作者：过节长肉肉
百姓们很快就注意到醒目的广告牌了，不过并不清楚卫生纸是什么。
而于谦派出去的人就开始解释，卫生纸可以用来如厕，擦嘴吧，干净又卫生，比草纸白净，卫生，柔然。
而草纸，就是用稻草为原料造成的纸，颜色发黄，质地粗糙。
两者相比，孰好孰坏，一目了然。
这些派出去的广告员，身上都随身携带了样品，供给大家观看。
很快，百姓们都震撼到了。
“这是草纸？”
“不，这是卫生纸，比草纸更好，而且进行了消毒，也就是说没有脏东西，跟洗过的毛巾一样……”
“那这可是好东西啊，贵不贵？”
“不贵，比草纸便宜，十文钱一大包，位置就在城东胭脂坊最东的铺子……”
广告员面对百姓的问题，也是有问必答。
很快，于谦的铺子陆陆续续来人，过不了几天开始人满为患，就这样卫生纸就在南京火了。
不少家庭不错的百姓争相购买，毕竟一百文钱的草纸舍不得买，但十文钱的卫生纸还是可以奢侈一下的。
毕竟这卫生纸大家都能看出来，比草纸可好太多了，柔软的跟布匹一样，摸着就比草纸舒服，草纸扎手。
进而，那些富贵家庭也开始购买了卫生纸了。
这些富贵家庭本身就是用的卫生纸，自然是来自北平，不过价格非常昂贵，需要一两银子才能买一包。
主要是北平的火车不往外运送这种价格保护的商品，以免冲击外地市场，因为没有代理权。
这些富贵家庭买的卫生纸都是走私货，水货，因此价格高达一两，即便如此还是供不应求。
现在好了，南京城就有的卖。
而且只需要十文钱一包，跟北平卫生纸的价钱差不多，质量也差的不多。
一瞬间，南京纸热，卫生纸火爆全城，而草纸则是成了无人问津的废纸。
与此同时。
汤家，主屋大厅。
汤家老爷子正在喝茶，与旁边的次子说事情。
汤家次子笑盈盈说道：“爹，前些日子我已经走遍了那些商铺，他们只需要以三十文的价格往外出售，就能获得让利，进咱家的草纸价格，从一百文降到了二十文。这般直接成本价出售给那些商铺，他们大量进货。这样一来，那个于谦的赌约就必输无疑。他可是自己说过，他输了，永远不踏过咱们汤家一步，那么这次国师第一个针对咱们汤家的算盘就落空！”
原来上次汤天宝透露汤家会被国师第一个针对的消息，这老爷子知道了后，才跟于谦签订赌约。
目的就是让李逍的目的落空，无从下手。
有道是前人栽树后人乘凉，即便这次抵抗变法成功了，要是第一个被当成炮灰，也落不到好处。
所以汤老爷子才答应的这么爽快。
“于谦真是个蠢货。”
汤家老爷子呵呵笑道：“国师的计划是针对咱们，但派出来的人却是不中用，只要咱们家能够避其锋芒，那真是再好不过了。咱们汤家做草纸这么多年，伙计经验老道，成本已经很低了，这次不求利润，成本价出售，他就算有天大的本事，也不可能造出来比这还便宜的草纸。真是自取其辱，不知天高地厚。”
汤家次子笑道：“爹说的对，爹真是英明，舍小利，而谋大局。”
汤家老爷子微微一笑，翘着二郎腿喝茶，一副胜券在握的样子。
不多时，一名下人急忙来报。
“报——老爷，不少南京城的杂货铺的掌柜的，前来拜见老爷。”
汤家老爷子好奇问道，“嗯？他们怎么会突然来了，来了多少？”
下人道：“来了五六十家。”
汤家老爷子疑惑道：“奇怪，他们都跑来干什么，不做生意了吗？”
下人支支吾吾道：“老爷……他们好像是说来退货的，说是这次价格太便宜了，进货太多，想退掉……”
这次汤家让利，因此那些南京城杂货铺掌柜都从汤家大量购买，囤了大量草纸，反正这玩意又坏不掉，慢慢卖。
结果卫生纸一出，他们盘算着这么多草纸怕是要砸手里了，于是想要退掉。
“退掉？从没有过的事情啊……”
汤家老爷子略显疑惑，想了想，挥手道：“把他们都请进来吧，不要怠慢。”
“是，老爷。”
下人拱了拱手，急忙下山去了。
这时，汤家老爷子开始感觉不对劲了，毕竟从来没出现过这档子事情。
那些南京城的杂货铺都是他的老合作，老相识，应该不会突然退货啊，而且是这么多人一起过来。
“糟了，大意了！”
汤家老爷子突然心中一惊，大声道：“该不会是那于谦使了什么手段吧，难道是用国师的权势，强行让那些商铺老板，不准卖我汤家的货？？若是如此，那于谦还有那国师，可真是狗东西！！”
第296章 卫生纸的成本价绝不可能这么低！
“汤老爷，您好……”
“汤老爷好。”
“见过汤家老爷子……”
这些从南京城来的杂货铺的掌柜的，一进门就尊敬的作揖行礼，同时他们心里也没谱。
有道是买定离手，他们进的货，哪有退的道理。
前些日子，汤家的草纸突然降价，平日里的进货价是五十文一包，售价是一百文，中间有五十文的利润。
可突然就降到了二十文一包的进价。
不过想要获得这样的进货价，就得按照要求他们要在三个月保持三十文的售价，利润只有十文。
但是，三个月后，就能按照平常的售价出手。
因此，杂货铺掌柜们都是大量的囤货，毕竟三个月后的利润就变成了八十文钱。
不少掌柜甚至把后年的货都进到手中了，毕竟草纸这个东西不会坏掉，存个几年都没什么大问题。
可突然出现的卫生纸，横扫了整个南京城的市场，他们的草纸没法卖了。
小本买卖，突然压这么多货，任谁都遭不住。
于是大家伙都商量着一起过来，想要把货给退掉，不然这可不是小损失。
“诸位今日突然造访，所为何事？”
汤老爷子让掌柜们入座后，直接开门见山的问道。
杂货铺掌柜们相互看了一眼，最终目光落在了东风杂货铺的贾掌柜身上。
贾掌柜生意做的最大，在南京城开的杂货铺有六家，下面县城也有好几家，也算有些身份。
显然，这次的代表人，就是他了。
贾掌柜起身，笑意盈盈的拱手道：“汤老爷子，是这样的，这次汤家出手的草纸价格很是公道，我们大家伙都是一次性进货太多，压资金啊，所以现在想着上门，将货物退掉，还请汤老爷子应许。”
一听还真是退货，汤老爷子顿时皱起了眉头。
一旁的汤次子则是不悦的起身，说道：“大家都是老相识了，前些日子我们汤家让利，进多少货都是你们自己决定的，我们可没有逼迫你们。现在退货又是怎么回事，这生意场的规矩大家难道不懂么，买定离手，出店不退。”
贾掌柜见状，笑道：“可我们也有我们的难处啊……实在不行，我们愿意亏点钱……”
听到这里，赵家老爷子觉得不对劲了。
二十文的进货价，他们还要亏钱退掉？
这其中定然有猫腻。
汤老爷子询问道：“大家有什么难处？是不是上面有官老爷不准你们售卖？若是如此，大家不用担心，此事我会派人周旋。”
众人纷纷摇头。
贾掌柜道：“倒没有人不准我们买卖，我们很自由。”
“那就怪了。”
汤老爷子道：“这次可真是让利啊，二十文的进货价，已经是我们的成本价钱了，我们汤家是赔本赚吆活，你们为何要退货？？”
说完，他想了想道：“你们是不满意眼下三个月，只准售价三十文的规矩吧？这样，三个月缩短到两个月，诸位看可好？”
贾掌柜摇头道：“别说三个月了，就算没这个规矩，我们也想退货啊……不然我们就要破产了……实不相瞒……这货，不好卖了啊。”
汤老爷道：“为何？？二十文的进货价不好卖？我允许你们卖便宜一些。”
贾掌柜叹气：“汤老爷，看来你还没有去市场上看过，现在别说便宜了……根本卖不出去。”
“什么？？”
汤老爷子猛地起身，神色大惊：“为何？”
“你真不知道？”贾掌柜也有点诧异。
他还以为汤家是知道卫生纸这样的产品突然问世，然后汤家提前倾销。
不过看汤老爷子的表情，似乎不是装的。
“我知道什么？？”汤老爷子道：“别卖关子了，赶紧说。”
贾掌柜也懵了，道：“那我先问汤老爷子，您也说句实话，你们汤家突然降价销售草纸，还让我们低价出售，到底是什么缘故。”
汤老爷子顿了顿，实话实说：“那我就说了，因为我汤家和某人有个赌约，此人说能让我汤家的草纸卖不出一张，老夫便出了这个主意，用价格赢下赌局。”
“原来是这样……”
贾掌柜愣了愣，道：“汤老爷子说句不好听的话，你们汤家已经败了，这草纸，如今真是一张都卖不出去了。”
汤老爷子道：“三十文的售价，比平日里便宜了七十文，怎么可能卖不出去！你们今天来，到底是什么目的！”
“汤老爷子息怒。”
贾掌柜急忙道：“既然话说到这个份上了，大家都敞开了说吧。汤家的草纸现在是真卖不出去了，不止是你们汤家，徐家，张家，陆家三家的草纸，也都一张都卖不出去了。别说三十文的售价，就算是十文，也卖不出去。”