作者：大昊弟
工程进度跟得紧，整个小区内，目前二十二栋楼，全部如期封顶，光是这段时间魏涛参加的封顶杀猪宴，吃到对杀猪菜都失去了兴趣。
大型器械，开始拆卸退场，在旁人看来，即将进入冬季，整个工地也要进入长达几个月漫长的‘冰封期’，殊不知，地面平整工作全面展开，主管道铺设最后一次的检修工作，也全面铺开，且是接近二十四小时轮轴转。
天冷了，工地上大灯几乎是成宿的亮着，各类不至于隔了几十米还去扰民的中大型器械，也几乎是成宿的运转。
从拿到预售许可证开始进行预售，到现在赶工期真的在入冬前做到了全部封顶，‘紫御华庭’的销售成绩不错，如果是以一个新的开发商来论，甚至可以称之为好。
但这，魏涛并不满足。
整个财务部门，已经忙了三天，每天往来于销售中心的承建方、包工头络绎不绝。
承受不住的居多，一直打电话跟各路人联系想要要钱的人多，都别说是魏涛了，竟然有人都找到了包兮倩的电话，通过各种关系联系，希望这边售楼处有钱了，也给他结账。
一直垫资，真的扛不住了，如若不是看到销售还不错，对未来还有几分信心，可能这帮人早就停工不继续往里垫钱了。
‘紫御华庭’的垫资工程跟别人家还有些不一样，也正是这不一样，让大家看到销售不错，也不得不去要钱，希望甲方能够提前多结一些钱，不然也真的扛不住，那就像是无底洞一样，手里那点钱如流水一般，呼隆隆的往里倒，还干倒都看不到有满的意思。
加班加点的干，一天花两天的钱，工资加班费什么的还好说，关键是这建造速度起来了，材料消耗速度也来了，你准备垫资几十万，想着是今天入冬差不多了，结果才进九月，钱就没了。
魏涛也没钱了，他欠的投资款早就补到了里面，跟卫宁家里面，几年合作有了一些信任，借了二百万。
这段时间所有的售房款，除了留下一点应急和员工开工资之外，也几乎全部都给承建方结算了，毕竟，这里面关系户很多，还有一些由上面关系介绍来的人，虽说不怕你甲方跑了，可这垫资垫不动了，还是要来要钱的。
好在，这个时代买房的人，全款还是比贷款的多，且房价没有那么夸张，老一辈子人就觉得贷款将利息都给银行不划算，宁可将家里所有积蓄都拿出来再去借钱，也不想支付利息的去贷款，这样到是支撑了整个工程在冬天到来之前，手里还结余了一部分钱。
魏涛将钱单就留下了开工资的钱，剩下，这三天，全部给发下去，不需要你们来管我要钱了，我主动给你们。
你不给钱，恐慌，怕没钱，怕拿不到钱。
等到你主动给钱了，这帮人之中的一部分，反倒不要了，也看出来‘紫御华庭’未来肯定卖的好，顶账房留下来，说不准还能卖点高价呢。
多数人，给钱还是高兴的，毕竟自己一直垫资，钱不放在自己兜里，还是没底的，更何况入冬距离过年就不远了，谁又不想过个肥年呢。
……
“怎么样？”
魏涛站在工地上，对着身边的编外工程师余东雷、付鑫付铁生、项目工程师、质检部的赵伟，询问地面之下管道的铺设情况。
排污管道，净水管道，电路网路，燃气管道，在最初的规划时，管春良实际上想要将园区的这些活儿，给一些关系户，被魏涛给拒绝了，两人是私下里聊的，也不存在不给面子的问题。
魏涛就提到了，把这个活儿给别人，就成了赚钱的活儿，我们自己来弄，提前花大价钱找专人，进行完整的线路铺设计划，找最专业的人来弄，多方开会研究确立方案的可行性。
随后是材料选择和施工方的选择，我们打造的就是宜居生活理念，那这些配套服务设施，看似提升不了多少的幸福感，可破坏，却是实打实的破坏，后续如果产生问题，也是很让人恶心的，会让业主们，私下里纷纷议论，口碑的建立和口碑的崩塌，大方向固然重要，可这细节，也很重要。
“真若是来回反复的维修，也能解决问题，可这势必涉及到不断的将已经铺设好的路面打开，又是重新修补路面，又是弄下水井盖，多了，会很丑的，也影响小区内整体路面的美观。”
自己来，需要付出的多，钱也多花，人也需要多付出精力。
最初大家还看不太出来，可当付鑫付铁生、赵伟外加上工程师监理员这三方形成了互相监督，施工和设计方也承担一部分的监管责任，别说偷工减料了，就是你想在这里面赚点钱都很难。
最简单的，材料是别想了，大家都盯着呢，在工人的工资上做点文章？贵一点可以，一个人头，十块八块可以，多了？
呵呵，你找的人这么贵吗？我来找吧。
谁也不需要给谁面子，赵伟不给任何人面子，付铁生仗着是管春良的小舅子，这小子也聪明的看出来谁才是他未来需要巴结的，魏涛的命令，绝对不打折扣的执行。
得罪人？得罪就得罪呗，老子指你们吃饭吗？
跟朱峰乔新华这帮人处好关系，我还怕得罪你们吗？
工程师监理员，魏涛是该奖奖，该罚罚，一点也不客气，奖励你们的时候，吃喝玩乐工资奖金，都是最高的。惩罚你们的时候，严重了可不光是辞退，你在我这吞了多少，加倍给我吐出来。
身边沾点江湖的好处也是有的，作为威慑，你用好了，也是强势的资本，只要别让他们做点什么腌臜的事情影响到你，多花点钱，魏涛是不介意的。
互相掣肘，互相牵制，魏涛也毫不掩饰这样的目的，你们愿不愿意干吧？
从最早就定下了这样的基调，那些拒绝不了的关系户，我可以给你别的活儿，事关这些他看重的，全部攥在自己手里。
现在，他就在询问身边这些人，地下的和墙里的管道，我花了比‘阳光国际’近乎多一倍的价钱，现在，可以主体彻底完工了吗？
要知道，‘阳光国际’可还有几栋高层，那这价钱花的可就不止一倍了。
你们互相监督，对工程反复检测，现在，二十二栋楼封顶了，我要抢在雪季到来之前，抢工一段时间，你们这些‘骨架’工程，能给我不需要再去返工的结论吗？
余东雷年纪大了，性格也确实太弱，压不住‘阳光国际’那边越来越多的承建方，跟周森之间没有反目成仇，却也没有了继续合作下去的基础，除非他愿意卸掉总工程师的职位，当一个普通工程师，那周森肯定是奉为上宾，给他涨工资都有可能。
性格弱，不代表野心小，余东雷如果不认识魏涛，可能也就认了，再干几年我就退休了，没必要争抢了。
现在认识魏涛，感受到了魏涛这样一个经验不足老板对他的渴求，也见识到了魏涛作为一个强势老板能够给他这个总工程师营造出来的氛围，乍一看自己有点没权没势的傀儡感觉，可在专业领域魏涛对于他的尊重和对他说的话认可度，让他找到了作为总工程师的价值。
他认为，真正的总工程师就该是这样，专业的事情我来做，工地上那些杂七杂八的事情，不是我该管的，我性格弱不弱，跟职业能力有什么关系，把我份内的事情做好就好了。
现在这样，才是职业的巅峰。
余东雷带着人，亲自检查过，整个过程他也参与了，当前面对魏涛的询问，他是第一个点头的。
随后，赵伟也点头了，他不懂专业方面的东西，但这工程材料和工程施工质量，上佳。
付铁生和几位工程师，也都点头。
魏涛没再多问一句话：“封。”
第322章 这个冬天有点热
这个冬天，魏涛不想浪费。
所以，趁着还能动工，他想要将园区地面平整完毕，尽可能多的按照原定计划，多进行一些有效施工，这样可以在冬天，也让销售人员带着意向客户，进入到现场看房。
正式交房的毛坯房和现在，差的就是一些基础房屋和外部的基础配套设施，该有的东西，都已经有了。
真正的现场户型，房屋的朝向，房屋真实大小，进入房屋内部的真实感受。也包括你单元门走进来，一路走步梯上楼的感觉，这些，都能让意向客户提前感受得到，这样就比照着沙盘和图纸给客户介绍，多了很多的优势，对于销售，必然也会产生良好的影响。
铝合金门窗，标配防盗门，屋内全部是地暖系统。
小区的路面平整，相应的设计图纸落在示意图上，伫立在园区内，让顾客们可以清楚看到规划出来但没有施工的区域，未来会是什么，譬如提前承诺的小广场，儿童娱乐区，健身活动区。
我们不是吹嘘着买房，对比这些设备所花费的金钱，我单纯将这片区域空出来，就是为了明年实现这些承诺。
在销售人员那里，还有专门的介绍，专业一点的譬如容积率，楼与楼间距，都不是掐着硬件数据指标来，而是专门找了设计公司，设计出更多的配套设施区域，服务所有的业主。
“能干多少，干多少。”
魏涛没有给一个指标，而是希冀在寒冬到来之前，做到更多。
在他的麾下，没有人有怨言，工资一分不少的给开，公司员工不敢偷懒，下面的普通工人，肯定是希望多干一天多赚一天钱，不然就要回家猫冬或是再找临时的工作，现在这样，多干半个月，那就能拿回家一千多块钱，过年买肉吃，不香吗？
丝丝寒风吹在脸颊上，魏涛浑不在意，望着在他一声令下顷刻之间热闹起来的工地，不禁唏嘘感慨，有那么点这都是我打下来的天下既视感。
想想也就是三年前，自己还在跟母亲每天不管多冷都要早起去上菜，然后蹲在早市被几个小商小贩算计，三年的成绩，他很满足。
有过我是重生人士我必将脚踢大马拳打老王的想法，也有过开办‘鲜时光’后小富即安的‘懦弱’，最终还是选择了试一试，我拥有的，和我能够驾驭的，在我能够学习的状态下，尝试着拥有更多。
工地上，有很多的人来来往往，一批批的意向客户，出现在各栋房子之中。在她们的介绍之中，公共区域的楼道内，将会标配理石地面，墙壁之上，也将瓷砖上墙，打造属于我们的宜居高端，并且单元门将会全部标配语音呼叫系统和芯片识别开锁功能。
在魏涛的眼里这些都是过时的东西，而在当下，却是只有高端小区才有的配置，而紫御华庭是不是高端小区呢？
它的房价，决定了它不是，但它的品质，又决定了它是，在魏涛一力主张之下，之前还看不出来端倪，当下，则开始真正发力。
入冬的第一场雪，如期而至，与往年的时间差不多，可这并没有影响到‘紫御华庭’工地的施工，已经没有大型机械，已经不需要再有大规模的工程，当别人看到它销售不错开始恶意揣测它的工期短质量不行时，‘紫御华庭’的销售人员，已经在园区内，找寻自家最过硬的地方，给大家进行展示。
譬如，毛坯的墙壁，看起来都一样，可当销售人员用钥匙划动只留下淡淡痕迹之后，不需要她们去否定竞争对手，只需要让这样的举动被意向客户看到。
没有对比，就没有伤害。
又是近二十天的加班加点，当温度再也不能支撑大面积的室外工作后，工地内的工程，开始转向楼体之内，尽管没有供热没有取暖，但有墙壁和门窗阻挡，之前承诺给客户的楼道，现在已经开始施工。
魏涛还给所有的普通工人，找了几天的活儿，让他们拿着扫帚，清扫所有的毛坯房，不求多干净，至少要入眼不会产生恶感，里面又是垃圾又是杂物又是装修废料，不多，也影响观感。以前不会有人在意，魏涛在意，所以他又一次成为了别人口中的冤大头，又一次消费去将这一切给清理掉。
一个房间，几个工人，花不了几个钱。
二十二栋楼，一百多个工人，刚卖掉的一个79平米户型房子，收到的是全款，全部发给了这些工人当作工钱。
61平米的小两居。
79平米的大两居。
在这个普遍认知边户把山户型不利于居住的时代，魏涛给边户的设计理念是卫生间带窗的92小三居，且在给客户介绍的时候，明确告知，防水和保暖工程，我们付出了远超当下标准的工程。
六楼顶层，本是最不好销售的楼层，六赠七，上面配合房屋整体造型，多一个造型尖顶，算是七楼，但都是斜顶的设计为了外观，内部只能算是一个小房间或是一个小储物间。
小两居赠送一个房间，大两居赠送一个房间加一个储物间，小三居的七楼则是两个房间。
一楼也推出了小花园概念，深受很多年长人的喜爱，这也使得本来不太好销售的一楼和六楼，反倒成为了爆款。六楼上楼累，一楼采光不好和返下水，这些概念还都不算是事，刚有商品房几年，现在是多占多给就是好的时代。
一谈到赠送，很多人是红眼的。
有少数人能理解，羊毛出在羊身上，多数人还是将定价高这件事，放在小花园和七楼赠送这个概念之外，我花高价买，我也花高价展示，以高价出售，但花园是赠送给我的。六楼跟三四楼一个价，没毛病，最便宜的反倒是二楼和五楼，这样的安排使得整个‘紫御华庭’，不存在什么难以销售的大老难房子。
小三居的边户，纵然有对取暖和潮湿的担忧，但你享受到了三个房间以及开在大山上的落地窗客厅，当销售中心有相应三个户型的九种室内装修风格展示图给大家看时，相应的，真就是这小三居的装修图，最吸引人。
魏涛潜移默化的将自己超前的一些东西，对照着‘阳光国际’和其它楼盘，拿出来适用于当下的部分，在封顶和园区渐渐出现了规模之后，别人家的淡季却是‘紫御华庭’销售的旺季，尤其是这年前的寒冬，很多在外工作和做生意的人回到家乡，有意识想要买房的，自然也就趁着这样的机会来好好看一看。
‘紫御华庭’不排在前面，奈何这是个有房不愁卖的时代，一旦你的优势在摆出来，这个冬季，销售中心里面已经是八个销售人员外加一个销售经理。整个区域每天人来人往，看房子的人络绎不绝，魏涛在刚入冬时坚持的加班加点工作成果，如今都成了卖点呈现给所有的客户。
终于，也进入到了公司账户余额越来越多的时候，这时候，魏涛再想要发钱给承建方、包工头，一个个都显得有那么点扭捏，还侧面打听着，是不是给抵账房。还有，门市房定价几何，什么时候销售，有没有可能工程款抵账门市房？
没有爆火，是持续火热，在入冬开始的口碑，一路持续到了腊月，不是交房后的口碑，只是单纯现在呈现出来的品质口碑，还不是全部，就已经足够打动很多意向购房的人。
难得一个暖阳天，正午时分，第二个临时销售中心的门前。
之前的简体建筑，伴随着工程进度，推掉了。
真正的销售中心，之前的安排小了，容纳不了诸多的客户，现在只能是临时搬到给‘鲜时光’预留的门市房内，里面空间在建造的时候就是设计好的，在小区的外围，两栋楼之间连接出来的二层门市，将整个小区给包围在内，都是一百多平米的设计，至多二百多平，唯有‘鲜时光’是预留的两个二百多门市房，提前就没有打造墙壁。
魏涛、包兮倩、管春良、刘大龙，以及最终没有选择安保公司还是选择房地产的包明峰，五个人，是合作伙伴，是‘紫御华庭’的开发商。
十月末到一月中，不到三个月的时间，‘紫御华庭’在松江已经不是无名之辈，每天慕名而来的意向客户很多，每天晚上这些股东老板都能拿到当天的销售报表。
进入腊月的前十天，最少销售额一天是五套房子，最多一天卖了二十二套，真的是杀疯了，也让几个股东，现在有没有事，每天上午都会到销售中心的二楼，看着销售人员带着客户到楼上财务室交钱，那也是一种享受。
一栋楼五个单元，一梯三户，接近两千套的房子，刨除几栋楼面对外围建造成为对外街的门市房，总体商业住宅一共是一千七百二十户，就在吃午饭前，第一千四百户交钱，而之前原地回迁的住户有一百家。
正式进入尾盘阶段，还剩二百多套房子，越少，来的顾客越多。
买卖东西就是这样，当大家都说你这卖的好，就有越多人来看，现在已经进入到托人找人给挑选好楼层好户型的阶段，只是，已经基本没有了。这时候，承诺的园区可还没有完全成型，可这已经不重要了，当大家开始抢购时，那就是我来交钱来了，而不是我来挑肥拣瘦细致观察了。
食堂今天中午炖的排骨，炒的蒜薹，炝拌酸辣土豆丝，所有股东都来了，吃完在门前，晒着冬日的太阳，也知道魏涛要干什么了。
“门市房，开售。”
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