作者:任猪飞
不错,由于感受到汇丰银行对航运的警惕,林志超打算尝试和日本客户签订三~五年的长约。他不担心日本客商不签约,要知道一旦闹船荒或者运费高涨,有的是客户肯签约三年以上的长约,因为这样可以规避更高的成本。
像是三年以上的合约,运费价格只有当年的75%,显然能省不少。而航运的周期,谁都知道不是一两年结束的,是很长的。
前世包船王是如何发达的——他买下一艘8200吨的货轮,租给日本只有几个月时间,随后爆发埃及关闭苏伊士运河,他的船合约也正好到期,原客户便以几倍的价格进行续约三年,价格至少是三倍。
基于此,林志超可谓自信满满,他的航运事业起步比包船王高五倍,又多了一个机遇——远东闹船荒;假设又先一步获得汇丰银行的扶持,那么他已经处于不败之地。
就算包宇刚以后被汇丰银行扶持(沈弼时代扶持很多船东,相反减少对包宇刚的扶持),那包宇刚也不可能有前世一半的成就。
可以说,林志超抢夺了‘包宇刚’和‘李家成’两人的气运,再凭借他的见识,在海外还能更加成就大。
……
隔了两日。
桑达士便带着汇丰银行职员来到环球航运的中环写字楼,林志超亲自招待了他们,他们代表汇丰银行,仔细审查了环球航运的账目和运作情况。
而林志超也将环球航运的所有资料,尽数交给汇丰银行的人,因为双方要取得互信。
此时林志超觉得自己的猜测是真,那就是桑达士也知道自己已经内定项目部经理,才会如此热衷。
“环球航运的利润很高,这是我比较意外的事情!你们的环球海事学院,算得上是开辟香港航运的先河,是一件非常革新的创举。整体来说,环球航运无可挑剔,就连作为老板的林先生,也抱着很大的信心。”
从公司管理运营,再到财务情况,环球航运都非常让桑达士满意,所以忍不住直接夸奖。
林志超笑着回应道:“我知道银行家的‘黑书’,但我也有足够的信心,获得银行的信赖。我想,银行借贷一般需要担保,而我在置业、实业的成绩,应该可以担保自己。再加上环球航运握有租约在手,应该是没有问题的。你说呢?”
此时的桑达士已经心动,他以后会成为项目部经理,但也需要作出自己的成绩;眼前的华人是一个非常突出的商人,他仅二十多岁,却白手起家创造千万的财富,亦拥有宽广的事业网。
试问,还有更好的人选嘛?
直接引荐给项目部经理,桑达士觉得有些‘不利自己’,于是他开口说道:“林先生是否会打高尔夫?”
林志超用一贯的态度回答这个问题:“我想应该不难!”
桑达士‘哈哈’的笑了起来,随后说道:“未必呢!周末有时间嘛?”
他已经决定先和林志超做朋友,随后他再考虑——自己以后以朋友的身份,替林志超担保和奔走航运贷款事宜。
也就是说,桑达士决定赌上自己的前程!
这是一个很冒险的行为,但桑达士觉得胜算很大,因为从林志超身上,看到了很多的优点。
当然了,这是一个缓慢的过程,桑达士要慢慢的了解环球航运和林志超。
随后,两人约定了周末在深水湾高尔夫球场打波,桑达士便带着职员离开。
“老板,汇丰银行会给我们提供贷款嘛?”冯永发忍不住激动的问道。
倘若真获得汇丰银行的支持,环球航运简直是连通了通天大道,未来一片光明。
林志超淡定的说道:“提供贷款很容易!比如以环球航运目前的资产情况,假设贷款四五十万美金,再加上我个人的信誉担保,我相信这不是问题。最大的问题是,汇丰银行愿意以什么力度,扶持我们环球航运。假设仅一两次贷款,并不能改变太多,所以我们就必须努力证明自己,管理运营、财务财技,都要做到更好。”
冯永发马上点点头,说道:“老板说的是!就刚才的情况,桑达士似乎对于我们的海员质素、运营路线、公司管理等,非常又浓厚的兴趣。”
林志超随即说道:“这些事情你们暂时不要理会,对于加强管理团队,你们要马上做一些工作,首要任务是扩充管理团队、增加人才储备;然后你再寻找中环更大的写字楼,最好是靠近汇丰银行的写字楼,能租下一层时候最好了。”
他不怕养‘闲人’,因为他明白环球航运会很快发展起来,管理体系不能缺人才是关键。
“好,我马上去准备!”冯永发干劲十足的说道。
林志超点点头,对于冯永发,他是很看重的,虽然是宁波人,但却有过内地大型官企的丰厚经验,差不多就类似包宇刚在内地银行的地位,当然冯永发是航运企业的管理层。
而环球航运的业务经理高启强,却又是一位粤省人,早年就职英资洋行,担任是管理层。
在环球航运,是没有地域之分的,因为他们的老板就是一个粤省人兼海派女婿;而且,林志超更喜欢用制度来管理人,对公司福利体系、企业文化非常看重。
比如海员还是学员的时候,就会经常组织足球活动,就在长江实业的空地上。等环球航运财务允许的时候,林志超还打算建一幢海员大楼,下船后的海员一个休闲空间。
虽然多出很多开支,但林志超本来就擅长利用‘航运周期’,所以不过是洒洒水啦。
待冯永发去工作后,林志超想起桑达士的态度,顿时放下心来。
他毕竟不是包宇刚一穷二白找上门,他毕竟已经在商界做出成绩,自然也更加轻松得到汇丰银行的青睐。所以,他要在这一波‘航运周期’中,努力扩充自己的船队。
第126章 【身不由己】
周末。
深水湾高尔夫球场,隶属‘皇家香港高尔夫俱乐部’,这家俱乐部成立于1889年(清光绪15年)。球会一开始选址在跑马地,后来又迁到深水湾修建9洞高尔夫场,1911年在粉岭落定,兴建了18洞老场。1930-1935年任港督的贝璐喜欢高尔夫和骑马,于是在著名的粉岭球场附近,兴建了度假别墅。
林志超偶尔会来深水湾、浅水湾,查看这边的物业情况,他既然抢夺了李家成、包船王的气运,自然是要连同深水湾79号风水宝宅也要抢走;至于深水湾78号的包氏府邸,林志超觉得似乎不算风水很好,所以不敢下手;反而,许氏家族的深水湾80号,有机会也不能错过。
他之所以贪心的要两座深水湾住宅,是因为林志超要迎娶一位平房,自然也会给平房一脉留一个风水宝宅。
后世动辄数十亿的深水湾豪宅,此时不过几十万港币,不过考虑到各方面因素(经济发展、治安环境),林志超打算五十年代中期,再寻求收购。这些物业的主人,多为英籍军官,本来香港只是过客,自然给钱就售。
林志超走进深水湾高尔夫球场,在工作人员的带领下,和桑达士完成汇合。为了这次赴约,林志超特意简单的了解高尔夫的规则,所以省却了时间,待教练简单的传授一番后,便已经和桑达士打起波来。
当然,打波不是目的,谈事才是目的。
桑达士挥出一杆后,便说道:“你打算怎么贷款?”
林志超知道,桑达士决定参与其中,便说道:“贷款50万美金,用我们手中的租船合约做信用担保,并将‘金银号’号抵押给汇丰银行。因为是初次合作,我没想获得太多,更多的是希望和汇丰合作一次。”
说完后,他也挥出一杆,并没有击空,相反还不错的样子。
桑达士观察着林志超,发现这位年轻人非常值得称赞,知道此次赴约,特地了解高尔夫的规则;这样一来,省却了时间浪费,也让两人更顺畅交流。
随后,桑达士和林志超专心打第一洞,自然是桑达士完胜,赢了林志超足足四杆,但林志超已经勉强可以算得上入门了。
“贷款50万美金,莫非你想继续购买一艘船?”
“不错,我想再购买一艘船用于开辟香港和横滨的固定航线。今年横滨开始重建,这条航线正是我的一个机会。”
战后,横滨一直是美国的军事基地,并没有进行重建;根据环球航运的调查,横滨已经在上半年启动重建,但是如今没有香港至横滨的固定路线,这正是一个机会。
日本资源匮乏,在发展经济中,少不了海外的资源进口,而香港正是其中贸易中转站。
桑达士不由得心中惊叹,林志超的信息之快,他虽然不清楚横滨具体是个什么情况,但仅凭重建又没有固定航线,便觉得是大有可为。
不过,倘若区区50万美金的贷款,他相信林志超的实力,是不会如此大费周折。
所以,桑达士又问道:“你们三艘船的合约是明年(1951年)初完成,接下来是什么打算?”
林志超随即说道:“按照目前航运形势,年底价格和业务大增长已经是必然,所以我打算寻求2~3年的长约,能签五年自然也更好。而续约这样的长约,虽然比当时的单程便宜不少,但价格却又比现在高出不少。所以,我想利用那个时候的长约,继续想汇丰银行进行贷款,立马购入大量的货轮,扩大自己的船队。”
桑达士适可而止,说道:“这些只是你的猜测,我先不做评论。不过眼下50万美金的贷款,我却可以为你担任中介,下周二,你来我的办公室,我带你去见项目部经理查理。”
林志超点点头,说道:“谢谢,我相信这是一个双赢!”
双赢,便是林志超的态度。
至于讨好,那完全没有必要。
整个上午,两人打波也很尽兴,桑达士还不忘向林志超传授技巧。
……
新的一周开始。
在桑达士的举荐下,环球航运终于获得汇丰银行的50万美金贷款。
这笔贷款来之不易,到最后全靠桑达士向项目经理查理说情,最终才让汇丰银行破例。当然,环球航运和林志超的硬实力才是一切的根本,否则说得天花乱坠也是枉然。
回到环球航运,林志超招来冯永发,讲道:“汇丰银行已经答应贷款,你马上让环球海事学院再招募一批学员,差不多20个就足以。”
冯永发立马高兴的说道:“好,我马上安排!”
这是一个非常值得高兴的事情,虽然只是50万美金的贷款,对于环球航运200多万美金的资产来说,只是不到四分之一;但其中的意义显然不一样,因为代表着环球航运已经和汇丰银行取得联系。
不一会,高启强也来到林志超的办公室。
“我要开辟香港和横滨的固定路线,你亲自带人去横滨一趟考察和筹备,有什么情况向我汇报。”
高启强明白,老板已经取得汇丰银行的贷款承诺,所以公司才有船开辟这条固定路线。
“好,我尽快动身。”
林志超担心高启强不明白这条线路的重要性,便说道:“横滨从今年开始重建,需要的物资非常巨大,所以我们开辟这条路线,可以说是天时地利人和,你一定要将筹备工作做好。”
高启强认真的点点头,并说道:“嗯,一定不会让老板失望的。”
他虽然还没有实地考察,但听老板说得如此信心十足,高启强也觉得此事十有八九是真的。日本地狭资源匮乏,一旦某个地方重建,需要的物资是海量的,那么就绕不过香港这个贸易港。
接下来,林志超又纷纷安排手下的高管,很快整个环球航运又更加高速的运转起来。就连林志超都已经决定,准备启程前往伦敦,再次寻求购买船只。
在这之前,他可以先给威利斯去个越洋电话,让他准备好资料,毕竟林志超只会在伦敦停留不到一周的时间。
傍晚。
林唐两家,在香港大酒店(毕打街)聚餐。
这家酒店其实是香港第一家五星级酒店,建造时也是香港最高的建筑物(6层),里面的家具一直是欧陆风情,深受港人喜欢,是晚宴的一个很不错选择。
“下周,我还得去伦敦一趟,购买一艘万吨左右的船只。”
唐彩英眼睛一亮,随即说道:“我也想去!”
随后,便有些不好意思。
宋巧玲马上说道:“你去做什么,志超购船东跑西跑,难道还带着你玩!”
唐彩英顿时没有吭声,眼睛只是盯着林志超,意思好像在说——看着办。
林志超此次去伦敦,还有和奥黛丽·赫本约会,所以是真不能带她。
于是他采取了迂回战术,许诺明年欧洲游,才算结束。
随后,唐仲源询问道:“环球航运这么快又获得新资金?”
林志超点点头,将获得汇丰银行的贷款说出来。
唐仲源顿时不可思议的看着林志超,随后高兴的说道:“好啊!若是又银行相助,你的航运实业可谓水涨船高。”
林志超谦虚的说道:“只是一次很艰难达成的银行贷款,以后一切都是未知数。不过,整体来说是个好的开端。”
不管怎么说,唐仲源明白,林志超在航运事业上,一定很大的前途。
聚餐回去的途中,唐彩英不高兴的说道:“志超哥,你怎么不提带我去伦敦的事情,是不是不想带我去?”
林志超解释道:“我东跑西跑,真怕你有个闪失!而且这次是快去快回,真没有时间陪你玩。”
说完,还不忘安抚小姑娘。