作者：红糖醪糟
但是具体怎么样合作？
这个是由长天科技说了算。
和陈潇见面之后冯远非常开心，一番寒暄之后，冯远也告诉了陈潇，希望和长天科技合作，以及合作的具体内容。
共同开发商业街。
冯远可以拿出的资本是，他的手中的购物网站有接近2万个企业卖家，有接近600万个人卖家。
而新开发的TM商城则拥有6万个企业商家。
这个数字是非常可观的。
冯远说道：“我们可以采取多种方式，让这一些卖家立刻入住虚拟商城。”
“我手中的这些卖家，拥有自己的产品，拥有一套成熟的销售手段，可以立刻让虚拟世界的商业街，成为全球最繁华的商业街。”
当初长天科技开发虚拟商业街这一块应用的时候。
王翔和文琪等人都有一些担心。
硬件设备是有了。
但是如果没有软件设备，那就肯定不会有流量。
所谓的软件设备就是拥有产品的卖家。
如果能够和阿里合作。
那么这个问题就迎刃而解。
而且冯远给出的合作方向是衣服鞋子包包帽子等穿戴产品。
并且是以各大城市的中心商业区为模板。
这个方向和陈潇所想的不谋而合。
如果要让陈潇说，现在商业街和什么公司合作最有潜力，最能够获得成功。
陈潇基本认可了冯远的这种合作模式。
但是具体的合作方式呢？
当陈潇抛出这个问题的时候。
冯远的心中早就有了预案。
冯远说道：“我这边有两种合作方式，可以供陈总选择。”
“第1种就是股份的模式，我们共同开发这一片商业街，按照股份分配。”
“由阿里提供所有的内容，所有的商家，以及所有的产品，长天科技提供这样一个平台。”
“股份我们要占70％，贵公司占30％，但是贵公司在董事会之中拥有一票否决权。”
“第2种合作方式就是采用租赁的模式。”
“由长天科技将虚拟商业借租给我们，我们定期支付租金，商业街怎么开发怎么运行，贵公司完全不用操心，只是等着收租金就行。”
“租金可以参考一二线城市的商业街，在此基础上进行打折，毕竟网络购物还是有网络购物的优势嘛，而且上一届的开发也不是需要真的修建筑动土，所有的建模交给我们就行。”
冯远提出这两种合作协议。
他认为是非常合理的。
毕竟长天科技只能够提供平台，没有任何的内容。
王翔听到这话之后，眉头紧蹙。
因为王翔觉得冯远提出的这个要求完全是不合理的。
因为整个购物这个平台是由长天科技提供的。
这是核心技术。
而且是独一无二的技术。
在手机市场。
你阿理可以搞一个购物的APP，别人京东或者是苏宁也能够搞。
但是在可穿戴智能设备时代。
只有长天科技能够做出虚拟的商务。
其他的无论是谷歌苹果还是三星，又或者是其他的应用开发公司，都没有办法做出虚拟的商业。
长天科技是独一无二的，是具有垄断地位。
在这种情况之下。
阿理居然开口要70％的股份，或者是以租赁的方式来合作。
这不是信口开河，那是什么？
就当王翔准备说话的时候，陈潇给了王翔一个眼神，让王翔暂时不要说。
陈潇笑着问冯远，“商业街所有的产品都是按照目前大城市的商圈的产品的布置，这是要向中高端的购物商圈发起冲击。”
冯远点点头肯定的陈潇的说法。
“全国的各大商业街，每年的销售额加在一起，应该是超过了万亿rmb，这一块蛋糕如果我们能够吃下去，那对整个社会结构的变革都是颠覆性的。”
冯远笑着说道：“现在全国各地的房价都是奇高，一些商圈的房产价格更是令人瞠目结舌。”
“我们这样做，也是要给房地产降压降火。”
“也是让更多的一些远离一二线城市的居民，能够更加方便，更加愉快，的享受核心商圈的购物体验。”
冯远对自己的这个计划十分的自信。
因为冯远的手中有资本，几十万个商家和商家旗下几千万上亿种产品就是他手中的资本，这是独一无二的。
陈潇点点头，却也对冯远说道：“冯总，我对你的合作方案有一些异议，我们长天科技也有自己的方案，请你看一下。”
第八百五十五章 生态圈爆发
长天科技这边的方案就非常的简单，而且是一目了然。
就是这样购物街当作当做是一个平台。
任何的商家和个人都能够加入这个平台。
当然为了保证用户的购物体验。
平台将分为东西两个区。
东区允许私人商户入驻，可以销售一些便宜廉价的产品。
西区则类似于一二线城市的购物街，主要是方便一些大品牌的商品入驻。
而阿里在其中扮演的角色，更类似于代理商，或者是总批发商。
长天科技给出的方案就是，整个商业街的建设由长天科技说了算，阿理说了不算。
但是阿里需要几个商铺，需要几栋楼，需要哪条街的商铺，这些都是可以商量的。
长天科技的确需要阿里整合资源入驻虚拟商业。
但是为了商业街今后的健康发展，是绝对不能够让阿里在其中形成垄断。
鸡蛋不能够放在同一个篮子里。
这个道理陈潇是明白的。
因为按照商人的性格。
你永远不知道反噬会在哪一天来临。
双方的利润分配也非常简单。
就是租金加利润的分成。
长天科技会按照商铺的面积以及位置收取一些租金。
当然这一些租金比起现实生活中的那些实体商店，那就是太少了，仅仅相当于一个门槛费。
最重要的利润来源还是销售利润的分成。
为了维护这个生态链，为了让虚拟商业街能够走得更远。
长天科技也不会做杀鸡取卵的事情，会让利于商家。
因此在协议之中，长天科技师和阿理已经三家签订三方协议。
三方对利润进行约定。
长天科技和阿理之间抽取商家的利润总共不会超过5％。
但是阿理可以收取商家一些管理费。
管理费就是阿里和商家之间稍后商量。
长天科技的系统会对商家每年的销售额度进行一个统计和分析。
按照上年度的利润为管理费用设置一个上限。
为了维护阿里的利益，也是利用阿里手中大量商家的资源以及阿理成熟的网络销售管理手段。
长天科技可以和阿理长签订长期的租赁合同。
这个时间可以持续10年甚至20年。
并且将商业街比较核心区域的位置租赁给阿理。
同时也为了维护整个商业街生态的发展。
协议之中没有唯一性。
也就是商业街在今后可能会引进其他的独立商家或者是商业团体。
冯远看着长天科技给出了这样的协议。
内心有一些触动。