重生之我是弄潮儿 第235章

第391章 挨欺负了找‘家长’

　　抛开很多客观的因素，不得不承认，孙峥义是个非常有个人魅力和风格的男人。

　　短短时间接触，浅谈几句，你即会感受到这份魅力的传递。

　　魏涛说不清到底是什么，但在雷布斯的身上，陈舟的身上，甚至于幼苗期间的张一铭和王星身上，都感知到了，到是李学零，带着偏执和倨傲的书生意气更浓一些。

　　因为见到了这些人，所以魏涛的那个特殊笔记本里，很多他模模糊糊想到的，不太确定的，都勾画掉了，不再去苦思冥想试图勾起一些记忆的闪光点，再去给自己未来道路添砖加瓦。

　　一句话，跟这些人相处，太难。人家一个眼神过来，就是八百个心眼子。

　　再者，这扑面而来的压迫感，太强烈了。

　　吃饭，安静吃饭。

　　吃过饭，喝茶。

　　谈正事，总结起来就是来回的博弈一个议题。

　　孙峥义抛出了一句话：“魏先生，你要知道，软银要进驻千橡，需要绝对掌控。”

　　魏涛回应也是一句话：“孙总，陈总，我不关注千橡。更何况，千橡和校内网就算90%重叠，与我而言，也是分别的个体。”

　　不能说相谈甚欢。

　　也不能说是不欢而散。

　　隔天，魏涛接到了一些电话，有包兮倩打来的，有邵锐和吴旭打来的，甚至还有曹海洋打来的。

　　连续三天时间，那边没再找魏涛，他也没有选择回燕京，别人的电话他不会说什么，唯独对曹海洋，他说了一句实话。

　　“特么的孙峥义再牛13，能给我的家乡拿多少钱？”

　　不满，疯狂输出，该表明的态度，不会吝啬更不会迟疑犹豫。

　　我为松江做了多少事，他为松江做了多少事？现在有那么多人希望我妥协，那有没有想过我的感受。别人可以不管我，家乡会默认这样的行为吗？

　　“回来。”

　　曹海洋没用多久便给出了答案。

　　曹曦雨忙着去彩排去训练，魏涛返程回到松江，跟孙峥义不谈了，跟陈舟也不谈了。

　　跟我玩资本那一套，想要把我的持股比例稀释到没有价值？我懂不懂是一回事，在我的持股比例签署的保障协议里，跟我玩弯弯绕，真当我是软柿子吗？

　　在卑劣的商业手段，也需要尊重规则。

　　在规则之内，你来吧，你软银有钱，很砸吧，我跟千橡一起被你的巨额资金稀释股权呗，现在还有18%，看看你能给我稀释到多少，1.8%？那就看你有多少钱了，几个亿美金砸下来，不够吧？更何况，真当我不知道软银什么底子吗？光鲜亮丽的外表之下，满目疮痍只能独自在角落里舔犊伤口的事，外人谁知道。

　　几个亿？

　　现在的软银会不会拿一个亿美元砸在千橡，不，是砸在最有价值的‘校内网’？

　　工地停了，可德信还有活动，鲜时光还有活动，会员卡正式升级，各种惠民政策出炉，不需要我魏涛给松江再去做多少慈善的捐赠，看看我的‘鲜时光’，听听老百姓的声音。

　　寒冬腊月，年关将至，光是‘鲜时光’带来的整个城市果蔬批发产业的蓬勃发展，在同行们近乎于疯狂的骂声中，属于‘鲜时光’的疯狂在这个冬天开始。

　　活动，一拨接着一拨，伴随着体量和消耗的增大，面对任何一个厂家，‘鲜时光’对于省份级别的总代理价格都看不上了，一款酱油，省份级别的总代理，一个月拿货才几万瓶，松江的鲜时光一家，一个月内，销售二十万瓶，你们给我什么价。

　　不赚钱，一分钱不赚，甚至还搭一点耗损、运输的费用，就这价格，别的超市卖就是赔钱，而我们不限量的供应。诸如此类的‘赔钱’行为还有很多，商品也有很多，加上充值会员卡给予的返利，让每一家‘鲜时光’的店铺，都收到了大量的会员卡储值金额。

　　现在有了总部，有了完整的后台辅助体系，有电脑上的数据，有人员帮着安排，这些之前会担心我吃亏了他占便宜心思的人也都闭上了嘴，公平公正公开的后台数据，每一个人都不需要担心自己吃亏。

　　老百姓不管那么多，我们能买到便宜货就是好的。

　　同行们骂归骂，也都接收到了一些小道消息，似乎我们的魏总，让人给欺负了，需要官方予以保护和做主，这是赔钱赚吆喝呢，要让这个年，松江的老百姓，都竖一竖大拇指夸赞一下官方，毕竟在这短短时间里，‘鲜时光’活动的名义可是跟官方合作，官方给予松江老百姓谈来的优质方案。

　　‘年货节’。

　　腊月了，快过年了，按照老传统，很多乡下人从乡镇村里到市区来逛街买买新衣服，买一些乡镇市场和集市没有的物件，累一年了，也犒劳犒劳自己，买一些城市里的好玩意儿。

　　今年不一样了，有一些‘鲜时光’的果蔬超市开到了下面的乡镇，只是这老百姓的消费热情太高涨了，很多特价商品被抢购一空，连带着一些跟市面差不多的‘平价商品’也都卖光了。

　　互相一聊天，知道这是整个‘鲜时光’都有的‘年货节’活动。

　　走，明天早上做小客，到街（gai）里去买。

　　因为魏涛这样最初看起来很疯狂的举动，‘宏福’没有参与其中，尽管刘磊在魏涛那里得到了赚钱的肯定答案，也说服不了那么多的加盟商，相较于‘鲜时光’，他们那边的掌控力就弱了许多，加之父子俩远没有魏涛那样‘看中’连锁超市，现在关注的也少了。

　　在‘软硬件’更新层面，出现了断崖式的断层，真到了这时候，想要让整个‘宏福’一体化也难。

　　魏涛给予自己加盟商的理由也很充分，你们怕个der，真要是赔钱了，我补给你们。

　　话说的狠，事办的也立整。

　　当天，五百万的现金，直接打入了总部这边的账户内，这几批货物全部由他垫付，加盟商你们先拿货卖货，后结算。

　　他不怕这些人跟他玩猫腻，明明赚钱了还说没赚钱，涛哥虽说不在江湖，可这江湖上，留有涛哥的传说。仅仅一项，就让绝大多数人直接打款要货，生怕自己打款晚了，至于之前那五百万里自己拿了多少的货物，第一时间给结算。

　　钱多到让他们有点害怕，明明十万块钱的货物的周转资金，还有很多是总部对接厂家结算，后续根据进出货单，总部跟下面的门店结算，这一部分，也始终都不用加盟店自己先拿出钱来进货，都是过一段时间再去结算。

　　你拿出了十万块钱进货，那你店铺内，至少有二十万的货物。

　　可自从‘年货节’开始，仅仅两天时间，很多家门店内的储值金额，都达到了店内货物总价值的两倍三倍。

　　但凡是开店，做了一段时间生意的人，都知道，单品和一定数量商品的赔赚，只是很低端考量店铺生意的标准，资金回笼的速度，才是关键，你手里没钱不要紧，储值能让你手里握有更多的钱，去扩张店面，去租赁更大的仓库进货，用别人的钱来给自己这张饼越画越大。

　　总部谈下来的价格，稍微赔点损耗和运输的钱搞‘年货特价’往出大量的批，看似没赚钱，可只要有顺带销售，三十人五十人效果不明显，如果是几百人，再搭配大家都有储值。

　　你手里拿着一千块钱，可能到超市购置年货不会都花了，可如果你储值了一千块，拿到了一些储值赠送的商品，以及储值一定数额给予的返利，当钱不再是纸钞握在手里时，那碰到了‘鲜时光’不光特价还有平价，以及多种多样产品质量不错跟外面一个价时，本身储值就占了便宜，小市民一换算，那等于我花了低于市场的价格买到了质量更好的产品。

　　划算。

　　越买越多。

　　而店铺内，真正赔钱的商品，只有不到十分之一，而多数，都只是赚多赚少的问题，当你的店铺门口排队，屋内拥挤时，必然会吸引更多的陌生客人。

　　“这里人聚堆买东西，肯定这里的东西物美价廉。”

　　惯性思维下，会有更多人过来拥挤，一旦让他们看到确实有便宜的东西，那妥了，你就知道店里多一个回头客的感觉了，也会很快知道储值的快乐。‘鲜时光’一卡通，那叫一个牛掰，不仅城区和周边都通用，拿着鲜时光的储值卡，所有门店，公用座机电话，只要不是长途都免费使用三分钟。

　　所有门店，你都可以拿着储值卡，去换取零钱，毕竟坐公交车没零钱这种事，伴随着投币公交车的普及，也是便民服务。

　　何止是这些，‘鲜时光’的‘年货节’，在价格方面不飞涨情况下，还提供门店担保的质量，在我们这，鸡鸭鹅牛羊猪肉，各类蔬菜水果和应季产品，在我们这里购买，你永远不用担心买到高价商品和质量不够的商品。

　　城市电视台，广播电视台，报纸，总部这边只给他们观看售后、后勤部门，剩下就是一家家门店的热闹。

　　“所有会员，都可以凭借储值过的会员卡，免费领取十枚鸡蛋半价购置三斤鸡蛋。”

第392章 拔不出来的刺

　　尽管有过提示，储备很多，每人一次，大家不用着急，无论什么时候，都能享受到这一次的‘年货节’特价商品季的活动。可在第二天一大早，在全城区范围内，二百多家门店，全部排起了长队，我们那些到大超市抢购的大爷大娘们，再次集体出动。

　　松江有两个大型的仓储超市，但这活动力度，真不敢跟魏涛硬碰硬，你再大，跟我‘鲜时光’专供果蔬饮品和日用品的体量，能拼一下吗？

　　我不欺负你，拿出二十家店，跟你比一下相关产品的总销售量。

　　雷平作为魏涛的副手，带着人接受了采访，付鑫作为对接各个采访部门的负责人，他们都没忘记给后勤部经理赵凯一个亮相的机会。

　　如何进行充足货源的保障，专门在当晚的松江新闻里，给赵凯接受采访的镜头，让他照本宣科的念出‘鲜时光’强大的货源体系保障，通过最直接的镜头，给予整座城市的老百姓一个承诺，不用担心，不用急，我们的‘年货节’会持续到腊月二十四号，在这期间，所有的活动承诺都始终有效。

　　骂声少了，一是知道魏老板这是在跟家长哭诉后，给家里扫地做家务活呢。二是这活动结束的时间是在二十四号，甭管它抢夺了多少资源，至少年前最后几天，还是给零散商户空了出来。

　　都知道，那几天水果蔬菜的价格会扶摇直上，黄瓜涨到十块钱一斤大家都习惯了。‘鲜时光’如果真的抢夺了最后几天，那才是真的犯了众怒。

　　至于在二十四号之前购买存储的，没有‘鲜时光’他们每年也会提前存储，是否新鲜不重要了，差不多就行。

　　而在年前一两天购买的，心态也都是认了，过个年，能吃多少，多花就多花。

　　家里懂得恰当时候去哭来博取父母怜惜疼爱的孩子，总归是吃不到亏的，魏涛将自己赚钱的模式，披上了我在外面让人欺负了的外衣，明目张胆大摇大摆的打价格战，任何同行敢逼逼叨，我肯定不给你脸，我外面一损失都几千万，你们那点就不要出来说话了。

　　小道消息飞散开来之后，在松江，还有一些声音，我们本土的商人魏涛，让来自‘樱花岛’的孙峥义给欺负了。

　　搭上这三个字就够了，民意啊。

　　松江官方支持魏涛的‘年货节’给老百姓谋福利，我们举双手竖大拇指，对，就这样，面对那帮兔崽子，我们就该团结一心，他们算个屁，还跑过来欺负我们，这都什么年代了……

　　意想不到的收获，让笼罩在魏涛周遭的那些声音，尽数消失。他们也都很聪明，之前都是通过一些人传递，话语也都比较隐晦，还没谁头脑不清楚到直接赤膊上阵，不顾及自己形象的直眉楞眼直接针对。

　　诸如：

　　“我们应该为了大局着想。”

　　“要有大局观，个人的得失不能凌驾于更多的利益之上。”

　　“我们与南边的合作，那边工厂的母公司，里面有软银的投资。”

　　“有软银投资的企业，正在对我们进行考察，有意建设一个种植基地。”

　　画大饼谁都会，为了那万分之一的希望，是可以放低姿态的。可如果我们已经得到了一碗糙米饭，油饼固然香，能不能拿到手未知，糙米饭却是已经端在了手里，聪明人都知道如何抉择。

　　甭管那油饼多香，先端好手里这碗糙米饭。

　　这段时间，软银那边小动作不断，包兮倩化身包打听，将一条条她打听到的消息反馈回来，魏涛也只是听听，他的心中已经有了一定之规，这段时间，既是扩大影响力的赚钱，也是跟‘家长’哭诉一番，真若是还欺负我，那对不起，你们依旧得不到自己想要的，还会树立一个故意捣乱的敌人，就算不能对你们产生物理伤害，偶尔让你们踩个米田共或是尝一尝它的味道，还是做得到的。

　　到是陈舟，这段时间给魏涛打过几个电话，他知道对方试探为主拉近关系为辅，也配合着对方让其知道，你们以为我不懂的，实际我比谁都懂，在最初的各种文件之中，别的地方吃亏或是模棱两可都无所谓，但在这些地方，一旦涉及到对簿公堂抠字眼，我可不是那些年轻创业者和年轻投资人，有些亏，我是无论如何不会吃的。

　　除非，你们不想好好发展校内网，让其为你们赚钱了，18%不多，可若是捣乱足够了。

　　他不知道的是，在魔都，跟孙峥义见面的陈舟，脸上带着几分悔意和不甘：“孙总，当初从30%到18%，不是我占便宜了，而是他将类似当下这样局面的后路，早在那次股权变更中，全部都考虑到了。”

　　孙峥义也让身边专业的团队细致分析了魏涛和校内网的投资协议股权确认等相关文件，却如陈舟所言，他这根刺，除非他自己想要拔出来，旁人还真就没办法拔出来。

　　摆在面前的路很简单，要么不玩校内网了，要么就带着魏涛一起玩，尽量以正规的融资途径，慢慢减少他的持股比例，但这最终的比例，并不会低到一个让孙峥义满意的地步，他可不想自己的胜利果实，被旁人品尝哪怕一个。

　　同时，他还要提防另一件事。

　　“原始投资人的估值优惠……”

　　“跟投优先承诺……”

　　点指着这两条，孙峥义不禁思绪飘扬，如果他有钱呢，那能挡住他的，只有上来就是一轮疯狂的估值后融资。

　　陈舟在一旁，心中暗道，你孙总比我的信心都大，那这千橡的股权，我不能卖给你太多，怎么才能不让你成为最大股东呢？

　　“如果，如果早点将魏涛融入到千橡的股东序列就好了，那样这根刺，就会成为我辖制软银的最佳帮手，可惜了。”

　　可惜了，现在不能再有类似操作，那就是挑衅孙峥义了，甭管是不是自己掌舵，赚到钱才是真格的。

　　动了类似的心思之后，陈舟又给魏涛来过两个电话，后者也正因为这两个电话，感受到了一份合纵连横的味道，真假暂且不知，心情还是不错的，给即将到来的新年，增添了几分安逸。

　　……

　　阳光的热度让眼皮微微抖动，进而下意识的自我保护，抬起手臂，遮挡住窗外的阳光。