作者：坐望敬亭
所以，版权运营这条路无论如何都要走下去，只有走下去，国文社才有更加美好的明天，才会在未来的激烈竞争之中立于不败之地。
“跟你说这么多，就是让你意识到版权运营对于我们国文社的重要程度。
创业艰难，筚路蓝缕，现在部里虽然只有你一个人，但我希望伱可以拿出一支队伍的战斗力，为国文社接下来四十年的发展打下坚实的基础。
你的努力对于国文社来说，至关重要。小刘，你能明白我说的话吗？”
下午小刘来林为民办公室汇报《悬崖》广播连续剧在全国各地书店的铺货情况，林总编顺便给小刘上了一课。
小刘激动万分，这是我不花钱能听的……呸，总编这是拿我当接班人培养啊！
士为知己者死，小刘眼中闪着炙热的光芒，用满腔热忱回答：“我明白！”
林为民欣慰的点了点头，“明白就好。年轻人，好好干，以后肯定有发展！”
“谢谢总编，那我先出去了。”
小刘带着欣喜和激动走出了办公室，林为民捏起茶杯，慢条斯理的吹了吹表面的茶沫，呷了口茶，嗯，温度刚刚好。
他刚沏了杯茶，小刘就进来汇报工作，想着小年轻已经快一个月没有喝点鸡汤了，本着对年轻人言传身教、倾囊相授的原则，林总编充分的给小刘描绘了一番他工作的重要性和意义。
看着小刘振奋的走出办公室的身影，在他眼中，小刘的身影慢慢和当年的自己重合，林总编感到很欣慰。
多么有（hao）活（hu）力（you）的年轻人啊！
《悬崖》广播连续剧在这段时间内已经铺向了全国数十个城市，其中包括省会城市，也包括一些经济比较发达的非省会城市。
3万套广播连续剧，平均到每座城市就是几百套，消化起来并没有什么难度。
根据小刘与各地新华书店音像部门的单独沟通，在很多城市的书店里，《悬崖》的广播连续剧一上架便引发了很多顾客的关注，销量极佳，有些书店一天时间内便能卖出二三十套磁带。
数天之后小刘前来跟林为民报告好消息。
半个月多月前发往全国各地的那3万套广播连续剧已经销售见底，新华书店方面催促国文社加紧生产，争取三天之后发货。
“你现在立刻联系厂家，再制作5万套，尽快发货。”
“是！”
小刘立即去执行林为民的命令。
林为民并没有因为《悬崖》广播连续剧的迅猛的销售速度就大规模的生产磁带，他心中一直有一个顾虑。
广播连续剧这种事物只能算是文化产业的一个很小的细分领域，国文社如今推出广播剧磁带，是在《悬崖》的老读者、老观众和广播收听人群当中寻找一个最大公约数。
谁也不敢肯定这个最大公约数会是多少，新生的版权运营部和天天畅听经不起任何失败，必须步步为营才行。
就这样一点一点试探市场的底线就挺好，反正也没什么大损失。
眼看就要十一月份了，任豪那边也传来了好消息，《警察本色》电视剧终于制作完成。
一部10集的电视剧，历时近5个月时间才完成，效率着实不高。
主要是因为任豪等主创对于这部电视剧的要求比较高，精打细磨精益求精。
周五这天中午吃完饭，林为民叫上了小刘，一起来到燕视。
“任导，辛苦了！”
一见面林为民先慰问了一下电视剧的几个主创。
“林老师您客气了，这都是我们的份内事。”任豪等人客气的说道。
寒暄了几句，林为民和众人一起欣赏《警察本色》的样片。
《警察本色》总投资120万元，放在国内的电视剧制作领域，属于妥妥的高投资，虽然总投资并不算多，但那是因为集数短，单集12万元的投资，除了央视或几家大电视台倾力制作或者是引进的电视剧，这个单集投资额在国内绝对是第一流的。
高昂的投资，再加上主创团队的精益求精，造就了《警察本色》出众的质量。
电视剧每集40分钟左右，10集不过400分钟，不过林为民没有那个精力全部看完，看了前面四集，确定质量不俗，他便放心了。
他先暂停了样片的播放，跟郑小龙、刘燕明等人聊起了电视剧的版权出售情况。
“剧集质量不错，电视台方面怎么样？有采购意向的多吗？”
郑小龙笑道：“多啊，央视、北京电视台、鲁东卫视……好几家都想买，央视出价最高，7万5一集。其他几家里面，出价最高的是鲁东卫视的4万一集，他们今年刚刚上星，迫切需要拿得出手的电视剧撑场面。”
“最高7万5？央视自己搞电视剧，动不动二三十万一集，采购起来倒是抠的紧！”
郑小龙苦笑说道：“我们的剧，肯定不能跟央视自家的剧比，这个价格已经很高了。”
“要是给央视，二轮能收回成本吗？”林为民问道。
“多卖几家肯定没问题。我们这部电视剧还是挺受电视台欢迎的，但要说赚钱可能得等卖给更多地方电视台了。”
林为民沉吟片刻，问道：“刘总是什么意见？”
刘燕明说道：“央视这个价格确实不低，他们影响力大，电视剧如果在他们那播出，以后应该不愁卖。”
看起来，刘燕明也倾向于将电视剧卖给央视。
他的想法很简单，现在看，《警察本色》回本肯定没问题了，他跟央视多有合作，卖个好岂不是更好吗？
林为民想了想，说道：“任导，你们对《警察本色》的质量有信心吗？”
任豪毫不迟疑道：“当然有信心。”
林为民又看向海晏和魏人，两人同样眼神笃定。
为了《警察本色》这几个月时间里，几人殚精竭虑、费尽心思，没有人比他们对这部电视剧更有信心。
“我有个想法，大家看看合不合适，如果大家都觉得没问题的话，我去跟杨台沟通这件事，如果不同意，就当我没说过。”林为民说道。
众人认真的看向他，等待他的想法。
后世在2010年之后，央视为了进一步降低风险，同时也是为了加深买卖双方之间的合作关系，提出了剧集播出时段的达标基准收视数据签订收视率挂钩合约。
说白了，就是收视率对赌协议。
央视出钱采购电视剧，在确立基准价格之后，根据最终播出时的收视表现划分为上下五档封顶保底实行奖惩。
例如，计划在央视一套黄金时段播出的电视剧，平均收视率应达到2.6%，根据上下五档收视率成绩，按照3%的比例加价或者扣罚，最高与最低奖惩的标准是基准价格的正负15%以内。
这样的举措，对于电视台来说有百利而无一害。
但对于片方来说却是一个很大的考验，毕竟收视率这种东西谁都说不准，真要是收视率不佳，片方肯定要损失一部分收益。
可换句话来说，这种举措对于那些认真制作电视剧的片方来说也是一件好事。
电视剧的收视率不是片方能够控制的，但电视剧质量却是片方可以控制的。
一部好的电视剧收视率可能不会大爆，但跑赢收视率的基准线并无难度。
当然，也有极小的概率会碰上后世的《大明王朝1566》在湖南卫视播出的惨剧。
但在林为民看来跑到一个哈韩、以青少年为收视主体的电视台播出一部严肃向的历史剧，本身就是定位错误，所以后世《大明王朝1566》的惨剧也有几分咎由自取。
总体来看，收视率对赌这种事对于电视台来说是稳赚不赔的，而对于片方则有利有弊，但对于认真拍剧的片方来说应该是利大于弊的。
林为民将后世的这种操作简单给大家描述了一下，众人脸上均露出思考之色。
“我觉得可以一试。”
刘燕明最新表态，他是商人，考虑问题首先从利益出发，在听林为民说完之后，他立刻便察觉到这个想法中的闪光之处。
但他想的不是这个想法对于《警察本色》的好处，而是想到了这个想法对于央视的好处，如果处理得当，说不定可以在央视那里博个大人情啊。
再进一步想，这个想法如果能够落实，对于央视的对外合作也有着莫大的好处。他们作为第一个提出这个想法的片方，完全可以跟央视建立深化合作关系，以后他们出品的电视剧可就不愁卖了。
郑小龙也说道：“林老师，您这个想法有意思，要是这样的话，我们跟央视就是休戚与共了。那是不是应该跟正规军一个待遇啊？”
他后半句话是玩笑，大家闻言也露出了轻松的笑容。
跟正规军一个待遇是不可能的，但提高点待遇肯定没问题，前提是电视剧的收视率过关。
任豪、海晏、魏人等人相继表态，大家都很支持林为民的想法。
大家都不是为了一锤子买卖，兢兢业业的拍电视剧，对于这种略带风险的对赌方式倒是可以承受，说白了，这也是一种检验大家信心和付出的方式。
有了大家的点头，林为民借来刘燕明的大哥大，拨通了一个电话号码。
“喂，杨台啊，我为民，这回你可得谢谢我……”
还是原来的配方，还是熟悉的味道。
……
第738章 刘总有格局
1994年是杨伟光接任央视台长的第四年，对比前几任台长，杨伟光极具野心，他曾在92年提出要把央视建设成同中国大国地位相称的世界大台。
为了自己的承诺，杨伟光这几年没少在央视的发展上下功夫，在过去的三年时间里，他的一些举措确实取得了不错的效果。
比如他在92年召开省级电视台台长会议，部署开办《经济信息联播》，提出中央台为地方台服务的15条措施；当年10月，央视又开办了国际频道第四套节目，覆盖亚太地区38个国家和地区；去年，央视又在美国开办北米东方卫视，迈出了自己的国际化步伐。
今年，央视更是投资1.7亿，打造继《西游记》《红楼梦》之后的第三部四大名著电视剧——《三国演义》。
1.7亿，别说是放在1994年，就是放在2024年也是一笔巨大的投资。
而在1994年，整个央视的广告收入也不过30亿出头，投资1.7亿打造一部电视剧，哪怕对于央视这样的庞然大物来说，也是一件极其奢侈的事。
杨伟光在历任央视台长当中，应该是最具野心和雄心的一个了。
所以当他在电话里听着林为民的建议的时候，下意识的忽略掉了那些客套话，而是抓住了其中最核心的内容。
收视率挂钩合约，这对杨伟光来说是个非常新颖的名词，内容非常好理解，杨伟光瞬间便理解了其中的利害关系，对于央视来说，这种合作方式绝对是有利无弊的。
如果实施收视率挂钩合约，将在很大程度上降低央视在电视剧采购和播出方面的风险，变相的提高电视台的收益。
至于电视剧收视率超过标准所多付出的价格，有那么高的收视率，央视的广告费得涨多少？分给片方喝点汤又有什么关系？
同时，杨伟光也抓住了林为民的话背后被一些隐约可见的轮廓。
心中权衡利弊得失，转瞬之间，杨伟光便有了主意。
“林老师，约个时间一起出来聊一聊吧。”
“好，你看什么时间方便。”
“明天上午我还有个会，下午怎么样？”
“就听你的。”
林为民跟杨伟光沟通完，突然注意到一旁刘燕明眼中的渴求，他并未理会，直接挂断了电话，刘燕明眼中流露出几分失落。