作者：上山打老虎额
马愉乃是山东人，元朝的时候，泉州和山东的登州和莱州，都是重要的出海港，马愉自小也听闻了不少的事。
总体而言，这出海对于马愉来说，是恐怖的事务。比如疾病，比如海贼，比如风浪，是以出海之人，往往被人视为卑贱。
这都是因为，人若是不到无路可走的境地，是断然不会随船出海的。
可与此同时，人们对于出海的另外一个印象，就是暴利。
元朝的时候，不少的大食商人以及汉人海商，不无富甲天下，这些，马愉是有所耳闻的。
马愉出自书香门第，祖上也曾有人参与过海商的贸易，当然，倒不是出海，而是购置海商的奇货，因此而大赚一笔。
而如今，看了邸报中的种种举措，马愉骤然之间，生出了一些想法。
依靠药物解决疾病，通过保险共同承担风险，大量的借贷，鼓励造船，除此之外，各个藩国，并非是外族，却都是当今陛下的兄弟儿子，这也意味着，海商出海并非是前往外邦，彼此之间的语言、文字尽都相通。
每日看过邸报中新的举措，马愉都能感受到，几乎每一个政令，都是正中靶心，处处都是为海贸进行铺垫。
“从前倒是看轻了太平府，以为它只会横征暴敛，现在看来，实在厉害，每一处都是对症下药，看来……这太平府的将来，实在不可估量了。”马愉感慨起来，不禁摇摇头。
他其实有些遗憾，本质上，他对太平府是抱有敌意的，对张安世的印象，更是糟得不能再糟。
可以他的认知，这马愉却很清楚，这事……带来的影响，可能远超他那些同窗、同年们的想象。
马三却在此时道：“少爷，咱们盘缠不足了呢，得赶紧去信，让老爷托人送一些银子来。少爷，你就是太老实了，少爷的几个兄弟里，就属少爷你最为争气，可老爷这点家当，却又是你索要的最少……”
“银子……是……是……”
马愉口里喃喃念着，像是突然想起来了什么，猛地站了起来，踱步起来，若有所思的样子。
马三不明就里，呐呐地道：“少爷……”
马愉却在此时猛地抬头看向马三道：“你说，钱庄那边，若是用功名作保，可以典当银子，得到贷款，是吗？”
马三大惊，皱眉道：“少爷……怎么可以说这样的话，这……这不是开玩笑吗？咱们虽是盘缠不够，可好歹……总还能想一点办法，怎么可以出此下策？”
马愉摇摇头，却是目光变得严厉起来，道：“其实未尝不可以试一试，他们既是要做抵押，就是因为害怕有人还不上银子，我乃乡试举人，不日即将会试，我家在山东，虽非名门，却也算是书香门第。或许可以一试，不试一试，怎么知道呢？”
马三冷冷地看着马愉道：“少爷您这是……”
马愉此时的神情显出几分肃然，道：“得去弄一笔银子去购船，将来这船价，必定还要再涨，不只如此，若是我所料不差的话，只要有船在，必可得数倍之利，到时，就不愁没有银子了。”
马愉顿了顿，却又眼前一亮，随即道：“我又有一个主意了，似我这般的人，一定不少，何不如，以我牵头，教大家一起购船呢？”
“这海船价格不菲，可也有人对此垂涎三尺，却奈何本钱不足，若是与人合伙购置，又担心滋生事端，可我乃举人，若是能牵头并且作保，此事便可水到渠成了！”
说着，马愉对马三吩咐道：“马三，给我雇辆车，我要立即去一趟栖霞。”
第427章 人中龙凤
一切进展出奇的顺利。
最先开始有所动作的乃是栖霞商行。
除了太平府开始兴建各处的货仓，以及应对将来大量海外商品的渡口和码头，加修一些铁路的支线。
便是下订了大量的船只。
为此，大量的船坞也需兴建，造船的船坞里，大肆的招募船匠和劳力。
此时下西洋的热潮已经过去，可是大量造船的匠人却依旧还在，如今大肆的招募，让这些本为匠户之人，被太平府的薪俸所吸引，因而，大量自福建、江浙一带的船匠开始涌入。
而对船坞而言，如何能迅速的制造出可以下海的海船，便可挣个盆满钵满，因而，为了加快制造的流程，各个船坞也各自绞尽脑汁。
这和当初制造下西洋的舰船不同。
下西洋的船只，是朝廷下了旨意，官府督造。
而这船坞制造，因为订单极多，为了加紧交付，在人力管理以及制造流程上，便有优化的空间。
而但凡任何一个船坞优化了流程，改进了工艺，其他的船坞则会毫不犹豫立即开始照抄，在此基础上，更多船坞苦思冥想，继续优化。
造船是一个大工程，既牵涉到了木料以及木料的处理，还有船漆、金属构建、帆布、缆绳等等的行业。
正因如此，各县的作坊，也开始拔地而起。
栖霞商行这边下订了许多的商船之后，已经开始有商行开始跟进了，其他的商行虽然未必敢笃定这海贸能够挣来大笔的银子，可至少知道，栖霞商行是不会做赔本买卖的。
紧接着，便是其他的小商人也开始跟进。
只是一艘海船的价格高昂，若是还要购置货物，招募大量的水手以及船员出海，花费巨大。
这已不是小商户能够承担的。
可眼看着如此好的买卖，若是无动于衷，实在让人眼馋。
而此时，市面上开始出现了一些穿针引线之人。
这些人游走于栖霞上上下下，借着自己的信誉，开始组织人订立合伙购船的契约，他们往往有足够的信誉，同时，还精通律令，当然……他们往往还巧舌如簧。
而马愉，就是其中之一。
他乃山东举人。
在大明，可能在太平府这个地方，读书人的地位已经大大降低，一般的秀才，人们也未必能高看一眼。
可举人显然不同，举人在明初，是可以直接去吏部选吏，并且做官的，最低也能外放做一个县中的县丞或者主簿。
说穿了，人家是有官身之人。
不只如此，马愉在山东的乡试之中，得的乃是解元。
他之所以没有选择去做官，是因为他还想参加会试，中进士。
这山东布政使司的解元，基本上就形同于一只脚踏进了进士的行列了，将来甚至运气好一些，能在进士中名列前茅，直接成为庶吉士，也未必没有可能。
可以说，这样的人，绝对属于明日之星。
如此一来，这就给了马愉许多可操作的空间，他先联络了栖霞所在的山东商会，这里多是山东籍的商人，他们在京城做买卖，或是落地于山东。
既是同乡，那就好说话，马家在山东地面，乃是书香门第，人脉还是有的，许多商贾见他愿意接近，求之不得。
要知道，不少的商贾虽在栖霞做买卖，可大量的货物，却需发往山东兜售，能认识马愉这样的朋友，若是在山东那边遭了官吏的刁难，你可能花几千上万两银子也未必能解决，可这马愉修一封书信，便可解决这一桩麻烦。
说穿了，混的圈子不一样，你觉得头痛的事，对人家而言，不过是举手之劳而已。
马愉随即，开始在不少大商贾的帮助之下，寻了钱庄借贷，有同乡的商贾，倒也愿意为他担保，直接借贷了三万两银子。
此后这马愉便得心应手起来，他并不将这些银子，统统拿来订购一艘船，而是将其分散，直接下订十艘，不足的银子，则向其他的商贾募集。
在他看来，一艘船的用处是不大的，一方面，订购一艘和订购十艘的价钱不一样，因为订购的多，往往船坞愿意予以一些优惠，毕竟是大订单。
另一方面，名下一艘船和名下十艘船做的买卖也不一样，名下只有一艘船，可能运送的只是一些散货，而若是有十艘，那么就有了直接和一些大商户合作的资本，对于大商户而言，他们要求的是有源源不断的稳定货源，对方船多，供货的风险也就小了，宁愿多付一些船资，也愿意接受。
再有购置保险的时候，十艘船的价格，也会有些许的优惠。
如此一来，一加一减，就可将利润统统收入囊中。
这些，统统都是马愉这些时日在栖霞观察来的心得。
在他看来，此等事就和读书是一个道理，观察船业的情况，就如读书，你只要抓住重点，梳理出其中主要的关系出来，那么就不愁做不出好文章。
反而似那等，脑子一热，只恨不得将所有的书都能读的滚瓜烂熟，只晓得死记硬背之人，往往考个秀才足够，再往上反而就艰难了。
马愉在筹资时，也刻意地避开了那些大商贾，因为大商贾本钱多，愿意给更多的银子，如此一来，他们就成了这些船的大股东，能够左右船只的使用。
而若只是寻那些小商人，你一百两他两百两，麻烦是麻烦了一些，可他们所占的股却是零散，这样一来，这投入了三千两一艘船的马愉，反而成了最大的股东。
既是大股东，又有举人的身份，即便面对大商行洽谈货物运输的问题时，也不觑，甚至还可以直接和官府平等的洽商，哪怕是在各藩国交涉，这些藩国的长史府，他也能够轻松应对，不必委曲求全。
因而，这十艘虽是筹资而来，可实际上，这十艘船，几乎就能马愉一人做主，其余的小商人，至多也只能参与分红罢了。
马愉要的，就是能掌握这十艘船，现在虽有不少人订购船只，可毕竟还没有人正式开始尝到甜头，因而虽然船坞虽多，订单也不少，倒还没有形成风潮。
而一旦有人借着海运暴富，到了那时，这舰船的价格，还有运输的价格，只怕要暴涨才是。
甚至马愉下订了十艘船之后，已做好了一旦这舰船下水，他便立即与其他的小商户们商量，以这十艘船做抵押，继续从钱庄里借贷，而后扩大规模的意思。
他乃书香门第出身，非常清楚这东西和地方士绅是一个道理。
你有一万亩地，和你有一百亩地是不一样的。
有了一万亩，每年的积蓄才会越多，才可以继续兼并土地，并且每到灾年，你的抗灾能力越强，等一场灾荒过去，到处都是饿殍，你有余粮，才可牟取到暴利。
而你若只有百亩土地，除了一家人吃喝之外，盈余太少，无论是抗风险能力，还是存下余粮来购置新田的速度，都低的令人发指，可能数十年不到，你就要家道中落，从此沦为佃户了。
船也是一样的道理，名下的船越多，哪怕是欠债也没有关系，可你抗风险能力大大加强，每年的利润丰厚，不但足以覆盖每年的欠款，余下的利润，也足以让你继续鸡生蛋、蛋生鸡。
足足一个月过去，这马愉在同年和同窗们眼里开始变得深居简出。
每日清早，就从客栈中外出，也变得沉默寡言，到了半夜才回。
此后，索性马愉便搬迁至栖霞去了。
一些与他交好的读书人，也渐渐不知他的下落。
马愉和其他人不同，他家道中落，虽然书香门第的家道中落，和寻常百姓的家道中落是不同的。
无非是从前仆从如云，家财万贯，良田千顷，变成了家里只有几个仆从，生活开始变得稍稍有些拮据。
只是人生的跌落，反而让马愉对于经营自己的家业，更有一些兴趣起来。
何况他本就是山东人，山东人在元朝时，曾有大量出海的经历，他或多或少，也听闻不少，对此也算颇有经验。
自然，最紧要的还是这在他看来，这简直就是天上掉下来的馅饼，就好像地上有金元宝，若是自己都不肯俯身去拾取，那么就真的是罪孽了。
可马愉的仆从马三，此时却是急了。
马三脸上愁云满布地道：“少爷，会试将近，这个时候若是再不温习功课，若是此番名落孙山，那可糟了。”
马愉这时候低着头，他正在修书。
他听闻吕宋的宁王长史也是山东籍，此人曾也是举人出身，论起来，自己曾在山东，拜入刘思镜先生门下读过两年书，而这位长史，也曾在洪武年间入其门下学习过几年，还算是自己的师兄。
他决定修书一封，虽然一眼下舰船还未造好，可先铺一个路子，若是能帮忙承运一些宁王殿下的货物，这不只对订单有好处，最紧要的是，一旦与宁王府攀上了买卖，那么对未来船队的商誉，将有着极大的好处。
他斟酌着，提笔，书信之中的每一句话，都需小心斟酌。
一方面，要叙师兄弟之情，不可显得市侩。其二又需给予某些暗示，让对方知道自己的企图。
这就好像是在钢丝上跳舞一样，要不偏不倚，两方面任何偏过了一些，都可能引起对方的反感。
很快，书信落成。
他吹了吹墨迹，抬头微笑道：“会试不必担心，读书做文章就是如此，你知道了其中诀窍，便可下笔千言，若是只晓得死记硬背，反而难以下笔。”
马三却依旧很是担忧，还想说什么。
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