作者：大昊弟
……
开学了。
魏涛忙了起来。
一大早就开始忙碌，他履行了自己的承诺，保质保量。
学校那边没有推进，只是在食堂给了魏涛几天时间，让他可以推销自己的水果盒。
有周敏的关系，魏涛的‘助力’销售模式在校园内推广开来，有自家带水果的，有不喜水果的，也有家庭条件差一点的，几天时间统计下来，每个班级大体在半数左右订购。
分档位，如何收钱，如何保证配送及时，多个问题让魏涛每天忙到脚不沾地，而因为母子俩过年期间的火热赚钱，摇摆不定的四姨和大姨夫，年后都第一时间过来，自己也要经营果蔬超市。
魏涛劝了一句，可以先在店里观察观察，大姨夫没有听，房子都租好了，魏涛依旧保持着该有的热情，早上带着大姨夫和他的妹妹，在两个市场熟悉环境。
四姨家，是表姐肖薇和男朋友张建两个人，他们听从了魏涛的建议，先熟悉行业。
特殊时期要来了，民生行业影响不大，可租房这件事，现在和两三个月后，那是完全两个价位。魏涛给表姐和她男朋友开工资，帮助他每天下午给学校送果盒，白天两个人还能帮着切水果和装盒，为了调动两人的积极性，魏涛隐晦的表示，以后可以分给你们一些份额。
这个诱惑力是巨大的，开个门店，投资下去，以四姨的谨小慎微，自然想着的是稳赚，还没开业就有固定收益自然是她最喜欢的，这段时间和四姨夫两个人，休息放假都骑着自行车大老远跑过来，帮忙加学习。
“高一七班，二十五盒，三块钱的六盒，两块钱的十九盒。”
“高三二班，三十八盒，四块钱的十盒，三块钱的二十盒，两块钱的八盒。”
“高二九班，二十二盒，三块钱的十二盒，两块钱的十盒。”
巨大的塑料袋，将一个班级一个班级的水果盒装好，贴上不干胶纸，注明班级，家里这边一边点数，周兴莲一边记录，以便最后结算时，对账。
收钱的事，魏涛没自己做，而是跑到了校体育队，跟体育老师谈了一回，所有的体育生免费在训练期间额外得到两块一盒的水果盒和一瓶矿泉水，让他们在自己班级里帮着收钱，如果某个班级没有体育队的体育生，则其他人帮忙去收一下。
水果盒这种产品，说是利润两三毛，那是水果销售价来衡量，还要去掉包装盒，实际上以进价计算，利润更高一些，即便魏涛良心商家，在切水果的时候，边角余料不好的地方损耗掉，加上给体育队送的，以及给各个教研室老师送的，赚的钱，还能达到四五毛钱。
毕竟，有些水果进货时候挤压损耗，并不是品质不好了，只是皮毛不好了，果肉绝大部分都是好的，这个用来做水果盒，魏涛是不需要背负什么心理压力的，但每到中午这个时间段，店里客人多的时候，他切开的都是好品质的水果。
收钱的事情搞定之后，送货有魏涛和张建，很短时间即可完成。
基本上都是下午第二节课上课过半，魏涛开着车子进入校园，跟张建两人，按照各个班级分好的包装，拎着送到班级。
有的班级开着门，在门口悄悄的递进去，放在屋内门旁即可，二三四块的包装盒有明显区别，学生们如果不是故意的，都不会拿错。
多数班级是关门上课，为了不打扰老师，魏涛都是放在门口位置，保证下课时，学生都能看到，在学校内并不需要担心丢失，上课期间走廊也是静悄悄不会有人走动。
每天送完货，魏涛都会长出一口气，赚钱这种事，脑子固然重要，相应付出的体力劳动是应该的，但这内心承受的压力也不小，生怕自己没有让学校和学生满意。
此类生意在旁人眼中是关系户的天下，魏涛太知道了，名声才是最重要的，以周敏这样的人，绝不会允许自己因为这么点事而被学生和家长暗中诟病学校。
周敏实际上也在观察魏涛。
体育生的学习状态，多数都是班级后排，在校内多多少少也沾点霸道的群体，对校外这位同龄的铁锹战神，也很感兴趣，多数都不差那两块三块的水果盒钱，魏涛能忽悠啊：“在校内能帮着我收钱的，也就是哥几个了，旁人肯定不行。”
年轻人最需要的是被认可，也愿意听吹捧的话语，放学之后，凑到鲜时光交收上来的钱，在这里，每天魏涛都会大方的招待大家，来了肯定有水果吃，有几个胆子大不怕在这里遇到老师的，他也不介意每天给大家发几圈香烟。
不过一个月的时间，魏涛在二中学生之间，那也是名人了，谁有点小来小去的矛盾，或是校内学生遇到被校外社会青年欺负的事情，去‘鲜时光’找涛哥，他能帮忙一定帮忙。
魏涛没那份实力，关键他能聚拢学校内的体育生。
体育棒子一个个要么人高马大，篮球队足球队的，要么身强体健，田径队的，这些人仗着身体，在同学之间不至于欺负人，但也是‘说上句’被人以他们喜欢的方式‘尊重’。
可面对校外一些愿意跑到学校门口或是附近来彰显自己存在感的底层社会小青年，人多了肯定不打怵，人少了，多少还是打怵。
魏涛一个三十多岁人的灵魂，面对这帮小朋友，他们想什么太知道了，还不是几年后那帮娇生惯养没轻没重的孩子们，现在这帮八零后，都多多少少是在父母棍棒下教育出来的，对于社会对于整个世界，还是有几分敬畏之心，就不太会下起手来没轻没重。
有魏涛串联着，带着学校内体育队的男生们，跟校外这帮闲散社会青年打了两回，还真有作用。
天气一转暖，魏涛也担心被一些心眼小的社会闲散小青年偷摸报复，在‘鲜时光’的门前，让刘磊招呼着王海等人，水果批发市场这帮糙老爷们，弄个炉子烤串。
大人压小孩，校外压校内。
几次请客吃饭，必定有人看到，外界传的就更是离谱了，什么涛哥社会上关系很硬，他什么哥哥就是社会人诸如此类，借势这件事被他玩溜了之后，校内的生意越来越畅通，在他诚信做买卖的形象慢慢累积下，订货量越来越高。
第48章 你的快只有半步
学校停课了。
高三没有停课，‘鲜时光’的水果果盒生意，一下子没了大半，钱少赚了，到是让魏涛能够稍稍休息一下。
看着其它行业陷入了停滞，民生保障行业的生意，实际上收益更好了。
饭店关门了，一部分的商场也关门了，各大高校开始自我封闭，民众的生活还要继续，‘安顺街’内的‘鲜时光’，在这一带的名气早已打出去，各项服务和产品的保质保量，让街口处即便又开了一家‘果蔬超市’，在生意上也没办法跟‘鲜时光’抗衡。
从冷到热，真正东北紧张的时间，不过月余。
待到大面积复课之后，四姨家的‘鲜时光’果蔬超市也在几公里之外开了起来，一家都很感激魏涛，之前和之后的租赁房屋价格，差了可不是一星半点。
在特殊时期，魏涛也没闲着，他选定了属于自己第二家店的地址，签订协议两年房租不涨价的房租便宜，仇博也不愿意再去当个临时工，这边好哥们‘趟’出了一条路，找了一天跟魏涛聊了聊，家里也支持了他三万块钱，想要跟魏涛一起合伙。
本就不是有技术含量的事情，魏涛也没必要藏着掖着，能集合多人的力量一起赚钱，扩大经营扩大影响力，他乐不得如此。
就在曹曦雨家小区外的正街，租了一个大门市房，用不了几年这里会非常热闹，哪怕连年房租增涨也不会是压力，只要这一两年房租便宜，未来都不是问题。
这一次的装修，魏涛有了更充足的施展空间，从外面的牌匾到落地窗，到屋内的灯，到货架，到整个室内风格，开始走后市果蔬超市的路子，钱花的仇博爸妈有些心疼，到是仇博对魏涛很有信心，自己只是投资，什么都是兄弟的，人家也拿了差不多一样多的钱，为什么还五五分，这就是兄弟。
如果不是因为特殊时期的缘故，果蔬超市早已如同雨后春笋般遍布整个城市，有一些从南方回来的人，还被家乡这么超前的意识吓了一跳，要知道，南边也才有这样的果蔬自选超市。
模式得到了认可，开业就不愁客流量和销售额，别说魏涛这是第一批吃螃蟹的人，十几年后这果蔬超市依旧一个接一个的开，恨不得一个小区内有好几个，没见过几个倒闭的，可见这东西还是赚钱，赚多赚少而已。
‘安顺街’这边，魏涛将旁边的车库也租了下来，打通，扩大规模不是因为有更多的客户，而是让整个屋内环境看起来更为合理，来顾客选购的时候也能够拥有更充足的空间，不至于拥挤。
别看这算不得什么事，伴随着服务和环境的潜在影响力，每次来都拥挤，可能几次之后人家就不愿意来了。
现在，屋内宽敞，货架多了，彼此之间的距离也更宽敞了，开春之后，门口摆上一些椅子，附近居民也乐得聚集在‘鲜时光’的门口。
周兴莲早已不再质疑儿子的，过年压货前后赚了有小两万，年后学校的生意，那更是将薄利多销概念丰富到了极致。
从一天一千多份，到一天两千多份，如果不是特殊时期到来，周兴莲都不敢想仅这一项能赚多少钱。即便是在最困难的时期，‘鲜时光’的生意依旧很不错，送货上门货真价实的特点，让别人觉得是难关的时刻，魏涛又赚了一大笔。
反正她知道，在开春之后，第二个店，自家也拿了三万块钱，且在开业第一天，就卖出了一万块钱的销售额。
大店规模和地理位置的优势，又是江南区域重点开发的商业住宅区域，当别人准备等到特殊时期过去再做打算时，魏涛提前低价租了房子，提前装修，当别人还在筹备时，他已经开业了。
……
‘鲜时光’也算是小有名气，三家店。
大姨夫和他自家妹妹开的果蔬超市，也悄悄更换牌匾挂上了‘鲜时光’果蔬超市的牌匾，对此魏涛也说不出什么，只是委婉的跟大姨提了一嘴，有不少顾客，家里亲戚朋友推荐，走进‘鲜时光’，是冲着这里的诚信，咱赚钱，别砸了自己的牌子。
一大早，水果批发市场。
四辆面包车。
大姨夫的妹夫、张建、仇博和魏涛，赚钱这种事，谁也不会落于人后。
四姨家彻底放弃了给表姐找工作的事情，现在找个破工厂，都不知道什么时候下岗，自己做生意才是王道。
新鲜事物带来的冲击，民生保障行业的永恒市场供需，有人领着开路，开个果蔬超市不用担心赚不赚钱，赚多赚少而已。
最近就连祝喜春他们家也心动了，让孩子去学厨师，也是为了孩子有门手艺将来能生存。这魏涛和仇博都聚到一起了，别说赚多少，祝喜春可不愿意一个人包宿了，跟爸妈一商量，也拿出三万块钱，还是跟魏涛合伙。
他爸妈是打算自己开一个，祝喜春不干：“都是涛子的门路，能带着我们赚钱就偷着乐了，你们以为随便开一个就赚钱？我是不好意思拽着涛子从头跟到尾的帮我们开店，再说了，三万块钱也不够，租房子、装修、买个二手面包车，这水果一进货至少几千块钱。”
祝喜春的父母还真就去蔬菜批发市场和水果批发市场转了转，水有多深根本看不到底，加上儿子的坚持，最终两个好哥们也都从各自的生活轨迹，走上了做小生意的道路。
凌晨的水果批发市场内，刘大龙递了一支烟给魏涛：“行啊魏涛，你这规模可以啊，发展够快的。”
魏涛接过来，先拿出打火机给刘大龙点燃，才给自己点燃：“叔，我听磊子说，你不让他上班了，回来帮你忙？”
刘大龙点头：“嗯，我是真没想到，果蔬超市的市场这么好，前段时间我几车的水果都滞留在路上，赔了几十万，我这几家果蔬超市，给我提供了十几万的销售额，没让我现金流断掉，帮了我大忙。趁着现在还没有饱和，我准备再开几家店，运输批发的风险太大，不如开超市稳妥，大不了以后我不干了，也跑到这里批发。”
魏涛眯着眼睛，呼出口中烟雾：“叔，竞争会越来越激烈的？”
刘大龙微微一笑：“你小子脑瓜子好使，只要我们有货源，就不怕对手，大不了，跟他们来几回特价销售。”
魏涛挠挠头露出不好意思的笑容：“我那时候跟我妈没什么钱，不敢让货积压，只能是快进快出，让手里有足够的钱进货。还要谢谢叔叔你，让我能过后结账。”
刘大龙摆摆手：“不是我帮忙，是你小子争气，看看现在，你要进谁家的货，不都笑脸相迎，给你一两天的账期，那是拉拢你。还有二中的事情，厉害，曹队是出了名的不近人情，周校长也是铁面无私，能给你帮忙，那是你厉害。像是我，这段时间动用了好多关系，也没运作成一个学校，你还不知道吧，现在好几个学校，都有助力学子的平价鲜果果盒了吧？”
“啊？”
魏涛苦笑着，这世界，从不缺的就是聪明人。
可随意抄袭效仿的东西，自己能领先的，也仅仅是迈出腿的半步，至多是，尝到一口鲜，之后，必定会有无数跟风之人，将市场占据直到饱和状态。
自己，在这个行当里，能再吃到多少呢？
刚刚‘鲜时光’有了一点品牌效应的飘飘然。
刚刚扩大经营同时拥有两家合伙的成就感。
荡然无存，赚个几万块，未来旱涝保收每个月收入几千块，是自己的目标吗？
第49章 渠道为王
“蔡哥，菜园子还是开荒地，你们就种，小蔬菜出来之后我全包了。还有山上的山野菜，刺嫩芽、水芹菜、猴腿、山蕨菜，告诉那些农闲时无所事事的老娘们，时令节气有的，尽管采摘。蔡哥，你来给我收，给我把关，到时候一斤，我给你加三毛钱。”
魏涛又开启了四处乱窜的模式，一个村子找一个相熟的农户，找代言人，我也不怕你们另找买主，从去年到现在，这大半年的时间，魏涛将江南区域外面多个乡镇都跑个遍。
一个介绍一个，关锦月给他介绍了自己帮忙种地的农户蔡哥，通过蔡哥，魏涛又认识了他住在隔壁村的‘连襟’。
又通过对方，认识了十几里地外的妹妹。
他是给大家送钱的，仅仅是认识并不存在障碍，时间长了，他的手机里，电话簿已经有了几百个电话号码。
“只要质量好，多少我都收，收不动我会提前通知你们。”
量大了，就没有关锦月上山采摘后低价出售赚得多了，收货价上升，卖货价下降。
这都不重要，魏涛现在有多个店铺可以去铺，不求这个赚多少钱，而是我有你无，能吸引顾客走进来。
就如同一家宝藏小店一样，你有一道拿手菜，别人家怎么都做不出你的味道，那所有的客人来都只点一个菜吗？
你这道拿手菜平价，不赚钱还好吃，辅助的菜品和酒水，才是你真正的盈利点。
一家果蔬超市，家家户户每天都会有果蔬的消耗，至不济也会有蔬菜的消耗。
在乡镇这边，魏涛还联系了一家豆制品厂，生意不好，他让对方用老方法去做干豆腐大豆腐，每天早上给我这些店送货，你专供我，我一家就养活得了你。
好口感的大豆腐和干豆腐，那更是家家户户必需品，哪怕你十次来我店里，都是只买大豆腐干豆腐，其中只要有一回买点别的，我就成功了。
农村自家种的小菜，也是这个道理。
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