作者：纠结于名
“我啥也不干，我发钱。”宋文彬冷冷道。
疤脸王好像被人掐住了脖子，没话了，一众工人也没话了，面面相觑。
宋文彬却忽然又笑道：“老实说这一个月三四千我看着也寒碜，这么大年纪了，旁人不说你们自己也不嫌丢人，但既然你们遇到我，混日子的时候就过去了，不管你们之前是干嘛的，现在都得支棱起来，好好干，争取一个月赚个七八千，不好吗？”
“七八千？真的吗？”几个工人眼前一亮，看这个年轻人的态度立刻就不一样了。
“为什么不呢。”宋文彬喝着奶慢吞吞说道。
这下这些工人都不吵了，甚至还有工人从柜子里拿出茶叶，殷勤的给宋文彬倒茶，一边倒还一边巴巴得问道：“那老板，我们啥时候涨到七八千一个月呢？”
“要不这样，你们先下去把地扫一扫再说。”宋文彬靠在椅子上，面无表情道：“这么脏的地方，你们呆着不难受吗？”
额……
几人面面相觑。
一旁的老张头也说道：“行了，别说了，跟我下去大扫除去，别整天没事干就打牌。”
“你不用去。”宋文彬抿了口奶，说道：“你留下，我有话跟你说。”
老张头不动了，其他几个工人被宋文彬训了几句又被画了个大饼，这会儿都老实了，纷纷鱼贯而出下楼扫地去了。
等工人都走后，老张头叹了口气，神色复杂的看着靠在椅子上的宋文彬说道：“你还挺沉的住气，老宋生了个好儿子啊。”
宋文彬没什么反应，他淡淡道：“客套话就不用说了，张叔。现在形势很严峻，资金链断了，订单也没有，要是再像从前那样干，只能是死路一条了。”
“谁说不是呢。”老张头疼的说道：“但这也是没法子的事，本来嘛，之前也就是靠关系吃饭的，国家还有点补贴，现在……哎，不说了，我都不知道这路要怎么走了。”
“把那些生产线都砍掉吧。”
宋文彬说道：“还有用的设备就卖给其他厂，没用的就当废铁卖了吧。”
老张头一听惊了，说道：“你刚不是说还要继续要干下去吗？”
“对啊，可我没说要再生产以前那些东西。”宋文彬说道。
“那你要做什么？”老张头好奇问道。
想了想，宋文彬突然举起手里的玻璃小奶瓶兴致盎然的问道：“这玩意你们从哪儿弄来的？”
老张头愣了愣，说道：“这不是醪糟牛奶吗，你没喝过吗。咱们这不是到处都是吗？”
宋文彬的确喝过醪糟牛奶，这东西算是H市的特色之一，但从前他只喝过塑料杯装的，那些街头巷尾的小贩早上会用塑料杯装着出来叫卖，上班的人早上来上一杯，搭配面条或者其它早点一起吃，冬天喝热的暖胃，夏天喝冰的解暑。
当然，这玩意配方也不是秘密，五花八门，各家有各家的做法，有人会在里面加上一点汤圆，有人会加鸡蛋。而这次喝的则是桂花蜂蜜口味的。
“我当然喝过啊，我是说，这个玻璃瓶。”宋文彬说。
“哦～你说玻璃瓶啊。”
老张头说道：“这是隔壁一家瓶装厂的业务，他们会把醪糟奶装瓶里，然后中午的时候让人给当地几家中学送去，那边的学生中午爱喝这个，放食堂里卖三块五毛钱一瓶，收益还不错呢。我跟隔壁很熟，经常去那边看，没事就带几瓶回来给工人喝。”
“原来如此。”
宋文彬问道：“那咱们为什么不做呢，如果收益稳定的话。”
“啊？”老张头没想到宋文彬思路跳这么快，他有些无语道：“收益稳定也得有关系啊，卖醪糟奶的多了去了，人家学校凭什么就要你家的，再说了，这H市就这么大，学校也就那么几所，市场早就饱和了。”
“你们有想过卖出去吗？”
宋文彬立刻问道：“卖去其他城市。”
“这……我……没想过。”
老张头犹犹豫豫道：“不过……这玩意又不能放久，保质期就几天，我看他们瓶装厂每次都是按订单的百分之八十来做，宁愿每天少卖一点，也不肯多生产然后坏了。卖去其他城市……会不会来不及啊……”
“这样……”
宋文彬看着面前的小玻璃瓶，心思活泛起来。要说他家以前做的那些东西，他是肯定不会再做了。技不如人就算了，还没了伯父在位时的关系，鬼都不要。真要投入搞研发那也不知道多大的投入，他上哪儿搞那些钱去。况且，本来户外用品这种东西受众就狭窄，更新换代还慢，一个乒乓球拍买回去几年也不见得会换一次。
但是消费品市场就不一样，人类对于甜品的需求是天然的，今天吃了明天还得吃，况且这玩意技术壁垒不高，生产起来也不复杂，唯一的问题就是销售和竞争。
但是他现在作为D站的户外直播一哥，肯定具备一定的带货能力，如果能带一点当地特产，那是再好不过了，如果那特产还是自家生产的……
一通想下来，宋文彬觉得自己的主意有一些可试验的价值。
他站起身，拿起那个小瓶，说道：“先陪我去隔壁瓶装厂看看。”
第3章 供给端
当宋文彬从厂里离开的时候，他看见厂里的几个工人正在打扫卫生，将那些常年堆积的垃圾清理出来摆在门口，他满意的点点头。
虽然年纪只有26岁，但是使唤起这些年纪和他父母差不多大的工人，宋文彬并无一丝心理压力。
在极地的探险中，他了悟到生命要么听命于自己，要么听命于别人，没有第三种选择。
作为旅途中的短暂而又宝贵的假期，如果可以选择，宋文彬巴不得永远躺在屋子里，吃了睡睡了吃。但是他做不到，现在的他必须听命于自己，并且为之奋斗。
很快，他就和老张头来到了隔壁的瓶装厂，和他们那片荒凉破败的厂区相比，瓶装厂内倒是热火朝天。
各种车辆在里面进进出出，每辆车上都装着各种各样的玻璃瓶，发出叮叮当当当声音。高压水枪的呲呲声在这里不绝于耳。
老张头带着他走到了瓶装厂的操作间，在一个pvc泡沫板隔间里敲了敲门，喊道：“李老板，李老板！”
门开了。
是个大肚便便的胖子，皮肤有点黑，看起来憨憨的，他看见老张头过来，好奇道：“老张，我正算账呢。”
老张头指着宋文彬说道：“这老宋儿子，你有印象不。”
“哦哦。有点印象，这么大啦。”
李老板笑着拍了拍宋文彬肩膀。显然他并没有什么印象，只是客套一下，神色还有些敷衍。
但宋文彬很享受这种谁也不认识他的感觉，他摘下鸭舌帽，笑着和这位胖胖的瓶装厂老板握了握手，说道：“李总好，我叫宋文彬，现在在做直播，你能不能带我看看你们家的瓶装奶业务，我想看看有没有一起合作带货的可能。”
“哦？”李老板眼睛一亮，问道：“你做直播，你多少粉丝啊。”
“五十万，不多。”宋文彬谦虚的说道。
“哎呀五十万！厉害厉害！”
老板态度立刻不一样了。
他说道：“你在这等下，我去给你拿杯茶。”
宋文彬一番推脱后还是被塞了瓶绿茶，老板很热情的带着他参观了瓶装厂的生意，原来这里不仅有醪糟奶的生意，也有很多其他饮料厂的业务，比如说可口可乐还有芬达都会在厂里进行原浆的配比和灌注，但宋文彬最在意的还是醪糟奶的业务。
两人来到流水线附近后，老板指着一排灌注好的瓶子，说道：“醪糟奶在我们这占比还是比较少的，主要需求很少，一般就针对附近的几所高中和大学食堂，我们之前有想过往小学和初中推广，但是被拒绝了，那些老师说这里面含酒精，所以不让小孩喝。”
“甜酒那能有多少酒精。”
宋文彬乐了。
“有些小孩的确体质比较敏感，一喝就脸红，老师嘛，担心也正常，不怕一万就怕万一，所以这生意在我们这边也不算太好。”
李老板显然是行内人，赚过钱的，问道：“你的粉丝年龄都是？”
“这你放心，都是成年人。”
宋文彬说道。
李老板放下心来，说道：“那就好，这玩意的确算是咱们这一带的特色，我还没见过有网红来咱们这带货的，要是你能帮忙提高销量，说不定以后能带成网红产品呢。”
面对李老板的吹捧，宋文彬没什么反应，他看了看那些瓶子和机器，问道：“这原材料是你们配的嘛，还是说和那些大厂一样，发原浆给你们？”
“这倒不是。”老板说道：“无论是醪糟还是牛奶都得是新鲜的，不像可乐那种能存很久，牛奶我们用的是前面一家奶牛场的，巴氏消毒当天就送来了，那家奶源还是蛮靠谱的，和很多大厂都有合作，醪糟我们用的是当地一家老作坊的，那家有个老太婆，做酒已经做了几十年了，这配方也是他们家的，他们每天早上酒蜂蜜什么的配好送过来，我们就负责瓶装。”
“原来是这样，那请问那个老奶奶在什么地方呢？”宋文彬又问。
“在市民河附近的一个巷子里。”李老板说道：“你想去的话我可以带你去。”
“哦哦，不麻烦了，给个地址待会我们自己去看看吧。”宋文彬说道。
得到了酿酒作坊的地址后，宋文彬和老张头骑上了一辆厂里拉货的小三蹦子，一路向市民河附近驶去。
市民河在老城区，来到这里后，宋文彬循着地址果然找到了李老板口中酿酒作坊，不过这里并不只有一家作坊，一整条街都是各种酿酒作坊，浓浓的酒糟香味扑面而来，混杂着某种发酵的酸味，很是独特。
宋文彬找到了那家名为醉香居的作坊，推门走了进去，这门店外面看着挺现代，里面却古色古香，地面摆着很多大酒缸，墙壁的柜子上摆着很多酒瓶。
这会时间是下午，店里没什么人，只有一个年轻人趴在桌上小憩，宋文彬看见他，走过去咳嗽了两声。
那年轻人一抖，坐起来揉了揉眼睛，道：“打酒吗？”
“不是，我是李老板介绍来的，亿波力那家瓶装厂的老板，你有印象吗？”宋文彬说道。
“哦哦，李总的朋友啊。”
年轻人打起精神，从柜台后绕了出来，问道：“您有什么事？”
“我想看看您这边的甜酒产量，方便吗。”
宋文彬说道。
“可以可以。”年轻人从桌上拿起钥匙，说道：“跟我来。”
他把宋文彬带到作坊后的院子里，院里有很多正在晾晒的酒曲，再往后走地上有很多多大坑，大坑上有几个工人正在搅拌粮食。随后，年轻人带着宋文彬来到一处地窖中，地窖中摆着十几口大大小小的酒缸，这里酒香扑鼻而来。
宋文彬问道：“你们家是只做甜酒吗还是。”
“当然不是，还是有很多其他度数的酒，甜酒那只是顺带着做，而且过了冬天那玩意也不好做，容易坏。”年轻人自豪说道，“你要买点尝尝吗，我们家可是纯粮食酒，很多人开几百公里专门来我家买呢。”
“还要开车呢。”宋文彬笑着婉拒，他又问道：“我听说这家店是一个老奶奶的手艺。”
“你说我老太啊。”
年轻男人说道：“我老太休息去了，她只有做酒的时候才来。”
宋文彬顺着那些酒缸看了看，心里盘算着这家作坊的生产力，看起来这是一家有情怀的老店，依然坚持着手工生产。但是宋文彬的考察却并不是在考察情怀和品质，如果真的想做生意的话，他更希望能看到一些专精某一种类，并且高效运作的流水线。
“如果大批量采购的话你们供应的过来吗？”宋文彬问道。
“你要买多少？”年轻人惊讶道：“H市这好多家店都有合作的，早点铺子，奶茶店，包括你刚说得瓶装厂，我们都有合作。还没有供不过来的情况。”
“哦……”宋文彬沉吟了一下，问道：“李老板没有和你们聊过专门生产某一类的说法吗？”
“诶，李老板和你说了吗？”
年轻人很惊讶，“好像我听我爸提过，说工业园区那边有几个老板想要什么打造品牌，机器生产之类的事情。”
顿了顿，年轻人骄傲说道，“不过我老太可不干，你看市面上卖的那些酒，要么都是勾兑的，一点都不纯正，要么就是机器生产的，一点灵魂都没有，咱们可不能砸了招牌做那种事。”
“是的呀。”宋文彬赞同道。
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