作者：红糖醪糟
第五百二十九章 疯抢生意，震惊通讯行业
移动的月租要50块钱，其他几家电信公司的都差不多，电信要便宜一点，只要30块钱，但是电信的网络不行。
如果再算上寝室里面的宽带费，一个月得要60～80块钱。
2004年普通大学生一个月的生活费也就500来块钱，有一些家境不好的可能也才300来块钱。
也就是一名学生的通讯开支，基本上能够占到整个生活费的1/5到1/6左右。
一年算下来，这可不是一笔小开支。
所以，虽然墨子通讯给出的套餐非常的美丽。李丰田他们最关心的还是到底给不给钱。
而且到了2004年，夏国这个被用户们认可的也就是三大通讯商。
当然某些地方也有一些小的私人通讯商，也是套用的这三大通讯商的基站和服务。
如果墨子通信不是长天科技下属的通信公司，李丰田他们可能看都不看，转身就走，长天科技这一个金字招牌，还是非常有吸引力的。
文琪说道：“这是墨子通讯进行的3G网络测试，所以是免费的，但是需要你们帮忙，保证我们移动卡号的活跃度，以便通讯公司收集相关的数据。”
“当然你们放心，我们是绝对不会收集用户的隐私数据的，只会将用户上网的频率，网络效果，通话时长和质量等等用于分析。”
在2004年还没有多少人提什么个人隐私，所以即便文琪强调了不会收集用户的隐私，李丰田他们也毫不在意，只关心花不花钱。
一听说不花钱，这一下李丰田和他的室友们的兴奋了。
李丰田从包里拿出一支抽了半截的烟（学生们为了节约钱，每次没有抽完的烟都会掐灭后放进盒子里，下一次接着抽），随后又觉得在营业厅，而且当着陈潇的面抽烟又不好，他又把烟屁股给收了起来。
“真的不花钱？”李丰田再次确认到。
“真的不花钱。”文琪拿出了自己的3G手机（索尼爱立信的）。
在手机上点击了网页，又点击了一些图片和视频等等。
因为在大学城附近都建设了墨子通讯的3G基站，所以文琪的3G手机的网速非常快。
在3G时代就不要奢求用流量看电影或者是看电视剧了，因为就算是网速达标了，流量也不够。
为了测试用户的真实使用情况，所以墨子通讯这一次也没有给测试者开放无限流量。
在3g时代，用户们使用3G手机用途最多的也就是浏览网页、聊天、看小说和听歌。
如果是这种使用途径，那么套餐内的50兆流量和套餐外赠送的200兆流量加起来是完全够用的。
而且不要小看手机网速对体验感的影响。
2g网和3G网之间的差别还是很大的。
比如要看一本小说，2g网络可能要刷新几十秒钟，都没有办法把页面刷新完。但是如果使用的是3G网络，那么就是一瞬间的事。
这种体验感带给用户的是幸福和不幸福的差别。
文琪一边展示手机，一边对李丰田说道：“通话质量和网速你可以放心，我现在就是使用的咱们墨子通讯，自己的3G网络。”
文琪把手机递给李丰田，李丰田一试果然如此，上网的速度要比自己的诺基亚手机快了不少。
虽然李丰田的诺基亚手机也是所谓的3G手机，但是国内根本就没有3G网络，所以只能够当做2G使用。
文琪点击了网页，网页瞬间就完成了刷新，显示了相关的内容，同样李丰田把自己的诺基亚手机拿出来，点击同样的网页，小白圈转了好久都没有网。
李丰田想着自己平时使用手机的时间，也就是在学校。
现在墨子通讯的3G卡只能够在江州使用，但这完全足够了。
李丰田完全可以让自己的移动号码停机保号，每个月才两块钱的保号费，在学校的时候使用墨子通讯的3G卡，放假回家就使用移动的2G卡，这样的搭配完美。
李丰田和他的同学们二话不说，立刻就办理了几张墨子通讯的3G卡，成为了墨子通讯的第1批用户。
其中有一名同学也想办理墨子通讯的3G卡，但是奈何他的手机是波导手机，没有3G功能也只有作罢。
文琪看到了这个情况，准备将这个情况给王翔汇报一下。
现在大学生3G手机的普及率其实并不算高。
除非你是使用的是诺基亚、爱立信等国外品牌的手机，那么可能会是3G手机，但如果你是购买国内品牌的2G手机甚至山寨手机，那就算你使用3G卡也没有用。
李丰田立刻就将墨子通讯的手机卡插在了自己的手机上，一点击上网，速度果然比自己以前使用的移动卡快了好几倍，这一下爽快了。
【影响力＋5】
用了3G网络的人，是绝对不可能再退回2G，这就是通讯行业的真理。
回到学校之后，班上有不少学生也得知了这件事，特别是那一些使用了3G手机的学生们，纷纷去墨子通讯办理3G卡，反正都不要钱，不用白不用，而且网速还快。
江州大学毕竟是重点大学，而且属于而且位于江阳省的省会，学校有3G功能的手机数量大约占全部手机数量的10％左右，其中又以诺基亚的手机占多数。
10％看起来占比不算高，但是放在多达四五万人（江州大学生学生、教师手机普及率大约在80％）的江州大学城来说，也有3000多人。
仅仅几天时间，墨子通信在江州大学生突然就火了。
免费套餐免费通话，时间免费，流量免费短信还有什么比，免费更吸引人的呢？
一瞬间，大量的学生和老师纷纷到江州大学的两个墨子通讯营业厅，办理墨子通讯卡。
而在一周时间内，作为大学城以前最大的通信公司移动，瞬间就接到了高达2000人的停机保号申请。
这一下，江州大学移动公司的负责人，整个人都懵了！
这到底是什么情况？
不仅是移动，国家方面是知道这一次3G测试的。
这算是夏国第一次3G网络测试，取得了非常好的效果。
多家国家级媒体纷纷前往江州大学生进行报道。
《人人日报》“长天科技下属墨子通讯公司，第1次在江州3G网络测试，一周内多达2000人体验3G网络，其速度是2G网络的4倍！”
相关报道也被通信行业的这一些大公司所看到了。
他们看到的是可怕的市场需求量！
不是大家不愿意吃精粮，而是你们一直在给消费者喂屎。
大家顿然醒悟！
而此时，陈潇和王宇以及宋怡已经登上了前往沪市的飞机。
第五百三十章 暴利的事情，我就当仁不让了
陈潇这边刚刚下飞机，就得到了王翔那边传来的好消息。
王翔说道：“我们在江州这边测试3G网络，算是获得了阶段性的成功。”
“目前墨子通信在网用户有3218人，其中每天活跃时长一个小时以上的有2733人。”
“还有不少使用2G手机的用户也想找我们办理墨子通信的业务，被我们给拒绝了。”
陈潇哈哈大笑说道：“这帮人是想薅咱们墨子通讯的羊毛呀。”
王翔说道：“可不是嘛！咱们的套餐是免费的，流量也管够，3G用户都够用，2G用户手机当然也是够用的。”
陈潇想了一会儿说道：“我们这样做也算是没有办法的办法了。”
“毕竟移动、联通、电信三家国有移动公司一家都不能打，他们的利益平衡都算了半年的都还没算清，要是等他们把关系给你清楚了，咱们的3G业务就不要做了。”
陈潇说这话的时候有一些生气，但是他也表示理解。
俗话说光脚的不怕穿鞋的，陈潇现在在通讯业务就是光脚的，怎么走都没关系，大不了摔倒了再爬起来就是了。
但是移动，联通，电信三家移动公司，就是家财万贯的富豪，必须得小心翼翼、小心谨慎，它背后是数千万甚至上亿的用户，一不小心走错了机会输的彻彻底底。
王翔说道：“相关部门已经和我联系过了，他们表示咱们墨子通讯的3G网络还可以扩大试点范围，比如覆盖整个江州市或者是整个江阳省。”
“试点扩大就意味着国家是下定决心要进入3G时代了。”
王翔说道：“据我这边得到的消息，三家通信公司这段时间都快急疯了，有些通讯公司的老总已通过各种渠道和我进行联系，希望能够引进长天科技的3G技术。”
“还有一些消息不知是真是假，有些通讯公司希望能够引进海外的3G技术，尽快和长天科技展开竞争。”
陈潇笑了一声说道：“以夷制华吗？哈哈。”
为了利益可以不选择国内的技术，这种事情其实也是挺正常的。
不过，王翔带来的消息对长天科技而言是绝对的利好。
这算是相关部门第一次允许一家私人通信公司来搞通信业务。
在过去特别是在2G时代，要是有哪家私人公司向国家申请营业牌照，除非你是挂靠三大通讯商，否则是绝对不允许的。
因为与通讯关系到国家的安全，是宏观层面的事情，并非利润二字能够诠释。
这么好的机会，陈潇当然不会放弃。
试点的时候可以搞免费，但是试点结束之后陈肖是必定要收费的。
通讯领域的利润有多大，陈潇是相当清楚的。
基站的建设费用是固定的，维护费用也是固定的。
只有在允许的载容的范围以内，用户越多当然就是越赚钱。
举一个很简单的例子。
现在长天科技测试的3G基站网络能够容纳的用户能够达到10万人。
10万人，要是每个人每个月都交50块钱的套餐费，那么长天科技下属的墨子通讯公司，每个月的营收就能达得500万。
而基站的所有维护费用、人员工资等等，每个月大约在30万左右。
也就是墨子通讯会有470万的纯利润。
这哪里是赚钱的公司简直就是印钞机！
当然要说盈利能力，做实体行业的也没有做网络行业的强。
比如后世的某视频网站，一个会员一个月10块钱，网站能够同时容纳2亿日人同时看视频。
按照月活跃人数5亿人，其中有1％的会员，也有500万人。
一个人10块钱的会员，一个月的营收就是5，000万，这才是印钞机。