作者：大昊弟
接触外加观察，几位股东也都很看好这个三流大学毕业的资深销售宋梓瑶，能力手腕都有，且非常之用心努力，面对着一个崭新的环境，销售层面还让她具体负责，不曾有过的机会格外珍惜，每天下班之后自己给自己加班，不断的学习，不断的将目前‘紫御华庭’的资料融会贯通，不到十天，就拿出了一套完整的销售说辞让两位销售人员学习，也邀请魏涛等人，以潜在客户的身份，进入销售中心，由她们给负责讲解。
暂时看很好，对客户的一些接待，宋梓瑶经验也比较丰富，做了七八年的房屋销售工作，在面对客户时的经验非常之丰富，尽管平时看起来很严肃，可当面对客户时，仪态仪表和脸上亲和力的笑容，都会让人产生一种信任感，想要听她说，对她说的话也会很愿意听，觉得她是站在我们的角度给我们介绍房子，莫名会有一种‘信她的准没错’的认知。
整个项目的工地推进速度很快，魏涛是有样学样，在‘阳光国际’那边学到的东西，到这边现学现卖，就不怕你有一些人起幺蛾子，乔新华和朱峰从拆迁工作再到这一次的手机置换业务新招数，对魏涛是越来越佩服，心里也知道跟着魏总以后会有大肉吃，心底那点觉得对方年纪小的些许不服，早已抛在九霄云外。
他们带着一些人，时不常的出入工地，无需做什么，口口相传，关于魏总是什么样的一个社会形象，做不得准，却能压得住一些有歪心思的人。
江湖上，赫赫有名。
如今外面已经有意识的收着，不去散魏涛和曹海洋之间的关系，该知道的人，你不告诉人家也知道，不该知道的人，非得弄得尽人皆知只有坏处没有好处。所以这半年多来，一直在有意识的将这样的言论给掐死，不大面积的谁都谈论就可以，那些喜好热闹的老百姓，让他们知道我草莽英雄的形象即可。
老百姓中间，认识魏涛的，如今多是因为德信和鲜时光，后者是一个品牌，如今覆盖整个城市，连周遭的乡镇县也都有了‘鲜时光’的加盟店，只要你能够吃苦，头天晚上就来进货，一样可以享用‘鲜时光’的渠道。
而德信，则给魏涛带来的是一份美名。
从诚信经营这个角度，德信手机大卖场，一直在营造这个形象，柜台那边也是实打实的在做，就是要一个口碑。
接连不断的活动，再到当前的手机置换，让德信得到的赞誉声更多，也让更多有意识想要买台手机的人，都会在出发来手机一条街之前，潜在目标就是德信。
那些后进场的资本，开了一家家的大店或是卖场级别的手机店，整个手机一条街，长度是公交车一站地，横向在小街小路延伸出去的枝枝叉叉，俨然已经成为了一个庞大的集群体系。
买手机的人是越来越多，可这店铺也是越来越多，抢生意的人越来越多，不是有意识为敌，实乃这市场的蛋糕就这么大，纵然全松江的人都买手机，分散下来也不会扩大蛋糕，只是一个固定盘。
回购，也就成为了下一阶段大家争夺的目标。
二手机市场，也会因为回购的出现，而开始更加的繁荣。
伴随着南边贴牌的手机出现，做一个二手机三四节柜台，你没个几十万的本金，已经玩不转了，指望着单纯从大街上去收购二手机养活自己，已经是多人抢一碗饭。
时至今日，市场周遭这些手机缝子是越来越多，还没有打起来发生持续冲突的唯一原因，是大家对于德信和飞跃的组合体，还是有那么些顾忌。且乔新华和朱峰二人始终是真正的江湖人士出身，身边也有着一些铁杆兄弟，如若是最早的姚雪军和生子，在这局面下，可能早就被一些不服不忿之辈，找机会冲突起来。
加上管春良和魏涛的名号，最开始其他人进场，两人也开了一道口子，现在多多少少谁也不愿意做这个出头鸟，保持着一定的市场稳定，但也达到了崩裂的边缘，任何一个事件都有可能成为导火索，直接引燃整个市场。
都是俩肩膀扛一个脑袋，新世纪的生意说好做也好做，说不好做也不好做，都是为了一口饭吃，我没饭吃，那就大家谁也别吃。
抱着类似想法的人进入一个饱和的市场，想到的第一件事就是打破点什么，如果将稳定的局面全部掀翻，也许会是更好的机会。
魏涛以未来自媒体时代的广告宣传经营模式，在松江小范围的推行，几乎是他的宣传策略一出，顾客是蜂拥而至，别的同行也马上派出人来打听，就觉得德信是疯了，你这样抬高二手手机的价格，做高价予以置换新手机，你们是疯了吗？这会有多少的利润呢？
你的置换价，基本上就是这台二手手机修复翻新之后，能在柜台销售的零售价，我们是想要分一杯羹，你魏涛是要将整个市场打碎吗？
很快，飞跃手机大卖场宣布加入到德信手机置换业务之中。
很多人没看明白，准备观望一下看看魏涛葫芦里卖的什么药？
结果看到的是什么，就在德信手机大卖场旁边楼的侧面第一家，算是门市房但不是正街门市房，德信的人帮着忙乎着。
什么玩意儿？
彩票站？
魏涛在玩什么，我们要看的是什么，不是要搞清楚他手段高明之处在哪里吗？难道跟这福利彩票有关？
想不明白，置换手机这样自损利益的行为，跟彩票有什么关系呢？他是要聚拢一批二手手机，做抽奖，亦或是做购买彩票的奖品？
完全没想到只是正常开业一家彩票站，反倒给这帮手机生意的同行，造成了一个迷魂阵，打了几天的马虎眼。
争取来的几天时间，对于置换手机业务的推进，对于魏涛想要达到的目的，非常重要。
很多人以为他还是要搞换新机销售那一套，私下里，找人在街面上传，什么买手机注意点，大店也卖翻新机，你们要看包装盒新旧，看包装盒上的串码贴，看看是不是贴的二层，如果下面还有一层，那这机器肯定是翻新机。
厂家出品售后机和新机，包装不一样其实都一样，但对于顾客而言，那就不是新机，就会被归纳为翻新机，心里就会膈应，明明手机很好没有任何问题，也会心里犯合计，越想越不安心，就想着到店里去讨个说法，实现一下三包，换个机器，我不要这样的翻新机。
街面上一旦有消息传出，那如何辨认翻新机这件事，方法就多种多样，无非就是让大家挑毛病，从保修卡到单机头，到电池，到充电器，反正你只要看到一点不是百分百全新的地方，马上要求店员再给你拿一台新机器。
没有交钱购买之前，检查商品是顾客的权利，要求销售方再拿新机给自己也是理所应当。
什么塑封包装你别让店员提前拆，你看看是纯粹严丝合缝的机器热封，还是有着些许痕迹的热封，后者肯定是人工封印，你不要这机器就好了，也不用非得纠结是不是翻新机，只需要跟店员说，你再给我拿一台。
这样的消息明显就是冲着德信去的，对此德信的置换业务根本不变，待到过了小半个月，当德信因为这业务变得动作多起来，汇总这些东西，大家才明白原来德信不是做慈善，人家这盈利点是你没想到的。
我擦，跟彩票没半点关系，让魏涛那小子给我们‘晃点’了，宝贵的时间啊，现在全松江都知道德信和飞跃搞惠民的手机置换业务，口口相传，已经形成了覆盖，我们再跟风，就不是抢占空白市场，而是抢夺市场份额。
擦，这招真够损的，新手机市场你抢，二手机市场你也抢。
第301章 置换的秘密
管春良带着小舅子付铁生、海勇。
这边雷平带着付鑫。
连包明峰都跟着兴趣多多的包兮倩过来一探究竟。
本来大家的注意力是在工地上，毕竟房地产这样已经要代替大型工厂成为支柱产业的项目，要远比买个手机什么的格调高多了，像是管春良一样，都干上房地产了，手机这边，算是个营生就好，早已不再过多的投入精力。
可这魏涛实在太能折腾了，几天几天不睡觉的工作外加学习，曹曦雨不回来大家还不知道，她回来这一说大家才知道，这小子白天工地，晚上开会研究事，然后不管是几点结束，自己回家之后，拿着资料拿着户型图，一看就是一宿，你不得不佩服他的精力，就算是睡觉，三四个小时是多的，也就是偶尔放纵一下，睡个懒觉，一上午你看不到人。
基本上早上八点半之前，你在工地内或是售楼中心内，看不到他在，那这个上午你就看不到了。
不睡觉不是压力，早起是压力，一旦逮到机会睡懒觉，肯定是睡个足的。
身体够累了，精力也付出很多在工地，包兮倩说他没正事是说对了，跑南边说是去投资一个什么网络公司，花了好几百万。
回来又弄彩票站，现在他自己开的，就有七个，雇佣的人都是麾下这帮老员工的家里父母兄弟姐妹之类的，知根知底的，人看着也老实的，先用着。
这还不算，现在又跑去弄手机，真不知道他脑子一天都在想什么。
德信手机大卖场的门外，里面根本没地方站着了，人来人往都是顾客，这帮来观摩的人，此时都站在门外路旁看着进进出出的人来人往。相较于其它店铺，德信的客流量，在这手机一条街，绝对的魁首。
早就有所准备的魏涛，在推行置换业务之前，就将店里自带的维修区域给扩大，正面墙区域都变成了置换区域，外带着维修、检查、下载。这段时间真人真唱的手机出来之后，下载真唱的铃声这件事，成为了各个厂家手机赋予下面一些销售商的‘隐形福利’。
这时候一款手机还不是随便下载，有的内存小，有的则是厂家写出来的软件，需要通过厂家提供的软件，通过特殊的数据线，以刷新载入程序的模式，才能给手机内放置几首歌曲。
很多人没下到自己喜欢的还很郁闷，但为了自己手机真人真唱的铃声响起很有牌面，一时流行的东西，大家都会去追，不是自己喜欢的歌曲也下载。
新买的手机还好，到厂家客服是免费下载，买一段时间的，就没有这个福利，花个二十块钱或是三十块钱，这个价位不高，能用来装一装，很多人是不介意做类似消费，也让各个店铺内的维修点，都赚了一些钱。
魏涛这里提前做准备，推出活动。
在很多人眼里不明白他这样搭钱的模式是为了什么？也有知道他不可能赔钱的，也找不到他盈利点在哪？
大家看到的只是这个活动推出的火热，不得已，彩票站旁边的侧街门面房，也租了下来，里面简单刮个大白，摆上柜台桌椅，卖场内顾客太多造成拥堵，出门走十米左右距离，拐进旁边小街，第二家就是我们德信的‘置换点’，去那有椅子也可以休息，慢慢谈。
十几天后，伴随着业务推进深入，越来越多人想明白了。各路店铺商家也顾不得被人说是抄袭，也赶紧推出这个业务，再不推出，连点汤都喝不到了。
买手机，德信和飞跃打出了品牌的效果，可毕竟他们只是销售方，厂家生产的手机，不可能专门给他们两家去生产一批质量更好的，所以当别的卖场开起来之后，也是可以通过一些活动，吸引来一些客户。
砸开价格壁垒，用低价抢占市场这件事，谁也不敢做，大家都有默契。本身手机的单独利润不是特别高，你降个几十块钱，我为了比你低再降点，那市场就完了，哪怕有再多的厂家返点之类的，也撑不起这么大门店的日常消耗。再者从管春良那时候开始，市场上的价格就是在几十块钱浮动，大家定价都差不多，但多多少少都会便宜一些，偶尔有那么一两台为了抢销量低价，再多，一旦被发现，肯定是群起攻之。
二手机置换，品牌的效果就非常大了，大家是看明白了，首先德信本身的口碑就不错，已经在松江民众心里扎了根，它说我可以再开一份属于德信的质保凭证，在相当多的顾客心中，这凭证的价值只要我不是出去松江维修之类的，跟厂家的三包凭证保修卡，效果是没什么区别的。
这就是德信一年多以来给自己种下的因，才有现在信誉度的果。二手机置换二手机，这业务对于信誉度的需求非常之大，大家买新手机一是图新，二是觉得厂家出品质量有保障，别人使用过或是被维修翻新，质量可能会出现问题。
不敢买，除非钱不凑手，或是有熟人介绍。
可即便这样，二手手机就是二手手机，这东西基本上换了第二个第三个主人之后，哪怕它质量再牛，哪怕有再高的维修高手翻新，它最终的价值也不行了。
零五年，如果不算是之前的大哥大，不算第一批能够买起手机那批人，现在算是正儿八经的第一批手机进入彻底淘汰时代。
有零二年零三年买手机的，很多到这时候已经实在对付不了的，手里的手机必须换了，换下来那个即便想要给家里人，也实在用不了拿不出手了。这时候他们去通讯楼卖二手机的问，一百二百，有的连这个价也给不上，几十块钱，甚至有的连手机缝子都不收。
德信要，不管你是什么样的手机，凭货给价，如果在我这里置换二手机、新机，还都有相应不同的加成。
很多人不解，德信弄这么多破烂玩意干什么？
翻新吗？
是翻新。
可大家不明白翻新出来有什么价值吗？是能够多卖两个钱，可不一定能够合得上你置换给的‘高价’，况且这玩意对面通讯楼里面老多了，价格便宜，走量很小，你德信弄这么多干什么？
时间长了，大家第一个发现的秘密是德信所谓的置换新手机，并不是全系，但它不会说是非全系，一些热门机型，直接以没有现机等方法给打发了。且德信二手机是给你高价了，可置换的新手机，价格可是市场价，不便宜一分钱，这里外里一算，德信给的高价，成本没多增加。想想能想通，都给你的旧手机高价置换了，你也没有什么对新机讲价的余地了。
第二个秘密的出现，让大家知道了为什么德信敢于弄到手这么多的老款二手机。
这孙子，联系到移动和联通公司，一部分能翻新的补充到了充话费或是交网费赠送的手机里，另一部分，直接销到了乡下，毕竟很多乡村里的人，还没有使用手机，有的也是一家男主人买个手机方便跟别人联系，农村妇女中不当家的，很多没有手机，现在翻新一批便宜的老款手机，以非常便宜的价格，卖到乡下去。她们也不懂什么功能，能接能打，‘我用上手机了’这一点很重要。
魏涛这狗东西，这份钱赚的不多，给人一种真的在‘送手机下乡’助农姿态，实际上，这狗东西配套送下去的，还有手机卡，还有手机外套。买手机了，肯定要买张手机卡，跟移动和联通谈好了，本身他们就有一些政策，魏涛以量取胜，在‘本地通’的手机卡内，单独要了一个套餐系统，一个月只有五块钱的来电显示最低消费，你还可以选择取消来电显示，可以没有最低消费。
卖卡，他又能赚个几块钱，卖手机周边的东西，备用电池、充电器、万能充等等东西，还专门弄了一个德信的包装盒和标签，跟手机一样，给予德信的质保，价格也比市面上看起来便宜，架不住你多买几样，加起来可能就几十块钱，可这几十块钱，魏涛这狗东西还能赚个三分之一到一半。
架不住这数量多啊，架不住他并不需要承担太多的风险啊，完全是一种开辟出来新战场，下面人直接铺下去，事情搞定了。
而这第三个秘密，也是让所有同行都在心里骂魏涛狗东西的最大诱因，骂归骂，佩服也丝毫不少。一边说着这狗东西不当人子，一边又不得不在跟别人聊天时竖竖大拇指。
管春良等人过来，就是看看这已经被揭开的第三个秘密。
他们先是在车里坐着，天气不错，还有点微风，没那么热，下来走一走，从街头走到街尾，看着德信卖场和德信二部，就连最先一步跟上的飞跃，也在开启一段时间后，自动的将这之前谁也没有看出来的第三个秘密，直接暴露出来。
通讯楼里面做二手机的，一个个咬牙切齿，乔新华和朱峰带着人就站在门口，天天满脸笑意，他们不怕失业，因为他们是魏总的人，现在已经开始转型了，不需要所有兄弟都蹲在这里，当着可能蛋糕越来越小的缝子渠道。
十年后，谁掌握了流量密码谁就掌握了一切。
德信有品牌效应，在松江范围内有品牌信任度，现在这样的活动，又是助农，又是给大家送福利，又是一副我是良心企业的姿态让所有顾客对它拍手称赞……
德信，也是魏涛，掌握了这个时代，松江范围内的流量密码，看看德信这边的热闹，就算暂时我没有置换手机的打算，我问问总没毛病吧？我来凑凑热闹看看是不是真有这活动，没毛病吧？
我擦，德信还玩真的，不愧是我们松江手机行业的一哥，有魄力，有态度，是值得我们信任的，我要换手机，肯定先去德信问问，别人那可能有高价，在德信，你不需要担心被骗。
概率和必然，任谁都会选择。
收二手机的，现在根本不敢压价，一旦压价，人家到德信一问，置换能多给好几百，没那心思，也动了我赶紧置换新款手机的心思。
还别说成为公敌，这市场，以前可是唯我独大，你们是后进场的，我给你们开了口子，现在我的置换手机秘密，也没藏着掖着，你们，也可以来啊，吃不到肉，喝点肉汤吧。
别想着恨我，有那工夫，别人已经进场开始抢碎肉和肉汤了，你再晚点，毛都没了。
第302章 以你为中心的冷
朱峰和乔新华两个人站在二手机市场的楼下，身边跟着几个小兄弟，递烟点烟吞云吐雾。
这几个月，两人也是憋着一肚子的火，之前魏涛后退将垄断的市场打开一个口子，结果那帮人进来后搅得乌烟瘴气，侵占了他们的理由，他们心里非常之不爽，几次想要反抗，几次想要掀桌子。
忍着，忍着，内心满是憋屈。
以他们的脾气，哪里能够忍得住，也就是因为魏涛压着，他们才没有掀桌子。
但憋屈归憋屈，事实摆在这，一直忍着。
今天，才是真正释放出来了，整个德信的置换手机活动，之前没看出来，现在看明白了，心里那叫一个解气。
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