作者：任猪飞
店员显然是经过培训的，立马又说道：“这个是有全球专利的，属于发明，也是世界上第一个研发出拉杆箱的品牌。如果现实你经常海外出差，这样一个旅行箱，一定可以帮到你。”
郭明奇点点头，随后问道：“什么价格？”
店员顿时高兴，因为售出拉杆箱，是有提成的，立马介绍道：“这里有三款拉杆箱，大小尺寸不一样，也应对先生你出远门的时间……你可以选择一款喜欢的尺码！”
郭明奇经常出差东南亚，就选了一个中等尺寸的，并说道：“这个TravelPro公司真贴心，是不是进口的？”
店员笑着说道：“正儿八经的香港公司，是香港人发明的拉杆箱！”
虽然进口货吃香，但TravelPro品牌自然要做香港品牌，民族的品牌。
郭明奇虽然惊讶，但也没有多问，爽快的买下这个行李箱，说实话他有些爱不释手，觉得这个箱子很拉风。
另外一边。
TravelPro行李箱的销售人员，也在启德机场向空姐、飞行员出售，几乎没有花费多少精力，很快就打入各家航空公司，因为他们太需要这种产品了。
一名空姐拉着一款最小尺寸的拉杆箱，走在机场大厅，简直就是活生生的广告。
“那个是行李箱嘛，居然有轮子，还有手柄？”
“看起来很省力的样子，空姐也可以健步如飞。”
“那样的箱子那里有售，我经常出国，也不想拎着沉重的行李箱！”
一时间，旅客议论纷纷。
而此时的空姐，已经察觉到人们对她的关注，这让她非常得意。就好比是穿了一件漂亮的裙子，吸引了大量路人的目光。
真好！
拉杆箱很快得到香港市场的认可，并有报纸免费报道这个事情。
而TravelPro公司总经理洪云浩也趁机接受采访，介绍了拉杆箱，特别是自豪的介绍，TravelPro拥有全球专利。
长江工业集团的会议室。
林志超将TravelPro公司的管理喊来开会，集团高层也列席会议。
“TravelPro旅行箱很难第一时间全球畅销，所以我们主要是收取各大行李箱品牌的专利费，在这一点，你们管理层要迅速寻求拿出方案。我们长江工业在欧美拥有办事处，能用到就要用，总之，专利费是第一收入来源。其次，我们又得努力将TravelPro品牌在欧美进行推广，寻求代理，我们还是有优势，那就是物美价廉。”
想做世界高档货奢侈行李箱品牌，那就是白日做梦，欧美人都不会认可你；所以，TravelPro行李箱就以物美价廉打入欧美市场。
就算如此，TravelPro品牌也是高附加值的工业产品，利润是非常高的，谁叫香港人力成本低。
洪云浩马上说道：“我们已经准备找律师行进行合作，第一是防止香港本地厂家进行山寨，第二是负责欧洲的法务。至于美国那边，我们也会尽快处理好，那边为我们申请专利的律师行，可以为我们提供服务。”
很明显，拉杆箱流行速度很快，因为由林志超亲自参与设计的‘拉杆箱’，是前世九十年代的完整形态。所以，如此成熟的技术，很快就会被欧美各行李箱品牌使用。
只是收专利费，也许都比TravelPro行李箱赚得多。
当然，后期TravelPro行李箱若是发展起来，也许能成为一个世界品牌，虽然不是高档或者奢侈品牌。
林志超点点头，说道：“产品初期可以不考虑盈利，集团甚至还可以投资，目的只有一个，那就是打开销售渠道、占领市场。所以，你们管理团队大胆的扩张，大胆的去推广，不要小家子气，我们长江工业集团的规模，已经算得上是一家大型工业集团。”
众人振奋的说道：“是”
如果拉杆箱被世界接受，也许香港也会成为拉杆箱生产大本营，在世界拥有一席之地。当然，对于这个专利，还是要坚决收费的。
而TravelPro品牌也是准备大批量的生产，做大做强。
如今的长江工业集团，就是在欧美，也算得上一家大型企业。旗下一直有在招募精英人才，洋人职员都开始有不少，主要是技术人员。
比如TravelPro品牌，一开始只有几位技术工程师，后续一直加入团队人员；当产品研发成功后，集团又立马组建子公司的管理团队，安排不少精英人才加盟。眨眼睛，就已经拥有一个几十人的团队，这就是集团的作用。
因为对产品足够自信，所以一开始就是大投资。
对于长江工业集团的各子公司管理团队，他们的待遇是不会有激励股权什么的，林志超不搞那一套。
第一，他是靠产品说话，这些产品本来就是‘爆款级’，不愁发展前景。
第二，他给这些管理层丰厚个薪水，再加上浮动的年终奖制度，照样可以激励大家。
第三，某个子公司不成功，或者做不成，那就停止、解散，林志超不会感到肉痛。说白了，就是长江工业集团给干倒闭了，林志超也是不心痛。
林志超做工业是抱着造福香港的初衷，并不是赚钱。
如果他只想赚钱，航运和地产就够他赚了，以后再投资股票、黄金什么的；
他就是躺着，都可以混到世界首富去（隐藏）。
自己不是对钱很感兴趣！
……
5月底
伦敦，蚬壳石油总部。
蚬壳石油公司就是后世内地翻译的‘壳牌公司’，总部分别设在伦敦和海牙。
林志超找到蚬客石油公司的国际租船部，商谈两条五万吨油轮的租约问题。
目前，环球航运的八艘5.6万吨油轮已经交付五艘，并已经租给埃克森石油三艘、德士古石油两艘，都是单程短租合约，价格给打了8～8.5折。
没办法，要想获得西方人的信任，就必须先合作下来。更何况，林志超觉得无所谓，总比这段时间停在‘亚丁湾港口’好。
蚬客石油租船部经理威隆早已经得知林志超在德国打造了八艘5.6万吨的大型油轮，不过他却不打算按照林志超的提议来。
“林先生，你打造的油轮实在太大，速度慢，且到港口还需要小油轮协助输油，效率不是很高啊！”威隆故意为难的说道。
不管是现在，还是在以前，货轮也好，油轮也好，都是追求的速度，所以货轮、油轮的吨位都不大；直到苏伊士运河危机后，大家才发现，船只应该朝着‘大’的方向发展，因为省油费，也能不受苏伊士运河的‘命运主宰’。
林志超笑道：“尽管有你说的缺点，但运费折算下来，每吨石油的成本能省不少钱。往返一趟需要四五十天，大型油轮就是再慢，也节省了一半时间，你说呢？”
大油轮运输一趟，抵小油轮两趟，这难道不是节省时间嘛？
威隆继续说道：“我说的意思是，如果我们急需石油，那么租赁你的油船也许会来不及。”
林志超说道：“蚬客石油如此大，想必小油轮也不缺，我的大油轮用不着赶工吧！威隆先生，我知道你说这些是什么意思，所以不如直接说说你的条件？”
威隆脸一红，他没想到林志超如此直白，本以为凭借他是大石油公司的租船经理，可以拿捏一下这个亚洲大船东的。
“我们想长租！而且价格要便宜！”利益更重要，威隆还是看得明白的。
“长租暂时不行，我们可以先合作两三次再说！”林志超没有直接回绝。
其实，他可以将船直接停到亚丁湾港口去，六七月份就暂时不接运输也行。不过林志超觉得，哪怕是赚点小钱，也应该多跑一趟。
威隆说道：“为什么不能长租呢？据我所知，你一开始给埃克森租赁了4艘二手船两年的租约。”
林志超说道：“对，等我的这些船运营一阵，也成为了二手船，我会考虑长租的。目前的话，我们可以给你们便宜的价格，大家先建立合作信誉。”
威隆沉思一番，说道：“真不长租？”
林志超点点头，说道：“暂时不长租。”
威隆看林志超的样子，便知道今天别人宁愿不租给他，也不会答应长租的。
“那我们需要考虑考虑，如果需要，会给你们消息的！”威隆不死心的说道。
言下之意，就是给林志超施压。
林志超笑着说道：“没问题！那我们有机会再合作。威隆先生可以问问牛登先生和德士古的查理先生，我们的船队素质，绝对不输给欧美船队。重要的是，我们的价格也便宜。”
威隆心情不美丽的说道：“也许吧！但是我还没有看到你足够的诚意！”
林志超摊摊手，说道：“我也得考虑船回本的问题，我全部身家都在上面，所以会慎重考虑的。”
两人不欢而散。
而林志超这边则不急，剩下的三艘在六七月下水，完全可以驶进亚丁湾港口，坐等涨价。威隆若是六月份提出合作一次，他还能答应，若是七月份提出来，他可能会推脱船已经租赁出去了。
数日后。
威隆本以为林志超会继续寻求欧洲的石油公司合作，结果他到处打听，才发现环球航运压根没有寻找下家。
“莫非是在等我妥协！”
“我偏不会妥协！一个亚洲华人想打入欧洲油轮运输，不讨好我们西方人，是不行的。”
抱着这样的思想，威隆便不再理会。
而林志超也确确实实打算将剩下的三艘大船在下水后，先是回香港注册，再驶进亚丁湾港口待命。
他的想法是，看看日本航运公司能不能租赁一次，这样也可以赚点。至于打开欧洲的市场，届时等环球航运名扬天下的时候，大家自然就会合作。
第214章 【最佳经营策略】
回到香港的林志超，马不停歇的又赶往日本，参加两艘油轮的下水仪式。他趁机和日本轮船公司谈成租赁合同，采用的单程短租合约。
其实，这个时代都是单程短租合约，前世是被包宇刚养成了‘坏习惯’，正因为如此，所以连董浩雲都说包宇刚‘他算什么船王’。
如今，包宇刚大机缘被剥夺，林志超也硬气了很多。
当然，他也会考虑长租，但一定是在价格高昂的时候长租，而不是低谷的时候长租。
需求一个最佳的效益，这才是环球航运的策略。
在日本轮船公司里，林志超压根就没有提‘两艘五万吨油轮’的事情，他已经准备将船开到亚丁湾港口待命。
八艘5.6万吨的大油轮，是打算租赁给欧美公司的，因为运费价格能更高。
当然，以后的油轮会供应给日本航运公司，特别是在日本打造的油轮；而日本航运公司会主动租赁的，因为这是一个互相成就的商业。
日本航运公司为什么不在本国打造轮船，非要香港的轮船呢？
原来：
第一，日本造船公司给予的贷款，是外国人低，本国人高，美其名曰叫做扶持本国造船行业。事实上，日本造船从1956年开始，做了四十年的世界老大，直到亚洲金融危机后，韩国才赶上日本。
第二，日本航运公司的人力成本，已经是远高于香港（三倍左右），所以运营成本也增加。
第三，日本对外汇管控严重，本国航运公司不愿意筹集大量的资金购买二手船，或者购买新船。
当然，如今还要加一条：林志超的经商作风——稳健、信实、值得信赖。
正因为如此，凡是和环球航运合作过的公司，都会选择继续合作。
……
六月中旬，香港。
“老板，太古洋行准备出售‘远东总行大厦’，就是位于干诺道1号濒海的那幢大厦。”胡兆煦来到林志超的办公室，汇报了一个大消息。