诸天从情满四合院开始 第140章

作者:你为什么忧伤

三年内出现质量问题,免费换新的电风扇

有这种好事

还真有,雷东宝当初思考如何让金州第二机械厂起死回生,并且快速收集资金,思前想后,最终才相出这样一招。

“以旧换新!”

这种后世用烂的招数,在这个年代用,简直是大杀器,当然,这不同于后世那种套娃似的以旧换新,雷东宝是真心实意做活动的,至于真会亏吗?

呵呵!

雷东宝这么做的目的只有一个,那就是快速收敛足够多的资金,做更大的项目,只要我赚钱速度足够快,这点小钱,我根本不在乎。

金州第二机械厂,现在最大的问题,是什么?

“资金!”

雷东宝这一招一出,神挡杀神,魔挡杀魔,从五月一号开始,巅峰牌电风扇彻底迅速占领所有安云省电风扇市场。

所有的同行,这次,没一家敢跟风,因为雷东宝这种行为在他们看来,简直不符合商业逻辑,同行们给金州第二机械厂算了一笔账。

一台129的电风扇,出厂价75左右,以金州第二机械厂自产自销的利润,应该在30元左右,就算30元,它如何撑起以旧换新这个项目

还有三年内出现质量问题,只换不修这个规定,在同行们看来,也是扯淡,虽然这种金属铝叶电风扇用三年出现质量问题的几率不大,但是三年时间,意外太多了,就算百分之五的换新率,金州第二机械厂也承担不起。

同行们给金州第二机械厂算了一笔细账后,怎么算,最后金州第二机械厂也会以亏本倒闭的结局。

可倒闭也是明年的事了,至少今年,它活得很滋润,甚至滋润得把其他同行,都挤得没有生存空间了。

整个安云省五月份销量十四万七千四百台,打破所有记录,如果不是产能不足,销量还会增加。

雷东宝毫不犹豫,开始改造更多车间,生产电风扇,满足接下来的销售旺季!

雷东宝的疯狂和巅峰牌电风扇的销量,把所有人都吓住了,巅峰牌,果然,出手就是巅峰。

他这个活动也有些丧心病狂,在所有人看来,巅峰牌电风扇现在卖得越多,最后肯定赔得越多,这个烂摊子,到时如何收场?

巅峰牌这种霸道的出场方式就像那句话!

走自己的路,让别人无路可走。

五月底,很多同行们渐渐回过味来了,再这样让巅峰牌电风扇继续这样走下去,对方没倒之前,自己厂子先要倒闭了。

于是无数举报信和投诉电话打到安云省领导办公桌上,安云省很迅速成立调查组,入驻金州第二机械厂,调查这件事到底合不合规。

金州方面领导其实在活动之前,也对雷东宝这个活动产生质疑,毕竟雷东宝这次活动太大胆了,但是雷东宝也给领导们算了一笔账。

领导们得到雷东宝给他们算的账后,全都笑开了花!

这个活动,只做四个月,这四个月,雷东宝给巅峰牌电风扇定下的销量目标是一百万台,就算一百万台。

从台扇到落地扇,品类不同,出厂价价格不同,从七十五到一百一十五之间,销售金额在一个亿左右。

三年以旧换新项目,明年是第一年,第一年以旧换新折旧百分之十,是最吃亏的,肯定换的人不多,就算它百分之十顾客换,顾客购买一台电风扇是129元,第二年换新后,交12.9元给商场,换一台新的电风扇。

这12.9元,金州第二机械厂一分钱不会收到,因为是给商场的,商场拿了这笔钱,有两个义务,第一,帮忙免费换,第二,帮忙销售换下来的二手电风扇。

回收回去的二手电风扇后,金州第二机械厂会成立一个专门以旧换新的车间处理这些二手风扇,会重新拆解,并且重新喷漆处理等等,最后重新包装一下,反正会把这回收回来的二手电风扇精心给您安排妥妥的,这每一台电风扇处理成本不超过5元。

处理下来的二手电风扇,经过回收精细处理后,重新打好包装,进入商场销售,因为是二手电风扇,原价129的电风扇,会以99元的价格销售,这个价格对于只用了一年的电风扇来说,性价比还是很高的。

这99元,商场要交给金州第二机械厂80元,剩下19元是商场利润,商场方面赚取顾客换新的12.9元后,又得到19元的二手电风扇利润,也同意了这个方案。

而金州第二机械厂付出的代价是,第一次售出去的电风扇,和第二次换出去一台电风扇。

一起两台新电风扇和回收处理的成本,得到代价却是第一次出厂价75元,加二手电风扇销售利润80元,总计155元。

第二年,换的顾客比例是百分之三十,交了19.35后,换得一台新电风扇,金州第二机械厂回收处理后,再次销售价格是79元。

这次分配方案,依旧是商场得到以旧换新12.9元加二手电器销售19元。

这次金州第二机械厂付出两台新电风扇和回收处理成本,得到的75+60+6.45元等于141.45元。

第三年,这次换的人最多,几乎可以达到百分之四十,第一年百分之十,第二年百分之三十,第三年百分之四十,一起总数百分之八十,剩下百分之二十不换的,是因为各种原因没换成,比如忘记时间了,或者觉得质量还很好,不想换了等等。

第三年顾客交了24.51元后,得到一台新电风扇,通过回收处理后,这次二手销售价格是59元。

商场依旧得到12.9+19元的固定收益,商场方面的收益是不会改变,这样他们才会陪你玩。

而金州第二机械厂得到的是75+11.61+40元,等于126.61元。

别少看这个年代精打细算的老百姓,二手电风扇这种价格,一放出去,就会疯抢,而金州第二机械厂亏了吗?

亏个寂寞,赚得口袋都装不下了,至于三年只换不修的政策,实际上也是一个伪命题,就一个规则就可以把人数降低下来。

“人为损坏,不包换…!”

安云省调查组入驻金州第二机械厂第二天后,就不声不响回去了,最后发了一个通告,这是正常销售行为,不存在任何欺骗行为。

这下所有的同行都愣住了,这事过后,天下没有不透风的墙,也不知道是调查组还是金州领导方面,把雷东宝算的账给透露出去后,所有的同行都一拍大腿,他娘的,这真他妈是个天才呀!

于是六月份,整个安云省的电风扇厂都纷纷跟风,可已经占据足够市场份额的巅峰牌电风扇,已成大势,以不可阻挡之势开始横扫整个安云省电风扇市场。

整个电风扇市场如同一块蛋糕,巅峰牌吃下最大的一块,那剩下的,自然的那点份额,大伙会抢得更凶残,而这时候,大伙隐隐约约好像忘记曾经在安云省叱咤风云的王者,雷霆电风扇!

第54章:雷东宝被带走调查

诸天从情满四合院开始正文卷54:雷东宝被带走调查整个五月的安云省电风扇市场,只有巅峰电风扇独领风骚,其他上百个品牌才叫同台竞技。

去年的王者,雷霆电风扇,今年从一开始,就被淹没在茫茫电风扇品牌之中。

之所以出现这种情况,有好几个原因。

第一,去年雷霆电风扇大出风头,一个乡镇企业破五千万的年产值的榜样,让更多电风扇厂加入这场大战。

华夏人的学习和模仿能力,那是一流,今年不完全统计,市面上带雷字开头的电风扇品牌多达几十种,从品牌和款式,要多像就有多像。

第二,去年雷霆电风扇广告宣传让大伙知道,原来广告是这么玩的,于是今年安云省各大报刊上,电风扇广告,密密麻麻,而雷霆电风扇今年大幅降低广告投入,瞬间被挤到角落里面去。

再加上今年巅峰牌电风扇从五月刚开始,就独占十分之九的电风扇销量,剩下那点汤汤水水,上百家电风扇品牌如恶狗抢食似的,雷霆电风扇只抢到一点残渣。

雷东宝从五月中旬,就陆陆续续接到数不清的电话,从雷士根到晋陵县各位领导,每个人都在说关于小雷家的事。

“现在的小雷家太惨了,工厂停工,其他项目都陆陆续续停了,就连小雷家新村,也因为没钱装修,现在装了一半也被迫停工,长毛兔养殖基地,现在场地建好了,可稀稀拉拉却是没钱进兔种,很多人都求雷东宝放他们一条活路吧!”

小雷家能不惨吗?

整个五月,安云省内销量七百七十九台,打破历史最低销量,这个销量让所有人都目瞪口呆,现在雷霆电器的仓库里,可还有超过十万台电风扇库存呀!

几乎从五月中旬开始,雷霆电器厂就全面停工了,刚开始他们还和其他人一样,准备等待看雷东宝的巅峰牌电风扇笑话,可越看越不对劲,巅峰牌销量是越来越高,而自己的雷霆牌,都快被挤到沟里去了。

眼看着六月的销售旺季一天天到来,销量却是寸步难行,领导们都急了,病急乱投医,很多人都把电话打到雷东宝那边,希望雷东宝能让巅峰电风扇少卖点,这样就能给雷霆电风扇一点活路了。

这不是笑话吗?

自然很快那些人就发现,他们从一开始就是一个笑话。

巅峰牌电风扇从一开始,人家就根本没做过亏本生意,所谓的以旧换新,原来竟然这么赚钱!

雷霆电器厂的领导们,这时候,不得不开始回过神,连忙赶紧跟风,可这时候已经晚矣,他们有限的广告预算,让他们今年注定落了下风。

这个时候加大预算呢?

已经来不及了,因为小雷家账面上,已经没钱了。

除了现金流枯竭外,小雷家现在目前欠银行上千万贷款,而小雷家这几个月花钱的地方如流水似的,慢慢形成一个窟窿,现在有出无进,根本堵不上窟窿了。

这下所有人都急了,如果再这样继续下去,雷霆电器厂倒在他们手上,那到时他们就麻烦了,去年小雷家还上了华夏日报,今年就要倒闭,那这锅谁背?

总之肯定得有人背,当然,背锅之前,如果能抢救一下,肯定还是得抢救一下。

本来小雷家今年也不会这么惨,如果巅峰牌电风扇今年出道没这么霸道,那以雷霆电风扇这两年累计的口碑,大爆不敢说,至少在安云省内稳住现有的市场地位,肯定不成问题。

但是今年巅峰电风扇横空出世,以绝对优势直接把那些顾客抢得一干二净,等他们再回过神来的时候,市场上,已经没了雷霆电风扇的位置了。

其他几个省的销量,也是很尴尬,那点广告费,连一点水花都没冒,据不完全统计,整个五月,其他几个省份销量加起来不到五百台,这让他们现在非常尴尬。

到了六月后,他们已经知道以旧换新的秘密,想加大广告投入,让雷霆电风扇起死回生,可这个时候,实在没钱了。

晋陵县的领导也联系银行方面想再贷款几百万,有了钱,靠着广告硬推,加上雷霆牌的口碑,如论如何也可以挽回一些颜面。

可这个时候,小雷家都停工大半月了,还想贷款几百万

想得到挺美!

银行方面早已经联合起来了,开始商量如何保证自己的利益不受损,一旦雷霆电器厂撑不住,那些资产能快速表现。

原本小雷家还有一个大杀器,那就是塑料鸿运扇,可由于看好鸿运扇项目的领导实在太少,今年目前只生产了五千台,全部布置在安云省内销售。

因为没有广告宣传,加上款式设计老土,定价59元的塑料鸿运扇,整个五月,销量为零,对,一台都没卖出去。

花了上千万搞的项目,结果得到这个结果,这下晋陵县的上面某些人,彻底暴跳如雷了,自己的政治生命将会很快和小雷家一起完蛋。

如同一群赌输了的赌徒,这个时候,这群人都在想办法给自己找借口推脱,雷霆电器厂之所以会成为现在这样子,全怪雷东宝,如果不是他擅作主张采购那么多注塑机,最后花了上千万资金搞鸿运扇项目,雷霆电器厂,也不会走到今天这一步。

如果现在有了上千万资金,那小雷家肯定能起死回生,并且再创辉煌。

实际上小雷家现在的状况,已经让雷霆电器厂的员工很不满了,六月初,他们就被告知,暂停发放五月份工资,并且辞退四月份招聘的三百多名工人。

很快各种传言满天飞,普通小雷家村民也得到消息,雷霆电器厂极有可能要倒闭了,因为现在欠银行上千万,账面上已经身无分文了。

于是如雪片般的投诉信,飞到县里市里领导们的办公桌上,要求严惩这帮不干人事的管理层。

群众的投诉信,已经引起市里甚至省里的重视,已经开始人得到消息,调查组最快将在六月底入驻小雷家。

之所以等到六月底,自然还是想看看小雷家六月份能不能起死回生,如果六月底还这般死气沉沉,那到时调查组一进村,肯定得找背锅侠了。

现在主管雷霆电器厂的那群领导,此刻内心只有两个字,后悔,这雷霆电器厂原本还以为是一个香饽饽,这才短短半年不到,就变成一个臭茅坑。

跳进来的人,现在屎没吃到不说,身上还沾了一声臭味,所有人都怀疑他们偷屎吃了,可他们有苦难言呀,他们真没偷吃!

既然自己要倒霉,那如论如何也得拉一个人出来垫背,拉谁?

自然是雷东宝呀!

雷霆电器厂是雷东宝一手搞起来的,去年上千万利润,被雷东宝搞到那个什么鸿运扇上面,结果现在小雷家成了这幅鬼样子,雷东宝有不可推卸的责任。

虽然账面上雷东宝的确没贪一分钱,但是到了这个时候了,这群人如论如何也得想办法把锅甩给雷东宝,理由只有一个。

这个理由就有现成的,而且很充分!

雷东宝里应外合,通过鸿运扇项目,转移雷霆电器厂资产上千万,必须严惩,通过一番运作后,调查组还没入驻小雷家,却在六月中旬,来到金州第二机械厂,把雷东宝带走调查了。

雷东宝被带走调查,这事引起的风波,如同一颗已经点燃的炸药桶,无数人都在期待这个炸药桶,能爆炸出多大的威力!