作者：红糖醪糟
辛普森居然直接来江州了！
在春节之前辛普森不是刚刚才和自己谈过吗？
王翔想有一些诧异的看到陈潇一眼，只见陈潇一直笑眯眯的，果然是料事如神！
王翔直接开了扩音。
他说道：“辛普森先生，你们来江州了？”
辛普森赶紧回答说道：“是的，真的不好意思，又在这个时候打扰你，这一次我们来江州，主要是有一些合作上的事情，想和长天科技进一步详谈。”
王翔只有十分抱歉的说道：“十分不好意思，辛普森先生，今天我们有一点私事在江城，没有在江州。请辛普森先生在江州多住一晚。”
辛普森十分的失落，他赶紧说道：“如果你方便的话，我们到江城来找您。”
王翔这一下惊呆了！
高苗也惊呆了！
他们可清楚的记得在春节之前，诺基亚和自己谈判是什么样的态度？
陈潇提出的合作协议，诺基亚直接否决了，还以松下作为自己谈判的筹码，来逼迫长天科技签署合作协议。
陈潇在上一次的合作中的确选择了妥协，但是妥协的根本原因并不是因为诺基亚的谈判筹码太多，长天科技比较畏惧，而是陈潇有另一番的打算。
现在好了。
这才不到一个月的时间，诺基亚的态度一下就转变了，长天科技牢牢的把握住了谈判的主动权。
王翔和高苗都十分佩服陈潇的高瞻远瞩。
陈潇吃亏了吗？如此看来，根本就没有吃亏，而是通杀啊！
依照王翔的性格，当初诺基亚是那个态度，他根本就不会选择和诺基亚谈判也不会合作。
这就是老板和CEO的区别。
现在看来，陈潇不过是让诺基亚爽了一个月不到，就很难受了。
王翔对辛普森说道：“不好意思，辛普森先生。我们在江城实在是不方便，我想明天我们回到江州之后再细说。”
王翔的话已经说到了这里，辛普森就算是心里再怎么着急也无可奈何的答应了下来。
挂掉电话之后，王翔再一次问道陈潇：“陈总现在诺基亚也过来了，那爱立信那边的订单……”
陈潇说道：“这份协议其实对我们十分有利，因为在协议中并没有明确任何关于我们无法按时交货的惩罚措施，所以我们当然要签！”
“我们现在的产能的确还不足，但是所有的产能都是逼出来的，没有压力就不会有动力，说不定这一次我们把爱立信的订单给接下来之后，咱们长天科技的锂电池能够成为行业内的一大品牌。”
王翔和高苗当天晚上立刻返回江州，他们通宵加班来优化爱立信的合作协议，并且争取第二天就和爱立信敲定合作。
陈潇还想留两人在江城吃饭，尝一尝江城的特色，但因为时间太过于紧急，也没有这个机会了。
所以这一份遗憾也只能够留在下一次。
离开的时候，高苗看着江城退去的城市景观，有一些疑惑的问道：“王总，陈潇他从小在江城长大吗？”
王翔点点头说道：“是的，我当初认识陈潇的时候，他就是在江城念高中。你说他当初多胆大，拿着数控机床的电路板图纸就过来找我们生产。”
回忆过去的那些日子，王翔还是感到幸运能够认识陈潇，“谁能够想到长天科技会有今天的发展。”
高苗在这个时候才问到的主题：“今天到身边的女孩子是……”
王翔说道：“你问的是沈薇啊，她是陈潇的高中同学，两个人的关系挺好的，去年暑假的时候，沈薇还在咱们公司实习过好几个月。”
亲梅竹马。
高苗一下就想到了这个词语。
同样，在公园的小榭。
沈薇似笑非笑地对陈潇说道：“你的公司内部还有很多才貌双全的女孩子呀。”
陈潇是人精，但如果知道沈薇在问什么，答道：“你说的是高苗啊，他是我的学姐，去年就研究生毕业了。”
沈薇本来就是学财经专业的，对数字的敏感性非常强。
她赶紧计算，研究生毕业了，那至少也得二十六岁了。
看着陈潇还有一些稚嫩的面孔，沈薇露出灿烂的笑容。
陈潇迎着所谓的目光，灿灿用手摸了摸鼻子，心中想到：“不对呀，自己费心极力的解释做什么？”
春日的江州也迎来一个难得的好天气。
这一天，杰翰森在锂电池工厂准备正式和长天科技的代表高苗签署合作协定。
一年一千万块锂电池的合作协议达成。
不过长天科技争取到了两个十分有利条件。
第三百六十七章 奸商陈潇
长天科技提出的两点补充意见是：
第一点货款要提前支付。
为了支持长天科技扩充产能，爱立信必须以每10万枚锂电池结算一次。
也就是在长天科技交付10万枚锂电池之前，爱立信必须首先支付10万枚锂电池的全部费用。
这样长天科技的资金压力就会降到最低。
第二点就是电池的价格要重新协商。
前100万枚锂电池的售价是80元每枚，随后以每100万枚为一批次，价格以减少5块钱的速度降低，直到降低到每一枚的锂电池40块钱。
当爱立信采购完毕1000万枚锂电池之后，并且支付完全部的货款之后，长天科技会采用平衡调差法，按照每枚锂电池40块钱。分批次补偿爱立信多支付的货款。
杰翰森听着高苗一条一条的念出长天科技的条件，赶紧让自己的团队进行评估和计算。
他们发现长天科技真的很贼。
虽然总体来看，每一枚锂电池的售价都是40块钱。
但是前期爱立信将支付更多的货款，这有助于长天科技持有大量的现金扩充产能和增加产量，也有利于长天科技牢牢掌握住合同的主动权。
要是爱立信只采购了1/3或者是更少的锂电池，那么爱立信多给的货款，长天科技是不予退回的。
奸商！
这是杰翰森对陈潇的评价！
长天科技给出的这一种协议，爱立信要同意吗？
爱立信没有办法，只有同意！
因为其实在高性能锂电池领域，长天科技已经实现了垄断。
爱立信要想在全球的其他厂商那里，购买性价比比长天科技更高的锂电池几乎是没有了。
比如松下830毫安时的锂电池，其售价都是70块钱一块，长天科技的锂电池只卖到40块。
这种价格优势和诱惑力，没有任何一家厂商能够拒绝。
这就是先进技术、先进产能带来的低价成本和丰厚利润。
高苗一边阐述着长天科技的条件，杰翰森的下属一边疯狂的计算着。
还好，爱立信的团队还是比较精英的，计算虽然有一些复杂，但是没有算错。
爱立信只有完整完成了这1，000万枚锂电池，那么履行整个合同才不会吃亏。
杰翰森苦笑一声，对高苗说道：“贵公司的内部肯定有一名算数天才和高手，这种合作方式他也能够想到，我实在是佩服！”
长天科技的内部有高手吗？
当然有！
制定出这样一种奇葩合作条件的人正是陈潇。
陈潇昨天晚上在思考了之后，以邮件的方式将这样一种合作方式发给了王翔和高苗。
让两人参照执行。
而且陈潇能够100％的肯定，爱立信一定会同意这种合作方式的。
高苗笑意盈盈的看着杰翰森：“杰翰森先生你的意见呢？”
杰翰森继续苦笑。
长天科技给出的条件的确比较苛刻，但是杰翰森也不得不同意。
他说道：“我们完全同意长天科技对这一次合作的修改内容，我们愿意签署这次合同，我们希望和长天科技之间的合作能够加深两家企业的友谊，共同提升我们在国际市场上的竞争力。”
杰翰森又提了第二个问题。
“如果我们要求长天科技在未来独家供应这一性能的电池呢？”
高苗转述了陈潇的话。
“那么锂电池的价格可能会提高一倍左右。”
得了！
为了节约成本，杰翰森不会再提了。
杰翰森坚信，1，000万枚锂电池都会让长天科技累得够呛。
长天科技是绝对不会有多余的精力帮助别的工厂生产锂电池的。
很快双方就在合同协议上签字盖章。
爱立信带着长天科技满满的诚意，十分愉快的离开了江州。
这一次双方的合作，总金额涉及4亿RMB。
能够达成合作协议，也让江州的管理者十分的兴奋。
4亿啊！
从建国到现在，江州的任何企业都还从来没有一口气拿到过4亿元的订单。
必须要对长天科技和陈潇进行表彰。