诸天从情满四合院开始 第134章

作者:你为什么忧伤

如果说八零年,是小雷家打好基础的一年,那八一年,就是小雷家起飞的一年。

尽管这一年,小雷家遇到不少困难和风波,但是总体来说,还是一切很顺利。

有了雷东宝把握全局,大伙只做好自己分内的事,一切都不会有啥大问题。

有了老徐在背后的推动,雷东宝的个人声望,也在快速上升。

八一年十月,雷东宝获得了第一个国家级奖项,“全国十佳农民企业家”称号,雷东宝的名字,也第一次登上华夏日报。

华夏日报把小雷家称为乡镇企业的代表,小雷家的崛起,也代表改革开放的辉煌成果,而雷东宝这种敢闯敢拼的性格,代表华夏数千年来,坚硬不催的农民品质!

有了最上面的认可,雷东宝如今也是大势已成,晋陵县某些人想阻挡雷东宝的步伐,已经很难了。

雷东宝也毫不意外获得省人大代表称号,从县人大代表到省人大代表,只短短两年时间,雷东宝的崛起,可谓势不可挡。

雷东宝能得到最上面的认可,背后当然少不了老徐的推动,老徐什么背景呀?

小雷家这几年所有的发展方向,他都一一记录,并且分析,最后写成报告,送到燕京,交给真正想了解农村集体企业发展的某些人办公室里。

老徐自己调查的结果是,小雷家这种乡镇集体企业,并不可复制,只能作为参考,因为就算给同样的资金和项目给另外一个乡镇企业,他们也无法做出如今小雷家的成就。

这一切,都是因为小雷家,有一个掌舵人叫雷东宝,而雷东宝,是独一无二的,他的大胆和精准预判,让小雷家的电器厂,无往不利。

包括现在雷霆电器厂正在采购的注塑机,和塑料鸿运扇项目,老徐都在关注,雷东宝投入数百万甚至上千万资金,在鸿运扇项目里面,如果是其他乡镇企业掌舵人,哪有这样的魄力

雷东宝好像从雷霆电器厂成立开始,就在赌,赌他能赢,他的确赢了,并且赢家通吃,今年成立那么多电风扇厂,真正盈利的,不到三分之一。

这种有着国营厂背景的电风扇厂,大而不死,靠着上面输血,还能垂死挣扎几年。

今年电风扇大战,就是很好的示范,国企厂制度僵化,人员懒散,可谓毫无斗志,面对更灵活的雷霆电器厂,在老徐看来,国企改革,势在必行,这些,他都写进报告里了。

的确,八十年代,对于雷东宝来说,他觉得这个时代是乡镇企业发展最好的时代。

好比今年和那些国营大厂竞争,原本以为会是一番恶战,结果,一个能打的都没有。

反而安云省那十几个乡镇小厂,靠着灵活变化,迅速高仿雷霆牌电风扇,再价格一优惠,款式差不多的样子货,可比正品便宜四分之一,这种情况下,还真吸引大批量不懂的顾客。

他们销售渠道,同样五花八门,八十年代,很多集体市场已经出现,不管是城市还是农村,还有类似赶集的地方,人家把电风扇,和卖凉席的个体户一合作,迅速就能成为一个销售点。

靠着高仿加灵活的销售渠道,这些乡镇小厂,活得有滋有味,一年卖两三万台电风扇,能赚几十万利润,自产自足,过得不知道多滋润。

而那些国营大厂,却是不行了,他们传统的销售模式,早已经开始跟不上时代了,而且就算想打价格战,他们那僵化的制度,也让他们和市场脱节。

国营厂的电风扇如果想降价,必须得一层一层审批,可很多领导怕到时销售不佳的责任推到自己身上,往往宁愿风扇放仓库烂掉,也不敢私次答应商场降价销售,都怕担责呀!

再说自己也是为公家干活,干嘛要降价?

正是因为这种思想,让国营企业迅速没落,跟不上市场需求和变化,最终到了九十年代,不得忍痛割肉,开始轰轰烈烈的国企改革。

而最倒霉的,永远都是普通工人,无情的下岗潮,让那些在国营大厂里面,已经生活两代人的工人来说,外面的世界,太残酷了!

到了九十年代,私人企业诞生,到时竞争才更加凶残,开始野蛮生长,运用的销售手段,也是八仙过海,各显神通。

能在九十年代就做生意开公司的华夏人,每个人可以说都是性格大胆,都有一股不服输的性格,而这群人一旦成了老板后,隐藏在他们内心深处的道德底线渐渐崩盘。

为了让自己企业生存下去,为了让自己赚更多钱,这些人使用的方法,可谓五花八门。

走偏门已经成为潜规则,就拿宣传方面来说,九十年代到零几年,那段时间,华夏最赚钱的是行业还不是房地产,而是卖酒,卖药,卖保健品,卖游戏。

雷东宝现在为了小雷家发展,拿一百万打广告,已经算疯狂了,而对于九十年代的那些企业家来说,每卖一件保健品,一百块钱销售额里面,有五十块钱广告费,这是行业最低标准,最疯狂的是每卖一件产品,里面广告宣传成本占九成。

你能相信吗?

一瓶一百块钱的保健品中,广告费用占九十,包装成本一块五,成本五毛,利润八块,他们只遵循两点,自己的产品,第一,没毒,第二,没用!

从一家破民房诞生的企业,做到年销售额一百亿,只需短短几年时间,凶残不?

这些疯狂的背后,有了金钱开道,一切都是那么正常!

八二年的春节,雷东宝大年三十才回到小雷家,忙忙碌碌一整年,终于算是能好好休息几天了。

亲自下厨做了一顿饭,一家人团团圆圆聚在一起,吃了一个年夜饭。

饭桌上,老娘一直满脸不高兴,看了一会雷东宝,又看了一会宋运萍,嘴巴撅起老高。

雷东宝和宋运萍偷偷相视一笑,都清楚老娘不高兴的原因,两人结婚已经三年了,可还是没孩子,雷东宝也是叹了一口气,的确是时候该生一个了。

他随即笑着夹起一块红烧肉放到老娘碗里,笑着说道。

“妈,放心,今年我在家里多待一个月,专门为您生一个孙子出来!”

老娘听到这话,顿时一喜,连忙说道。

“东宝,你说的可是真的?”

雷东宝哈哈大笑,看着一脸羞红的宋运萍,认真地说道。

“放心,放心,绝对是真的,保证完成任务!”

老娘得到雷东宝这样的回答,顿时喜笑颜开,夹起红烧肉,开始大口吃起来。

雷东宝无奈摇了摇头,也夹起一块放到宋运萍碗里,看到宋运萍这几年依旧清瘦的脸颊,雷东宝有些心疼地说道。

“萍萍,从今天开始,你必须好好给我吃一个月大鱼大肉,我亲自下厨!”

宋运萍白了雷东宝一眼,幸福地接过红烧肉,随即问道。

“东宝,你真准备在家待一个月”

雷东宝点了点头,并没有和他们说原因,粤省采购的注塑机年前已经陆陆续续到了小雷家,这可是花了数百万资金,加上配套材料仓库厂房,上千万资金在这里面,雷东宝必须得等新厂运行正常了,才前往金州。

去年是小雷家起飞的一年,今年将是腾飞的一年,经过去年下半年的布局,现在雷霆电器的销售网络已经遍布四个省和直辖市地区,只等明年风扇上市。

报刊广告依旧继续,另外前期布置的市场营销团队,都已经入驻各个城市进行调查走访,分析当地顾客消费习惯,甚至还有当地销量最好的品牌电风扇,这种竞争对手,他们又采取怎样的营销模式等等,这些都是雷东宝亲自布置的任务。

经过两年多的锻炼,雷霆电器现在有一支领先市场的销售团队,并且融入了市场营销这个概念,尽管雷东宝也是半吊子水平,但是他领先这个时代的很多观念,足够在这个年代,成为一个个天才般的点子。

从七八年,到今年八二年,雷东宝一直在奔波劳碌,他今年的确想借这个机会,在家好好陪陪宋运萍。

这些年,他们之间一直没有孩子,除了运气问题,还有一个原因就是,雷东宝一直在担心宋运萍怀孕,会不会和原著中一样,最后一尸两命,心里有了芥蒂,也或许和这方面有点关系。

但是现在已经过了原著中那个时间点了,所以雷东宝现在心中的芥蒂也慢慢打开了,何况现在小雷家的医疗水平,比原著中高好几个档次,就雷霆电器厂成立的卫生所,都有十几名各科医生。

雷东宝看着宋运萍那时不时看自己的小眼神,心中嘿嘿直笑,突然想起,自己好像好久没和萍萍玩夫妻游戏了,想想就感觉心口有些发热!

生活和意外,你永远不知道哪个先来,雷东宝原本已经计划的一切,准备趁着过年这段时间好好休息几天,等技术人员调式生产后,开始备货,等到了三月初,自己就前往金州总部坐镇,迎接新的战场!

可这场春节,还没过完,意外带来的局势变化,让雷东宝也陷入深深的被动。

第45章:老徐出事

大年初二,雷东宝陪着宋运萍回娘家,小舅子宋运辉刚好在家,看到姐夫雷东宝,连忙拉着他了解起小雷家现在的状况。

雷东宝无奈地先进屋和老丈人丈母娘拜了年后,才和宋运辉到了院外聊起天。

宋运萍一脸宠溺的看着弟弟,宋运辉是全家人的骄傲,今年已经上大四,下半年就大学毕业了,一晃已经四年了,宋运萍看着老公和弟弟站在大院门口聊着天,不由感慨生活对自己真好!

这几年,宋运辉学习成绩一直名列前茅,除了学费,其他生活费,都是靠奖学金和各种奖金补贴生活,从来没有向家里开口要过钱,是一个极为懂事的孩子。

宋运辉这几年,也一直在关注雷东宝,除了他是自己姐夫外,最关键的一点,还是这个男人,给了他无限的遐想,每次通过各种渠道打听到小雷家现在的发展,让他惊讶不已。

甚至去年,他竟然在华夏日报上看到小雷家和雷东宝的报道,全国十佳农民企业家的称号,把自己这个姐夫推上神坛,他时常想起雷东宝短短几年的成就,而感到自卑。

原本在雷东宝面前有些高傲的他,现在也不得不低头,请教雷东宝一些问题。

如果说专业知识方面,十个雷东宝都比不上宋运辉,但是在扯淡方面,宋运辉还只是一个弟弟,萌新一个,雷东宝简单把雷霆电器厂的广告营销和对未来做出的一些判断,唬得宋运辉一愣一愣的。

两人聊天很愉快,一晃过了两个小时,直到宋运萍喊两人吃饭,两人才笑着朝屋里走去,这时宋运辉突然开口感慨一句道。

“大哥,你说我们国家什么时候能电器出口,现在国外都普及空调了,而我们国家,连电风扇都还没普及,差距的确有点大呀!”

宋运辉这话,让雷东宝愣在当场,宋运辉的话,让他思路突然打开,倒不是说到空调,小雷家未来五年内会考虑空调项目,但是不是现在,他考虑的是另外一个问题。

“出口!”

电风扇虽然不是高科技产品,但是依旧可以出口,至于原因,对于美国欧洲之类的发达国家来说,华夏国内的人工成本对于他们来说,这是一个巨大的优势,人家生产一台电风扇成本都几十美金,而国内却是几十软妹币。

和美国建交,改革开放,国内全面引进国外的技术和商品,这个时期国内多么需要外汇,不言而喻。

这个年代,国内出口的产品百分之八十都是农产品,甚至连原油都出口,你没听错,华夏曾经每年靠原油出口赚外汇,而且金额还不少,十亿级别的,还是美金。

雷东宝之所以突然想起出口赚老外的钱,那是因为他想起八九十年代,曾经国内电器市场,被岛国和老美肆无忌惮地掠夺财富,现在想想,心里,多少有点不爽!

一台大屁股21寸彩电超过六千元,一台vcd超过四千,bb机也是四五千,IBM配置垃圾到爆的笔记本万元起步,模拟信号的大哥大上万一台,一台普桑卖你二十万起步……!

你能想象吗?一个国家平均工资每月几十块钱的年代,数千上万的进口家电,成了一些国人洋洋得意炫耀的资本,这些在老外眼里,只有两个字,沙比!

往后二十年多年里,从小鬼子电器再到欧美的高科技,在华夏肆无忌惮掠夺数不清的财富,这些,雷东宝虽然改变不了,但是他也想凭自己那些远见,在老外身上赚点小钱。

宋运辉看到雷东宝愣在当场,连忙摇了一下雷东宝肩膀,雷东宝连忙清醒过来,笑着拍了拍宋运辉的肩膀说道。

“小辉,今年大学毕业有什么打算?”

宋运腼腆地笑了笑说道。

“我是学化工的,金州化工是全国最好的化工企业,我自然也想进金州化工!”

雷东宝点了点头,很随意说道。

“金州现在是雷霆电器的总部,我还是有些人脉的,如果有什么要帮忙的,记得打电话给我,还有如果以后不想在化工行业了,可以来帮我,小辉,我现在身边很缺人才呀!”

宋运辉点了点头,两人随即进屋开始吃饭,在饭桌上,老丈人也有意无意劝雷东宝和宋运萍两人,要赶紧要个孩子了,两人年龄都不小了。

雷东宝连忙答应,这事必须答应,一家人高高兴兴吃完一顿饭。

宋父这两年脸上的愁苦,明显化开了,脸上也明显开朗许多,儿子是名牌大学生,女婿现在是全国十佳农民企业家。

小雷家现在是整个晋陵县家家户户羡慕的对象,为了去雷霆电器厂找一份工作,多少人求到宋父这里,谁叫他是雷东宝的老丈人呀!

从前镇上看不起的那些人,现在谁不得羡慕自己家,宋父满脸红光,显然高兴至极!

唯一有点遗憾的,就是夫妻俩结婚都三年多了,可还没点动静,眼看萍萍都二十五了,这老姑娘一个了,必须得让他们抓点紧。

于是宋父开始对雷东宝劝起酒来,一杯又一杯,话里话外,都是让他赶快生娃。

雷东宝难得这么开心,不但陪着老丈人喝,还拉着小舅子喝,宋运辉进了金州化工厂,那里可是一个几万人的小世界,虽然宋运辉技术含量杠杠的,可正是因为不会做人,太过直道,最后败北金州。

雷东宝也在饭桌上,教了宋运辉一些做人做事的道理,可惜宋运辉一杯又一杯,脸喝得通红,也不知道听进去没。

雷东宝在老丈人家吃了一顿饭后,就撤了,以他现在的身份,每年去他家给他拜年的人,络绎不绝,门庭若市,家里就老娘一个,他也不放心,所以下午就回家了。

回到家,果然家里已经客人满了,除了七大姑八大姨之外,各种认识的不认识的,来了一批又一批,忙得宋运萍也脚不沾地,烧茶都烧了好几壶了。

雷东宝原本准备初三或者初四去晋陵县给老徐拜过年,初一打了拜年电话后得知,他燕京的夫人带着孩子前来探亲,于是雷东宝说晚几天再过去拜年,老徐自然笑着答应。

今年老徐已经是来晋陵县第四个年头了,四年没回燕京,今年他老婆带着孩子前来探亲,夫妻俩总算团聚了几天。