作者：大昊弟
蔬菜批发市场，水果批发市场，算是熟门熟路了，挑货的经验和价格的熟悉程度也都了解了，对于市场需求品种大体的方向也认清了，接下来，就是精品高端路线和绿色食品路线。
前者，需要进货尝试。
后者，需要找到正确的渠道。
母子俩一直忙活到下午，期间附近的居民之中老年人不少从门前走过，有伸头探望的，什么叫做果蔬超市？
魏涛给超市起了一个很俗，但很容易被普通老百姓记住且朗朗上口的名字。
‘鲜时光’果蔬超市。
牌匾挂上了，四排货架，分别靠向门口区域的位置，摆放的都是品相最好的果蔬。
提子、黄瓤西瓜、樱桃、芒果、黄桃，数量不多，要的是种类齐全，要的是高端精品。
山野菜，拾掇干干净净，搭配菜市场里面的水果柿子、秋葵、竹笋等等并非家庭日常吃食的蔬菜，分门别类的挑选摆放，娘俩忙活了一下午，初见成效。
“嚯，这开了个店，东西还挺全。”
下班时间，一些不喜欢去市场和农贸大厅的，习惯了在街口买点菜买点水果，等到骑车进来之后，哪怕不是住在里面的，想要往家里楼口拐的，魏涛那边已经将射灯开启，天还没黑，你只要抬眼看过去，看不到牌匾，也会被那明亮的灯光所吸引，有的人就好信过来看一看。
住在干休所后墙内侧几栋楼的居民则不必麻烦了，一走一过，就看到这里灯火通明。
门口牌匾的射灯，屋内四盏大的节能灯，照在绿意盎然的环境下，更衬托的果蔬透着一股子新鲜的质感，走进来，水果清香扑鼻而来，除了普通居民每天日常接触到的果蔬，其它的，魏涛都是按照正常农贸大厅的定价去标价，这些就不是短频快了，而是我们将好品质的果蔬再进行一轮筛选，挑出最好的卖给大家。
早市那边的回头客损失了，也是没办法的事情，这跟大姨四姨分别借了三千块，母亲都觉得多了，觉得压力很大，她想着最多一个人借两千就可以了，谁知道儿子一大早拉回来的水果里，好几箱都格外贵，售价都在大几块钱，别人不知道，反正她是肯定不会买的，直到现在忙乎了一天，卖了一些东西，这些儿子口中的精品高端货，也并没有得到青睐。
有人街口买过菜了，但也进来看一看，价格方面差不多，但这屋里东西的品质感，一下子变将街口给彻底比了下去。
“妈，别着急，新开张，没人很正常，咱就把东西弄好就行了，韭菜择干净的，我不信我们多付出一点辛苦，干干净净回去不用收拾的韭菜，同样价格卖不过那些商贩？”
魏涛只能以母亲能够理解的方式来宽慰她，让她不必着急上火。
这边骑着三轮摩托回家，晚自习请假的关锦月已经回来，换了一身旧衣服等着他，载着关锦月，两人一路向着城外更远处驶去，驶入省道，十几里地之外开始进入真正的农村范畴。
关锦月带着魏涛去了她打过工的两家，都是多少跟家里附近邻居沾点亲戚的家庭，不然之前年纪小的关锦月，也不敢贸贸然到陌生人家里打工。
一个村子，如果有一个认识的人，到家门口来收货的行为既可以展开。
现在家家户户都不买菜，都是自己园子里种一点够吃就行，很少有人家弄大棚为冬天种菜自给自足做准备，魏涛也没在意，现在尽管园子里的菜都没有了，他是抱着能买多少买多少的心思。
不打算足够供应销售，而是要让‘鲜时光’附近的居民，知道这家店里面有外面商贩没有的东西，有不施一点化肥的真正农家菜，搭配那山野菜，对于已经开始了解养生关注绿色食品的人群而言，这无疑会变成很大的吸引力。
两人一直忙到天黑，尽管时间不长，三轮摩托的后斗里，也有了各式各样百十来斤的蔬菜，还有半斗的粘苞米，是关锦月打工那家大爷大娘晚餐烀的苞米，给魏涛尝了尝，他便买了二百斤。
关锦月表示过来看看，魏涛将她拉到了‘鲜时光’，下车之后，关锦月淡淡说道：“我学校距离这里，走路不到十分钟。”
“我知道，现在江南市区内也就这么一个高中，你不在这儿还能在哪。”
“以后小月中午上这吃，没必要带着干粮在学校吃，冰凉也吃不到一点热乎的。”很明显，周兴莲要比魏涛更为了解关锦月的生活细节，想想也不得不承认这位内心的强大。
她自然不可能是吃食堂，也不可能附近买小吃，回家时间也过长，只能是带饭。
那她能带什么样的饭食到学校呢？
年轻人都好面子，担心寒碜会被同学笑话，关锦月呢？她的低头，她的不与人交往，她的没存在感，何尝不是一种对自己的保护和隔离。
“听到没，以后就来阿姨这吃。”
关锦月点点头，没有再去拒绝推让，看了看这屋内，也知道欠人情之外，自己能够以中午吃过饭之后的劳动，来对得起这顿热乎午饭。中午少学几十分钟，晚上补回来就好了。
午夜的一场大暴雨，一直下到天亮，刚放晴一会儿，又是淅沥沥的下起来，对于出早市的商贩来说，这样的天气就是灾难，能给自己的安慰就是可以睡个懒觉了，不需要再起来了。
趁着放晴的当口，魏涛和周兴莲到了‘鲜时光’，放下母亲之后，魏涛又跑到蔬菜批发市场去进了一些菜，刚回来搬进去想要再去水果批发市场，雨点再度飘落而下，魏涛也只能放弃穿着雨衣迎着风雨去上货的打算，这屋里的也够了。
将之前买来的一个巨大的装饰布，沿着后面厕所的方向，横在整个屋子内，钉在棚顶使得其垂下来，这样从外面向内看，最内侧就是这装饰布上的画面，在这后面是卫生间和与其平行的一小块区域。
四姨夫从朋友家里给要了一个老旧的单人床，魏涛前几天晚上去拉回来，擦干净铺垫好了，放在后面，这样累了可以去躺一会儿休息一会儿，又不至于给前面顾客看到睡觉区域，现在这么一挡，连只是普通木质结构的卫生间也给挡在了里面，前面整体成为一个空间。一套二手的旧炊具也放在后面，是厨房卧室一体还挨着卫生间，但做买卖环境也就没那么多讲究。
上午淅沥沥小雨，一会停一会下。
安装玻璃门和牌匾的时候，魏涛添了点钱，让工人在卷帘门外支出来一点区域，使得站在门外多了那么一点点区域的避雨区域。
这天哪还希冀有多少客人，天也不冷，开着门，魏涛将煤气罐和炉灶搬到门口，将一个大的蒸锅放在上面，添水，将昨天买来的粘苞米煮了一大锅。
到下午下班时间，雨突然大了起来，魏涛站在门口抽烟，感慨老天爷帮忙啊，我们最大的优势之一，开业第二天就碰到了。
第28章 天时地利人和
天时，下雨了。
地利，我是室内，我门前有避雨的地方可以让你停下脚步或是下自行车，无论是收伞还是脱掉雨衣，都不会再被浇。进屋，可以安心挑选你想要的蔬菜和水果。
人和，当早市的一部分回头客损失之后，这里的回头客生意更为重要，母子俩不仅是在态度上，在果蔬出售的品质上，不掺一点歪心思，品质诚信销售。
“呦，这苞米挺香的，多钱一穗？”
“一块五。”
“你这蕨菜怎么卖？”
“两块钱，山里采的野生的，再不吃，入冬就只能吃养殖的了。”
“你这还有榴莲？”
“打开不好，您给我送回来，店在这也跑不了，这么贵的水果，也没打开，我也不敢保证每一个都好，但之前开的几个，都不错，现场给你打开也行，你尝尝，不行再换。”
门市侧门处立着一个灯箱，使得靠近路口区域的居民，进来后视线所及，也能看到这里新开了一家店，卖水果，卖蔬菜。
雨一直下，娘俩的忙碌一直没有停，很多下班点没有买到当晚下锅青菜的，还想着家里炒个鸡蛋或是冰箱里有什么对付一二。
到了‘鲜时光’，真的就不是单纯买点菜了，看到那择干净的韭菜，看着就稀罕人，也不差多买一斤回家炒个鸡蛋。
呦，这苹果真好，个个都好品质，不需要挑挑拣拣，也没有磕伤和泥土，拿着塑料袋，顺着拣就可以。
苞米挺好吃，买点生的，回家自己烀。
“您放这就行，等一会儿雨停了，我给您扛家去。”有人买了三十斤的苞米，魏涛用编织袋给装好之后，示意对方留下地址，到时候他送货上门。
有店在，哪怕是初次接触，依旧会有‘不至于’带来的信任感，好几个在屋里买菜的，听闻还给送货，也尝了一下周兴莲烀的苞米，知道是农村拉来的，跟那些小菜一样，没有化肥，跟平时在菜市场买到的完全是两回事。
我也来一些，他也要一些，再度确认魏涛会送货之后，有的人还多买了一些土豆和黄瓜，自己也不拎了，等着他送货上门。
“晚上九点之前雨不停，顶雨我也送，大家放心。”
亮亮堂堂的环境，不必被雨淋，也不必像是平常路边摊那样蹲下弯腰挑选，关键是价格没有贵，跟外面一样，但你看人家这母子俩，多会做生意，土豆这样家家户户的日常储备，人家也分拣出来三六九等，好的贵个一两毛钱，我买的舒心，一般品质平价，差一点的便宜，我买的时候安心。
“在咱家买东西你就放心，人都不用来，明天电话就能安装了，电话号码是这个，打个电话要什么我给您送家去，要是品质不好，直接您就拒收不买了。”
魏涛一直在做宣传，而周兴莲就是低头卖货，两人所在意的东西完全不一样，如果说周兴莲憨厚踏实的笑容模样能让大家安心，那魏涛就是在品质服务层面，给大家画了个饼。
不相信是正常，但这个饼，随时随地即可辨别真假，我可能十块八块的东西就验出了你的成色，也不担心会被这个大男孩‘缤纷多彩’的言语所忽悠，民生日用品，哪有什么一锤子买卖。
七点二十，雨停了，天也暗了下来，顾客却并没有少，一些人下雨着急回家，也没准备吃食，看到这雨停了，家里有人想要到附近的市场去买点‘现成的（做好的馒头花卷包子熟食咸菜之类的）’。
也有一些人是在楼上，透过窗户看到这里的亮光，才知道这里开了一家店，有水果和蔬菜。
周兴莲烀好的苞米很畅销，赶上一些老师下班和学生放学，一走一过，飘散着热乎乎的苞米香味，这个时间没吃饭的，多多少少会勾起一些馋虫。
不到八点，附近的初三和高中都放学了，魏涛不禁感慨，还是这时候的孩子幸福啊，这都已经算是晚放学了。但这幸福，可能也就这一两年了。
将一家家等着送货的货品，在三轮车后斗上摆放好，车斗里的雨水尽量擦干净，地形早已熟悉，对于这里的所有楼位置也都了然于胸，没用上半个小时，其中好几家六楼和七楼的货物，全部送完。
有些人家还担心后送货，是不是给自己之前挑选的掉包了，打开一看，没有任何问题，心下对这家店，多了几分认可，家附近有这么一家店也挺好的。
至于那些对山野菜和农家菜感兴趣，每一次买菜其实只买一点的家庭，魏涛一直在表达自己这里可以常年供应纯绿色食品的概念，并且还将自己了解吃山野菜的方法介绍，带来的好处介绍。
周兴莲不太理解客户群体不同的区别对待，魏涛可是深知这里面的差别，这附近也不都是高知和事业单位的双职工，也有一些普通居民，他们生活趋于正常化，周兴莲那一套买卖理论适合，但对于已经开始注重生活品质、养生、绿色健康的群体而言，吃的好，吃的健康，在生活中的比重越来越高。
这些人，也是魏涛认知中‘鲜时光’的固定客户，乃至大客户。
一千斤的土豆白菜，可能净收益都不如几十斤的山野菜，一千斤的苹果，收益可能都不如正儿八经卖出几十斤的稀有水果。
母子俩一人吃了两穗烀苞米，也不想回家再煮饭了，看看时间也快要到九点了，没什么客人了，骑车回家。
回到家，本来已经犯困的周兴莲，简单擦了一下脸就一脸兴奋的坐在大炕上，开始查钱。
魏涛不会抢夺也不会打扰母亲这点特殊的兴趣爱好，烧水，洗脸洗头擦拭身体洗脚，将带回来少半个挑剩下熟透的西瓜切块，吃了几块西瓜，刷了牙，舒舒服服的躺在自己的床上。
夏天过去了，屋里舒服多了，忙乎了一整天，擦拭身体后干爽，体感感受舒服，沾到枕头没两分钟，便响起了轻微因为乏累而衍生的鼾声。
……
看着母亲满是红血丝一看就没有休息好的双眼，魏涛刚想劝母亲放弃早市，周兴莲已经一脸兴奋的说道：“儿子，知道昨天收回来多少钱吗？店里还有那么多货呢，本钱已经都收回来了，剩下那些就算便宜卖，也能赚好几百块。”
“妈，昨天下雨是特殊情况，不会天天如此，不过只要我们做好了，时间长了，让大家认可我们的店，收益只会更高。天也冷了，还要来回折腾，我看早市……”
“不行，早市还是卖的多，你也说了，昨天下雨才有那么多顾客，要是没有呢？”
魏涛也没再试图去说服对方，先去菜市场进货，又去水果批发市场进货，回来之后，将扣下来的一些品质好的果蔬，留在了店里，将店里剩下一些品质不太好的，装车送到了早市。
早市这帮商贩，格局可能没有，但小心思小聪明都不少，突然发现向来都是卖好货的这母子俩，今天怎么这么多昨天剩的东西。
很高兴，觉得大家齐心合力有了效果，再看到魏涛几乎都是进货价或是赔点钱的卖，他们更高兴了，觉得这母子俩早晚挺不住，早晚服软。有门路有关系怎么了，不还是一样，别把我们大家饿到，我们饿了，你可能连饭都吃不上。
在三轮摩托的后斗上，魏涛又将一些好的蔬菜装箱放在其中，面对顾客的时候也不拿出来，尽可能的以超低廉的价格，将普通品质的商品出手。剩下一些差的，临近散市，包堆的卖给一些专挑便宜货的人。
“妈，你先睡一会儿，我先盯着，中午我再睡，下午我去乡下转一转。”
从早市回来，车上没剩多少东西，到店里之后，魏涛让母亲到后面去躺一会儿眯一觉，开店再加上出早市，精力不够用，睡眠也不够。
周兴莲点点头，洗把脸直接躺在单人床上，没一会儿就进入熟睡的梦乡之中。
等到她醒过来的时候，看到的是窗明几亮，货架上干干净净，地面也清理干干净净的店铺，略有汗颜，自己什么时候还不如儿子勤快了。
“大娘，这就是皮毛不好，跟屋里都是一批货，我们家卖精品，但这些也不能扔了，就特价，如果不嫌弃的，回去一样吃，口感是不差的。”
就见店门口的地面上，苫布铺开，遮阳伞支起来，从地上到三轮摩托上，几样蔬菜，土豆、西红柿和茄子，还有早上进的两筐橘子剩下的，全都堆放在那，等她走出来一看，这价格……
第29章 ‘生存模式’
水果箱撕下来的一面纸壳，黑写号笔，写的字。
今日特价。
几样东西，虽说是品相最差的，可这完全赔钱的价格，三毛钱进价的土豆，他敢两毛钱卖，一斤土豆才赚几个钱，你这边赔点，之前卖那些还赚什么了。
这两三个月的时间，周兴莲已经习惯了很多事儿子做主，虽说此刻是一肚子的不满，还是没有当面拆儿子的台。
这小子总是自己做主，明天自己可不睡觉了，不然指不定他又弄出什么幺蛾子。
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