重生之我是弄潮儿 第19章

　　“好啊，随时随地，叔你打电话就行。”

　　看到父亲将烟扔到自己面前的刘磊，还带着那么点忐忑小心的抬眼看了一下父亲，手摸过去，抽出一支，也点燃，父子之间第一次喝酒或是第一次一起抽烟，等同于父亲对于儿子长大的一份认可。

　　那一点点的谨小慎微和忐忑，在刘磊熟练的呼出烟雾后，伴随着烟雾消散在清晨新鲜的空气之中。

　　短短几秒钟的时间，刘磊如同变了一个人，犹豫了一下，突然开口：“涛子，不怕我们成为竞争对手吗？”

　　没有提到老同学我效仿你，不好意思之类的话语，骨子里刘磊便有着商人的逐利天赋，没必要提，做了就做了，还提有什么用呢？徒增自身虚伪而已。

　　刘大龙眯着眼睛，看着神游天际，实则注意力全部集中，对面的小朋友不值得他如此，值得他如此的是自己儿子表现出来的东西。

　　魏涛笑了笑，很自然，也很坦然：“说句不要脸的话，强者竞争，相互成就，先不说我有没有那个实力跟你们去相互为难对抗。我觉得，人活着，发自己的光就好了，何必吹灭别人的烛火。再说了，有个认识熟悉的人当对手，总好过那些躲在阴暗角落里准备随时阴你的人。最现实的话，叔叔能亲自跟我打声招呼，还摆出一副要承我人情去帮着参谋装修风格的态度，这份人情拿到了，以后我也总可以不要脸的在叔叔这里拿一些优惠价的好水果。”

　　刘大龙呵呵笑着，没说话。

　　刘磊噗嗤一笑，探身伸手，拍了拍魏涛的肩膀外侧：“是你自己老见外，我爸可说了，有好货肯定给你留一份。”

　　刘大龙站起身：“走了，柑橘也该给你装好了，回去赶紧卖，水果这东西，赚不赚钱的，讲究一个新鲜时效。”

　　魏涛后悔吗？

　　真如口中所言吗？

　　是也不是，大部分是，小部分是紧迫感的时不我待，他几乎可以想象得到，一块香甜美味的蛋糕，有实力的人吃到了第二口，一旦让他被这美味吸引，他拥有那份实力去再抢几口。

　　满满两三轮摩托的柑橘，今天天气不错，深秋时节，一大早暖阳便升起来，魏涛拉着第二车回来时，母亲已经将门口的‘临时摊位’支了起来，果皮鲜亮透着让人觉得欣喜，他回来时，母亲已经在门口一秤一秤的卖了起来。

　　上班的人，看到这里围了很多人买，母亲还按照儿子的吩咐，顾客问好不好吃，直接让顾客随便挑一个剥开，免费品尝，吃好了你再买。

　　不差十分八分的时间，买完了送回家的也大有人在。

　　价格不贵，东西好，并且无需卖家去说什么，顾客对于一些基础水果鲜有特殊品种的事情，也是有所了解，甘甜汁水饱满，没有籽，吃起来一咬丰富的柑橘香甜汁水充斥口腔刺激着你的味蕾，且这种水果能够在这样的天气，即便不去放在冰箱里，也能存放好几天。

　　魏涛只是简单的随口带过：“这一次就抢到这么多，不知道什么时候还会有这么好的柑橘。”

　　“柑橘今日特价，回馈新老顾客。”

　　弄了一个纸壳箱，拆开，写号笔写上几个字，上午陆陆续续附近的老人都来买，魏涛在后面单人床上睡了三个多小时，听到了来自外面顾客多所传来的嘈杂声音，尽管有些困乏还是赶紧起身，加入到卖货的行列。

　　柑橘，一斤赚五毛钱，去掉损耗，去掉试吃，去掉抹零，一斤不到四毛钱的纯利润，却足以让周兴莲整个人是满面红光异常精力充沛的卖货。

　　接近三千斤的柑橘，魏涛这一次没有半点客气，两车货，拉得满满登登，货款也没结。

　　刚拉回来第一车就把母亲吓了一跳，好在第二车拉回来的时候，这一早上，三百多斤卖出去了，让她有了信心，不然魏涛这第二车回来，她都得吓坏。

　　中午的时候，关锦月过来帮忙，也没时间做饭，魏涛去买了三碗面条，三人是换班吃的。

　　这附近的居民里，事业单位中午回家午休的人不少，附近三所学校也有一些科任老师会回家躺一会儿睡个午觉休息一下。

　　一走一过，附近这些老人们一带动，都围过来购买。

　　关键是方便，不用拐弯，不用耽搁时间，脚步一停或是车闸一捏，三两分钟买完。人一多，碰到认识的，不用店家说什么，顾客之间口口相传，上午有买个二三斤的老人，回去吃了吃，中午又跑过来购买，多数都是因为家里的学生回家吃饭的，饭后水果吃了几个柑橘，觉得好吃，让爷爷奶奶或是外公外婆，再给准备一些。

　　“随便拿，不好的你直接给我扔这边来。”

　　货好，也有那份自信，魏涛要比母亲更懂得顾客的心理，不管是想要占小便宜的，或是有不确定心理状况的，你们对我们不信任，没关系，按照你们的方式来，然后我们用好的货物和服务，让你们慢慢信任我们。

　　就连前面干休所里那些老人，有了一两份买的，中午和下午，也出来很多人购买。

　　多数人都是单纯买柑橘，零星一些人，捎带手买一些别的，就是这捎带手，已经足够让‘鲜时光’今天的营业额，再创新高。

　　曹曦雨从‘鲜时光’的门前走过，魏涛正忙着卖货，她看了一眼走过，过程中，偷瞄了两眼。

　　吃过中午饭，奶奶也给准备了柑橘，确实好吃。

　　“奶奶，我带两个下午课间的时候吃。”

　　“小雨，晚上回奶奶家睡吗？”

　　“呃，回。”

　　“好，晚上奶奶给你做红烧肉吃。”

　　下午，曹曦雨奶奶从家里出来，又在‘鲜时光’买了十几斤，通知儿女下班过来取，他们不来也没关系，最近孙女总愿意过来住，老两口退休了，也愿意生活中有这么一个牵挂和盼头，牵扯着他们的经历，不至于晚上吃完饭遛弯回来看会电视洗脚，索然无味。

　　这一批柑橘的热销，就跟夏天一旦某个摊位进到了非常好吃的香瓜或是西瓜一样，很短时间内就会被附近的居民和二次购买的顾客给抢光。

　　时令水果，家家户户都吃，也都知道，有时候一批冷不丁冒出来的好吃水果，你买少了，可能下一次就不知道什么时候才能吃到了。

　　如果是最好的榴莲、提子之类的，再好，也卖不了多少，就是这普通老百姓家家户户都会摆上来的水果，一旦口感无敌，必然会被快速的抢购一空。

　　周兴莲事后问过儿子，我们再贵一点，一斤多赚两毛三毛钱，也能卖得很快，为什么你要摆出一个特价的牌子去少赚钱的卖货。

　　“妈，这样的事情，以后要常来常往。”

　　“我们所有的顾客里面，九成以上都是附近的居民，我要让他们之中很多人都放弃菜市场农贸大厅，即便去了，也是买鱼买肉。”

　　周兴莲听得有些云里雾里不太明白，不过她也没想太多，儿子有做主拿主意的本事和能力，自从这租店铺开‘果蔬超市’那一刻起，她的心中已然认可了儿子长大了比自己有做生意头脑的既定事实。

　　不懂就问，问了还不懂，那就执行，什么都不用想，只需要按部就班的工作，这恰恰是周兴莲最喜欢的工作生活模式，简单点。

　　转过天，剩了一点柑橘，魏涛又弄来一大堆的国光苹果，一斤只赚两毛钱，几乎是以不赚钱的方式，还是将那今日特价的牌子挂着，吸引着附近的居民过来。

　　再转过天，则换成了两千多斤的土豆子，这一次不仅不赚钱，到最后还赔了一百多块钱。

　　一批好的价格贵的西红柿，特价之后的价格也不便宜，还是很顺利的销售一空，没赚钱。

　　周兴莲埋怨了儿子几句，可那第一天的柑橘赚了有一千块，魏涛的底气也足。

　　待到一些附近的老年人，上午出来晒暖遛弯，跑到鲜时光门口跟周兴莲聊天时，她才渐渐明白了儿子这一系列行为的用意。

　　“小周啊，你给大姨多进点白菜，冬天了，我腌酸菜，不等一车车来了，你进的我放心，到时候让你家孩子，给我送家一部分，剩下的，我在楼下堆着。”

第33章 不再透明

　　“喂，我是XX局3号楼1单元502，给我送一捆发芽葱，二斤西红柿，再来一把蒜薹。你家今天有没有好吃点的葡萄，要酸甜的，有啊，那行，多钱一斤，给我来一串。”

　　“喂，前面高层1号楼3单元1203，你家今天有什么好水果，嗯，魏涛啊，你看着安排，差不多一百块钱的就行，再给我捎带两幅扑克，两盒红云……”

　　有些事情，真的是非常另类的‘勤能补拙’，也是服务态度转变后的供需关系所带来顾客认可。

　　魏涛很勤快，他知道目前自己能够加快脚步的方式不多，只能从最基础的开始积累，哪怕因此多付出一些体力劳动。

　　刘家的那个店铺，魏涛去看了，要不说人家财大气粗底子硬呢，二百多平的大门市，窗明几亮。

　　一个‘鲜时光’可能只有附近的人和他们的亲戚朋友知道，但魏涛相信，一旦刘家的果蔬超市开起来，一旦火起来，那势必会让这股风席卷整个城市，所有相关从业者都会蜂拥而至。

　　特价。

　　服务。

　　送货上门。

　　每天，母子俩都忙的不亦乐乎，入冬第一场暴雪落下来，六千元的欠款全部偿还，从开‘鲜时光’到还清债务，前后不到两个月的时间。

　　这一下，可是把大姨和四姨一家都给惊过来了，他们都未曾真正亲眼见识过这样运营模式的厉害，之前也觉得是魏涛不想母亲冬天在外面挨冻的行为，现在才明白，这果蔬超市的厉害，是你想象不到的。

　　晚上，就在这店铺内，母子俩请客吃饭，大家也是亲眼见证了，这一家店铺的‘火热’。

　　下班之后的时间，魏涛几乎是脚不沾地，周兴莲也只能是以熟食为主，几道肉类大菜，也只能是靠大姐和四姐帮忙，她是真的没时间去做饭。

　　别人想要伸手帮忙，至多也就是递个塑料袋之类的，具体怎么卖货，价格多少，都不清楚。

　　“小涛，一会儿给哥送家去。”一个外出去打麻将的男子，路过‘鲜时光’，给家里买了一些水果，让其给送到家里给妻儿。

　　“魏涛，一会儿给我送家去，地址你知道吧？”某个单身返聘学校教书的老教师，下班回来买了一些日常储备菜，土豆、白菜、茄子、葱，能够相对而言长时间保存的。

　　除了一走一过买得多懒得自己拿的，电话要东西的也不少，一些熟客，现在价格也不问了，有电话订货之后，转过天看似随意过来观察价格的。

　　诚信这东西，建立起来难，摧毁可能就是一瞬间，魏涛很注重这个，甚至有些时候，在人家电话订货的时候，他不仅在货品质量上挑选最好的，斤两上也是足斤足两高一点，价格方面跟店里一样，送货上门不收取任何费用。

　　赚的，就是这街里街坊的一份信赖和信任。

　　直到快到七点天都黑下来，才算是歇口气，周兴莲张罗着赶紧吃饭。

　　吃饭的时候，话里话外，魏涛听出来了四姨的意思，笑着说：“四姨，你要让我姐和建哥（表姐男朋友张建）开一个，你们那边也可以，但肯定不如这边效果好，日常的果蔬我这里差不多都是平价，你去了房租水电等费用，还真不如练摊。卖的就是这些价格贵一些的东西，基础生活条件是硬指标。姐你要弄一个，那就来江南，这边高档小区多，日常花销的消费能力，肯定远远高过你们那边……”

　　“别的你们不用担心，果蔬进货之类的，让我建哥跟着我就行，都熟门熟路的，这东西没什么技术含量，就一点，别想着赚快钱，赢得你周边居民的信任对咱们店铺产生诚信的认知，保持顾客为上帝的服务态度，才是我们生存下去的资本。”

　　转过天，大姨又来了，这一次，不常跟这边联系的大姨夫也跟了过来，开口第一句话，魏涛就明白了。

　　昨晚四姨一家还略有犹豫，毕竟表姐和她男朋友的工作虽说不是很好，就是个混日子濒临倒闭的场子，可怎么说也是份工作，真的出来做生意，素来对拿钱做买卖这种事无比谨慎的四姨，还在挣扎过程中。

　　他们一家，她做主，旱涝保收吃大锅饭思维，焊在她脑海里几十年，很难轻易撼动，哪怕看到了妹妹母子两个人，几个月赚好几千块钱的事实，依旧没能直接让其拍板，这一家人回去研究了半宿还没决定。

　　到是大姨这边的大姨夫动了心思，以往并不太看得上妻子这边亲戚的他，这一次也主动亮出了自己的态度。

　　“行啊，我这边没任何问题，有任何事都可以随时找我，如果距离我这里不远，也可以用一样的名字，毕竟这里居住人家里的亲戚朋友，或许就有在那边住的，‘鲜时光’大小在这边也有一定知名度了，对你们的新店开张，或许会有一点的帮助。”

　　旁人眼中，多多少少觉得魏涛是大方，是顾念亲情，愿意将自己赚钱的方法分享。

　　实际上他很清楚，这就没什么神秘的地方，自己这里可能最值钱的就是进货经验和渠道，大家只是还固定在一个思维死胡同里，觉得我赚钱了，本着不想随意传授的心思，是不太愿意将成功经验告诉别人的。

　　魏涛不在意这个，这些天除了努力的在店里忙乎，早上在两个批发市场，下午到城外村屯转悠，他可都不是单纯的进货收货，果蔬超市并没有什么技术含量，更准确点说是没有技术保障，保障你能够与其它同行店铺超市不同的技术。

　　做这一行想要做大的概率很低很低，跟大型综合超市没竞争力，你只能是占据各个小区和居民区。未来这东西跟小区的普通小超市是一个概念，多如牛毛，有赚钱也有不赚钱，日常生活保障的小买卖。

　　谁都能模仿的东西，单靠一个服务，能撑多久，当别人意识到服务的重要时，你又拿什么领先？

　　唯一的答案，就两个字——货源。

　　概念很简单，我有你无。而扩大声势的方法也很简单——品牌。

　　二者合一，再有服务和低价，才是生存的根本。

　　重生前的魏涛做过销售，干过服务行业，做过售后，做过后勤类型的工作，他这段时间，在不断的跟农民进行诚信买卖之后，渐渐获得对方的信任，得到了很多的信息，也认识了很多看似没什么作用的人，他在慢慢累积，心里觉得时不我待，但有些事，还是不敢步子迈得太大，尤其是最近，南边开始有了‘肺炎’的消息。

　　这边没人重视，魏涛却知道，明年上半年，东北这边的经济都不好，除了民生保障行业可以少受影响之外，很多行业都势必要进入大面积亏损的现状。

　　他有想过跟不跟刘大龙说，因为身边就他一个做生意的，虽说水果也是民生保障，可那路途遥远的运输，说不准什么时候一个麻烦到来，一次就赔掉他很多年的积攒。

　　没有因为嫉妒而去否定这个想法，一闪念否定的原因只有一个，对方不会听自己的。自己也不会因为他而去冒可能被当作小白鼠的风险，不过从刘磊之后还能资助初中班主任去燕京看病的事情可以看出，明年上半年的麻烦，对他们家的影响应该不是很大。

　　暂时，巧妇难为无米之炊，且外面是天有不测风云，魏涛也只能是稳扎稳打，努力将脚下‘这片土地’夯实。

　　……

　　“儿子，要不晚点儿雪停了再去？”

　　早上三点二十，寒冬时节，周兴莲透过屋内的灯光看着外面月夜下的飘雪，一开门，一股冷风袭来，刚添了灶火的屋内还算暖和，可这门外刺骨冷风透进来，绝对能给人一种我瞬间被击穿了的感觉。

　　“没事，穿这么厚呢。”魏涛穿着厚厚的棉裤，半身的羽绒服，外面还套了一件军大衣，厚帽子，皮手套，脚下是在劳保商店买的厚军勾棉鞋。

　　就是这样，三轮摩托的把手上，还固定了两个专用的大厚棉手套，膝盖部位的前面，焊了两块塑料板，被周兴莲套上了厚厚的皮革和棉布，这样在行驶过程中冲着膝盖部位冲袭而来的冷风，会先被这板子挡住大部分，这样魏涛穿的厚棉裤便能够抵御三轮摩托行驶中的寒风。