诸天从情满四合院开始 第150章

作者:你为什么忧伤

自从和那个杨少东井水不犯河水后,杨巡迅速恢复了渠道,杨少东在调查过雷东宝过后,主动示好,在某些方面也给了杨巡一些助力,杨巡也很会把握机会,从八月份开始,他借助这股助力,迅速在鲤城各大市场商场百货布局!

先前说了,杨巡用一块钱一台的提成,让各大百货商场的营业员给他推销巅峰牌电风扇,现在渠道重新铺开后,他更加大胆了。

不但让利给营业员,还让利给每个商场的负责人,按销售数量也给负责人提成,这个行为行为其实已经可以算是行贿了,可他这个行为恰恰做得很隐秘,加上这个钱是他自己的提成,而商场也没损失什么,还真给他搞成了一个关系链。

除了打通各大百货商场渠道外,他接着还做了一个举动,那就是所有购买巅峰牌电风扇和鸿运扇的顾客,都可以享受免费送货上门,和免费安装服务。

他在当地招募了一大批年轻人,在每个商场布置几个骑着三轮车的年轻人,这些人三轮车上贴着巅峰牌和鸿运牌电风扇的广告,每个在商场购买这两个品牌的顾客,都可以免费贴心的服务,接送范围为十公里内。

很多顾客在百货商场买了东西了,来回提着东西要走几公里回家,现在有了这个免费接送服务,很多人下意识就记住这两个品牌的电风扇了!

有了营业员的内部配合,还有商场的柜台大力推荐,加上各种贴心服务,杨巡在鲤城的销售,几乎以爆炸式的增长飙升,这个飙升速度,到了八月底雷东宝看到鲤城的销售数量,还以为看错了!

杨巡花这么大力代价,会亏吗?

当然不会,先前雷东宝就制定的销售提成规则,就是按照销量越多,提成奖金越高的规则,而杨巡就是抓住这点,他直接打破了销量提成的最高规则,达到最高提成的那一层,金属材质的电风扇,每台提成最高可以达到十元一台,杨巡做到了!

八月除了一切任何开支,杨巡收入成功破十万!

这个奖金是整个金州第二机械厂内,几百名代理中,销量提成最高,最亮眼的一位!

这样的人才,雷东宝自然会特别关注,于是九月底,直接询问杨巡是否有意和他去羊城参加广交会,见见世面?

杨巡自然满口答应,杨巡这种草根人才,如果没有金州第二机械厂这个平台,还有雷东宝的赏识,是不可能在这个年代干出一番成就的。

原著中,他虽然磕磕绊绊到了九十年代初,也有百万身价,但是前面受到多少罪,只有他自己知道!

雷东宝对于杨巡这种销售模式,不鼓励,也不反对,真正出了事,他依旧会让杨巡背锅,这就是上位者的思维。

他现在拉拢杨巡,除了赏识他外,也的确是想让杨巡见见世面,有时候在一个地方成功后,很容易让自己陷入一种自以为是的境地,雷东宝也自然希望杨巡未来能走得更远,所以才选择带他来。

金州第二机械厂其实在六十年代就参加广交会了,最后一届参加是七八年,后面因为产品款式和质量滞后,连忙跑了两年,拿到销售零蛋的成绩,最终金州方面取消了参加资格!

今年雷东宝带领金州第二机械厂重新来参加广交会,自然也是带着一雪前耻的任务!

这是雷东宝第一次参加广交会,他了解的广交会,大多也是后世在一些资料上看到的,所以他也的确挺好奇的!

离开幕还有一天多时间,雷东宝给团队放了一天假,让他们好好逛一逛羊城。

雷东宝也无所事事,带着杨巡和另外一个叫李金的年轻人,三人在羊城大街小巷随意逛了起来。

羊城,雷东宝脑海中那个灵魂,曾经在这里待了十几年,可以算半个羊城通了,可面对八十年代初的羊城,的确是两眼一抹黑!

不过相比于金州和安云省绝大多数城市,羊城这座城市,在八十年代已经走在全国前沿了,大街上的时尚男女和金州相比,仿佛金州是乡下似的。

远处到处正在建设的高楼建筑,已经可以看出这座城市正在渐渐发生剧烈的变化,满大街的繁体字招牌又让这座城市更加贴近港城,还有大街小巷那港澳地区传来的流行音乐,让这座城市显得格外年轻有活力。

还有大街上,各种做生意的个体户,就远远比安云省任何一个城市多,几人随意在大街小巷逛着,偶遇一条不知名的街道,周围全是摆摊卖各种新奇玩意,看得杨巡和李金两人眼花缭乱。

从手表到蛤蟆镜,还有计算器,录音机,磁带,甚至还有电视机,应有尽有,这让雷东宝也大为吃惊。

这些玩意,雷东宝当然知道不可能是正规来的货,大概都是走私来的,只是雷东宝没想到,这些人,竟然敢光明正大摆摊,从熙熙攘攘的人群中,就可以看出,这个市场有多大!

可惜这些都不是雷东宝的菜,雷东宝让杨巡两人自己逛一逛,两人兴高采烈开始逛街去了。

雷东宝走到一家卖电子表的摊位,拿起一个塑料电子表询问道。

“这表多少钱?”

老板看了雷东宝一眼,喊价十五块钱,雷东宝看了看,笑着摇了摇头,放了下来。

这玩意,量产成本可以控制一块钱内,妥妥的洋垃圾,可就算这种洋垃圾,对于现在的国人来说,也是高科技新鲜玩意!

现在八十年代初,这玩意还有点贵,要不了几年,国内也有工厂自己生产了,不过八十年代到九十年代,应该还有一个玩意挺赚钱的。

那就是电子游戏机,可惜雷东宝不太懂那玩意,当然,他也可以现在就搞一个项目,请人才来研究,可想想还是放弃了,自己没那么大精力。

他又拿起一个录音机,看了看,觉得质量也挺一般的,挑挑拣拣,最终还是选了一台看上去质量还可以的录音机,又从老板那配了几盒现在流行的港城流行音乐磁带,当然磁带肯定是盗版的。

老板一起开价一百六,雷东宝想了想,又让老板再拿一台一样的,磁带也多要了一份,和老板还价两台一起三百块钱,要了两个包装,简单包装了一下后,这才提着继续逛了起来。

来都来了,肯定得带点礼物回去,雷东宝是一个直男,也不知道送啥,那就每人都送一样的吧,这样总公平了吧?

逛了一天,雷东宝又买了两身西装,自己一身,还给小舅子买了一身,

杨巡也买了大大小小的东西一大包,不过李金显然没什么钱,囊中羞涩,跟在杨巡屁股后面看看热闹而已,最后杨巡送了他一台录音机,李金连忙兴高采烈说了感谢。

杨巡这家伙还挺会收买人心的,不但是李金,其他跟着雷东宝前来的几个人,都买了礼物,甚至他还买了一个价值一千多的手表想送雷东宝,被雷东宝拒绝了。

这家伙这赤裸裸的小恩小惠,雷东宝也没说什么,但是心里暗暗对杨巡这个人的性格重新评价了一番,杨巡这人显然习惯用这种方式拉近关系,这在雷东宝看来,并不是一个好兆头!

现在他还只是一个最普通的小代理,就算赚了几个钱,算了这几个月赚了十几万,可这种拉拢方式,等他尝到甜头后,未来等他真正成为百万,千万,甚至亿万富豪的时候。

那时候,他面对的人,他依旧会采用这种方法来拉关系,那时候,可就不是送这些小玩意了!

或许他这种拉拢关系的方式,在华夏很容易吃得开,但是常在河边走,某天迟早会湿鞋!

为此,雷东宝也特意晚上找了一个机会和杨巡好好说了一番大道理,杨巡点头哈腰表示自己认识到错误,不过转眼,又去请自己身边几人去吃饭去了,显然,杨巡笑嘻嘻的背后,一句话都没听进去!

最终雷东宝也只能放弃说教,或许在杨巡看来,他一无背景,二无关系,能创造出一番事业,必须有自己的做事规则,这套规则,尽管他知道不是最安全的,但是对于杨巡来说,这套做事规则却是最容易达到目的的!

未来的事,谁知道呢?未来就交给未来再说吧!

雷东宝这两天,也在周围看到很多刚刚抵达的老外,这些老外都是国家邀请过来的,都有专门的宾馆住宿。

条件是比雷东宝这种内宾好太多了,好在这已经是八十年代了,要是五六十年代,雷东宝还得眼巴巴盼着每天那一两猪肉的份额!

第二天,广交会终于正式开幕了!

第69章:有搞头呀!

诸天从情满四合院开始正文卷69:有搞头呀!这次金州方面还是很看重雷东宝的,家电区的展示区,金州方面拿到的位置,在转角处,这个位置,自然是留给金州第二机械厂的,位置还挺好的。

可惜位置再好,对于八十年代初的广交会来说,家电区真不是一个受重视的地方,所以被安排在最里面的展示区域,人家在很远的地方,往里面一看,就发现是华夏生产的家电。

除了一些欠发达的地区,基本没啥大买家进来看,欧美那边的客商更加很少来这块地方。

雷东宝这次还想靠着空气炸锅,到欧美那些老外手里赚点美金的,那些非洲老铁也不会要这玩意呀!

雷东宝一眼望去,家电区的展示位上,一眼望去,全是同行,基本都是收音机,还有电风扇之类的玩意,当然,也有一家是展示国产冰箱的,那玩意绿色的,方方正正,和一个大铁盒似的,一下让雷东宝拉回现实!

雷东宝带来的几样电器,看上去款式比他们领先了一个时代,除了电风扇外,其他面包机,热水壶,甚至带来的镇店神器空气炸锅,这些设计理念,都是雷东宝尽量按照欧美的款式设计的。

空气炸锅是什么玩意?

说得玄幻点的介绍就是,采用独家专利技术,采用高速空气循环技术,热量从炸锅最顶部发散,并加速,在锅内形成强大的空气对流,确保烹饪的食物外部能迅速形成金黄酥脆的煎炸效果,而水汽却被智能的排出,使食物内部鲜嫩多汁,能带来鲜香松脆的绝妙口感。

实际上,通俗易懂一点的介绍就是,这玩意就是一台铁质的电饭煲盖子上,加个热吹风机!

大致就是一个封闭的烤炉上面加一台风扇,让整个机器,加热循环烘烤,让食物受热更均匀,热传递率高、烹饪效率高!

一般的欧美烤炉都超大,这玩意只有三分之一烤炉那么大,效率能不快嘛!

这玩意,其实中看不中用,对于华夏人来说,是绝对没啥市场的,或许再过三十年,大家吃饱了,没啥事做的时候,或许会买个这玩意,但是这个年代,是绝对不会有人买的。

所以这玩意的销售对象,只有欧美发达国家或许还有市场,第一,他们日常中,习惯烤炉烹饪食品,第二,这玩意直击他们的痛点,加热快,两三分钟就开始散发食物的香味了,十几分钟就可以出炉开造了。

而他们平时用的烤炉,由于面积大,散热自然也慢,半小时,那食物还有些夹生,而现在,十几分钟就可以搞定,这妥妥能吸引欧美高端人士!

另外还有一个优点,这玩意,只需要刷上一点点食用油,就可以烤出类似油炸的口感,酥脆酥脆的,这玩意肯定对高端人士的胃口,倒不是他们察觉到节省油料,而是健康呀,少油多健康呀!

说了这么多,这玩意本质上还是一个大电吹风,不和你谈健康,不和你谈口感,如何卖高价?

可这个位置很尴尬呀,欧美客商,几乎不会来华夏的家电区,想吹也没人呀!

广交会开幕第一天,雷东宝看着熙熙攘攘的人流进来,可这个位置实在很尴尬,除了一些带着头巾,面色黝黑的老铁三俩人在这周围逛了逛,整个上午,都没几个人影。

到了十点多,雷东宝终于忍不住了,让他们看着档口,自己背着手,也开始进展览区逛了起来。

还别说,这个年代的广交会,虽然高科技产品还不多,但是从针线到陶瓷,应有尽有,几乎包含了华夏所有能生产的工业产品。

从针线到工艺竹篮,从陶瓷到刺绣丝绸,从牙膏到脸盆,啥都有。

甚至雷东宝还看到自行车展台,那妥妥的二八大杠,质量绝对杠杠的,一群非洲老铁拍了拍那坐垫,神采奕奕下了一万辆的订单,让展台负责人笑开了话!

雷东宝背着手,颇有兴致地在几个展览区,逛了大半天,到了十二点多,才唉声叹气,回到自己的展位,一问,果然依旧零成交。

其他的同行们,开张的展位也是寥寥无几,各自百无聊赖坐在自己展位前,拿着产品目录表当扇子给自己在扇风。

不过雷东宝也不急,先看看情况吧,这还是第一天,很多客商都还没到。

还有一些老外他们也鬼精鬼精的,前面几天,他们根本不出现,先晾晾你们,等快结束的时候,很多还没开张的企业,不得不低价,甚至亏本给他们生产,他们对华夏现在急需外汇的情况自然也了解,所以急的不是他们!

不过雷东宝也不急,那批雷霆牌电风扇,最后搞特价肯定可以卖出去,反正他现在也不急,先看看情况先!

雷东宝带过来的几人,里面好几个高学历人才,李金就是恢复高考第一批大学生,英语水平也马马虎虎,勉强还能应付,雷东宝带他们前来,也是开阔视野,见识见识!

雷东宝让李金和另外一人留下,其他人跟着他们去吃饭!

雷东宝曾经在一本里面看到说现场现烤,让空气炸锅烘烤出来的美食香味把老外吸引过来,可到了现场,雷东宝才发现自己想多了。

先说这个区域根本没插头,就算有,保安也不会让你乱拉电线的,这熙熙攘攘的人群,主办方,也不会给你通电的,这拉出来的电线,万一电到那个老外,出现外交纠纷就麻烦了!

雷东宝背着手,朝出口走去,走出门外,门外的小广场上到处都是吆喝声,雷东宝定晴一看,好家伙,外面两边,一路到外面马路上,全是摆地摊的,定睛一看,来自全国各地的口音都有!

雷东宝看了一会,也渐渐明白这怎么回事了,别小看这些摆摊的,这些人大多都是全国各地的乡镇企业的负责人,或许还有一些是地方国营小厂,这些人千辛万苦赶到广交会,结果发现,他们根本没有入场的资格。

广交会从五十年代开始,到九十年代,这几十年里,基本都是为各地优质大型国营企业服务,从改革开放后,各地的乡镇企业都冒了出来,可他们依旧没资格参展。

就算国营企业,也不是谁都有资格参加的,后世很多大名鼎鼎的企业,在八九十年代,都在展馆外面摆过摊。

包括小雷家也没资格参加,如果当初如果雷东宝还在小雷家,就算搞出来空气炸锅,也估计会和他们一样,在这外面马路上摆摊了!

所以说国营企业和乡镇集体企业,从起跑线上,就不是一个档次的,包括现在连起跑资格都没有的民营企业,这里面很大一部分集体企业,在未来十多年里,最终改革成民营企业了。

看到这熙熙攘攘的摆摊人群,还真时不时有老外在各个摊位前查看商品,不过这些老板们,显然大多数都没准备好,就算有老外询价,很多人连英语都不会,有些会的也是结结巴巴鸡同鸭讲。

你还别小看这些鸡同鸭讲,很多企业,都在八九十年代的广交会上靠着一本介绍产品的目录,就谈成生意的,很多企业都在这上面,赚到第一桶金。

面对国内现在还没苏醒的消费市场,现在国外市场,随便给点汤汤水水,都足够一家企业成为暴发户!

广交会这么大的人流,吃饭是一个大问题,不过周围有一个美食街,就是专门给大伙提供餐食服务的。

除了这些,周围一些小摊位也会搞一些推车在附近卖,到了饭点,随处可见蹲在地上大口扒盒饭的老板!

对于那些老外来说,也有专门的用餐区,那些有钱的,或许讲究一点的,大多在宾馆酒店,或者附近餐馆解决。

不过大中午,很多老外和国人一样,随便应付几口,随处可见拿着特色美食的老外在展馆外面闲逛!

雷东宝站在广场外,看着熙熙攘攘的人群,有些烦闷,摆了摆手,让他们先去吃饭,不用管自己,他顺着人流朝外面走去。

直到走出展馆,到了对面马路边上了,他突然看到前方边上,两排临时搭建的棚子,上前一看,都是卖盒饭和各种卤煮鸡蛋的。

雷东宝这才感觉自己有些饿了,上前要了一份盒饭,突然他看到旁边一根电线悬挂在墙壁上,愣了一下,随即询问老板,这里还通电

老板一口标准的广普,露出一口黄牙,笑着说道。