作者：大昊弟
“妈，烤串的事，那还得等一会，晚饭吃啥，要不我去饭店点两个菜，你吃啥？”
“随便，问问你庞姨。”
“不用了魏涛，家里有菜，随便炒点就行了。”庞姨摆手，示意不让魏涛去乱花钱。
魏涛打着睡足了也感觉没足的哈欠儿：“行了，我知道了，我妈风格，来个锅包肉，再来个溜肉段。”
“臭小子。”被儿子调侃，周兴莲笑骂了一句，低头给顾客称量水果。
第74章 领先一步就好
一手拿着一个桃子，魏涛走进关锦月的小屋，一个放在她书桌上，另一个递到嘴边咬了一口，顺势整个人毫不见外的躺在了她的小床上。
“你们整个暑假，能休息几天？”
关锦月看了一眼魏涛，眼神之中带着几分无奈，将自己使用的小毛巾拿起来，帮他擦拭吃桃子时没注意顺着手掌流淌下来的汁水。
魏涛将手里的桃子换了个手，任由关锦月帮自己擦拭干净，顺势抓过小毛巾，又在嘴角擦拭了一下，属于对方身上那股不同于肥皂香皂的特殊清香再度袭来。
天热了，尽管有风扇吹着，手边有个擦拭汗水的小毛巾还是有必要的，很私人的物品，两人却都没有任何觉悟如此行为是否过界，早已习以为常，关锦月也丝毫没有嫌弃的意思。
“天热，担心学生中暑，应该能放假一个月左右。”关锦月拿起桃子也吃了一口，好吃，中午和晚饭时都吃了一个，还是觉得好吃，宵夜是烤串，油腻过后，回来再吃一个，更加激发这优质水果特殊的果香。
“嗯。”魏涛嗯了一声，自顾自的翘着腿，躺在床上吃桃子。
关锦月也习惯了他一些丝毫不见外的行为，从每天需要考量下一天或是下个星期怎么生活的状态，到现在没有波动的平静，让关锦月格外的珍惜。
有多少人哭着喊着生活太平静太无聊，我要诗和远方，我要来一场说走就走的旅行。
关锦月曾经多少次午夜梦回时，只敢将自己的弱小放在被窝里去偷偷哭泣，那时的她，只渴望有一份平平淡淡，日复一日年复一年，没有变化，没有波动，她努力的学习，努力的让自己一切努力变得有价值。
幻想过，那样的生活会是什么样子。
没敢想，能这么早的拥有。
别的心思，关锦月不会有，跟敢不敢没关系，跟想不想也没关系，是她的人生规划里，在步入大学校园，在大学开启自我改变命运掌控命运之前，这世间一切跟‘活着’无关的事情，都与她无关。
面对魏涛，她有一种很独特的信任感，要通俗点说，她拿对方当成可以信任的家人。但这并不完全准确，当年纪相仿以及一男一女这样的条件摆在当中时，家人这个词汇便需要加引号。
“小涛，又捣乱，别打扰小月学习。”
他们两个之间，会有超出普通人思维架构的沟通和共鸣，但在周兴莲这里，则是常规普通人的思维方式，担心少男少女接触过多会有问题，不是针对两个人，是担心外面的好说不好听，所以她会认为自己作为母亲，应该及时拉开两个孩子的距离。
殊不知，她的行为，只是让两人会心一笑，家有憨妈一枚，挺好的，我们能时刻感知到发自内心的纯粹，这个世间，无论到了什么时候，敢于去纯粹的人，都是极少数中的极少数。
无关对错，至少人家在自己世界里活得很舒服。
“妈，我走了。明早我要不回来，让他们给店里送货。”
魏涛不在的这段时间，仇博祝喜春等人是轮番帮着进菜，有时候周兴莲表示自己想要去看看，他们还会一大早过来接。
最近周兴莲也在学习开车，驾校那边每天下午最热的当口去，能摸到车，也不会有很多一起练车的人，她得让自己四点之前赶回店里，不然会耽搁生意。
叼着烟，夜幕之下，两侧的窗户都打开，一路开车到了城市知名的大‘澡堂子’
刘大龙今天跟肉联厂的杨国发厂长，超市供货商办事处的付鑫经理，喝好了，还去KTV唱歌，目前在洗澡，进行接下来的节目。
魏涛在家里陪母亲吃烤串，这边一会一个电话，张罗着要跟他打麻将，刘磊到是也能陪着，可也不能父子一起上桌，再者有刘大龙在，类似的场合刘磊是不会出现的。
看到喝的有点大舌头的付鑫跟刘大龙勾肩搭背，杨厂长也是一脸晕晕乎乎随时栽倒，魏涛人都没上前，先跟大堂经理打了招呼，直接来姑娘吧，还打什么麻将，浪费工夫，直接找两个姑娘，你们分别去打二人麻将吧。
刘大龙要了一壶热茶醒酒，找了两个男按摩师，跟魏涛两人坐在房间内按脚。
魏涛也看出来了，今天刘大龙找自己来，醉翁之意不在酒，也不是那两位需要自己陪着，是有事要谈。
虽说睡了一大觉，疲乏劲儿也缓过来了，可有人给做着足底按摩还是舒服，他是一声不言语闭着眼睛享受，刘大龙在醒酒，足足过了四十多分钟，按摩结束，他才撑起身子，吃了一块西瓜，喝了一口热茶，点燃一支烟，跟魏涛按摩床比邻而作，忧声说道：“还有多开店的必要吗？大型仓储超市两个要开业，我打听过了，有多个免费乘坐的超市公交线路。还有，城市为了规划建设，将会取缔多个露天菜市场，兴建十个大型的室内农贸市场……”
魏涛明白对方的意思，如果不开了，我们保持现状，旱涝保收，果蔬超市还是赚钱的，只是这体量对标他，则差了很多。
之前将水果批发的生意收拢，打算将精力都用在果蔬超市上，但他还是低估了特殊时期过后，小商品经济所带来的冲击力，任何值得被效仿的小生意，雨后春笋般疯狂冒出头，刘大龙预判到了这行业是手快有手慢无，快速的开了好几家店，亲戚朋友也都合伙拉进来，可还是低估了这个行当的热度。
这才多长时间，特殊时期刚过一个多月，他在一高中附近那第一家店，周遭两公里内，冒出来足足七家的果蔬超市，将这些居民住宅区和相应的人流量大街区，全部占领。
这个时候，当你和我都有的时候，当水果和蔬菜的品类开始进行多而精的比拼时，刘大龙才看出来魏涛这小子是真厉害。
“你提前安排了豆制品，饮料矿泉水冰糕，还有这屠宰后直接送到店铺经营的猪肉，这段时间，这些东西反倒是我们的优势，接下来有什么想法，咱们聊一聊。”
魏涛接过刘大龙递过来的烟，点燃，眯着眼睛看着对面墙壁上的电视，画面演什么没注意，声音也刚刚被刘大龙给调小了。
“叔，你不是已经意识到了吗？”
肉联厂，超市供货商，没意识到，刘大龙岂会这段时间没事就吃吃喝喝一起出来玩。
“民生的生意，供货渠道是最重要的。”
“我们能有，别人也能有。”刘大龙不觉得这是长久之计。
“薄利多销，让利于民。诚信经营，长期合作。”
“真有实力强跟我们打价格战的呢？”
“我们这么多家店，要有品牌效应，谈到更低的进货价，才能打得起更疯狂的价格战。”
“如果不听呢？”
“叔，对外我们有压力，对内，我们还有压力吗？”
刘大龙笑了，是啊，攘外必先安内，步调一致，所有人组成一杆枪才行，有不听摆弄的零件，趁早换。
“我这边先来，你那边情况太复杂，我这边出效果了，你再来。”
魏涛见到刘大龙满意，赶紧收，价格战之后，还有一系列的东西，碍于时代的局限性，以刘大龙这样做了多年生意的人也还没有意识到，不能说没有意识到，是没有碰到类似的问题和境遇，没有往这方面想。
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，在没有成为食物链前端之前，魏涛不敢展现太多，能否符合时代的特质不知道，但他很肯定一件事，领先一步就可以了，领先一步是天才，领先十步，你是妖孽，不被认可不被承认很可能要被其他人联合剿灭的妖孽。
第75章 我要这是我的‘鲜时光’
这个暑假，很忙。
‘宏福’果蔬连锁超市，先动了。
对比魏涛，刘大龙的优势太大了，他想要做的事情，阻碍也小很多。
给所有的亲朋好友合作伙伴开会，大家各自经营各自赚钱这没毛病，但我们一同以一个整体的形式，饮料谈到了更低的价格，猪肉和豆制品也拿到了每天生产量承包的批发价。
一个集体的优势，大家都感受到了吧？
先扬后抑。不合作的，那大家好聚好散。
魏涛这边，也将‘鲜时光’的各位老板，都聚到了一个饭店内，在座还有一些亲戚的亲戚，干着同样的事，却没有挂着‘鲜时光’的牌子。
都给请了过来，之前还没准确计算过，这一看，还真挺吓人的，有的一家来两口，有的一家来三口，饭店内一个大的包厢，里面放两个十几人的大桌，坐满了。
这江山，可不是‘朕’打下来的，而是我竖起这杆大旗，得到了相应的实惠，大家闻风而动打着同一个名号打天下。
大姨夫和妹妹合开了一家店，现在大姨夫的弟弟、侄子，又开了两家店，其中一家挂着‘鲜时光’的牌子，一家没有。
四姨家姐夫的二叔、三叔和大姑，三家店，都是‘鲜时光’的牌子。
仇博和祝喜春家也有亲戚，开了店，或是正在筹备开店，挂不挂‘鲜时光’未定，这一次也是听到他们的建议，过来看看是不是有什么好事？
不挂‘鲜时光’也能拿到豆制品和猪肉，也能拿到价格低廉的饮料汽水雪糕供应，那为什么要挂‘鲜时光’？
对比‘宏福’那边刘大龙足够威信带来的统一名字，这是魏涛一个小年轻不足以服众姿态，首先要解决的问题。
说是一家人，你给外人看的，就是统一的牌匾，就是统一的名号，连这个都没有，光是进货量庞大，不足以打开一个品牌名号。
来之前，魏涛专门跟母亲沟通过，到了饭店，不要说话，一切我来。
难得看到儿子如此认真，周兴莲点点头，不明就里，但选择无条件的相信儿子，现在店里‘两本账’的既定事实，店里货物买卖的账，儿子不远千里去进货的账，她连询问都没询问。
她只知道，自己的银行卡里，现在改为每个星期，儿子会存两千块钱，表示这是老妈你自己的零花钱，跟店里花销没关系，你自己存着攒着，以后只会多，不会少。
从小到大并没有出类拔萃的儿子，有着很多孩子一样的通病，爱慕虚荣不是错，每个人都有，或多或少，而作为母亲不能给予孩子更多的物质，哪怕周兴莲曾经再难，心里都有着几分做母亲天然面对孩子的愧疚。
儿子突然长大了，担起了家里的重担，突然下岗带来的前途黑暗压力就此解除，伴随着魏涛越来越主动担起‘抉择’任务，儿子的改变和物质收入的改变，都让周兴莲乐得撒开手，将这个小家真正的话语权，交到儿子的手中。
端起酒杯，一杯啤酒，魏涛没有年轻的压力，却也知道命令别人这件事，被承受者总是先天产生抗拒心理，再有魏涛现在十九岁的实际年龄摆在这，在场的人不少是他长辈，今天他想要做的事，张口难，却必须要张口。这件事，没有润物细无声的和风细雨，早早晚晚这一步，必须走。
一饮而尽，魏涛嘴角微微上扬笑了笑，到该说的时候必须要说，不能躲，也躲不开。不是挥泪斩马谡，却也大同小异，有些话该说必须说，先明后不争。
能够被众人的目光锁定坦然处之，魏涛的表现已然足够优秀，这段时间两次‘远征’战果带给大家的实惠也是显而易见的，年纪小辈分小，钱不小，谁也不会跟钱过不去。
你当他一个电话，所有人悉数到位是因为什么？
利益的价值，在多数时候远超任何关系。
魏涛还是开口了，开口那一刹那，也就没什么所谓了，开弓没有回头箭，跟刘大龙那边商定的，必须忠实执行，这是他真正得到刘大龙认可当成同等位置合作伙伴后的第一次‘合作形式’。
之前，跟肉联厂谈的时候，刘大龙是以我带队到南边进货为由，让刘磊跟魏涛一起合作。
内核，是刘大龙还没有将其当作平等位置的合作伙伴，更多是当成儿子的试金石。
现在不一样了，魏涛单独到几千公里之外成功打拼，你可以理解为运气或是别的什么。伴随着果蔬超市百花齐放的局面，他跟肉联厂、豆腐坊、养殖户老贾、村民农户蔬菜山野菜合作、小卖部小超市供货商办事处的合作，正好针对当下的局面。
压力固然大，可‘宏福’和‘鲜时光’并没有受到冲击，这么多的附加产品，带来一站式服务的理念，让别的果蔬超市带来冲击没有那么明显，在座这些人都没有意识到即将到来的麻烦。
这就是眼界的差距。
刘大龙意识到了麻烦，意识到了不领先就要挨打，才求变。
他也看出了魏涛的真正价值，才有跟魏涛的合作，亲自谈，亲自制定方针。
“是这样的，最近情况大家也都看到了，果蔬超市数量开始追赶小超市小卖部食杂店，现在影响可能不是很大，但未来大家的钱肯定不好赚，我跟宏福的刘老板商量了一下，两家合作，从现在开始共进退，拿出集体优势来跟所有的货源谈价格，跟所有的潜在对手打价格战，先把潜在的敌人给消灭在萌芽状态，让他们不敢开果蔬超市，至少不敢在我们店周边去开。”
“大家都知道，多数果蔬的流转速度决定了店铺真正的收益，很多看似利润很高的货品，一旦没能快速流通的卖掉，后面因为品相质量的下降，不赚钱甚至赔钱销售，最后很有可能还要因为烂掉而扔掉一些。与其这样拉低了收益，不如快来快走，降价，薄利多销，如果你们细算过，应该知道这差别没有想象中的大。保质保量，在货品质量分出三六九等后明码标价，足量给予，这部分再去让利给顾客，吸引更多顾客。短期内我们可能要少赚，我知道的大家怎么想的，长期也没想过能够将别人给打退场，只是要让别人想要开店的时候，躲开我们，想要竞争的时候，不是以我们为目标。给我们自己留下足够的生存空间……”
他的话还没有说完，祝喜春家一个亲戚打断了他：“为什么要这么做，现在也很好，收入也可以，我认为没必要到处树敌，我们小门小户，凭什么这么霸道，得罪人多了，在这行业还怎么生存下去。”
“是啊，我们做好自己就好了，为什么要打价格战，这种事我不同意。”大姨夫赵丰华的弟弟，也明确表示不认可。
“我也不赞成，没必要的事，这东西也没什么技术含量，谁都能干，真把价格拉下来了，我们赚什么，每家都投入不少钱，每天压货也很多钱，薄利多销我理解，可我们果蔬都是有损耗的，到最后积压下来的肯定要赔钱卖，那前面少赚，后面肯定是要整体赔钱。”姐夫张建的二叔，经过之前让鲜时光损失水果果盒生意那桩事，说话谨慎了，但话里话外，也有跟风讨伐的意思。
仇博父亲的一个磕头‘把兄弟’孙海，刚开店，也没挂‘鲜时光’的牌子，跟着仇博转了几天觉得这行当也就那么回事，前两天的水蜜桃，他在进货现场就念叨着，这价格高，不是强买强卖吗？后来魏涛让拆箱随便挑，反倒第一个跑上前，当时刘大龙态度不好的呵斥众人，实际上盯着的就是他。
“这事我不干，咱们也先掂量掂量自己，能干成这事吗？人家刘老板有钱有势，打压一下旁边的还有道理，我们凭什么？再说了，店里刚投进去好几万，这样什么时候能回本，别人我管不了，我这边可不想树敌，安心赚自己的钱。”黑瘦黑瘦，一脸的混不吝。
大家七嘴八舌，反正都是不同意，这件事可行不可行是一方面，他们听到魏涛的话不舒服，觉得大家在一起抱团取暖，跟别人谈价格占便宜，大家都是一样的，肩膀头一边齐，凭什么你说什么我们就做什么。
小孩崽子，你真当自己是我们的老板了？
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