作者：红糖醪糟
而且这一份框架协议一签就是5年。
在5年之后，长天科技要想和其他公司合作，一个是要争得联翔的同意，还有一个便是在相同条件之下，联翔有优先续约权。
这个条款就非常有意思，将碳晶存储这样先进的科技，牢牢绑定在联翔的战车上。
其实以联翔现在的实力，提出这样的要求，一点都不过分。
毕竟联翔在90年代就在香江市上市，今年6月，它的市值已经突破了280亿港元，按照汇率，联翔的市值也接近400亿RMB。
而长天科技此时的市值呢？
按照IDG对长天科技的风投估值计算，也不过几亿RMB。
不过估值是估值，市值是市值。
长天科技现在的市值低的可怜，能够有几千万就不得了了。
不过，陈潇心中很清楚。
仅仅是碳晶存储这一个技术，未来的市值都是数百亿RMB。
马丽见陈潇看的差不多了，说道：“陈总，这份协议是我们联翔金国董事会讨论后给出的，也充分保障了贵公司的利益。”
“联翔的出货量能够居于亚洲第一，这本身就是对贵公司产品销量的保障。”
“如果不和我们联翔合作，贵公司的销量根本达不到一定的数量级。”
“你先把这个东西确定了，咱们再来谈价格。”
“我们从夏国科学院和国家超算中心已经知道了，碳晶硬盘的成本会比传统的机械硬盘更低一些。”
马丽说完之后笑眯眯的看着陈潇，她觉得以自己的气势压制住这一个年轻人应该很正常。
自始至终陈潇都没有说话，反倒是高苗已经满头大汗。
她今天总算是见识了，什么叫做强势公司的谈判。
首先把价码给你开出来，然后再跟你陈述利，牢牢控制控制住了谈判的主动权。
陈潇将框架协议放在桌子上，面露微笑，看着杨庆。
他没有直接回答马丽刚刚给出的选择题，反而直接问到杨庆。
“杨总，你对联翔未来的规划是怎样的？”
第二百二十九章 联翔：绝对不能接受！
要说对联翔未来的规划，没有人比杨庆更懂了。
目前，柳大爷虽然依旧是联翔集团的掌门人。
但是杨庆的很多理念已经植入到了联翔集团的灵魂当中。
比如要走国际化的道路，比如要精简联翔的业务范围等等。
在此时，联翔的路线之争刚刚结束没几年。
以柳大爷为首的贸工技，战胜了以倪大爷为首的技工贸。
联翔确定了应该发挥制造成本优势，芯片、操作系统造不如买的路线。
联翔的ASIC芯片等项目纷纷中止，甚至连主板都懒得生产，从科研企业发生成为贸易企业。
我们没有办法站在上帝的角度，脱离历史去看联翔当初决定这个路线是否正确。
但，该路线决定之后。
联翔用了短短5年的时间，就一跃成为夏国最大以及亚洲最大的PC生产和销售商。
从当时的角度去看，在这么一个时间段，联翔贸工技的路线是成功的。
但是如果把时间线拉长，放在20年30年甚至更长的时间去看联翔的路线之争。
毫无疑问，联翔浪费了夏国半导体产业发展的黄金时间，最终导致这家企业跌下神坛，甚至被民众所唾弃。
陈潇问的这个问题十分有针对性。
他尝试扭转联翔的发展历史。
试想，如果从21世纪初，联翔能够回到技工贸的路线，能够成为长天科技的技术输出口。
那未来简直太美，不敢想象。
杨庆愣了一下说道：“联翔的未来规划和路线都十分清晰，我们将发挥自己的制造成本和采购成本优势，集中全球的PC零部件，生产符合消费者习惯的PC产品。”
“去年我们已经成为了亚洲第一大PC销售商，我们预计在5年之内成为全球最大的PC销售商。”
“所以陈总，刚刚我们已经阐述过了，长天科技要是能够和联翔合作，产品的销售渠道是没有任何问题的。”
陈潇又问道：“联翔现在的运行模式的确非常不错，能够整合全球的零部件资源。”
陈潇丝毫不客气说道：
“但是杨总，我有一个疑惑。说的直白一点，联翔其实就是一家大一点的组装商，其根本性质和电脑城的组装电脑商没有多大的区别。”
“从芯片到主板，从硬盘到内存，包括显卡等等，都没有自己的独立技术。”
“也就是说联翔的产品很容易受制于国外相关公司的限制，并且不具有唯一性。”
“就算是现在贵公司拥有很强的议价能力，也没有办法避免上游的芯片、主板、内存公司涨价或者是停止供货。”
“如若有朝一日，米国的英特尔、金士顿等公司，愿意和戴尔或者是惠普等公司联合起来实施垄断，那么联翔怎么办？”
陈潇问的这个问题其实和本次谈判没有多少关系。
不过他是重生而来，就是想问一下联翔在这个时间段到底是怎么想的？
明明是手握王牌，却打得一手烂牌。
陈潇这个问题问完之后，马丽、霍德华甚至杨庆脸色都非常不好看。
马丽忍不住都要动怒了，长天科技不过是一家小体量的公司，怎么能够以这种态度和杨庆说话。
霍德华想动怒是0的原因是，陈潇提出的这个问题在几年之前曾经在联翔内部争论过。
也就是所谓的路线之争。
联翔的路线之争已经结束，并且已经确定了发展模式。
陈潇在这个时候还问这个问题，不是要打杨庆的脸吗？
马丽正要发怒，被杨庆拉住了手。
杨庆控制住了情绪，露出微笑说道：“陈总的这一番担忧，有些多虑了。”
“陈总刚刚说的的确没错，目前全球最主流的CPU就只有两家，英特尔和AMD，内存主板等生产厂家也不多，大部分技术都是在米国的手里。”
“但是米国是资本主义国家，他们的商人最强调的就是公平竞争和契约关系，米国国内也有自己的反垄法。”
“联翔作为全球最大的PC公司之一，十分重视与这些厂家的合作关系，我们和米国方面的关系也非常好，是绝对不可能出现陈总所担心的这些情况。”
忽然之间，陈潇什么都不想问了。
因为在杨庆的回答之后，陈潇秒懂。
联翔的很多精英，特别是高层，长时间的接受米国的教育，和米国官方以及企业的关系都非常好。
他们早就习惯了米国的思考方式，并且认为米国的一切模式都是最优秀的。
在他们看来，按照米国如此自由的市场。是绝不可能出现类似于华为被米国全面封杀的绝境。
同时，联翔被国际资本给忽悠瘸了，放弃了自主创新，老老实实的做一个组装厂。
的确，陈潇刚刚说的那些问题是绝对不可能出现在联翔的身上。
这就是命吧。
陈潇不愿意多问，也放弃了对联翔的改造计划，而是说道：“既然杨总这样说，那我也清楚了。”
“不过在合同的相关条款中，贵公司要求长天科技独家供应联翔碳晶硬盘。”
“英特尔和AMD没有独家供应联翔CPU，金士顿、镁光等企业也没有独家供应联翔内存。”
“同时，华硕等企业，也没有独家供应联翔主板。”
“长天科技作为一家全球性的公司，当然也不可能独家供应联翔碳晶硬盘。”
陈潇这话让杨庆愣了一下。
他没有想到陈潇兜了一个圈子，原来是要得到这样一个意思。
陈潇说道：“其实长天科技和联翔之间的合作，我们可以以更简单的方式来做。”
“或许，联翔直接到长天科技下订单就行了，在我们的能力范围之内，一定会努力满足客户的订单。”
这一下霍德华着急了。
霍德华说道：“陈总你想过一个问题没有？”
“目前长天科技的碳晶硬盘的确有非常好的性能，但是该硬盘并没有获得夏国以外的销售资格。”
“也就是说，你们的产品甚至不能够在夏国大陆地区以外上市和销售。”
“但是如果你们的产品能够独家供应给联翔，可以和我们的PC产品一道走出国门。”
霍德华紧接着说道：“陈总也应该知道，目前包括米国在内的各大市场，对碳晶存储这样的技术是持保留态度的。”
如果碳性硬盘和联翔的PC一起捆绑销售，就能够走出国门？
按照米国的尿性，陈潇对此持怀疑态度。
要是联翔开一个空投支票，就绑定碳晶存储技术五年之久，这对长天科技是绝对不利的。
高苗此时抱了一些资料过来。
她将资料分发到杨庆等人的手上。
陈潇说道：“霍总监、杨总，二位说的确没错。”
“贵公司的确有强大的市场能力，能够和贵公司合作，碳晶硬盘必定能够覆盖整个国际市场。”
“因此长天科技经过了深思熟虑，给出了一项比较合理的合作方案。”
陈潇说道：“长天科技和联翔集团共同成立一家新的PC公司，这一家PC公司将使用长天科技的碳晶存储。”