作者：红糖醪糟
联翔市场部和技术部经过评估，假设蛟龙系列电脑能够量产，产能级别能够达到几十万甚至数百万台，这对联翔的打击是毁灭性的。
目前神船公布的蛟龙系列只有两种——一种是搭载了盘古1号芯片，还有一种是搭载了盘古2号芯片。
但是神船完全可以按照用户群体的不同和消费等级的不同，通过增加或者减少内存硬盘、显卡等其他硬件配置，分化好出更多价位的电脑。
甚至能够实现从4000多块到8000块价格区间的计算机全覆盖。
这一价格区间是夏国销售比较好的一个区间。
最关键的是杨庆已经明确的知晓，国家的相关部门特别是军事科研的比较敏感的领域，已经开始集中采购神船的蛟龙电脑。
这一类的采购是否会波及到其他的集采领域？
如果波及到了其他的领域，这对于联翔的影响更大。
怎么办？
英特尔、希捷等米国的硬件公司已经无法对长天科技或者是神船施加任何的压力。
因为神船的蛟龙电脑已经完整地实现了硬件的国产化，甚至连操作系统都和米国没有关系。
在这种情况之下，米国的硬件科技公司对神船根本不可能施加任何的压力。
杨庆这边必须要立刻想办法解决问题。
联翔连续三天召开高层和技术部的会议，想到的唯一办法就是尽快的引入inter更加先进的芯片推出价格更便宜性能更好的电脑。
但是这种对策对目前的联翔而言，几乎是不可能完成的任务。
英特尔的高端芯片价格就摆在那里，是绝对不可能比盘古2号芯片更加便宜的。
联翔不过是一家电脑组装厂商，没有任何的技术知识产权，组装成本的下限已经定死在那里。
联翔不可能以亏本的方式销售点了吧？
这个时候，联翔的高层人心浮动！
大家都在思考，如果当初倪老不走，是否还会发生这种情况？
就在这个时候，杨庆最担心的事情还是发生了。
燕京的企事业单位公布了集中采购2005年度办公使用的计算机的招标文件。
招标文件要求：计算机质量好、性能够满足日常的工作，单价不超过12000。
这些要求都是常规性的要求，无论是神船的电脑还是联翔的电脑或者是其他品牌，都能够满足要求。
但是在招标公告中有一条加分项——如果投标方使用的是国产系统和国产硬件，在投标过程之中是会有加分的。
加分不得少于总分数的30％。
看到这样一个补充约定，杨庆整个心都凉了。
目前国家对夏国科技公司发展的要求，的确是要支持国内创新型科技公司的发展。
在过去，计算机领域创新新的科技公司就是联翔。
独此一家，别无分店。
但是现在，这个名头已经让给了长天科技和神船。
杨庆心中很清楚，按照这样一份招标文件，中标的99％是神船，绝对不是联翔。
这一批次燕京机关企事业单位的电脑采购，总共涉及的数量高达4000多台。
要说总数多不多呢？
其实也不算多，联翔一个总代也不止卖这么一点产品。
但是这一次招标具有代表性的意义，对全国的其他企业机关拥有着绝对的影响力。
再加上燕京属于国际性的大都市，在燕京有很多跨国公司。
这一次机关企事业单位的集中采购中标结果要是公布出去，也会在国际上形成很广泛的影响力。
那个时候西方的跨国公司就会想，连夏国燕京自己都放弃了联翔品牌电脑，转而去采购国产电脑神船，这是否意味着联翔电脑在性能和价格上都没有优势？
那么就算跨国公司今后要在全球范围内采购电脑，会考虑什么品牌？
他们肯定不会考虑神船，但也不再会考虑联翔，会更多的去考虑戴尔等其他品牌。
杨庆在燕京的人脉还是很广的，他立刻想办法联系到了采购的相关领导。
对方的回答却让杨庆相当的失望。
“这一次燕京机关企事业单位的采购标准，是严格按照国家相关部门和相关行业专家学者所建议的。”
“参考了前段时间刚刚完成芯片采购的夏国军事科研等单位的采购方案，也就是证明国家在大规模的推广给国产化和自主化，这个趋势不可逆。”
该领导语重心长地对杨庆说道：“杨总，从这一次相关的采购方案可以看出，国家在未来很长一段时间都会支持国产芯片和国产计算机。”
“你们联翔拥有着得天独厚的优势啊！拥有着最为广泛的市场和客户，完全可以在其中想一些办法，也搞个自己的国产芯片不就搞定了？”
这边领导的话当然是好意，但是杨庆也只有苦笑一声。
因为领导不知道国产芯片和国产操作系统研发的难度之大，远超普通人的想象。
就算是联翔现在改变了自己的发展方向，将大量的利润投入到芯片和操作系统的研发之中，那也是起步太晚了。
别说和长天科技的萤火OS以及盘古芯片相竞争，就算是和被誉为是骗子项目的红星系统或者是发展不顺利的龙芯相竞争都还有很大的差距。
对联翔而言，现在开始研发芯片根本是得不偿失，不会有任何的收益。
目前联翔是最困难的时候。杨庆觉得除了找英特尔合作，请求英特尔压低相关芯片的价格以外，联翔真的是无路可走。
杨庆不由得苦笑，他虽然不信命，但是也不得不认命。
在几年以前，联翔何曾想到今日的自己居然会有这种遭遇？
联翔并没有立刻给英特尔方面打电话，而是让助理紧急购买最近一班前往米国加州的航班。
在这个关键的时候联翔觉得自己必须要和英特尔、希捷、金士顿等高层进行面谈，硬件成本必须要降低！
第五百五十四章 站在大时代的巨变的浪尖
杨庆认为，必须要将就联翔成功就是英特尔的成功，这样的思路和理念认真地告诉英特尔的高层。
三天之后，就在深市神船体验店火热朝天的出货的时候，杨庆带着联翔的高层集体出访米国。
并且在加州的硅谷英特尔总部见到了英特尔的高层，和英特尔的CEO巴雷特取得会面。
巴雷特也不是傻子，当然知道杨庆和联翔的团队为什么会在这个时候紧急地前往米国和自己会面。
双方一番寒暄之后，杨庆直接开门见山。
他向巴雷特，报告了联翔这段时间遇到的困境。
最大的困境并不是联翔的代理商数量减少，也不是联翔的市场占有率不广，而是联翔产品的市场，竞争力极度下降。
在去年，联翔就在筹备收购IBM的事宜，收购IBM就是为了整合联翔的全球销售链和产业链，并且提高联翔的全球知名度和市场占有率。
事情已经到了节骨眼，杨庆对是否收购IBM开始表示出一定的踌躇。
要是英特尔的芯片能够给力一点就好了。
杨庆有些发泄似的毫不客气说道：“随着盘古芯片的研发成功以及萤火os的广泛应用，神船疯狂地占领着夏国大陆地区的市场。”
“而联翔这是因为硬件成本的关系，销售价格屡屡降不下来，所以在传统的消费者市场份额连连下降。”
杨庆说道：“目前，神船电脑已经把他们的目光转向了国内的集中采购，其中有一部分是夏国的机关企事业单位，以前也主要是咱们联翔固有的客户群体。”
“现在夏国大陆有一个发展趋势，要求集中采购的机关企事业单位尽量采购国产计算机。”
“这里的国产计算机不仅仅是指计算机本身在夏国国内生产的，而是要求计算机的芯片内存等硬件，主要是由国内的科技公司所生产的。”
“所以一对比之下联翔的优势进一步的萎缩，如果我们的价格比别人贵，性能没有别人好，而且还不是国产的，我想联翔在集中采购领域也一定会遭受到滑铁卢。”
“巴雷特先生，集中采购占据联翔在夏国利润的70％以上！”
这个数据可不是杨庆杜撰出来的，而是目前国内的实际情况。
的确，最近几年，夏国的个人计算机用户数量的确在极速增长，但增长的地区大部分是一二线的发达城市，而且用户群体被兼容机等分享了。
真正买品牌PC的用户还是少数，联翔大部分的利润就是来自于集中采购。
杨庆一直在阐述着目前联翔面临的具体情况，他说这么多的主要目的就是要告诉英特尔，告诉巴雷特，联翔所采购的硬件成本实在是太高了，影响了自己的产品成本和销量。
巴雷特也细细地听着杨庆的报告，巴雷特心中很清楚，联翔作为亚洲前三（去年被东芝、富士通超过），全球第六的PC商，也是英特尔国际市场上最大的采购伙伴之一，要是联翔的市场受到了危机，那么英特尔在亚洲和夏国的销售也会出现波动。
毕竟在所有地PC厂商之中联翔这边的采购价格最高，给钱也是最爽快的，比米国的几家PC厂商可爱多了。
所以保障联翔在夏国市场的销量也等于是保障英特尔的利益。
杨庆喋喋不休地说了那么多，其实终究意思只有一个——那就是希望英特尔能够压低产品的出厂价，特别是那一些性能强劲高端芯片的出厂价。
只有芯片的价格降低了，那么联翔的电脑整机成本才能够降低，也才有机会和神船蛟龙系列电脑竞争并获得最终的胜利。
其实，在机关企事业单位使用电脑，根本不会用到电脑的极限性能，因此价格的优势要比芯片的优势更加有利。
巴雷特在和杨庆会谈的时候，全程都是面露微笑，没有发表任何的意见。
等杨庆花了接近一个小时，将联翔目前所遇到的困难向巴雷特报告之后。
巴雷特这才喝了一口咖啡对杨庆说道：“杨先生，你所担心的问题，也是我们所担心的问题。”
“但是我们芯片是在市场价格的基础上做了一定比例的下浮，已经没有更多的余地。”
巴雷特老谋深算，要吃定联翔了！
因为在中高端领域，联翔除了英特尔外，别无选择！
这就是垄断的生意。
杨庆在和巴雷特谈判的时候，全程使用英语。
使用英语的原因是为了显示出联翔对英特尔方面的尊重，而不像当初长天科技和英特尔谈判的时候，即便王翔的英语也不差，但是全程都是使用汉语，而是让翻译将王翔的话翻译成英语。
这就是公司之间的差距，长天科技再弱小，也要保证自己的应该表现出来的自信。
杨庆说了那么多，本来以为巴雷特可能会在价格方面做出哪怕是那么一丁点让步，但是很可惜，没有！
杨庆张张嘴，本想说些什么，可是什么也说不出来。
但是巴雷特并非完全否定了英特尔和联翔之间的谈判逻辑。