作者：三尺妖带
苏沫听得一脸懵。
“合同也签字了，这苏古雅集有我一半股份，而且业务上也是我说了算。那就按我的方式来，你没意见吧？”
苏沫一愣，随即摇头。
“没意见。”
“好。”
我说着给每个人倒了一杯茶先。
“从今天开始，苏古雅集一共三名员工，我、苏沫、小武。”
苏沫和小武都点点头。
“分工如下：”
“我，苏古雅集总经理，总鉴定师，负责店里所有大小事务，主要分管业务。”
“苏沫，苏古雅集副总经理，分管财务法务等，另外兼销售接待，店里以后卖东西你接待为主。”
“啊？”
苏沫听得一下子就炸了。
“我负责接待？我成店员小姐了？”
“什么店员小姐！以后我们苏古雅集只有老板没有员工，你百分之五十，我百分之四十，小武百分之十，每个人都是老板，都是总。但是每个人都要工作，分工根据每个人的特点来，根据工作需要来。”
“那凭什么我是接待啊？”
“谁让你是美女，谁让你长的这么漂亮呢！进古董店的都是男性，而且还都是中老年男性，我问你接待这类顾客什么人最适合？其他古董店招的都是什么人？比如博花轩？”
苏沫被我一连问的撅着嘴不说话了。
博花轩柜台里接待的是美女，我去过，我知道。
其实包括这古玩街在内的大部分古董店，只要他配店员，大部分也都是女的。
当然了，你去很多古董店并没有看到美女接待。
那是因为，接待你的往往是老板本人。
店小，没必要招员工。
全国，百分之七八十的古董店，实际上都是老板自己看店。
因为古董店，开不大。
就算是金陵第一的苏古雅集，也就这么大。
“都是美女。你是国外留学回来的高材生，这里面的什么商业规律，生意经，不用我跟你讲了吧？”
苏沫撅着嘴虽然很不情愿，但也只好点点头应了下来。
“这都是为了店里生意好，只要生意好，我们分工做什么并不重要。”
苏沫不说话，白了我一眼。
这家伙，简直不把我这个老总放在眼里呢！
“小武，你也是苏古雅集副总经理。”
“我？副总？”
小武听得乐不可支。
“小武你分管安全和外联的事，还有和我收货。”
“外联？古董店有什么外联啊？”
苏沫是听的一头雾水。
“古董店当然也要外联了，而且也很重要的。古董店可不仅仅是坐在家里做生意啊？以前仁叔在的时候，难道不外出卖货或收货么？”
“仁叔偶尔也会出去看货，但都是他自己去，我从来没去过。唯一一次也就是那件元青花了。”
“古董这行，开店只是建个沟通的平台，生意要想做大做好，外面才是关键。尤其是收货渠道，我想苏古雅集以前也是有的，这个以后可以问问亭爷。”
“不用问我爷爷了，我都有，他之前都给我了。”
“那最好。简单点，以后我总负责，你们两个协助，小武对外，主收。苏沫对内，主卖。就这样分工，没问题吧？”
苏沫和小武都点点头，表示同意。
“还有，苏古雅集的装修布置风格，总体上我还是挺欣赏的。大家都传统，我们来点突破，我觉得很好。不过，我觉得店里展示的古董太少了，尤其没有小件的古董，这点要改。”
苏沫一听就满脸的不乐意了。
“我这装修布置风格就是要剔除价值不高的小件古董啊！专做精品，做价值高的古董。”
我不禁摆摆手笑了起来。
“美女，你对古董这行，尤其是国内的藏古界理解的还不太深入。这和国际上所谓的艺术品投资可是不一样的。”
“理论上，你讲的那些没错，减少价值不高的古董交易，留下精力和成本来专门服务价值高的古董，这样效率更高。”
“但问题的关键是，没有小件古董交易哪里来大件古董的交易呢？”
“这两者有关系么？”
“当然有。你应该知道顾客是要培养的吧？”
苏沫点点头，她当然知道。
“不是每个藏友一进藏古界就是大藏家，无论有钱与否都是从小件开始摸索的。所以，如果我们不屑小件的古董，也就等于失去了潜在的大顾客。”
“而且大多数古董店的交易百分之七八十都集中在中小件古董的交易，所以中小件古董其实就是人流量。”
“古董店做中小件其实不为利润，而是流量，有了流量才能带来大件交易。国内藏友虽多，但真正大藏家的圈子却很小。而有了流量，店里有好东西，也许买小件的人今天不买，但可能介绍给别人买，可能过段时间，自己进化了自己又来买。”
“所以，中小件我觉得必须还得做。当然了，太小的东西，比如几百块，一两千的，的确没有必要做。”
“这样，我定个规矩，以后苏古雅集的古董起价一万，万以下不做。”
第53章 林正卿
苏沫是一脸的焦急。
“九爷，这些都没问题，以后你想怎么调整都可以。可眼前，这店都要没了啊！”
我当然明白苏沫的焦急。
但是事情得一步步来做。
“我昨天已经将店里所有的存货盘了一遍，一共47件。”
我边说边从茶桌下的抽屉里拿出了一本笔记本，翻开来，那上面有我手画的一张简单的汇总表格。
“47件古董，真品全品35件，赝品9件，残品3件。”
苏沫听得眉头一皱，很显然，她对这个数据有点吃惊。
“别紧张，说实话，这个数字也并不难看。谁家古董店没有赝品呢？”
我说的并不是安慰苏沫的话，而是真的。
跟国内很多古董店比起来，苏古雅集的赝品占比其实并不高。
我在这里要提醒一下对古董感兴趣的读者，很多古董店，真品占比都不过半。
所以，你要想进古董店淘宝捡漏，如果没有真眼力，我劝你看看就好。
话说回来，苏古雅集好歹也是金陵第一大古董店，其眼力水平应该也是配得上这个招牌的。
只是我不清楚仁叔这家伙是从什么时候开始挖坑的。
所以，可能对于苏古雅集，对于苏沫来说，这个数据不太满意。
但是苏沫并没有说什么，事已至此，说什么呢！
“只是，我们店里的赝品量虽不多，但占用的资金却不少。”
我这话说的，苏沫是眉头紧锁。
这才是问题的关键，就那几件赝品耗掉了大部分的贷款。
“剩下35件真品，外加3件残品，按市场价大概能值三千万左右。”
苏沫点点头，这个数据估计和她账面上的数基本相符。
“但是，这么多古董要想按市场价卖出去，平均起来至少也得半年一年的，那还得运气好。有些冷门古董，卖上两三年都无人问津。所以，要想短时间内换成钱，只能是向同行出清。”
“而出清给同行，最少得打七折，甚至还要往下。”
“乐观一点，店里的存货，我们暂且估值两千万。”
苏沫继续点头，暂且同意我的算法。
“账上还有多少现金？”
“如果加上下个月收上来的租金，差不多三千万。”
“那现在一共就有了五千万，也就是说我们还缺五千万，最好是七千万。”
“最好是七千万是什么意思？”
苏沫眉头一皱，对我这说法很是不满，哪有缺钱多反而好的。
“店里的存货如果能不低价出清给同行，自然是最好的，毕竟收货不易。所以，我的意思是最好我们能凑齐七千万。”
“你这不说废话么！”
是，我的确说了句废话。
“也不是废话，就是我们的目标是七千万，实在不行退一步到五千万，这是底线。”
“那，九爷你准备怎么凑这七千万呢？”
我，自然有我的打算。
“苏沫，你上次约银行过来，他们来了几个人？”
“三个。我同学Kevin，还有他的领导，还有一个鉴定师。”
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