河水，你们人多势力大，我们不招惹你，但你们也不能坏了这里的规矩让我们没饭吃。
很明显的，第二天附近一些厂家业务销售人员，来往于‘德信’时，态度好了很多，一大早，这条街就传开了，昨天德信老板弄了十辆车子好几十人，围了姚雪军，大门都给拉下来了……
传言，只需要传到这里就可以了，没必要细节描写，大家也不需要，只需要知道，原来‘德信’的小老板挺有实力，别跟他玩江湖那一套，别想着欺负他们家。
徐亮上午就到了‘德信’，在波导柜台前面，那里有提供顾客挑选手机时坐着的高脚椅，徐亮坐着跟厂家两名促销员聊天，内心其实多少有点忐忑，自己之前还将这魏涛当成冤大头呢，看看人家在松江这实力，自己一个外来户，关系可得处好，说不准什么时候有事求到人家呢。
中午，他主动留在了‘德信’吃饭，本是工作餐，他掏钱给填了一个排骨炖豆角，一个孜然牛肉，算是入伙吃饭的‘餐费’，理由是办事处今天吃冷面，他不愿意吃。
有些事，明眼人都是看透不说破。
徐亮这还是小儿科，姚雪军那边的事情，所有人都知道了，但这并不耽误他继续在‘缝子’圈去混，也没人去小觑他，没人当着他的面去提昨天的事。毕竟人家丢人了，别当着矬子说短话，人家再不济真的被人收拾了，也不是你能惹得起的。
下午，魏涛到了店里，每天晚上，杨姗姗和吕姐都会电话跟他报账，很多时候他并不会来这边。一直比较乐意待在自己柜台内的袁海涛，今天上午没用这边有事去请，主动到店里来，也是停留一上午。
有些改变，大家都感同身受，开门做生意就是这样，从古至今都有打发小鬼的传统，不然被缠身那才是麻烦，你得有一定的实力，真假不论，要能够镇得住牛鬼蛇神。次数也不用多，一次差不多。
三点多来的，四点多，人也少了，各家店开始清点收拾卫生准备下班了，魏涛和祝喜春，走进了通讯楼，一楼多是专柜和通讯商铺，二楼三楼是一个个的二手手机柜台和手机配件。
魏涛径直来到了二楼，有人看到了，赶忙到正在一侧步梯角落通风凉快地方打扑克的姚雪军那通报。
“嗯？”姚雪军微微皱了下眉头，人没动，他知道现在指不定多少双眼睛盯着自己呢。
昨天到今天，有些人对自己的态度，明显能看得出来不一样了。
这感觉魏涛是很清楚的，所以他才来。
犹记得自己小学的时候，班级里有一个小胖墩，仗着发育早，又壮实，班里男生都怕他，都被他欺负个遍。可当有一日，他主动招惹到魏涛，说了一些很难听的话，魏涛也是被气急了，不管不顾了，真上去打起来之后，才发现对方原来是个纸老虎。
自那之后，这小胖墩不再是班级里的‘王’了，不用他去欺负别人了，好些之前被他欺负过的，开始主动找他麻烦了。
当你跌落神坛时，不要想着旁边还会有人帮助你再次踏上去，你需要想着的就是不让自己再被踩几脚。
“军哥。”站在姚雪军的身旁，手搭在他肩膀上，在周遭人错愕眼神关注下说道：“晚上喝点啊，我知道一家烤肉非常不错。”
姚雪军短暂的愣神一下，反应很快，哈哈一笑：“成，来两把啊，这帮小子今天没少赢我的，给我窜窜点儿（改变一下运气）。”
他站起来，魏涛接过手里的扑克牌，顺势坐下，这一幕，瞬间传遍整个二楼，然后向着周遭蔓延。
“这两人不是掐起来了吗？怎么个情况，这跟传的也不一样啊。”
“这俩人怎么回事，不是挺好的吗？昨晚是那么回事吗？”
快红十，拿掉大小王和三四五，只剩下四十张牌，四个人的游戏，每人十张牌，非常考验记牌能力，别看条件差只是走廊的角落，可却是十块钱起步，带亮十带反踢带炸弹拽十也带双红十埋掉，真若是碰到冤家牌，一把牌一二百块钱输赢。
今天的姚雪军是模仿往日，内心却是心不在焉，不然也不能输。
魏涛则是醉翁之意不在酒，玩几把牌也就是装个样子。
别看楼内禁烟，这帮人在步梯角落，该抽抽，楼内的安保也管不了他们，临近下班，听着他们嘻嘻哈哈的笑声，关于昨晚的事，一些本就是听风的人，有些摸不准脉了。
二十多分钟之后，牌局散，输赢这东西如果是常在一起玩的人，没必要急赤白脸，也没必要非得加点时间多玩会儿，哪怕你今天输多了，又不是没机会捞，基本上大家定到几点，差不多也就到那个时间结束。
姚雪军领了两个最亲近的兄弟，其中就有昨天带头惹事的男子王贺，魏涛这边则只有祝喜春，让他给‘举高高’一次，那王贺还真有些对他打怵。
多个朋友多条路，花花轿子人抬人。
为了自己利益不管是进攻和防守都没毛病，在没有各自损伤之前分出胜负，那就不要追击想要取得更大的胜利，不如将敌人转化为朋友。
有了刘大龙提供的箱货，魏涛这边的面包车第三排座椅装上，基本就不再用于运货。在通讯街，很多人都看到了魏涛和姚雪军走在一起，不说勾肩搭背，但彼此抽着烟谈笑风生，关于昨晚的事情，开始有了更多的版本，姚雪军，也不再是彻头彻尾的失败者。
一顿酒，成为好朋友不可能，但这作为酒肉朋友的基础却是足够了，转过天中午，姚雪军在胡同里弄了一点熟食，外面天气热，背阴有风凉快的胡同口，马扎小板凳，凉啤酒喝着。
魏涛也配合了对方一次，这个军哥也不是不讲究之辈，下午让人给‘德信’领来了几个要买手机的客户。
成人之间的交集，透着利益的纠葛和权衡，那更年轻的小朋友们，则没有那么多的弯弯绕……
“涛哥，我来买手机。”
“涛哥，这真是你的店？”
第94章 顺风车
高三毕业生。
高一高二的在校学生。
二高中那边考上大学的，亦或是没考上的，包括一些条件比较好的少数高一高二学生家庭，都开启了学生拥有手机的新生活模式。手机如同蝗虫过境般席卷大江南北，可能一两年之前，手机还是身份地位实力的象征；当下，则开始成为了日用品。
比起电视冰箱洗衣机从四大件转换成为家里必备日用品的速度还要快，也就特殊时期前后的光景，手机种类多了，可选择多了，价格也被打了下来，也就形成了超过BB机覆盖量的必备物品。
很多年轻人，也开始配备手机了，家庭条件好点的，买新手机，差一点的，也想要买个旧手机用一用，那种随便在哪都能够被找到或是联系别人的‘便捷’，以及拿在手里是身份象征的‘炫耀’，前者是买手机的理由和价值，后者则是买手机的另一个价值点。
魏涛开了一家手机店的消息，传开之后，这帮小年轻不管是说动了家长给买，还是自己兜里有点压岁钱想要弄个二手的，都有了值得相信前往的目的地。
“涛哥，这三个手机，哪个好，你推荐哪个我买哪个，我就信你的。”
“涛哥，你这有二手机吗？没有啊，那你认识卖二手机的吗？我这兜里钱不够，只能买个二手的，你给介绍一下呗。”
不止是这帮学生，消息一经传出，边边角角，从两个批发市场见面认识的熟人，到‘鲜时光’和‘宏福’合作伙伴的家人朋友，谁买东西都想要心里托点底，能够不上当，以后还有保障，买的时候还有熟人带领能便宜一点。
这些客户，也成为了‘德信’的顾客源，当下手机销售还不是一个吃回头客的行业，能够一年半载换手机的人还是少数，真正吃的，还是街上的顾客。
各个城市都是手机一条街聚堆，整个城市所有想要买手机的人都会来到这里，根据店面根据朋友推荐根据观感认知来进行挑选。‘德信’比不过那些大店，也比不过营业厅代卖的先天优势，但比起通讯楼内的店铺和柜台，比起街面上一些门脸小地方小一看就草台班子的店铺，德信的优势还是非常大。
窗明几亮，暖色调的整体室内光线质感，销售人员整齐制服，给人很强烈的信任感，暂时南边没有水果成熟，魏涛也用不到大笔的钱，真若是偶尔店铺内大批量进货，无论是生猪、水果、蔬菜和豆制品，以‘鲜时光’如今的品牌价值，供货商都不会介意让他稍晚几天结账。
所以，魏涛是钱滚钱，都投入到了手机店这边，店里摆放模型机的地方越来越少，即便是不太畅销的机型，也开始有了一到两台的新机作为店内的库存，别的家有的不敢拆开新机，一直以模型机极少，直到顾客非常强烈意愿购买才会拆开给顾客看新机。
魏涛这里，很早就告诉杨姗姗，拆，热门机型至少保证一台拆开，随时随地让顾客看新机进行选择。不热门的如果顾客想要看新机的意愿强烈，也拆，不买也没关系，只要机器没有弄出使用过的痕迹，事后拿着热风枪再去重新塑封包装盒即可。
诚信经营，面对手机任何出现故障问题返回的顾客，不管涉及到哪个厂家的售后，亦或是不在三包范围内的人为故障问题，他跟所有店员的要求就一个，必须要确保你的热情丝毫不比售机时低，销售一台手机你有提成，售后问题麻烦不好处理你想躲，在别的地方我管不了，‘德信’这里，态度有任何偏颇之处，必定进行罚款，以儆效尤。
遇到售后问题，店里不能单纯告诉顾客厂家售后服务中心在哪，除非是店里人手真的不够，否则必须店里的人亲自将顾客送到同在这条街上的厂家售后，帮着解决，尽可能让对方满意。
魏涛是做过售后的，知道在当前这个手机质量还无法完全过关的时代，买新机一个月内出现问题的概率是存在的，不似十几年后的智能手机时代，除非你特别特别点背，基本上买个手机，几个月内是不需要担心有什么质量问题的。
难以做到让每一个人满意，他只能是让大家在态度上，尽量让顾客满意。
手机这东西物件小，当前价格摆在那，未来人手一个的趋势在，你想要回头客身上再赚钱，一定不是你的顾客再买第二台第三台找你，一定是他介绍身边的亲朋好友过来找你，这样一个点带动一大面，才是这个行业最前沿柜台销售的真正精髓所在。
精力没有完全放在‘德信’，这边魏涛的策略很简单，我立规矩，以一两年后或是三四年后大家认可的模式，给当前的‘德信’立规矩，我说出来的，每一个人必须执行，不然这八零后小年轻当服务员或是没工作的一大堆，我这里能给出八百块钱底薪，在这东北小城市，来应聘的小女孩，是可以扒拉着挑的，长相歪瓜裂枣，能力再强也不会选择。
在暑期结束之前的半个月，手机行业迎来了一小波的销售高峰期，魏涛当时提前给‘德信’开业，为的就是在这一波热度，让‘德信’能够彻底在即将成型的手机一条街站稳脚跟。
除了姚雪军这样的‘缝子’，那些大卖场大店，实际上即便有敌视，还没等他们有什么我想要‘护食’的针对行为，这条街上，多个商铺租赁成功，多个商铺开始装修，多个手机通讯类型的店铺开业，市场这块蛋糕，不再是属于谁的，而是大家疯狂抢食井喷的手机市场蛋糕。
‘德信’的单天销售记录——卖出了七十台手机，多种因素凑在一起，既是厂家做活动，也是移动联通有相应的配套活动，魏涛也给‘德信’做活动，当天购机的配件免费赠送，又是开学季即将到来之前的最后一个周末。
即便主要精力还在果蔬开拓货源市场那边，这两天集中活动期间，魏涛还是回来亲自坐镇店里，给所有销售人员做好后勤保障，也给予了相应的奖励激励承诺。
“我永远不会觉得你们赚得多……”
这一天，各个厂家也都来人了，波导公司方面，省分公司的市场部经理专门从省城过来到松江蹲点，办事处主任和副主任徐亮，全天也都在市场，逐个店的巡视，有任何需求和问题，现场解决，无论是机器供货问题还是售后。
中午，市场部经理简单在附近的饭店弄了一顿工作餐，宴请波导的经销商，哪怕你月只能进货二十台，也在受邀的行列，摆了几桌，也不是酒局，不是高谈阔论的局，简单吃顿饭，彼此认识一下，也是波导公司对于各位经销商的小小感谢。
选择中午这个时间段，就是不耽误大家赚钱，这两天活动这么多销售如此火爆，都一个个盯着市场呢。
况且，晚上的时间留出来，就不是厂家请客了。
销售不好的厂家，需要巴结着经销商。
销量特别好的厂家，是经销商多多少少要巴结厂家的人员，不然明明某款机型特别好卖，给我十台卖十台，给我二十卖二十，结果厂家办事处表示没货，那等于该你赚的钱你没赚到。这时候，双方关系的远近亲疏，私下里的一些吃喝玩乐和利益关系，也就成为了关键。
人情社会，江湖上人情世故，商场上也免不了俗，人情世故哪哪都在，里面的弯弯绕一大堆。
魏涛如此年轻，给很多人都留下了深刻的印象，愿意跟他攀谈几句互留电话号码的人也不少，一是‘德信’经营的不错，二是姚雪军那件事，他们这些人是能够看出门道的，最近‘德信’冒出七八个年轻人，可都是跟着姚雪军在二手机市场上厮混，整个这条街内的歪毛淘气，可没有一个到‘德信’去惹事。
魏涛很认真的跟每一个老板进行交流，彼此之间都做这个行当的，是竞争对手，但更多时候，彼此之间合作更多。这条街店铺这么多，说是彼此竞争对手，不太准确，但如果彼此是朋友互通有无，我家这款摩托罗拉的新机器卖光了，临时要货，从厂家调肯定是来不及。你家有没有整机，有啊，那先借给我一台，不能快速还给你，我就给你经销商出货价直接结算现金。
选中杨姗姗当店长，别家新店可能更在意店长相关行业的从业经验，魏涛这里更看重是对方的社牛状态，以及在接人待物上的成熟。
还不到一个月时间，杨姗姗已经与周遭多家店铺的人员混熟了，在这个行当里，认识了很多人，她本人也不再是籍籍无名之辈，在她给别家店进行互相帮助时，魏涛给予了全面支持，看似有可能耽误自家店的销售，但在关键时刻，杨姗姗以往的爽利得到了回馈，在这一天七十台的销售量之时，起到了作用。
其中的五台手机，是杨姗姗从别家店借来的。
一家百多平的店铺，不是五一十一新年这样的黄金销售期，能够一天销售七十台手机，当晚，所有人加班，财务吕姐最终结算完所有账目之后，魏涛宣布，安排大家吃饭唱歌去酒吧跳舞，并且明天早上，大家可以十点来上班。
店里的人欢呼，魏涛心里也高兴，下午三点半的时候，他亲自去银行存的钱，12万，不是全天的总销售额，是担心银行关门后店里滞留大量现金，所以提前取出一个整数去存到魏涛银行卡账户内。
能够粗略计算的，这12万的销售额里，毛利润超过了2万。
魏涛不是为这一天高兴，他是为‘德信’站稳脚跟高兴，这样的坐顺风车赚钱行当，做到多大整体的利润也不会呈现垄断趋势，如果有一批可用的人，自己投入一批固定的钱，每个月能够产生固定的收益，他的目的就达到了。
第95章 空手套白狼
“过几天我去燕京，一起到那玩啊？”
“好，到时见。”
卫宁辞职了，她终于还是没能‘抵御’来自父兄的‘诱惑’，不再奋斗了，不再嚷着我要自食其力的自由了，屈服于两人的真金白银，正式踏入一个‘果二代’的生活模式。
这丫头很野，辞职之后，开启了旅行模式，跟朋友约，自己玩，这段时间也去了好些个地方，按照自己喜欢的生活方式，过着自己喜欢的生活，尝试着各种想要尝试的东西。
蹦极，能一天玩三回。
海边学习冲浪，各种海上体验项目玩了个遍，并且疯狂迷恋上跳伞，按照她跟魏涛打电话时说的，过段时间她会到海边常住一段时间，在那学会直升机高空跳伞，不再需要教练独立完成那种。
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