作者：任猪飞
所以，他一定要查清楚自己输的真正原因，他明显感觉最近主动上门的客户少了。
……
长江工业园区，一座五层工业大厦拔地而起，这座大厦是香港最高的工业大厦，因而遭到很多人非议，意思是长江工业用得着如此庞大的工厂嘛？
事实上，目前确实用不着，但哪怕有人询问是否租赁，也被林志超一口拒绝，他是差那点租金的人嘛！而且，他已经决定明年开始在工业上大展身手，岂会认为这点厂房用不完。
林志超在拉链生产车间（一二层）视察一番后，很是满意，香港的拉链工厂供应本地市场、东南亚、日本、欧洲的市场，而星岛工厂供应美洲、欧洲的市场。
目前长江拉链依旧保持着稳定上涨，而且铝合金、铜这些原材料也有办法进口，而自动排米机有45台，其它各式各样的机器高达近千台（含一些小型设备）。
“王经理，你带人去考察一下将军澳，我们至少需要80亩的地皮，后期作为冶炼铝合金、铜，以及拆船厂的工业园。”
跟在林志超旁边的王良，连忙说道：“好，我马上去那边考察一下！”
80亩地皮也就是48万平方尺，和荃湾工业园差不多大小，由于将军澳比荃湾还偏僻，所以价格一定非常低廉；按照林志超的预估，估计300万港币可以拿下来。
当然，这种情况需要向港府申请，只有你是做工业的，港府才会同意批准。
“对了，日本YKK拉链发展得如何，你们有没有打听到？”林志超还是挺关心的。
虽然他会做很多工业项目，但每一个项目都希望做到行业翘楚，所以拉链产业他一直会投资，做到最优。
王良说道：“大概知道一点，主要是美国市场增长很快，在欧洲市场和东南亚市场，及其它市场，我们还是占据着优势，毕竟我们的渠道已经非常成熟。产品和成本方面，大家其实差不多。”
林志超点点头，说道：“嗯。小小的拉链，技术含量却是非常高，不像成衣纺织；好在，我们也在努力。”
尼龙拉链已经取得实质性的进展，可能明年就会宣布取得成功。当然，非金属拉链要想份额超过金属拉链，还有很长的路要做，所以也不急。
将来，长江拉链可以去台岛投资尼龙工厂。
“是，我们在这上面投资很大，必定会更加成功。”
随后，林志超走到三楼，看着服装、皮鞋等生产车间，脑海中有些想法。
优衣库毕竟已经划分至长江实业旗下，所以以后不能待到长江工业园区，应该兴建自己的工业厂房。
在五六十年代，工业厂房的投资价值，不低于住宅，一切都要根据市场来决定；就好比在某段时间，地段差的商业楼宇还比不上住宅楼宇，有地产商干脆将商业地皮改建成住宅。
而目前鳄鱼恤的账上资金已经高达160万港币，这是这两年多赚的所有利润，可以说非常赚钱了；此时的鳄鱼恤已经在香港做出了名气，至于竞争对手狮子王只能说一般般，门店也才一家，分店都不敢开。
本来林志超是打算将鳄鱼恤的资金拿去买商铺的，结果发现这个时代的商铺，是都不零卖的；毕竟一栋楼就是一个业主，他怎么卖掉楼下的商铺呢？
分层销售，还不适合商业地产，大家没有这个想法。
与其这样，林志超打算让鳄鱼恤去购买地皮，北角购买一幅工业地皮，将来建12层高的工业大厦；剩下的钱继续购买其它地方的工业地皮，以后发展工业大厦出租。
这叫充分利用闲置资金。
第160章 【使馆大厦的故事】
中环，优衣库服装公司。
会议室里，林志超正在和高管们开会，鳄鱼恤有很多亮眼、革新的举措，秉持‘高质量、好服务’的品质；正因为如此，如今在香港已经成为‘品牌服装’，深入香港市民人心。
副总经理赵明义汇报道：“目前我们的竞争对手不是狮子王，而是夏利里拉服装。这个印度人开的车衣工厂，号称从度身到试穿，只需36小时，这种快速交货的方式，很受一些人欢迎，甚至还有海外游客专门去做他们的生意。”
林志超自然也知道这些，只是没想到这个夏利里拉服装，会成为鳄鱼恤的最大竞争对手。当然随着时代的发展，这个印度家族的服装模式还是不会有多大的发展前途。别说三十六小时，有的购物就是三十六分钟都不会接受。
这个夏利里拉家族和华商家族的张祝珊家族一样，恪守‘家族同居共财’的生活方式，家里一样有几兄弟，一大家人住在一起，共同做事业，一起吃饭。
香港印度人的移民史，是从香港开埠那一天算起走，印度人是作为英军和官员的仆人，来到香港；印度人多懂英语、技术及管理方式较先进，又与英国人有着千丝万缕的关系，故一开始社会地位是高于华人，仅次于西洋人。
随着华商的崛起，印度人式微，他们很多人都从事着保安和仆人的工作，但他们的人数却非常多，大概有上万人；湾仔一家戏院，每逢周末就会播映一场印度电影，场场爆棚，可见印度裔在香港的数量。
而这个夏利里拉家族，和另外一家梅真尼家族，便是香港两大印度家族。
林志超思考一番说道：“我们和这个夏利里拉服装都是采用欧美进口面料，价格也比较相近，确实是最大的竞争对手。总结一下我们和他们的差异，你们来说说！”
设计部的经理汪才华随即就说道：“合身！不少人选择夏利里拉服装的原因，大概是因为量身定做更合身。”
众人纷纷附和。
林志超脑海里灵机一闪，便说道：“你们有没有想过，将香港人的身材利用数据统计，再制作出更合身的尺码。好比抽取一千个香港客人，为他们量身多做，把每一个的身材数据作为指标，再进行统计、分析，制作出五～六种尺码标准。”
这是一个长久的策略，看似只有微小的改变，但如果客户长期购买后，发现都比较合身，那么自然是有一种归属感的。
汪才华立马说道：“老板这个建议太好了，哪怕是每一种尺码，其实也有一定的差距；但若是通过这种统计和分析，一定就可以缩小本地人的身材差距。”
随后，众人纷纷给予高度肯定，此条方案便通过，交由设计部门去完成。
其它方面的问题，林志超和大家一一做讨论，由于很多方面都是林志超亲自参与策划，所以说是降维打击这个时代的服装业也没有错，否则鳄鱼恤怎么可能在短短的不到三年时间，赚取了一百七十多万，还扩展了四家门店。
鳄鱼恤的月盈利已经上升，每月可达到八九万港币，每年能赚上百万港币；相信随着西式服装的流行，鳄鱼恤在五十年代可以为林志超赚取上千万的身家。
他虽然财富巨大，但凭借一个服装品牌赚取千万身家，显然也是非常了不起的。难怪前世鳄鱼恤在八十年代后期已经是十几亿的市值。
会议结束后，副总经理赵明义来到林志超的办公室。
这个时候，林志超说道：“刚才在会议室里我没有讲起一件事，那就是夏利里拉服装总是暗中和我们较量，并进行针对性的广告。”
赵明义点点头，说道：“是这样的！他们的广告或者宣传中，总是有讽刺我们的意思，确实耍了点小计谋。老板是想……”
讽刺‘鳄鱼恤’只能算中档服装，算不上高档；
讽刺‘鳄鱼恤’的尺码都不合身，衣服应该买合身的。
这些虽然都是暗中进行的，但只要有心，便可以察觉。
其实，夏利里拉也是车衣工厂生产的服装，拥有两百多名裁缝，因为他们还做军装业务。
而，林志超一直坚持亲自体验‘鳄鱼恤’，就当是正常的购物体验，再从中分析；哪怕是路上看到的广告，他都会进行思考。
“关键你有什么办法？”林志超说道。
赵明义立马绞尽脑汁，肯定是不能用非法手段，老板也不是那种人，还得是在商言商。
良久，赵明义说道：“要不让报纸登篇文章，介绍夏利里拉家族的发达史，听说他们曾经和日本人做过交易，算不算一个污点？”
林志超顿时来了兴趣，说道：“这个想法倒是不错，至少华人应该很反感吧！”
生意场上，林志超虽然秉持在商言商，但也只是说不动用违法的手段，而这种事他认为就是一种商业手段。
最后，林志超说道：“正好我了解这个夏利里拉家族，晚点我写点材料，你想办法隐蔽的登报。”
赵明义点点头，说道：“保证神不知鬼不觉！”
林志超笑着说道：“要想神不知鬼不觉，关键还在于文章，不能去故意诋毁别人，但要实事求是。好啦，这件事我来花个把小时，等会你来取稿子。”
“好的”
【20年代一个叫做云尼斯·夏利里拉的印度人来到华夏做生意，后来转战香港立足……一场大病袭来，老夏利花光了家里的积蓄，年仅13岁的哈利·夏利里拉参加工作养活家人……
日军横行，夏利里拉因为凑不足路费，只能全部滞留香港。日占时期的香港，哈利、佐治两兄弟从关闭的成衣厂购入一些英造衣车头，修理喷漆后，卖给日本军人寄回家乡给亲人用，日本军人拿粮食药品作为交换，哈利兄弟又将粮食卖给华夏人。这样来回倒几下，哈利兄弟赚了很多钱，练就了经商天赋。
香港收复后，夏利里拉家族的财富化为一空，因为全部是日本军票，市面禁止流通。就在夏利里拉家族陷入食物紧缺的情况下，聪明的哈利便在驻港英军的供给上动了脑筋。英军在接受日军仓库时，得到大批烟酒，享用不尽。英军虽然有配给的食品，但依旧缺少部分食品，需要依赖黑市。黑市价格高昂，连充沛军饷的英军也叫苦不迭。
哈利兄弟便在新界大浦购买农民的蔬菜，运往英军营交换烟酒。一开始英军官估摸着给，后来让这些小贩自己去仓库拿。当别人大大咧咧的多拿，甚至动用车子来搬货，唯独哈利每次只拿拥有微利润的烟酒，因而得到英军官的信任，遂得到军服承包业务，再后来英军官又介绍亚洲美军营的军服业务，哈利兄弟因此发达起来。】
文章中，林志超将哈利和日军的交易刻画得极其详细，看似是在太高哈利的经商头脑，实则是在说哈利勾结日本人；至于和英军官建立的友情，则故意讲成哈利是一个有心机的人，擅长长袖善舞、有所图谋。
来而不往非礼也！
既然你打广告，那么自己再帮你打一广告。
虽然不一定有太大的杀伤力，但至少也是能影响到的夏利里拉家族的，特别是一些华人当年深受日军的苦。
而这篇文章看似在歌颂夏利里拉，实际则是暗藏杀机，恐怕所有人都想不到，这是有人在‘搞’夏利里拉家族。
当然，林志超这个人虽然会使用点小手段，但实际并不是赶尽杀绝之人。他也要注意自己的形象，香港的媒体又不受控制，他可不想将来黑历史一堆。
“咚咚”
赵明义走进来。
“你把这个文章通过别人交给报社，不要自己插手。让他们再稍微编辑一下，文章不能刻意去揭短，而是应该实事求是。”
赵明义看着林志超写的稿子，说道：“那我先把稿子抄下来，等会交给您。我的稿子再让我儿子抄录下来，再交出去。”
林志超一愣，心想也是，自己的笔迹还在上面呢！
“行”
虽然是‘来而不往非礼也’，但能低调自然要低调，好比夏利里拉服装也是暗指‘鳄鱼恤’的差点。
……
夏利里拉家族一共有六兄弟，掌门人是老二哈利，老大则是佐治，此时他们一家在开家族会议。
哈利说道：“我们没有把拓展的步伐封闭在军服上，而是增设西装及时装业务，如今已经取得了不错的成绩。接下来，我们要在西装及时装业务上进行大步发展，增设新的门店，而且是大规模开设新店。”
佐治皱眉道：“鳄鱼恤尚且只有四家门店，而我们大规模开设新店，是否有些冒进。”
他知道弟弟是个经商天才，但他也担心弟弟太过冒进，所以提醒弟弟；同时告诉弟弟，几兄弟也不是一味听从你的。
哈利笑着说道：“大哥过于保守了！我们和鳄鱼恤不一样，鳄鱼恤只能是工业化批量生产方式，是不能列为高档服装的。而我们承接零星业务，从度身到试穿，只需要三十六小时，这种既算是快速交货方式，又不是工业化批量生产。所以，我们需要门店数量多，这样才能忙得过来，目前7家分店远远不够，我们至少要在五年内扩充至30家。毕竟，总不能让所有的客人挤到几家去排队度身，那样别人还不如去鳄鱼恤买呢！”
佐治又说道：“我不否决你的观点，但希望你稳中发展，这样更有利。”
哈利说道：“想要谋求大发展，必然是要担风险的。我自然反对孤注一掷，投资零星业务是家族多元化发展的一部分。我们军服生意做的那么好，但也不能只有那一个下蛋的生意，所以零星业务也要做，而且要做大。这就是多元化，就算这边亏，那边赚，也不至于全军覆没。相反，若只有一个下金蛋的生意，我反而觉得不保险。所以，零星业务也要做大做强。”
一众兄弟不再否决，纷纷开始同意哈利的决定。
这时候佐治又说道：“不过，我们以后还是不要在广告上针对鳄鱼恤，毕竟现在华人发达起来，连英国人都重视他们，就不要节外生枝。”
哈利再次说道：“不是我们针对鳄鱼恤，而是我们要宣传自己的优势。鳄鱼恤一个工业化生产模式，居然说自己是中高档，无非就是用了欧洲的面料而已，实际上最多也就是中档。更何况，现在我们两家竞争，自然应该放大自己的优点，揭露敌人的缺点。”
佐治说道：“话虽如此，但也很容易招致别人的反感。做生意不一定非得这样，你都说了我们优点一堆，何必去得罪人，客人自然该知道如何选择。”
哈利狡辩道：“我那算什么得罪人，都是顾客们在反馈，通过口口相传。在广告上，我可没有点名道姓。”
佐治也严肃道：“也得注意，低调一点好。”
其他几兄弟这次帮着大哥，哈利终于低头，虽然心里不是这样想，但为了家族的团结，他不能事事都霸道。
在哈利看来，鳄鱼恤对自己家的服装店威胁很大，鳄鱼恤的质量、服务、装修等，都让人耳目一新，对传统的裁缝店有很大的影响。
……
林志超携胡兆煦来到铜锣湾开平道7号的使馆大厦，准备和利泽铭谈购买事宜。
利家上一代利希慎是经营鸦片发迹，购入铜锣湾鹅头山（利园山），经过开辟后拥有大量土地（泥石拿去给港府填海），财富剧增。使馆大厦是利氏家族众多物业中的一幢，此时主要是出租给一些外国驻港的大使、领事、外交官居住。
使馆大厦是公寓式结构，构建面积很大，足足三万多平方尺，建筑材料非常之好、装修材料之高档，都算是此时香港最大、最高级的大厦之一。