诸天从情满四合院开始 第138章

作者:你为什么忧伤

不过高胜男毕竟研究电风扇这个项目已经很多年了,技术储备自然是他们远远赶不及的,高胜男原本想加入金州第二机械厂的,可雷东宝担心她身体,也或许是担心宋运萍发现她身体异常,所以没同意她的想法。

不过高胜男的技术储备,还是继承过来了,高胜男也前来兼职了大半个月,好在现在肚子还不大,也敷衍过去了。

很快金州第二机械厂的电风扇项目,再一次重生,新的品牌诞生,取名为,巅峰牌电风扇!

对,雷东宝的目标,就是要把金州第二机械厂重新带上新的巅峰,所以取名巅峰牌。

电风扇只是第一个项目,未来金州第二机械厂将慢慢转变为电器厂,国营大厂,未来的路,比小雷家的集体企业宽多了,但是未来的挑战,肯定也有很多,雷东宝也不在乎,未来一切皆有可能!

正当雷东宝忙得不可开交的的时候,他的办公室来了一个意想不到的人。

一个瘦小个子,提着两袋东西,满脸堆笑,走进雷东宝办公室,雷东宝抬头看了看,正好看到杨巡那张笑脸。

刚刚保安来说一个叫杨巡的年轻人想见他,雷东宝还愣了好一会,才想起这个名字,也曾经算是认识的,雷东宝就让保安让他进来了。

杨巡穿着比几年前好多了,一身简单白衬衫,一条牛仔裤,挺干净利落的,可是他见到雷东宝,依旧还是那副点头哈腰的卑微模样,这让雷东宝印象很深刻。

杨巡提着两袋东西放到雷东宝办公桌上说道。

“雷大哥,我刚从东北回来,给您和运萍姐带点东北特产,这是当地的蘑菇,这是粉条,都是一些干货,不值几个钱!”

雷东宝笑了笑,看了看桌子上的特产,随即起身给他倒了一杯茶,杨巡连忙弯腰接过。

杨巡捧着水杯,打量着这个办公室,眼神里一抹羡慕一闪而逝。

雷东宝也随意打量了一下杨巡,看着杨巡的表情,雷东宝不由感叹,短短几年,的确可以改变一个人的性格。

从前的杨巡,虽然脸上的笑容也很卑微,但是那时候的他,是真卑微,因为他活得卑微。

而现在的杨巡脸上这种卑微,却是装的,雷东宝看人一项很准,不过显然这也是杨巡一种技能了,通过伪装卑微,让别人产生同情,显然杨巡已经把这种技能运用的炉火纯青了。

雷东宝也没当一回事,成年人谁不是带着一副面具,而杨巡的卑微也是他的面具而已。

雷东宝随即笑着问道。

“这几年在东北怎么样?”

杨巡抿了一口茶,有些无奈地说道。

“雷大哥,实不相瞒,东北那边现在也不太好,我感觉东北的经济有些死气沉沉,我去了几年,都没怎么变化,我这次回来发现我们这边这几年变化挺大的,做生意的比前几年多了好多,所以我干脆想,也留在当地发展算了!”

雷东宝挺意外的,点了点头。

杨巡趁热打铁连忙继续说道。

“雷大哥,我前几天去过你们小雷家,那变化真的太大了,六车道,马路直通县城,还有那一栋栋别墅和厂房,真的太壮观了,雷大哥,你真有本事!”

雷东宝无奈笑了笑,听着杨巡的恭维,都是熟人,杨巡不会无缘无故来找自己的,肯定有事相求,雷东宝也没开口问,等待杨巡自己开口吧!

杨巡见雷东宝并没有多骄傲,想起雷东宝现在的处境,有些悻悻地笑了笑,随即继续说道。

“雷大哥,是这样的,我听说你们厂招聘销售人员,我也了解过你们的销售规则,好像是采取代理制,我呢,在东北也跑了好几年销售,现在刚回来,不是还没找到路子吗?想来雷大哥你这里试试,你看怎么样?”

雷东宝一愣,杨巡来自己这里当销售

雷东宝几乎没多想,就笑着回道。

“这事没问题呀!”

听到雷东宝答应,杨巡点了点头,抬起头看了雷东宝一眼,最后还是有些为难地说道。

“雷大哥,另外我还想求你点事!”

雷东宝点了点头沉吟说道。

“你说!”

杨巡连忙上前,有些不好意思地说道。

“是这样的,雷大哥,我这两年在东北本来也存了点钱,但是前段时间发生了点意外,一下赔进去了,我现在身上也没什么资金,我听说你们这里是自己出钱采购,所以我想和雷大哥您打个商量,我能不能先赊账!”

雷东宝一愣,想了想刚想回答,对面杨巡却是连忙从自己口袋里掏出一张纸,一边递过去一边说道。

“雷大哥,其实我这段时间也在了解你们厂的产品,我针对你们产品,做了一个销售计划书,您帮忙看看怎么样?”

雷东宝接过纸,仔细看了起来,这一看,雷东宝顿时愣住了,再一次抬起头打量了杨巡一眼,过了好一会,才缓缓说道。

“杨巡,工厂肯定不能赊账,这是我自己定的规矩!”

杨巡听到这话,顿时头低了下来,可紧接着雷东宝却是说道。

“不过我私人,可以借给你钱!”

杨巡刚刚神情低落的情绪一下就上来了,连忙露出惊喜的神情看上雷东宝。

雷东宝收起纸,笑着说道。

“杨巡,你是一个人才,我相信你未来会有一番成就,希望不要辜负我对你一番信任!”

杨巡连忙点头哈腰,带着恭维地说道。

“雷大哥,您放心,我保证不会辜负您的信任,我其实对你们的产品经过一段调查,你们厂的产品款式是老土了点,可质量没问题,最关键是你们这次价格很优惠,我觉得你曾经说的那句话很好,薄利多销!”

雷东宝点了点头,看了杨巡一眼说道。

“中午一起吃顿饭吧,我让你嫂子去取钱,下午来工厂办手续!”

杨巡连忙点头答应!

雷东宝之所以答应杨巡借钱给他,是因为杨巡这小伙子的确是一个人才,刚刚他给雷东宝的纸上写了一个销售计划。

这个机会和后世类似的一种销售方式类似,那就是去乡镇集市租一块地,只租一个星期,上面挂着条幅,条幅上写着。

“亏本大甩卖,只卖五天!”

第51章:要想吃肉,又舍不得饲料,想得到美!

雷东宝看到杨巡这种销售计划后,的确愣了好几秒,才缓过神来,这办法的确好!

现在金州第二机械厂的库存,都是一些生活中,方方面面用的东西,虽然款式老土了点,但是如果在乡镇集市等地方卖,完全没任何违和感呀!

价格便宜加上只卖五天的宣传,成功吸引当地潜在的顾客群体,乡镇集市虽然购买力不行,但是只卖五天的宣传,榨干一个集市换下一个,多好的主意呀!

中午雷东宝和杨巡,在家里吃了一顿饭,饭桌上,也了解了杨巡这些年的一些经历,并且知道他从东北带回来一个女朋友。

雷东宝看着杨巡小小的个子,不由感叹小伙子很有前途呀!

下午雷东宝和杨巡去厂里办了一个手续,算是让杨巡也挂了一个名,也让他有了一个名正言顺的身份,虽然只是临时工,而且还没工资,但是一个国营大厂的销售员身份,可以免了他很多麻烦。

并且把上午宋运萍取的钱,拿了出来,交到财务室,最后雷东宝给杨巡安排了一个县的代理,杨巡点头哈腰谢过离去。

杨巡的出现,雷东宝原以为只是一个小插曲,但是雷东宝也没想到,杨巡给金州第二机械厂带来一个惊喜。

原本这事,雷东宝并没有怎么关注了,他接下来还有无数问题要解决,厂里没钱,员工闹腾,甚至连巅峰电风扇进货材料钱都没有。

眼看都四月底了,已经撒出去三百多名销售人员大半个月了,现在销售的确有了一些成效,每星期能给工厂回款十几万,可这点钱,除了维持一个数千人大厂的开支外,剩下那点,刚好够生产百十来把电风扇成本,这点电风扇,连安云省铺货都成问题。

正当雷东宝在冥思苦想,看要不要让金州领导想办法贷款几百万启动资金的时候,杨巡却是给了他一个惊喜。

他的乡镇亏本大甩卖模式非常成功,短短一个星期,他已经换了两个乡镇集市,销售额突破三万。

雷东宝得到这个消息第一时间,欣喜若狂,到不是看在杨巡这三万块钱销售额上,而是这个模式可以大规模复制呀!

于是接下来的五月份上旬,整个安云省下面乡镇和县城集市里面,无数大甩卖条幅展开,一时之间,引起不少轰动,甚至有人举报多地有人大规模进行投机倒把行动。

最后金州方面动用不少关系把这事给压了下来,虽然这种模式在后世非常普遍,但是在这个年代多多少少有些不合规,但是那些人毕竟都是国营厂的销售人员,人家也是帮金州第二机械厂销售库存,而且乡镇集市赶场,影响也没那么严重。

杨巡的清仓大甩卖销售策略,成功解决了金州第二机械厂先前的困难,第二星期,就回款了近五百多万,按照这个进度,五月底,整个仓库库存将全部清空,并且将回款一千多万现金流。

有了这笔钱,金州第二机械厂彻底活了起来,有了钱,电风扇项目就可以大力运转起来了,正好六月销售旺季,可以让这群销售人员继续忙活起来。

有了钱,真的可以解决太多问题了,雷东宝第一时间,给全厂所有人补发了三个月工资,虽然还剩下三个月工资没发,但是雷东宝在全厂大会上,给所有人保证,最迟六月底将给大伙全部发齐工资,并且接下来将给大伙争取更多奖金。

钱真他妈是王八蛋,工资一发,机器一响,现在厂里上下对雷东宝都突然客气许多了,从前那些不满雷东宝的人,现在很快成了雷东宝忠实的拥护者。

金州第二机械厂有钱的消息一出来,银行如同闻到腥味的鲨鱼,闻风而动,全都挤到雷东宝办公室来要账了。

虽然金州第二机械厂现在也有一把手,可那老头基本不管事,还兼任着金州的职务,他代表金州,支持雷东宝任何决定,反正金州第二机械厂都快成死鱼了,交给雷东宝,随他折腾。

没想到这才上马一个月,还真折腾出一点动静,虽然一千多万,完全不够填这个窟窿的,但是这毕竟是一笔天文数字,金州方面也出现两种不同声音。

第一种自然是支持雷东宝继续折腾,这笔资金也随他折腾。

第二种声音,自然是现在好不容易有了这么一比资金,得赶快先发工资,再还银行贷款,后面的事,到时再说。

到了最后,金州方面还是没有干扰雷东宝任何决定,任由他把这笔资金折腾得一干二净。

这笔资金怎么用,雷东宝除了发了三个月工资外,剩下的没有还一分钱外债,银行那里,自然也别想了。

他甚至说服银行继续给金州第二机械厂贷款五百万,这事还真办成了,之所以能办成,因为他叫雷东宝,金州那群银行领导,都是小雷家熟人了,光雷东宝这个名字,就能贷五百万,何况雷东宝来搞电风扇项目,大伙信心满满呀!

有了钱,雷东宝让工厂,全力加大马力,开始生产巅峰牌电风扇,全新设计的款式,配件材料这些,都不比雷霆电器厂的差,甚至成本比雷霆电器更低。

原因只有一个,因为金州第二机械厂是国营企业,采购材料成本就比小雷家那种乡镇集体企业好太多了。

要不是雷霆电器有晋陵县和市里支持,他们今年根本没办法备那么多货,因为这几年随着乡镇集体企业崛起太快,严重影响国营企业运行,所以今年上面已经下达文件通知,要求各地在原材料方面对乡镇集体企业实行限制。

只要限制住乡镇企业原材料,这样就能卡出乡镇企业的脖子,这样国营企业就有了缓和地步,也有了一口活气喘了。

当然,最后的办法自然是以失败告终,但是这一招,也的确整死不少乡镇企业。

可现在金州第二机械厂,可是妥妥的国营大厂,挂黄马甲,一路畅通无阻。

有了钱后,雷东宝开始按照自己的计划行事,他的确发现在很多方面,有了国营企业的身份这个马甲,做事的确可以事半功倍。

比如去某商场谈铺货问题,人家一听你是国营企业,下意识就不会拒绝,至于能不能卖得出去那就看你们自己牌子给不给力了。

雷东宝去谈海报广告,轻轻松松就谈下来了,特别在金州本土地盘,只要打着金州第二机械厂的招牌,在路口随便贴海报,贴满都没人找你麻烦。

而如果是小雷家那种乡镇企业,如果你不报备,随便挂海报,不好意思,马上就有三个以上部门拿着小本本去罚款了。

这就是国营大厂带来的身份便利,五月中旬,雷东宝造访安云省电视台,直接承包了全天候六个时间段的广告,花费不到五十万。

电视广告其实在1979年就有了,就连央视,在80年,也开始有了广告,而安云省,雷东宝的巅峰电风扇,却是第一个广告,主要这个年代打广告的真的太少了。

在连电风扇都没普及的年代,电视机更是奢侈品,打广告的自然少了,雷东宝拿下安云省电视台后,开始迅速抢占其他报刊杂志版面广告。

实际上由于去年雷霆电风扇报刊广告的成功,今年报刊广告的价格翻了三倍,就算是去年三倍的价格,依旧打广告的络绎不绝。

没有人是傻子,广告带来的收益率摆在那里,大伙能不抢吗?

今年报刊上的广告,清一色的电风扇广告,雷东宝也不嫌挤,直接也占了一个位置。

除了安云省电视台外,雷东宝开始攻占魔都电视台,之江省电视台,闽省电视台,粤省电视台,除了电视台,还有当地报刊等广告上,开始大肆布局。

花钱真的如流水,四个省,一个直辖市,所有的广告营销预算是五百万,几乎眼睛都没眨一下,就花出去了。