诸天从情满四合院开始 第164章

作者:你为什么忧伤

这条街算是金州最好的一条商业街了,三百米外,就是金州最大的百货商场,金州第一百货商场。

这里原先是一家国营文具店,文具店面积不大,但是背后却是有两间用墙壁砌上的仓库,雷东宝当时路过这里的时候,第一眼就看上这个位置,最后一问得知,背后砌上的仓库是街道的,当年特殊时期就砌上了,一直到现在都没人管,雷东宝当即就和街道去谈。

投石问路,送了街道办七台电风扇的代价,最终把这两间小仓库给谈下来了,之所以送七台,这里面的道道自然也不能细谈了,最后达成协议,第一年五百块的租金,往后每年上涨百分之五,直接签了五年的合同。

雷东宝成功把这两个仓库租了下来,但是前面这个出口文具店,却是不太好谈,尽管这地方卖文具,生意的确一般,但是人家是国营单位,有生意没生意,人家根本不理会。

无奈,雷东宝只能厚着脸皮去文具店的单位,找他们领导谈了,谈了一个星期,最后花了差不多五千块的代价,才让人家搬走,最后还得每月交一百二十块钱的租金给他们单位。

其实在金州,雷东宝很熟,要选地方,位置很多,可唯独单单选这里?

自然是这里位置好呀,一个好位置,千金不换呀,何况三百米外,就是金州第一百货,那是金州销量最好,人气最旺的百货商场,光家用电器类,金州第一百货,每年最旺的季节,每月销售金额就可以超过百万。

所以雷东宝必须把位置选择在这,碰瓷金州第一百货,这才是他真正的目的。

搞定场地后,直接打通后面两个小仓库,连同外面的店铺,直接形成了一个三百多平方的超级电器城,这个面积在金州,也是数一数二的店铺了。

刚折腾这个场地,加装修成本,就花了小八万,还不算备货成本。

好在这个年代,钱是真值钱,不然以雷东宝那两百万,现在早造完了。

实际上,他现在手上现金已经不到二十万了,另外还欠了上千万的外债,光欠金州第二机械厂那一笔就上千万,其他很多电器,很多工厂要求必须现金结账,在实在谈不起来的情况下,雷东宝也只能用现金采购了。

总之乱七八糟的开销花费下来,雷东宝账户上,就剩下十来万了,养这么多人,花这么大代价,再不开张,雷东宝真要吃土了。

今天是一九八三的五月十号,离开业时间还有八天,今年的天气热得特别早,穿短袖的市民已经比比皆是了。

最后这十来万,雷东宝也没打算留下,这点钱,大规模做广告,肯定不现实了,无奈,只能选择最便宜的方式了。

“海报,传单,刷墙!”

对,就是这三种宣传方式,海报自然就不用说了,成本也不算便宜,现在各大地级市的海报,很多商家都在抢,价格一年比一年高,雷东宝只在几个开店的的城市的公园和工厂旁边,刷了二十多个海报,花费几千块而已。

传单,是成本最低的一种宣传方式,效果却是最佳的宣传方式,雷东宝让十八罗汉带着徒弟,在每个开店的城市中心区域,开始为期一个星期的传单宣传,这部分成本其实也不高。

最后一个宣传方式,自然就是刷墙,这个广告宣传,早在五年前,雷东宝在小雷家就想搞了,可最终却是被人当特务抓了,最后不得不停止。

现今天是八三年,特务风波早已经没那么严了,大街上偶尔看到年轻人背着录音机播放港澳歌曲,大摇大摆走过,丝毫没人奇怪,这要是在五年前,这小伙怕是只能在自家被子里听了。

风气带来变化是巨大的,所以雷东宝早在半月前,就让厂里的年轻小伙,五人一队,在四个城市的郊区农村地带,拼命刷墙,现在已经持续半个月了,效果至于有多少,谁也不知道。

当然,这些宣传方式还是不够全面,雷东宝最后几万块钱,选择在四个城市的主流报刊上,做一天的广告,对,只是做一天,因为真没钱了。

时间缓缓到了五月十七号,这天雷东宝一个人缓缓走在金州的街道上,他现在身上还剩下不到一千块了,这点钱,连下个月工资都没着落了,一切,就看明天了。

雷东宝随手在路边报刊亭买了一份金州日报,打开报纸,随手翻开第二页,随即眼前出现一副巨大的封面广告。

“一百台电视机免费送!”

下面随即写道。

“买电器,享优惠,到江城电器城!”

“江城电器城,五月十八号,隆重开业,开业当天,凡是消费满三十九元的顾客,可以免费抽取十四英寸的青山牌黑白电视机一台,金州,吴城,金陵,杭城,四座城市同时开业,四城优惠同时开启,本次抽奖活动时间为五月十八号到五月二十八号!”

最下面就是密密麻麻二十多张图片,图片下面还标注着商品和价格。

从电风扇到高压锅,从插板到电灯泡,这个年代,几乎家里用到的电器,上面都有,而且价格比国营商品,明显就便宜一大截。

特别最上面几个电风扇图片,很多老百姓第一眼就被那下面标注的价格吸引了!

金属的台扇最低价格三十九元起,落地扇最低五十九元起,这当然是翻新货了,这个价格说实在话,直击现在的老百姓内心的痛点,这些翻新货,依旧还是雷霆牌电风扇,不过雷东宝没有在下面标注品牌,先把人吸引到店里再说。

其实除了雷霆牌那批翻新机外,这次店里,还有其他几个品牌的电风扇,那新电风扇自然价格,不会这么便宜了,价格从九十八元到一百五十八元,价格不等。

甚至,雷东宝还谈下金州第二机械厂的巅峰牌和鸿运扇,这些都在四个电器城销售。

这些电风扇,当然,都是龙套陪衬,雷东宝真正的目的,自然是把那几十万台电风扇销售出去。

甚至一百台黑白电视机,雷东宝宁愿免费抽奖送出去,拿来做活动,目的自然就是为了让自己四个电器城一炮打响!

广告已经打出去了,至于效果,一切明天就可以揭晓了。

他手下的十八罗汉在早已经分散在四座城市,按照店铺大小和人流,分散在那四家电器城。

明天早上八点,四家电器城,会统一准时开业,努力差不多三个月,一切结果,将在明天就见分晓。

他们每人带的五个徒弟,经过两个多月的跑江湖,也渐渐成熟起来,至少都是能说会道的主了,这些年轻人,未来他们会在各个岗位上轮换,最后才会成为江城电器的骨干员工,未来这些骨干员工,都会成为店长似的人物,当然,这个时间就看个人天赋了。

五月十七号晚上,雷东宝回到江城电器厂坐镇,明天他将在工厂坐镇,未来十天的销售情况,他会做好调度工作,并且随时会前往四个城市查看现场情况,好及时做出调整。

这一夜,雷东宝难得有些失眠,在床上转侧难眠,从一九七八年到今年,这五年时间,自己好像一直都在路上,从小雷家到金州,最后到江城,尽管,他对未来很有信心,可现实却是过得如此慢,真希望看看自己未来,会有怎样一番成就!

夜已深,雷东宝不知不觉已经熟睡,他却不知道,此时,在南方粤省,一座外资企业的工厂旁边,一栋居民楼里,房间是一个一房一厅的狭小房子,昏暗的灯光下,一个三十多岁的女人头发凌乱,她抱着一个婴儿,靠在床前的墙壁上,拿着一个奶瓶,正给孩子喂着奶。

这人自然就是高胜男,去年高胜男离开晋陵县后,就到了粤省,带着孩子的她,很难在外面找到一份好的工作,但是高胜男不服输的性格,还有她的学历和专业知识,最终让她成功找到一份高薪。

这是一家外企,去年刚刚在华夏建厂,现在急需专业的技术人才和管理人才,高胜男的专业知识,让她很快就在这家公司适应。

但是带着孩子的她,现在仿佛被一个羁绊牵制住了,刚开始她请了一个保姆来带孩子,但是有一次,她察觉到保姆好像对孩子有其他的企图,这让她连忙辞退保姆,她甚至带着孩子去上班,被上司训斥几次后,正当她无奈的时候,是想着是辞职,还是继续寻找一个保姆的时候,房东夫妇看她可怜,主动答应白天帮她照顾孩子,这才让她暂时有了一口喘气机会。

每当深夜,高胜男抱着孩子时常流泪,虽然她名字中带着胜男二字,可毕竟她也是一个女人,但是今天这个决定,她从来就没后悔过,她发誓,自己将独自带大孩子,并且把高晋培养成一个优秀的人才,不输于他父亲那般优秀。

只是女人的脆弱,还是让她偶尔思念某人,可思念过后,她依旧咬牙坚持着,因为她从来没有后悔自己曾经自己做的一切,在雷东宝那里,她曾经得到短暂的爱情,那很短暂的一段经历,是她这辈子从来没有经历过的。

这一切,都是自己选择的,未来的路,只能由自己走下去!

第89章:这是个奇迹!

五月十八号,早上七点整,寻建祥气喘吁吁,挽着袖子,拿着两个包子啃着,一边还不忘指挥众人把做活动的电视机,摆放到进门的正前方位置。

一百台电视机,被分发到四个电器城,杭城这边分到二十台,每个城市抽奖的商品都不同。

杭城这边为抽奖设置了两万张抽奖卷,这次抽奖分为特等奖二十名,奖励自然是十四寸的黑白电视机一台,价值六百五十八元!

一等奖为五十名,价值为三百六十九元的进口录音机一台!

二等奖为两百名,价值为五十九元的雷霆牌落地扇一台!

三等奖为五百名,价值为三十九元一台的雷霆牌台扇一台!

抽奖规则是购买任何价值超过三十九元的商品后,都可以进行一次抽奖活动,往后在这个基础上,超过五十元,就可以进行两次抽奖。

以上最低消费三十九元可以抽奖一次,到了八十九元,就可以抽第二次,到了一百三十九元,就可以抽第三次,上不封顶!

两万张奖券,总数七百七十十张有奖品的奖券,平均二十五张左右,会有一张中奖,中奖率还是挺高的,为了这次开业活动,雷东宝也是下了血本了。

雷东宝早就把回收的二手雷霆牌电风扇,按照质量和外观完好无瑕疵的标准,进行分类翻新,销售价格也不同,台扇从三十九元起,到六十九元封顶。

落地扇从五十九元起到八十九元封顶,还有吊扇,也是从三十九到七十九元,总之这些都是他二十六元一台从金州第二机械厂进的货。

运输和翻新包装等成本,每台增加了五元左右的成本,大致成本每台控制在三十一到三十三元之间。

这些风扇,其实质量都还挺不错,毕竟都是用了一两年的产品,当初雷霆电器厂,也是雷东宝亲自掌管的,配件质量都是顶呱呱的,不敢说用一辈子,如果保养得当,用十年,应该完全不会出现大的质量问题,所以现在最大的问题,就是如何消除大伙对雷霆牌的误会。

因为雷霆牌的品牌标被刻印在底座上面,还有外盖中的那个配件也是当初在配件工厂的时候,可被机器刻印上雷霆牌的标志了,这种看上去很大气,雷东宝也曾经想过干脆用喷漆的方式,覆盖算了,随便再用丝印的方式随便印一个品牌,卖出去,把钱赚到手再说。

但是想想,这个年代的老百姓,到时一旦较真起来,把江城电器城的口碑搞坏了就麻烦了,到时那就完犊子了。

所以还不如原汁原味就这样用雷霆牌的方式展示给大伙,每一台电风扇翻新后,都会通过插电测试几次,如果外观和功能正常,没有破损,就会按照外观分类包装。

如果出现外观破损,或者异响,这些电风扇都会被挑出来,经过拆解过后,翻新维修过后,再进行包装,这一批翻新的电风扇,就会以起步价销售。

其实真正有严重质量问题的电风扇,几乎没有,大多是运输途中保管不当造成的损伤,这些数量并不多。

很多风扇经过简单处理过后,再重新包装,外观几乎和崭新的电风扇没什么区别,这批精品电风扇,自然得卖高价,卖八十九元一台,不过分吧?

质量是没问题,但是大伙不信任怎么办?

雷东宝自然只能用售后保障和价格优惠来吸引顾客了!

一年内有质量问题包退,两年内有质量问题包换,三年内有质量问题免费保修的服务,这个诚意,足够打动老百姓了。

最最关键一点就是!

便宜呀!

这可是全金属的电风扇呀,市面上就没有一百元以下的,现在三十九元起,足够让所有人动心!

何况这次活动还有这么多奖品抽奖!

雷东宝的十八罗汉中,寻建祥和另外三人被安排在杭城这边,除了他们,还有二十个他们带的徒弟,他们今天早上五点多就起床准备了,忙活到七点,才饥肠辘辘去外面买了一些包子填饱一下。

这次四家电器城同时开业,十八罗汉也被分成了四个团队,他们每个团队都带领二三十人不等的队伍,准备迎接这场挑战。

雷东宝给他们薪水底薪是零元,十八罗汉所有人的薪水都是零元,雷东宝当初就和他们说过,王牌销售,不应该看着那点底薪,他们所有的收入,都是用业绩说话,雷东宝给他们制定了严格的业绩标准,没有达到标准的,依旧是零蛋收入。

但是他们的徒弟工资则是是底薪每月五十元加奖金,至于这个奖金是多少了,就得看他们的电器城销售成绩如何了。

对于雷东宝的安排,所有人都没有任何问题,只有挑战,才能刺激大伙更加投入!

八点一刻,寻建祥让人打开电器城大门,当打开那一瞬间,所有人的目光都看上外面门口,期待奇迹出现!

当大门完全打开的那一刻,所有人脸上都是脸色一变,因为外面马路上,寥寥无几的几个人匆匆忙忙走过,连正眼都没瞧一眼他们,寻建祥和几人对视一眼,都看到彼此眼中的沉重!

他们这个位置不算太好,但是也不算太差,对面就有两个公交站点,附近一公里外,还有一个菜市场,按道理,人流量平时还是很大的,这个位置也是他们考察半个月才定下来的!

这些天,他们忙前忙后,杭城城郊农村,他们刷了半个月墙,在附近市场小区,发了上万张宣传单,甚至昨天的杭城晚报,都还整版广告宣传,众人辛辛苦苦忙活了两个多月,眼看着就是这个结果?

所有人都沉默了!

众人神情全都有些低沉,寻建祥见到众人士气这么低落,顿时心里一股不服输的情绪涌现,转身朝所有人吼道。

“别一个个像个娘们,这点困难算个球,大不了,我们一个个去市场,去小区推销拉人,做生意是靠口碑的,我们现在才是第一天开张而已,没人愿意来不是很正常吗?都他妈给我振作起来!”

寻建祥的话,让另外三名十八罗汉,齐齐也站了出来,转身和寻建祥站到一起,一起吼道。

“努力,努力,努力!相信明天会更好!”

众人的情绪终于被带动,众人齐齐欢呼!

“努力,努力,努力!相信明天会更好!”

众人接着连喊三遍,就在此时,突然好几个员工的目光,齐齐看上门口不远处的马路上,一个员工脸上由诧异转为激动,他抬起手,指着外面,此时由于太过激动,有些磕磕绊绊说道。

“师…师傅,你…你快看外面!”

这名员工的话,让众人齐齐看上外面,寻建祥几人也是诧异地转身看上外面。

只见外面对面马路的公交站前,两辆公交车刚刚到站,车上密密麻麻下来数十个乘客,每个人手上都拿着一份这些天他们发的宣传单,众人齐齐朝电器城的方向走来,有一个大妈忍不住了,小跑起来,随着大妈的跑动,后面几十个乘客齐齐跟着跑了起来。

寻建祥看到这一幕,脸上的诧异也是一闪而逝,随即脸上露出灿烂的笑容,他转身朝所有人吼道。

“大伙都去做准备,马上迎客了!”

后来,寻建祥才知道,那天是星期天,本来大伙就起得晚点,加上那天公交车晚点,最后到了八点多一点,才赶到。