作者：红糖醪糟
吴军先是汇报了近8个月以来的相关成绩。
包括神船PC的销售成绩和刚刚推出的神船方舟之星笔记本电脑成绩。
2002年1月到8月，神船PC总销售数量为30万台，总销售额为18亿元。
神船也超越了同方和方正成为了仅次于联翔的国产电脑品牌。
这不仅完成了去年既定的目标，还超额的完成了任务。
吴军说道：“按理说我们的销售额比这个还要多一些。”
“但因为芯片和操作系统的限制，以及微软不合作的负面影响，所以在前三个月我们的销量并不是很好。”
吴军说道：“如果没有这些负面消息，我预计1～8月，我们的总销售台数应该能够达到50万台。”
长天科技的市场部分析过夏国市场的现状。
预计2002年夏国的台式计算机总销售数量应该能够达到970万台到1100万台之间，于2001相比呈现爆发式的增长。
这接近1，000万台计算机的组成，包括了商用计算机以及家用计算机。
其中商用计算机应该能够达到650万台到700万台之间。
家用计算机会有300万台左右。
毫无疑问，联翔依旧是商用和家用的王者。
神船能够在其中分得50万到100万台的销售数量，已经是非常了不起的数字了。
吴军现在当然不甘心，他想着要是没有那些负面消息，没有微软和米国科技公司的封杀，那么现在的销量必定会超过50万台。
吴军分析说道：“除了这些负面消息以外，制约生产销售数量最大的原因就是我们的产量。”
吴军站了起来，用演示文稿说道：“目前我们的神船零部件生产基地主要由两部分构成，一部分是以长天科技硬件为主的江州生产中心，一部分是以屏幕主板，电源等辅材为主的深市周边生产中心。”
“但是目前，无论是工厂还是产能，都已经严重的不足。”
“特别是在神船方舟之星电脑发布之后，我们还要分出一部分才能来生产笔记本电脑，这就导致了台式机产量的严重不足。”
“目前我们的T1高端系列基本上都已经卖断了货，要是我们在进入机关企事业单位的采购名单，对于我们的产量更是一项重大的挑战。”
吴军还说道：“就是在这个月，我们的台式机非重要部件，已经转让给第3方的小厂家代工了。”
“但是我们在检查之后发现，这一些小厂家代工的质量的确达不到我们的要求。”
吴军说了这么一大堆，其实最根本的问题就是神船的发展问题。
是走自主工厂模式，还是走代工模式。
说的更简单的一点就是OEM和ODM的区别。
OEM就类似于后世的苹果生产模式。
苹果设计手机负责手机的销售，但是生产交给了富士康。
也就是富士康只有生产权，没有苹果的任何专利权和销售权。
就OEM模式而言，神船有研发能力也有设计能力，但是懒得去生产，因此将生产交给第三方。
而ODM则类似于后市的小咪部分产业。
小咪拥有渠道拥有idea，但是没有研发能力也没有生产能力。
所以我把这个主意或者是创意交给第三方公司，让第三方公司按照我的创意去设计，去生产。
生产好了之后，我再对第三方公司生产的产品进行检测，觉得产品符合我的要求，那么就OK。
如果产品不符合要求就打回去重做。
产品销售之后遇见了售后问题，消费者会找到小咪，小米直接把产品邮寄给ODM公司，让ODM公司负责。
这就是所谓的ODM。
在这种模式之下，在工厂时拥有或者是共享知识产权技术的。
当然还有第3种路可以走，那就是自研。
自己有供应链，自己有研发，自己管理品控，自己有工厂。
目前长天科技的灵悦MP3就是走的这种路子。
但是如果要走这条路，那么企业会面临两大困难。
一个是产能的扩张非常的慢。
还有一个便是风险极大。
要是某种产品的销售周期寿命到了，那么你所建设的整个供应链就全部报废。
吴军看着陈潇等待着陈潇的决定。
第四百五十九章 打造矩阵公司
陈潇用手指敲打的桌面。
怎样选择未来的道路，这不仅关系到神船，还关系到长天科技对智能手机产业的布局。
目前，富士康、和硕、捷普、伟创力等代工企业已经做上了路子。
夏国加入WTO以后，大量的代工企业从东洋以及弯弯等地区涌入了夏国大陆。
他们在享受夏国低廉的人工成本和环境成本的同时，也在为夏国创造无数的就业岗位。
这种模式一直会持续到二三十年之后，夏国的人工成本增高，环境压力增加，他们又转移到了东南亚等低成本地区。
以陈潇对这一些在工厂的评价，就如同封建时期的游牧民族一样。
哪里有丰美的牧草就往哪里走，他们在一定意义上承担了国家发展的责任，但是更多的肯定是要维护自己的利益。
陈潇征求吴军的意见，“你的意思呢？”
吴军又点着演示文档说道：“我们研究过联翔、三星、IBM、戴尔等多家品牌，发现他们大多都是使用的OEM模式。”
这不用说了。
因为目前所有的PC公司都没有自主独立的研发技术。
CPU，主板，显卡，内存硬盘的核心产品都是采购于相关的科技公司。
他们要做的，不过就是电脑的布局，外观设计等等。
而这一些工作设计好之后，根本就没有任何的技术含量，交给第三方公司生产就行了。
但是长天科技不一样。
长天科技的核心科技产品，是根本没有办法让第三方公司进行代工的。
吴军也看说这个问题，他说道：“所以我的建议是，撮合相关的供应商在江州建设生产基地，以此来满足我们的需求。”
“核心硬件还是走自主设计以及自主生产的道路。”
陈潇看了坐在会议室的这些供应商们。
忍不住有一些想发笑。
比如好几家台式机的电源供应商，他们根本就没有自己的工厂，也不过就是设计了相关的产品，交给富士康等公司代工而已。
请这些公司到江州来拿地建厂，说不准这些公司会搞出什么事情。
而且陈潇一眼就看出了目前生产供应链的一些问题。
供应商杂乱多。
质量参差不齐。
这并不能够帮助神船降低成本。
这样的矛盾随着神船产量的增加也会增加。
夏国需要制造业。
陈潇无论是在重生前还是在现在，都是有这个态度。
并不能够说国家要进行产业升级，就要把制造业给剥离出去，在其转移到东南亚国家。
这种方案和思路是绝对不行的。
去制造业就意味着经济的空心化。
而拥有制造业，这预示着无论国际形势怎样风云变化，你都能够岿然不动。
几十年后的台积电和富士康为什么会那么拽？
就是因为他在通过不断的代工的过程之中，积累了自己的技术，而且因为代工了太多的产品，拥有了庞大的技术积累和生产链，以及队伍庞大的劳动工人。
成为了类似于国中之国。
那你碰不得，打不得。
别人要是一生气，扭屁股走掉。
很多供应链就会立刻断掉，而且大量的劳动力会即刻下岗，也将引起极大的社会矛盾。
这还不是最严重的，最严重的就是因为代工而反噬“宿主”。
例如台积电，它本身并不涉及芯片，只是生产芯片。
但是在20年之后的芯片战争之中，因为该公司并非夏国大陆公司，并且有深厚的米国背景。
米国一发号司令，那边就立即断货。
让不少夏国的移动通信公司慌的一逼。
特别是华威。
明明芯片是自己设计，也是花钱请你帮我代工。
没有想到对面说不生产就不生产，吓得华威包机去采购芯片。
这一幕成为了夏国科技公司挥之不去的阴影和耻辱。
在重生前有这一些问题，那么在重生之后必须要打掉这些问题。
陈潇的意见就是，无论是核心科技还是非核心科技。