作者：大昊弟
“是，我店兑出去，马上就走。”
魏涛没有再去放胜利者的狂言，更没有一些带有侮辱的动作，譬如拍拍对方的脑袋，小幅度的拍打对方脸颊，都没有，只是盯着对方的眼睛说道：“孙海，话是你说的，我希望你自己记得，你我本也没仇，一切你自找的。”
孙海叹气，点头承认：“是。”
魏涛站起身，将一旁的两根拐杖拿过来，递给孙海：“记得就好。走吧。”
他和祝喜春两个人，看着孙海杵着拐走出安顺街，在路旁打了一辆出租车离开。
祝喜春问：“相信他？”
魏涛：“继续看着，你这几天，帮我妈进货，在店里多停留。”
祝喜春点头：“我知道，那家里面？”
魏涛：“没事。”
祝喜春没再问，兄弟归兄弟，彼此之间的主次，也已经潜移默化之间开始存在，魏涛没说，证明他不想说。
……
这个孙海就不是一个真正的江湖人。
这句话，是那位刘大龙喊着大哥的老江湖韩虎告诉魏涛的，附带的，还有一句话，适当的时候，好好吓唬一番，别彻底把人迫到无路可退，留点余地，他会主动对你卑躬屈膝服软的。
无他，人之本性。
面对无可抗拒的强大，和平时代唯一的首选不是反抗，而是顺从服软求饶，求一个我绕着你走，毕竟一次的屈辱之外，还有几十年的生活。
魏涛没尽信，也没有不信，今天他是实打实的想要下狠手了，要钱没有，要人一个，你敢到安顺街来，明摆着要拿我母亲吓唬我，摆出一副要拼命的样子，那我就让你拼命的资本都没有，将你另一条腿彻底打断，不是骨折的断，是骨碎的断，为此哪怕我付出要到里面踩缝纫机的代价也在所不惜。
之前他是为了不让母亲担心，不想这件事没处理完母亲一直跟着提心吊胆，才选择了台面上的快速解决，接受和解拿到补偿结束这一切，让母亲的视角里，生活回归到正常。
如若不是母亲在，都重新多了十几二十年的人生了，魏涛也不缺满足一下自己顺心顺意不吃亏的勇气，但有母亲在，他才选择了接受刘大龙口中人在江湖身不由己的处理方式，也是常规类似事情的处理解决方式。
打也打了，没那个实力和勇气的，谁也不会真的跟别人结死仇，再者也惹不起人家，该接受和解就接受和解，拿到钱也算是不吃亏，不然你真的经过执法让对方接受踩缝纫机的惩罚，不怕对方报复吗？不怕对方身旁的势力报复吗？
魏涛不怕，他只是不想让母亲担心，后续的行为是以自身能掌控到的能量为标准去弄，也专门安排店里雇佣的这帮小年轻暗中盯着孙海，还以为对方真的是混不吝的，还敢跑到安顺街来。
结果，对方态度鲜明表示服软了，跪都跪了，他身上损失的也足够多了，差不多也到了退无可退的墙角了，魏涛选择了收手。
扳手扔到了车上，尽管天黑了周遭还是有一些纳凉的人，隐隐约约看到了这边的状况，没凑上前，到是魏涛往店里走的时候，有人冲着他扬扬下巴，询问一二：“涛，出什么事了？”
“没事，叔。”
魏涛的嘴角微微上扬，不失礼貌的回应了一下，待到他到了店门口，看了一眼，往前走几步，到棋社门口，脸上的笑容才真正的由心而发。
推开门，一阵冷风袭来。
棋社的生意不错，现如今有几家这挂羊头卖狗肉的麻将馆里面是全天候空调伺候的？你要说几年后还差不多，现在嘛，魏涛这家绝对是稀罕货。
有人甚至闲聊的时候计算过，这棋社能赚几个钱？那是人家魏涛孝敬母亲的，赚不赚钱不重要，让周兴莲有个喜好的营生，每天能不再是为了赚钱而工作。
“妈，怎么样今天？”
正常生意不错的棋社，老板是不亲自下场的，多数都是配手凑局或是实在没人了上去顶个位置。
周兴莲不一样，她是真的喜欢打麻将。
输了也会急赤白脸态度不好，赢了也会哈哈大笑满脸红光，尽管旁边有人总是开她玩笑：“小周啊，你家生意这么好，打麻将输个百八十块钱的，根本不算事。”
周兴莲会跟人家掰扯几句，继续自己情绪的习惯。
“不行，一个蛋不抓，一把不糊。”周兴莲脸上的表情很凝重，输家的众生相之一，没有摔牌骂骰子，已然是不错牌品的表现。
“没事，给你赞助点，跟他们血战到底。”魏涛从兜里掏出五百块钱，压在了母亲面前。
旁边的麻友，马上笑道：“看看，看看，小周，你儿子来了，感觉不一样了吧？”
“魏涛，你这是吓唬我们吗？就不怕我们把这五百块都给赢走？”
周兴莲拿起钱，很有些小财迷姿态的直接揣进兜里，她是知道儿子手里有钱的，别的店赚的那些钱她也不知道，既然习惯都养成了，现在两个姐姐让她问，她也张不开嘴，只能是带着那么点小心思的‘划拉’儿子，我又不是要儿子的，放在我这，我给他攒着，他年纪小，花钱大手大脚。
第90章 德信通讯
魏涛找人出面，兑下了孙海的店铺，对方似乎没有别的想法，服软了就彻底服了。
转过天，王强媳妇继续去闹。
晚上，孙海就签订了转让出兑的合同，找来了房东，三方坐在一起，做了租房协议的交接。
价格不高，除了房租，装修什么都没算在内，货物也是以其中一些品相不错的作价计算，这几天折腾完了，店里那些伴随着天气已经放不住坏掉的直接扔，品相皮毛差的，也根本没算在出兑的费用里，当做是白给了。
三天后，孙海带着媳妇儿，真的回了农村，家里一个女孩在外地念护校，也没什么城里的留恋，房子没了，存款没了，好在最后还带了几万块钱的出兑费用回老家，总算是还有一点退路。
回家好好养伤，明年种点地，生活还得继续。
人之所以成为万物之主，最根本的能力是适应环境的能力，只要能够生存，就总归能有应对和适应新环境的本事。
王强媳妇不来了，‘大海’果蔬超市的牌子也摘了，‘鲜时光’的牌子挂上了，两家内部非承重墙敲开，一夜之间，第二天一走一过的邻居非常诧异，这一夜之间的变化也太大了点。
所有存货，全部特价销售，便宜到让附近那些喜欢买便宜货的老头老太太，齐聚在‘鲜时光’，到他们挑过之后，也就没什么了，剩下的‘聚堆’，一堆多钱，能换一块是一块，能换两块是两块。
再过一天，大量的新鲜果蔬，以近乎于不赚钱的价格，蔬菜泛着新鲜绿色，水果飘散着诱人果香，铺满门口临时搭建的货架，任由大家随意挑选。
仇守明在这门前路口，也只能是叹气一声，悔不当初，为什么没听儿子的呢？这小魏涛发展的太快了，短短时间，大家除了归于其羽翼之下，再无第二条路可走。
他没给孙海打电话，两人之间见面还是兄弟相称，只是联系从这时候起，开始停滞，你不主动联系我，我也不主动联系你，彼此之间如若没有共同的交集人交集事，可能接下来各自的生活，再与对方无关系。
没有吵闹，没有红脸，就只是单纯的不联系了。
……
“你先弄，我们这边最近没有闲置的资金。”
魏涛准备开个手机店这件事，跟刘大龙刘磊父子提过，两人也知道最近手机品牌越来越多，人均持有量也在不断增加，但在水果批发和果蔬超市这样的行当里习惯了，对于突然开始完全不懂的新事业，还是存在着抗拒，即便知道赚钱，也会犹豫我去了能不能赚钱，赚的钱有没有比我现有的产业快呢？
“这边你盯紧点。”刘大龙告诉儿子，既然魏涛要分散精力，那现在我们的渠道，你盯着点，说不准有朝一日，它就完全是我们的了，现有的看着，然后再去开发新的。
桃源路6号，不错的位置，最理想的是一层门市，不必魏涛再去花费两层的钱。
原本是两层，一层和二层之间封死，二层区域被旁边店铺移动营业厅租赁，打通之后，跟原本移动营业厅占据两个二楼满是连成一体，成为移动营业厅的办公地点。
楼下一百二十平，四四方方，四根承重柱也没有阻碍整个空间的布局，以承重柱为基点，柜台连通，形成一个倒U字的传统格局。
魏涛没有弄得很花哨，简洁大方，在正对着门的柜台后面是一整块标写着‘德信通讯’的背景板，和牌匾相互辉映，在背景板之后，是维修区域、顾客等待休息区和卫生间，这样即便有一些顾客在店里滞留维修手机，也不会造成前面很拥挤的视觉观感。
两侧墙壁，他没有吝啬，几个广告灯箱，也没去跟什么厂家谈，自己掏钱做了，窗明几亮，屋内空调开启，从外面看进来，干净整洁。
租好了房子装修期间，魏涛也没闲着，聘了店长，聘了两名店员，别人介绍雇佣了一个退休闲不住的老财务，又跟最早接触的二手机柜台老板袁海涛进行合作，这边有修二手机的，或是一些类似的事情，他会到店里来，所得利益，双方五五分成。
“魏老板，你这挺不错啊。”已经到任松江办事处担任副主任的徐亮，西裤皮鞋一件POLO衫，腋下夹着皮夹包，手里攥着一款波导公司新出的和旋彩铃翻盖手机，很有些派头子。
魏涛指了指左侧一排位置：“这个都留给你，怎么样？四个柜台，你安排两个驻店促销员过来卖货。”
徐亮眼睛一亮：“魏涛，讲究，放心，我给你安排妥妥的。”
上任就有业绩，纵然徐亮心里多少有些猜测，也不得不在一个绝佳位置店铺四个波导专柜的面前露出笑脸给出承诺。
合作之初，肯定是现金打款，也不会有任何的账期允许你先拿货后给钱，哪怕是支付一部分也不行，这一点徐亮心中端着，剩下的都可以安排，给一些宣传彩页海报等款项的支持，给四个柜台，安排两个由办事处开工资的促销员过来卖货。
“徐主任，这是我这家店的店长杨姗姗，以后有什么事你们沟通。”画饼这种事，不说驾轻就熟，却也差不多了，没多说，但魏涛提到了‘我这家店’，潜移默化之下，让你产生一个不清晰的认知，他还会有别的店。
个子超过一米七，身材略显壮实的杨姗姗，一袭黑色的工装西服，是个有经验的销售人员，没做过手机销售也没做过店长，在魏涛这，更看重她对于销售员这个行当门道的通透，至于店长，管几个人，沟通一下业务往来的人，对于她而言，从应聘那天给魏涛展示了一下接人待物的水平后，他就不担心了。
魏涛对标附近的手机店，给出的工资薪金待遇，都高那么一点，新店新气象，在兴隆乡附近找来的那些小年轻，真有几个去系统学习维修手机的课程，魏涛也没诳他们，跟袁海涛谈拢了合作意向之后，直接将四个年轻人给送到了袁海涛那里。
袁海涛不会诚心教这是一定的，但这不重要，会修的不如会‘窜’的，只要行当混熟了，不会修或是稍微难度高点的故障修不了，没关系，能拆开机器外壳，能处理简单维修即可，整不明白的，这条街或是旁边的通讯楼内，有的是维修高手。
魏涛要的就是他们适应环境，店里面，也放了一个年轻人庞梦鑫，是庞姨的侄子，魏涛看了之后觉得挺踏实的一个小伙子，果蔬超市那边没安排，放在了手机店这边，平时干点体力活，女店员卖货，他做一些零七八碎的事情。
一家店，店长杨姗姗，财务吕姐，店员严静、曹雪、庞梦鑫，五个人就撑起来了，两天后徐亮就带着柜台、海报、灯箱以及两名厂家促销员就到了‘德信通讯’。
其实开一家店不难，前期租房子装修和跑一些手续之后，就看你招聘的人靠谱不，看你兜里的钞票厚不，在这样一个行业井喷的时代，站在风口猪都能飞起来。
BB机的店铺转型，各个手机品牌厂家开始疯狂抢夺市场，手机型号不断推陈出新，价格不断开始亲民，已经开始有闲钱和眼光的人开始入驻这个行业，魏涛知道，也就是这一两年，手机会彻底进入人均一台的时代。
现在多少在这个行业的，要么是做二手机的，要么是兜里钱不够的，在旁边被通讯产业占据后被大家俗称为‘通讯楼’的楼内，弄一两个柜台，或是弄一个铺面，这类居多，真正在正街门市房正儿八经装修出一个店面的，还是少数。
窗明几亮，屋内白天灯光也亮着，来到这条街逛一逛想要买个手机的人，会觉得进入这样的店铺心里有底，买得踏实舒服，未来有保障。再有空调吹着，大热天的，进来转转也不耽误什么，店员们全都是魏涛出钱给订做的制服，统一的深蓝色女士工装西服，长头发必须扎起来盘在头顶，脚下只允许穿低跟的皮凉鞋。
很多东西都是至多一年后普遍的东西，但在魏涛逛的时候，当下还是家店铺的模式居多，销售的是自己媳妇儿，有的还把老妈之类的弄过来，站在柜台内卖货，楼内没有空调，夏天靠着风扇热乎乎，灯光昏暗，味道混杂……
手机毕竟是两三千块以上的物件，你跟移动联通营业厅一样的标准也参照，会让潜在顾客产生‘信任’，很多人还不知道什么厂家售后的说法，都是我在哪买东西，一旦出现任何问题，我去买的地方找，如果这个地方一眼看过去就给人草台班子的感觉，一些人会心生胆怯，不会在这样的地方花好几千块钱去添置一个大件。
徐亮这边，魏涛只是提前联系一下，确保自己开业马上有手机上柜台，也有多多少少拉‘波导’这个牌子给自己脸上贴金的意思。
从0到1有点难度，可从1到2，在这样一个老板敢于投资的商铺摆在这的状况下，什么夏新、TCL、科健等等品牌的业务员无需去找，主动登门，任何一个客源的出现，他们都会格外重视，尤其是这些正在跟摩托罗拉、诺基亚、三星竞争的品牌，对于市场的追求，恨不得天天蹲守在‘德信通讯’的门口，等着魏涛出现。
第91章 避免不了的试探
三十万开家店，别的费用并不高，货物囤积是大头。
手机如今价格还很高，很多店铺或是柜台，还是以模型机摆放进行销售，真碰到喜欢的顾客，才会有人去拿出真机，或是让人去大经销商或是厂家那里取。
魏涛这三十万投资弄一个手机店，除了那些直接跟厂家能谈批量进货价的大经销商，也算得上是值得各个厂家业务人员关注的大客户了。
在徐亮这，魏涛扔了十五万，现金进货。
剩下的钱，装修租房之外，他也分别在各个品牌，进了几台热门机型的新手机，都有保价承诺，也要退换货承诺，即便打眼了某个机器不好卖，放个十天半个月跟厂家调换货。
店里柜台，有了半数的真机摆放，魏涛让所有人就位，低调开张，没有什么花篮之类的，就是自家人放了一挂鞭炮，掀掉牌匾上的红绸布，‘德信通讯’在这条已经开始热起来的街道上，悄然成为其中一员。
魏涛也在旁人觉得很有‘财力’的状况下，‘倾其所有’的开了这么一家店。
没有办公室，没有老板椅，魏涛到了店里，都只能是到后面的休息区坐着，或是干脆跟祝喜春在门口，坐在车里。
但这不重要，店里的客流量不错，每天的销售额也不错，蹲了两天之后，魏涛也终于是暗自长出了一口气。
先知先觉也不是万能的，这个时代一百家卖手机的店九十九家赚钱，万一自己是那一家呢？
每一个顾客进入店铺之后，所有的店员，都必须起立。
微笑服务，无论什么时候都微笑服务。
两千元以下的手机是热门，魏涛是努力回忆，然后拿着各个厂家的宣传彩页，才勉强将模糊的记忆换成兑换财富的小钥匙。
模型机和真机的介绍，肯定是后者压倒式的占优，你不能指望每一次都是去别的店取来真机给顾客看，先是顾客不一定愿意等待，再是你无法判断对方的购买意愿多强烈，一天如果跑个几次借机，那也不现实。
甚至于某些机器卖的火热，你想要借也借不来，哪怕你拿着现金去别家买货，人家也不一定愿意匀给你一台。
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